产品宣传推广方法范文

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篇1

气象保险，也称天气指数保险，是一种新兴事物，具有很大的应用前景。政府机构、保险公司、气象部门、专家学者都对此作了一些有益探索。现有的研究侧重点主要集中在气象保险的险种设计，气象保险的可行性和前景分析，气象保险的定价和风险评估，气象服务探讨等方面。比如朱俊生、娄伟平等人就针对不同地区的作物进行险种设计开发[1-2]。陈盛伟将气象保险与传统保险进行对比，强调其道德风险性及逆向选择性。[3]武翔宇和兰庆高则考察了气候指数保险的应用性，认为气象指数不但适用于一般天气指数，而且还可以用来转移巨灾风险。[4]而对于气象保险的宣传推广研究，则鲜有学者探讨。

1 气象保险宣传推广的现实困境

气象保险宣传策略在学术研究上的缺失，主要是基于气象保险实践层面的动力不足或基础薄弱，它反映了气象保险这一新生事物的现实困境。

第一，气象保险发展在我国还处于实验摸索阶段。首先是气象保险发展时间短，在世界也不过十几年的时间。在我国，一般认为2007年上海安信农业保险公司推出的气象指数保险是第一次。[5]其次是我国的气象保险类型不多，目前还主要集中在农业领域，农户是现行气象指数保险的客户对象。[6]相对而言，气象指数保险的开始推广在旅游等工商业领域很少，像广东梅雁水电股份有限公司等能源行业能投保气象指数保险的还非常少。[7]这种情况也影响了气象保险的社会影响力。

第二，缺乏一个牵头协调的部门。相对传统的财产保险等，气象保险具有排除逆向选择、有效避免道德风险和降低交易成本等优势，[8]但是，其涉及的基本面较宽，最基本的也要涉及保险部门、气象部门，是一种新型险种。在不同行业领域，气象保险险种还会相应涉及有关部门，比如农业气象指数保险涉及农业部门、地方政府和农户，旅游气象保险则涉及旅游管理部门和游客。可见，其气象保险涉及的部门和主体较多。

我国自然环境、气候条件复杂多变，天气指数保险的设计推广涉及到区域差异和对象差异等事实问题，这就造成，一个气象保险试验案例成功，不大可能就可以直接向全国复制推广。另外，气象保险的系统性也铸就了政府重视和协调的意义。“天气指数保险产品，是一个浩大的系统工程，不仅要有大量的气象、农业、数据处理、保险领域的专家参与，而且要对设计出的天气指数保险产品逐一进行检验分析、报批报备和推广销售等”。[9]这说明农业气象指数保险是一个系统工程，也更具有地方性和区域性。这决定了保险公司一方多难以应付，从而要求政府部门尤其是地方政府的牵头协调和支持。但是毋庸讳言，要求繁冗事务缠身的地方政府再重视和协调气象指数保险事务，不是一件容易的事情，也确实不是所有政府部门都能做到的。以致有些省市地区为了简便，则将气象保险发展水平纳入政绩考核的指标。它虽然可以使气象保险一时“兴旺”，但却不符合气象保险长远发展的初衷，长期下去，这可能会使得此种保险关系处于扭曲状态，从而不利于气象指数保险的长久发展。

从保险公司方面而言，它要宣传气象保险，是考虑收益与成本投入的。现行状况是国内多数保险公司并未开展气象指数保险业务，前期的宣传工作必然要投入大量成本。这种开拓性的宣传推广成本投入与气象保险业务利润相比，显得非常不平衡。

从保险文化上说，我国保险公司在观念上还比较陈旧。即保险公司内部的合作性不足，认为险种的推广只是销售部门的责任。这种体制导致市场资源多以散户形式存在，这未能建立起稳定的客户群。另外，我国保险公司基本忽略了公共关系的改善，似乎与投保人处于一种利益对立的紧张状态，保险公司的理赔时间长，手续繁琐，条款霸道等服务问题又不利于良性保险文化的运行。这样就使得投保人普遍对保险机构有某种不信任态度，从而不利于气象保险等新型保险业务的开展。

