传媒行业商业计划书范文

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篇1

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1 从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2 恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

篇2

就在30年前，乔布斯和沃兹尼亚克两位不修边幅的年轻人躲在车库里面创造了苹果， 8年前谢尔盖·布林和拉里·佩奇这两位斯坦福大学计算机系的学生在宿舍里创建了Google的时候，作为他们的投资者，红杉资本准确预估到了他们日后的辉煌。

作为全球最大也是最成功的风险投资公司，成立于1972年的红杉资本旗下截至2005年共有18只基金，超过40亿美元总资本，占据了纳斯达克市场总价值的10%，总共投资超过500家公司，已经成功退出了200多家，其中有130多家成功上市，还有100多个通过兼并收购成功退出的案例。在这些成功上市的公司名录中，不乏苹果电脑、Google、思科、甲骨文、雅虎和Paypal这样显赫的名字。

关注每一个高增长的行业

因为美国高科技企业多集中在加州，行事风格极为保守的红杉基金一度宣称投资从不超过硅谷40英里半径。不过，由于抵抗不过中国投资热潮的诱惑，2005年9月起，这家世界最大的风险投资基金的红杉基金将它的手臂伸向了中国，组成1.68亿美元创建了红杉资本中国基金。

与行事风格保守、投资领域专注于元器件、系统、软件、服务的美国红杉不同，“红杉”移植到了中国，出手的速度和风格是“快、准、广”。在成立不到一年的时间里，红杉中国基金已经投资了悠视网、奇虎网、穗彩、大众点评网、文思软件、我要网()等互联网和软件项目，还包括了亚洲传媒、利农集团、宏梦卡通、中国众合等一批传媒、农业、卡通文化和保险企业。

“竞争态势变了，中国的投资现状是资金围着项目飞，因此需要更快、更准确地做出判断”，红杉资本中国基金副总裁计越分析道：“在美国传统的行业已经发展得很成熟了，只有在TMT领域依靠技术创新来获得投资机会。但是技术创新是一件很复杂的事情，因此在美国要想取得成功，VC们就必须非常专注。在中国，我们不打算这样做。我们将关注每一个高增长的行业。”计越强调，目前中国经济尚处于发展阶段，不但高科技企业在创新，传统行业也在革新、创造，这也就意味着中国的每一个领域都有机会打造出领先的企业。“尤其是满足中国消费者的服务类行业，也就是要满足市场需求的产品或者服务，同时能够把这种产品或者服务有效地传递给消费者的企业。”

篇3

无独有偶，两个月前，由航班管家联合创始人邓永强等人及机构联合发起的创业魔法学院宣布，将推出针对90后互联网创业的虚拟孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25岁以下的互联网创业者。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏近期也在国际创新峰会Techcrunch的“XFounder Night （创始人之夜）”高调宣布：“TMT领域早期创业项目到了85后、90后主唱的时代……红杉中国愿意从旁佐助！”而光速创投自投资了90后的项目snapchat50万美元，结果获得上千倍的回报后，今年也表示2.6亿美元基金，不少将用于90后创业者。除此之外，国际风投机构如经纬创投，本土基金如英诺天使基金、创新工场等都将目光纷纷投向了90后创业群体。

90后为何在“一夜间”成了风险投资者们的“宠儿”？IDG资本曾在内部做了一个主题为《90后互联网生存状况》的报告，报告显示，90后没有经历过物质匮乏的年代，且他们的家长都是在中国增速最快的年龄层。这导致90后更注重兴趣和精神层面，他们的精神导向更纯粹，做事情、做决定也更纯粹。当90后们逐渐步入主流社会，成为工作人群、消费人群的生力军时，只有同时代的创业者最懂他们需要什么。

他们最看重创业者什么？

IDG――对行业有成熟的认知和理解

IDG资本有着几乎固定的投资项目筛选模式：先确定领域，再选产品和创业者。为此，IDG资本会做很多内部的学习和讨论，设想每个领域能够达到的规模。如果需求比较大，就会在这些方面多做关注。在面见创业者之前，IDG的投资者们通常会花时间去了解他所从事的行业。李丰表示，“在和他们沟通的过程中，我只问他为什么做这个行业，希望做成什么样的？如果创业者讲的事情跟我们从这个行业总结出来的道理基本一样，他就是个可投资的对象。”