从农户来说，我国农民对农业保险的认可度不高，认知度低，主动投保率低，从而造成了我国农业保险趋于萎缩的实践，“大多数的农民并未投保农业保险，农业保险公司依靠政府大量的财政补贴来维持运营”。[10]那么，在寻求气象指数保险弥补逆向选择、道德风险、交易成本高和理赔效率低的探索道路上，我国农业呈现的土地分散、种植面积分散特点又无疑加大了推广宣传农业气象指数保险的难度，提高了农业气象指数保险设计推广的成本，降低了农户投保的热情。而且，我国农民还因为文化素质等因素，仍具有较浓郁的小农经济思想，导致其接受新鲜事物的开放度不足，即农民获取农业险种的途径也多以乡村干部的半行政性和口碑相传为主，他们对互联网、气象知识、金融知识等的匮乏，导致其不大会自觉主动涉入气象保险。我国这些农业生产特色，农民文化思想现状及其对有关气象保险的认知程度都决定了我国气象保险宣传推广工作的特殊性。

2 我国气象保险宣传推广的对策

如前所述，尽管气象保险是一个优秀新险种，具有传统农业保险和财产保险所没有的优势。①但是，气象保险也仍然需要宣传推广工作。问题的关键是，如何将气象指数保险宣传推广作为一个系统工作来规划执行，才是应对之本。具体来说，就是保险公司、气象部门、政府等主体如何在气象指数保险宣传推广事项上互相补充，构成一个合理有序的体系。

第一，应当在观念上保持宣传推广气象保险的相对公益性理念，即在推行保险时，把重心放在解决农业风险等问题上，而不是部门利益本身。尤其是在当前的气象保险起步发展阶段，保险公司可以在气象保险赔付指数上向有利于投保人倾斜一点。有学者研究认为，保险公司推出的农业气象险种既要符合农民的购买欲望，又要以一个相对合理的价格满足自身投资成本，所以，考虑到农户的最大愿意支付能力和一些不可控因素，保险公司应当最大化地缩小自身的利润空间，当农户的最大购买价格与保险公司的最小利润重合时，就达到了双赢。[11]因此，保险公司进行气象保险宣传时，应该有一定的服务公众的公益理念。当然，这也意味着政府应当承担起比较大的责任。

那么，政府在气象保险宣传推广上应有何作为呢？这是第二个方面的策略。

首先，政府要推动气象保险立法，形成一个较为完善的法规规章保障体系。目前还没有专门的气象保险法规规章出台，因为是新生事物，中央政府也只是从2004年以来，以1号文件的形式强调农业保险工作的规范性。比如2007年出台1号文件，提出要建立风险保障机制，要积极发展农业保险，用给予农户保费补贴的方式扩大农业政策性保险试点范围，以此来探索农业巨灾风险转移与分摊机制。其精神已经对农业气象保险作了前瞻和呼应。2014年8月，国务院了《关于加快发展现代保险业务的若干意见》，对天气指数保险作了明确地支持：“探索天气指数保险等新兴产品和服务，丰富农业保险风险管理工具。”这仍然还是停留在政策性层面。再往前发展，政府应该就天气指数保险的发展目标，阶段、实施等问题作出一个宏观规划，并以行政规章的形式予以确认。除了以法律规章形式确认气象保险的地位之外，还要确立起气象保险业务开展的部门体系，比如是新成立一个气象保险公司，还是在原有的保险公司体系中设立天气指数保险部门，还是在气象系统增设气象保险部门呢？我们认为，从市场规则出发，其关键还是要形成业务竞争的局势为佳。如是，这将会极大地改观当前的气象保险发展情势。

其次，在政策上积极支持、引导气象部门和保险公司在气象保险业务的开发与合作。比如气象部门应该加快和完善气象观测站点的建设，这不仅需要数量足够，而且在质量上也要符合标准。②再如建立健全气象数据库管理和服务网络，能让公众较为方便地查询有关信息，鼓励保险公司积极与气象部门、科研院所单位进行险种研发设计等等。③

再次，在政策上支持农户等进行投保气象保险，应当适当补贴一些保险费，激起他们的热情和积极性。

最后，政府可以通过宣传部门与保险公司、媒体合作，作各种形式的广告宣传。张贴宣传海报、播放视频资料、摆放宣传折页，现场接受保险咨询投诉，解疑答惑，走进社区、农村、学校、企业等都是较好的宣传途径。

第三，保险公司等主体应该加大探索宣传推广方式。比如积极探索旅游等领域内的气象保险业务，因为该群体是相对富裕阶层，其文化教育程度、观念和支付能力都相较于农业气象保险的投保主体要高。此种业务的成熟将会是一种最直接的广告。

保险公司在宣传推广方式可以学习京东、唯品会等利用电子优惠券来促销的方略，甚至可以与这些商业主体进行合作，以此推动人气，吸引公众注意力，尽最大潜能发展潜在用户。

综上所述，气象保险宣传推广要建立在科学合理的险种设计和服务体系上，否则，再花俏吸引人的宣传策略和形式都经不起时间考验。我们相信，随着中央和各地政府支持力度的不断加大，气象保险将会在我国蓬勃健康发展。

注释

①一般而言，气象保险以降水、气温等天气指数为赔付条件，避免勘验实际损失所带来的各种问题，具有客观性、透明性、成本低、效率高的特点，而且有利于避免投保人的逆向选择和疏忽防灾减损的道德风险。但是，气象保险也有基差风险、保险产品的定价方法、效率评估和气象台站体系严密等问题。

②根据理论和实践经验，一个标准的气象观测站点能覆盖20平方公里风险区域。参见童劲松.国元农险启动天气指数保险试点[N].中国保险报，2009-9-16（001）. 沃保保险网在《我国天气保险现状以及存在的问题》中认为“我国气象预报监测不够精确、缺乏经验，影响了天气保险的开发”，参见沃保保险网，http：///zhuanti/671447061413.shtml，2010年10月21日。

③在这一点上，气象部门和保险系统都有生长的空间，气象部门由此加大设施建设和人才培养，保险公司则加快发展气象保险业务。

参考文献

[1]朱俊生.中国天气指数保险试点的运行及其评估――以安徽省水稻干旱和高温热害指数保险为例[J].保险研究，2011（3）：22-25.

[2]娄伟平，吴利红，倪沪平.柑橘冻害保险气象理赔指数设计[J].中国农业科学，2009，42（4）：1339-1347.

[3]陈盛伟.农业气象指数保险在发展中国家的应用及在我国的探索[J].保险研究，2010（3）：82-88.

[4]武翔宇，兰庆高.利用气象指数保险管理农业巨灾[J].农村金融研究，2011（8）.

[5]储小俊，曹杰.天气指数保险研究述评[J].经济问题探索，2012（12）：136.

[6]Maul，Olivier and Stutley，Charles J.，Government Support to Agricultural Insurance： Challenges and Options for Developing Countries， World Bank，2010.

[7]韩啸.天气指数保险首次应用于能源企业[N].中国保险报，2012-8-24（01）.

[8] Skees，J. R.，Opportunities for Improved Efficiency in Risk Sharing Using Capital Markets[J]. American Journal of Agricultural Economics，1999，（81）：1228-1233.

[9]Barnett，B. J.，Mahul，O.，Weather Index Insarance for Agriculture and Rural Areas in Lower Income Countries[J]. American Journal of Agricultural Economics，2007，（89）：1241-1247.

[10]童劲松.国元农险启动天气指数保险试点[N].中国保险报，2009-9-16（001）.

[11]储小俊，曹杰.天气指数保险研究述评[J].经济问题探索，2012（12）：135.

篇2

学院此次暑期社会实践给了我们九个主要的实践方向，我今年选择的方向是大学生返乡实践活动，学院鼓励暑期返乡大学生关注、关心家乡发展，主动参与家乡扶贫开发建设，为促进当地经济社会发展提供有力的智力支持。学校支持返乡学生利用假期走进工厂、社区和农村，实地调查家乡的经济社会发展情况和生态环境现状，为家乡各项建设事业出谋划策，努力改善家乡贫穷落后的面貌，以此引导广大青年学生饮水思源，反哺故土，尽一份造福桑梓的义务，回报父老乡亲的养育之恩。

当今社会，身为当代大学生的我们，更应该致力于发展建设并回报家乡，同时也应该不做只会书本上知识的书呆子，而是关注时事，与时俱进的新时代技术型人才。我们应该将所学知识和现实实践相结合，立足当下发展现实，做到科学理性地规划安排，拼搏奋斗。返乡调研实践活动，是很有效的锻炼我们自身能力的一项活动，只有亲身实践并且认真总结才能达到我们预期的效果，真正学有所用。

这次的暑期实践活动，我在河北海奥斯商贸有限公司的“进社区推广宣传活动中”进行了为期九天的实践活动。我们的实践活动时间是XX年7月23号至7月31号，从上午8点到晚上8点，每两天去一个不同的社区进行宣传推广。主要目的是通过宣传推广德佰斯牌橄榄油，并以进社区的方式，了解现在居民的消费水平以及他们对价格相对较高食品的态度。