经纬创投――新奇的产品和观念

经纬创投投资人黎竹岩有着完全不同于IDG资本的投资风格，他认为风投的主题模式是：算命+赌博。在他眼中，90后是一群想象力和逻辑推演不受限制的年轻人，他们有着强大的信息获取能力，擅长打听和验证消息，虽然不见得会被立即加工成深入思考，但却有足够的广度。“他们考虑互联网需求和打法，好比刚出生的孩子拿笔写字，毫无笔章可言，但一些奇奇怪怪的产品和观念就可能由此被制造出来。”以黎竹岩为代表的赌性很强的风投人，更愿多花点时间接触那些有稀奇想法的年轻人，为降低风险，这些风投者也会少拿点筹码，多堵几个项目。

红杉资本――产品能吸引到大量愿意付费的用户

挖贝网曾公布出一份红杉资本内部筛选投资企业的标准明细。其上明确指出，投资者希望创业者能专注于现有的快速增长和变化的市场，且有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。除此之外，创业项目最好能满足以下条件：

专注――用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案――找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维――换一种方式思考问题，创造新颖的方案，以智取胜。

团队――团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

纪律――用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。严格控制成本，把钱花在刀刃上。

真格基金――狼性与人性

真格基金创始人王强曾在接受媒体采访时表示，这两年真格基金主要投资给四类典型的年轻创业者：

狼性――聚美优品的创始人陈欧，对市场有敏锐的触觉，能为自己代言；

随性――猛犸创始人季逸超“找没用的事来做”，做创始公司成为探索人生生命乐趣的一个最终极表现；

高大上――格灵深瞳的赵勇以“工程师、科学家改变世界”；

人文关怀――做殡葬电商的，“为最传统的产业，最没有高科技含量的产业带入科技关注和人文关怀”。

投其所好，你可以这样“勾搭”他们

IDG――校园创业大赛宣讲会

IDG副总裁楼军表示，“IDG90后基金，不会像其他基金那么审慎，会适当地放宽限制。与90后的生活方式相关的项目就会投资，互联网金融、社交工具、O2O应用、技术平台等TMT创业领域都可以。”

过去IDG资本更多的是去商学院鼓励大家创业，现在是主动到学校、90后出没的地方寻找机会。因此，如果你的产品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG资本在各大城市不同大学举办的校园创业大赛宣讲会。另外，IDG资本还吸纳了一批85后、90后的投资人，这些年轻的投资人作为IDG资本投资的“参谋”，专门来看90后创业者的项目。因而，错过了校园大赛的你还可以通过微博等社交平台，“勾搭”这些年轻的投资人。

真格基金――车库咖啡里“一见钟情”

许多投资大腕如小米创始人雷军等只投自己熟悉的人、熟悉的产业，排斥“一见钟情”。但真格基金的创始人徐小平完全不同，他投资过在线教育和教育机构，也投过电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业，而且往往都是初次见面，聊上个把小时就谈妥了投资事宜，属于典型的“一见钟情”。徐小平曾对外表示：天使阶段只有梦想，没有数字，所以“人比模式重要，投与不投，就看这个人的整体素质，要能像猎犬一样闻到机会的气味，让我头脑发热。”除了徐小平，真格基金的另一位合伙人王强，也属于同类。有报道称，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空间”后，一名创业者仅仅介绍了一分钟，真格基金合伙人王强就决定投资。一个小时之后双方签署了投资协议。最终这名创业者拿到了300万美元的天使融资。

在北京中关村，车库咖啡、贝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投资人经常光顾的地方。世纪佳缘的创办者龚海燕就是在咖啡馆里用一个小时说服了徐小平投资。

篇4

“创业企业的融资来源日渐丰富，一般包括个人投资、天使投资、银行贷款、风险投资、公开发行等形式。天使在美国的创投市场中非常活跃。伴随着天使投资优势的显现，越来越多人对这种融资渠道产生兴趣。”哈佛商学院投资银行讲席教授、哈佛金融学和创业管理学的双聘教授乔希・勒纳（Josh Lerner）评论道。