刚开始知道要宣传的产品是橄榄油的时候，还是比较迷茫，只知道橄榄油可以炒菜用，是比较昂贵的物品，相对价格较高，我家也没有用过，所以了解不多，为了在给消费者介绍的时候避免词穷，也同时自己多了解一些知识，我上网查阅了许多相关资料，而且区域经理也给予我们一些宣传册提前了解一下德佰斯特级初榨橄榄油的知识。准备了两天，终于是了解的比较全面了，知道德佰斯橄榄油不仅可以炒菜用，还可以直接食用，可以护肤，瘦身，预防心血管疾病，适用于各个年龄阶段的不同人群等等。有种受益匪浅的感觉。同时，我也准备好了如何应对消费者的各种问题，因为我们推广的是四种规格的，又要尽量促销，所以记住各种规格产品的价格，和它们在超市的价格是很有必要的，前期准备工作差不多了，我们正式开始实践活动。

每天我们都要坐车去目的地，然后进行搭棚子，摆放橄榄油，吹气球等准备，接下来就是拿着宣传册，各人有自己的分工，给社区里进进出出的人群分发宣传册，同时介绍德佰斯牌橄榄油的相关知识以及它的特点和优势。我们的原则基本上是见人就发，主要为了宣传推广，同时，针对不同的消费者介绍橄榄油不同的优势特点，我们去过河北广电宿舍楼，卓达玫瑰园，卓达卓东小区等地方，基本上都是上午和中午人流量相对较少，下午五点以后，到活动结束的时候这段期间人流量较大，也是我们活动的主要时间。有时候看到小朋友，我们就送给他们气球，同时给他们的家长介绍我们的产品，有的小朋友也会很调皮的要宣传册看。

现在说一下我们在实践期间的一些情况。记得7月23号，<莲~山 课件>那是我实践的第一天，略微紧张，开始发宣传册的时候，给一个50来岁的奶奶发了一张，说：“您好！了解一下德佰斯橄榄油吧，我们现在进行社区宣传推广。”她疑惑的看了我一眼，说：“橄榄油是什么？干吗用的？”我赶紧带她到宣传区，跟她说：“橄榄油，可以直接食用，也可以用来炒菜，拌凉菜，还可以涂抹在手上护肤，尤其是对心脑血管疾病有预防作用，我们现在社区推广，您可以了解一下。”她说：“这个油，还能直接喝，不喝坏了呀！”呃……我赶紧补充：“我们这是希腊原装进口的特级初榨橄榄油，营养含量丰富，跟家里普通的食用油是不一样的。”当问完价格以后，她一直摆手，觉得太贵了，头也不回地走了……

后来好几个消费者都是对价格有异议，觉得不如食用油实惠，也不愿意轻易尝试新品，有的人是基于“达芬奇家具事件”对国外进口的商品存质疑态度，认为它们还不如国内产品等等。针对他们的疑问和意见，我们都给出了一些解释，总体上说，效果还是不错的，主动来询问的消费者较少，主要的还是我们自己宣传推广，通过对不同消费人群的了解和交流，我知道了他们不同的需求。购买橄榄油的主要是妈妈级人群和一些爱美人士，购买人群范围比较固定局限，我们后来在宣传的过程中变为有针对性的有重点的介绍，效果还是显而易见的。

大部分消费者都是抱着疑惑的态度询问，但是没有下定决心购买，愿意对产品进行进一步了解的，还是有一定比例的。还有的小区人流量很小，开车的居多，我们还采取移动式宣传方法，扩大推广范围。

在实践活动期间，还碰到了一些有意思的事情。记得有一天，好像是在河北广电宿舍楼社区宣传的时候，一个40岁左右的人骑车子冲过来，急匆匆地说：“热死了，给我来瓶饮料！”当时我就崩溃了，说：“不好意思，我们现在宣传的是橄榄油，你可以了解一下。”后来，他不好意思地拿了一张宣传单就走了，临走还来一句：“我看上面写的是：您喝了吗？哎，还以为是饮料呢！”经理后来说：“看来这广告牌有待修改呀！人们下意识的觉得喝得促销的是饮料。”对呀，好多人一听说是橄榄油，要不就是问问就走，要不就头也不回，更有甚者，可能是对类似促销的活动不屑一顾，连理都不理我们，看来消费者对于橄榄油之类产品的了解还是不够呀！可能平时广告的宣传力度不大，加上有些消费者对于国外的或者没使用过的产品持保留态度，造成我们的阻碍。

每次结束一天活动的时候，我都会总结一下经验和遇到的情况，从而更好地开始接下来的活动。把握人潮高峰期的时间还有顾客的不同消费心理是很重要的。顶着炎炎烈日，带着满腔热情，进行这次暑期实践活动是很有收获的，无论是知识量上还是实践心得方面。

篇3

项目课程既要反映工作体系的工作结构，也要按照工作过程中知识的组织方式组织课程内容，不仅要求职业教育课程的宏观结构应当以工作结构为依据，而且要求其微观结构也应当以工作结构为基本依据。下面就以《展览策划》课程为例，从项目课程教学流程的角度来研究项目课程教学单元的设计。

学生的自主学习能力一般，学习习惯不好，因此任务设计应该分成若干部分；在每一部分的教学中，需遵循“提出问题—分析问题—执行—向教师汇报—教师反馈—学生修正—成稿”这样一个教学步骤，从而保证学生能够明白任务，并且能够保证教学的质量。

下面以展览策划—展览宣传推广为例：

第一阶段：课堂引入（10分钟）

教学步骤： 1. 教师开场白。2. 教学内容导入： 视频。3. 教学任务交代与布置。

教学内容： 任务布置，目标分析。

教学方法： 教师通过案例引入，项目介绍，引导学生进入项目任务。

第二阶段：项目任务分解：

一、制定宣传推广目标（15分钟）

教学步骤：1.提问：展览营销推广目标。2.理论讲解：宣传阶段与目标。3.理论讲解：展前宣传阶段与目标。4. 小组讨论：将理论与展览实践相结合，明确推广对象，细化展前宣传目标。5. 小组陈述。6. 教师总结：两个展览在宣传推广目标的相同处与不同处。这个阶段，要激发学生学习的兴趣。

教学内容： 制定宣传推广目标。

教学方法： 教师将展览会宣传推广项目按照项目完成的步骤将项目任务分解.并采用小组讨论，连连看，头脑风暴，闪电法等方法，根据学生的认知规律，引导学生在完成任务的同时，学习到宣传推广的理论知识，为学生的实践实现理论升华打好基础。教学方法主要是采用引导、讲授、小组讨论，组间互助＼伙伴学习法。

二、策划宣传信息（20分钟）

教学步骤：1. 学生分组在黑板上写下宣传信息。2.教师参照学生所写内容，进行总结。对于学生没有提出的宣传信息，教师通过互动的方式进行引导。3. 教师与学生共同总结出宣传信息的类别，然后教师引导出adia 市场营销理论。4. 学生记录信息与理论。5. 学生将宣传目标与信息进行匹配，从而建立工作的连贯性。这个阶段通过 “连连看”完成aida理论与展会实践的相结合.

教学内容： 策划宣传信息。

教学方法： 闪电思维法、观点罗列与总结、师生互动引导思考、理论学习、连线练习。

三、策划宣传资料（20分钟）

教学步骤： 1.教师讲解：宣传资料的基本类型，并举例。2.学生活动：“支持小组”将他们想到的宣传资料写在彩纸上，写好了就传给对应的“承办小组”“承办小组”收到纸条后，进行整理，并按照重要性排序，将结果贴在白板上。3. 学生陈述：“承办小组”陈述其选择宣传资料的理由。4. 教师总结：选择宣传资料的理由，并给出基本理论。学生记录理论。5. 学生修正：根据教师的讲解，小组可以对刚才的结果进行修正。6. 学生将宣传目标与信息和资料进行匹配，从而建立工作的连贯性。这个阶段一定要强调学生的互动和参与，以学生自主学习为主，教师指导为辅。本阶段重点挖掘学生的创新性，教师须提供开放性创新平台。

教学内容： 宣传资料策划。

教学方法：组内讨论、组间讨论、闪电思维法。

四、策划宣传推广渠道（20分钟）

教学步骤： 1.教师讲解：渠道策划的基本要素。2.组内讨论：选择合适的宣传渠道。3. 组间讨论：“支持小组”与“承办小组”对比讨论结果，通过沟通交流，给出最终结果并陈述结果。4.学生将宣传目标、信息、资料和渠道进行匹配，从而建立工作的连贯性。建立宣传策划初步方案。5. 宣传方案陈述：每个小组陈述最终的一组组合方案结果。这个阶段要求学生能够在完成初步策划方案的同时，建立工