企业最初的助推器

“天使投资”一词起源于百老汇，富有的人出资资助百老汇演出，这些人就是最早的天使，最初的天使投资带有公益性的赞质。然而今天，天使投资成为一种民间投融资的方式。这种投资更多是一种大众化的、分散的、规模较小的权益性资本投资。在美国，天使是一类活跃的群体。

“个人天使投资者投资额往往不大，在5000-10万美元之间。”乔希・勒纳介绍道。

天使投资人最常投资的领域一般是信息与通讯传媒、生物医疗、清洁技术、新能源行业。在未来的金融市场，天使投资人也将成为最有力支持该行业发展的动力之一。天使是初创型企业的第一个扶手，许多天使不仅提供资金上的帮助，更重要的是这些天使投资人拥有专业知识和许多宝贵资源，帮助有潜力的创业者做好创业准备、改进企业的商业计划书、改善创业者的创业环境、提高企业成功率、提高企业运营效率、改善企业融资现状等。从而对创业者可起到导师的作用，并对促进就业起到了积极作用。

“越来越多的天使投资者组织成天使团体或天使网络。”乔希・勒纳表示，如今，天使投资网络已成为美国的经济机器的重要组成部分。“美国的天使投资市场是风险投资的几倍，天使投资的企业，为美国社会提供了大量的工作机会。”

美国的ACE-Net的络平台，聚集了众多希望获得天使投资的小企业，这些企业在该平台上展示它们的商业计划书，让投资者直接和创业者沟通、交流，该平台还经常组织培训和座谈。天使投资风险投资对创业企业的成功非常重要，天使投资表现不会比风险投资差，或者只会更好。“相对来讲，天使投资优势比风险投资等更加明显，也更少依赖于董事会控制、分阶段投资、合约条款等。乔希・勒纳介绍，“在被投资的企业中，天使投资的控制权不大，仅有一小部分的天使投资人拥有被司的董事会席位。”

“一般说来，天使投资在所司的权益中占有8%的比例是比较普遍的，而风险投资通常会占有40%的比例。相比于风险投资，天使投资更随意一些。17.7%的天使投资人并不知道所投资本的具体收益率。”乔希・勒纳认为天使投资领域需要进行更多的研究。“美国硅谷有很多成长期的公司，其中相当一部分得到天使投资而发展壮大。天使投资一直在起着非常关键的作用，不可否认，因为有天使的存在，我们今天才得以看到有Facebook、亚马逊、惠普、谷歌、twitter等规模的公司出现。”

政策应及时跟进

但不可否认的是，在以上的过程中，天使与创始企业可能会产生不对等的投资研究，以及在面临真正风险时却未采取保护措施等问题。乔希・勒纳指出，“目前很多天使的工作还不被人了解，政策环境对天使的影响非常大。因些，需要相关政策制定者越来越关心这一领域。”

据乔希・勒纳介绍，美国有近20个州对天使投资采取了不同程度的税收抵免政策。缅因州、密苏里州、西弗吉尼亚和北卡罗来纳四州采取了25%-60%的税收抵免计划，而夏威夷州对投资于高新技术企业的天使投资者进行五年100%的税收抵免。

眼观中国，天使投资仍是一种很欠缺的投资方式。在中小企业异军突起的今天，有4200万中小企业面临融资难问题，天使投资将会发挥极其关键的作用。如今涌现出的大量民间资本则是转化天使投资资金的基础，近期涌现出的“炒房团”、“炒煤团”、“蒜你狠”、“豆你玩”等民间资本炒作事件，可见中国对于促进天使投资健康发展的需求。

据《2011中国私人财富报告》，中国可投资资产超过1000万元以上的个人规模正逐年扩大，2010年有50万人，比2009年增长9万人，年增长率为22%，这些人共同持有的个人可投资资产规模达到15万亿元。2010年末，中国城乡居民人民币储蓄存款余额超过了30万亿元。北京、上海、浙江、江苏、广东等地存在充裕的民间充裕资金，一大批高收入群体和民间企业家拥有充足的财力和丰富的理财经验，足以成为活跃的天使投资人。