的连贯性。教师在本阶段要注意引导培养学生良好的学习习惯和工作习惯。

教学内容：宣传渠道策划。

教学方法：小组讨论、列举法、卡片法。

五、教学效果检测与反馈（5分钟）

教学步骤：1.学生填写个人评价表和小组评价表。2. 教学效果检测：通过一个开放性的问题检测学生的学习效果。本阶段主要是为学生搭建一个开放性检测平台。

教学方法：自我评估、小组讨论。

第三阶段：完成项目任务和学习工作页（30分钟）

教学步骤：1.学生在教师的指导下，结合项目的要求，完成小组的项目时间进度表。2.学生在教师的指导下，完成学习工作页。3.学生一边完成工作页，一边接受教师的提问。教师随时辅导。4.完成宣传推广策划方案 。在此过程中强调项目小组成员的沟通，避免出现最后的项目汇报内容不一致的问题。

教学内容：完成项目任务和学习工作页。

教学方法：学生按小组完成项目任务，教师可以进行个别指导。教学方法主要采用小组合作、小组讨论、头脑风暴。

第四阶段：项目汇报、分析、讨论（30分钟）

教学步骤1.针对项目任务，教师提出问题，要求学生小组讨论。教师加入小组讨论。2. 教师提问小组成员，确保每个小组能够理解并回答这些问题。3. 教师总结该部分内容的完成情况。此阶段可以采用小组答辩的形式。

教学内容：项目汇报、分析、讨论。

教学方法：学生向老师汇报项目完成情况，教师参与讨论、指导。教学方法主要是：小组讨论、小组展示。

第五阶段：项目完成情况总结、修改（15分钟）

教学步骤：1.项目总结分析，教师根据项目的完成情况，提出改进方案。2.修改项目完成的内容。这个阶段，要强调学生要保留修改的痕迹，这样有助于学生查漏补缺。

教学内容：项目修改、反馈。

教学方法：项目总结修改。本阶段学生在教师的指导下，完成项目的修改。对整个项目有了整体的认知和掌握。教学方法主要有小组讨论、伙伴学习法、任务驱动。

第六阶段：总结项目知识点、完成项目评测 （15分钟）

教学步骤：1.教师提出项目中出现的问题，随机抽取学生回答，教师根据学生的回答，检验教学效果，同时帮助学生查漏补缺，也提醒学生注意本课程的学习方法。2. 填写教师评价表和素质测评表。这个阶段主要是在此强调课程的重点内容和难点内容。

教学内容：项目总结

教学方法：教师总结项目的完成情况，完成项目的评测工作。为今后项目的学习提供帮助。教学方法主要是小组讨论。

项目课程强调以典型产品为载体设计教学活动，让学生在整个教学过程中完成一个具有实际价值的产品。教师要善于以此产品为引导，激发学生的学习动机，让学生更加深刻地体验工作体系，从而培养学生的知识、技能、态度和能力。同时，每一个项目课程内容的设置不宜过大，所包含的知识容量也不宜过多，以免导致教学组织上的困难。理论知识的布局应按一定的方式递进。

【参考文献】

篇4

徐梓曦在创业之前一直在上海工作，大都市的生活不仅培养了她良好的商业意识，也培养了她对女性美和健康的认识。一直以来，徐梓曦都很在意内衣的美观和舒适性，但却苦于无法买到心仪的内衣。“在我看来，好的内衣一定是漂亮、独特并且穿着舒适的。国内的内衣品牌过分强调功能性，但它们附带的各种所谓的功能有时让人感到不适。”徐梓曦认为，在女性健康问题越来越突出的今天，一款舒适的内衣可以起到爱护自己身体的作用，因此她十分想推广自己坚持的这种健康理念。另一方面，徐梓曦发现，对于年轻女性消费群体来说，一套品牌内衣的价格并不便宜，她和朋友平常都很难买到款式时尚、价位适中的内衣。两方面的因素叠加在一起，徐梓曦萌生了自己开一家女性内衣店的想法。

2014年8月，徐梓曦在都江堰人流量较多的杨柳河附近开起了一家名为“蜜秘”的内衣店。她为内衣店设定了“可爱、美丽、神秘”的整体风格，将内衣按照款式和风格进行陈列，并用黑色的幕墙装修衬托出产品的鲜艳多彩。同时，有着设计专业基础的她还为店铺设计了LOGO、配色和礼品袋。开业不久，店铺就吸引了不少年轻女性光顾，并收到了广泛的好评。一个月经营下来，徐梓曦发现收入比预期要好。

内在美不够美

虽然受到客人的喜爱，但徐梓曦还是发现了店铺存在的不足：首先在选择铺面时，她没有考虑到客人的试穿需求，选了一间无法装空调的店铺，这让不少顾客因为室内外温差而放弃试衣和购买：其次在装修时，徐梓曦一心想做一面形象展示墙，但却忽视了形象墙的宽度问题，使得装修出来的形象墙过宽，导致整个门面只剩下一米不到的出入口，坐在店内无法看到临街的情况，间接影响了她招揽生意；最后，虽然自己在微信和微博中推广了店铺，也靠着顾客口碑做了一定的宣传，但徐梓曦认为自己在品牌宣传上花的功夫还不够，使得品牌成长非常缓慢。

找寻新思路

徐梓曦想到的解决方法是线上线下两条路一起发展。她认为光做线下销售，无论是用户群还是发展平台都太局限了。要想更快、更有效地推广品牌，使品牌迅速成长起来，就需要考虑加入电商，通过互联网平台来发展。不过令徐梓曦惊喜的是，由于倡导的健康理念得到了不少客人的认可，有的客人甚至找到她想谈加盟合作，这让她看到了一条宣传推广的新路。“我想好好思考加盟扩张这条路的可行性。我不打算收多高的加盟费，在我看来，起到品牌传播作用才是加盟的用意所在。”

创业账单

总投入：5万元

货款：3万元

首期房租+装修：2万元

乐乐点评：

5万元的投入不算多，初期创业选择这样的投入比较合理，不容易造成资金周转困难。这家女性内衣店的选址也充分考虑了房租负担，在卫星城市较为繁华的地带开店，租金会比在主城区低，但客流量却有保证。

诊断

【创业之初，经验不足】

乐乐认为，徐梓曦的店铺暴露的问题多半是因为第一次创业经验不足而造成的。因为初期考虑得不周全，所以留下了硬伤。“第一次创业真的容易使人头脑发热，一心想着快点把生意做起来，树立品牌形象，却没有做好考察工作，忽视了实际需要。”

【宣传推广不够】

乐乐指出，店铺开业初期的宣传推广非常重要，徐梓曦店铺的宣传推广的确做得不到位，“虽然生意比预期好，也有人提出加盟，但宣传推广的手段一定要引起重视”。乐乐认为，徐梓曦亲自为品牌设计VI这一点很好，然而如果宣传不利，则浪费了付出的这些心血。

【进入电商平台的想法不够成熟】

作为淘宝资深卖家，乐乐坦言，电商平台的门槛虽然越来越低，但对店铺和商家的要求却越来越高。“现在做电商真的很累，如果你的商品没有特色，就没竞争优势。如今电商平台的运营成本也越来越高，不算其它投入，光是广告费，我的店铺一天就要投入800元左右。”乐乐认为，徐梓曦想利用电商扩大品牌效应的想法是好的，但是她并没有好好考察，对如今电商平台的了解还不够。

处方

【做好市场考察工作，全面了解“战场”】

乐乐给徐梓曦的首条建议就是要做好市场考察工作，具体说来，包括以下几点：

一、要了解如今的市场是否需要自己的品牌定位和品牌理念，如果关键词是倡导女性健康，就要在宣传推广上着重提出：

二、要对市场上的现有同类店铺的特色进行调查梳理，明确自己的特色，从而保证自己的产品是有卖点、有亮点的；

三、要对电商平台有更透彻的了解，不要盲目上线：

四、要对加盟店的市场环境进行考察，看看可行性高不高。

【把握微信热潮，着重推广】

乐乐认为，由于徐梓曦处于创业初期，对她来说，在短时间内最便利、最有效果的宣传推广手段就是微信。乐乐提出，徐梓曦可以好好在微信宣传上下功夫，做好微信公众号，不仅推广品牌“内在美”的理念，也可以将促销、优惠和新品信息加入其中，提高关注度和顾客的回头率。

TIPS

大女人创业小建议