企业营业推广范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇企业营业推广范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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营业推广系由一系列颇员激励性、诱导性的促销方工构成。它在引起尝试反应、改变购买习惯、刺激购买数量、刺激潜蓬购买者、增强经销商接受程度、引入新产品、宣传附送品、防范竞争者、提高广告效果、巩固品牌形象等商面功效独特。正如美国促销协会总裁 William A． Robinson所说：“广告创造有利的销售环境后，SP就可以将商品推进输送管中”。

早在1853年6月，美国一家帽子店曾进行了这样一种促销活动，凡在该度买帽子的顾客，均可享受免费拍摄一张戴帽子的照片，作为纪念。当时照相机还不曾遍，顾客对出示戴帽子的照片给亲友欣赏感到自豪，因此四面八方的顾客云集该店，大有欲罢不能之势。这就是SP附带赠与策略的效能。它诱导消费者对产品发生兴趣与关心，使消费者与SP相关连，这正是SP的本意。

经过100多年的发展，如今的SP已更趋秘学、完善，依据真诉求点不同，可分为四类：一是对消费者的营业推广，其常用工昌有：赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、印花、服务促销、演示促销等；二是对中间商的营业推厂，包括批量折扣、现金折扣、特许经销、代销、试销、联营促销等；三是对推销人员的营业推广，如销售员培洲、推销员竞赛、红利提成、特别搓销金等；四是对制造商的营业推广，基本方式是租赁促销、类别顾客折扣促销、定货台、服务促销，等等。

建立SP目标——选择SP工具——确定SP方案——试验、实施、控制SP商案——评估SP效果，是成功营推广的基本步骤。

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如果企业所推崇的产品和服务质量是过硬的，那么借助网络推广(tg.8u.cn)，就可以实现快速网络营销。这里所涉及的网络推广一般有两方面，就是信息覆盖率和网络口碑营销。

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    与传统成本法相比,作业成本法精确了间接费用分配范围,提供的成本信息更准确详细,不仅提高了成本分配的准确性和成本可追溯性,使产销决策和产品定价更加合理,而且该法有利于企业改善内部管理,有利于企业优化资源配置。

    二、作业成本法在我国推广应用的限制因素

    目前作业成本法已经在西方国家的制造企业中得到了大量的应用,但是,目前我国企业难以全面推广应用作业成本法,主要存在以下限制因素:

    1.观念落后。主要表现在:企业生产管理观念和理论落后、成本意识薄弱。大多数企业不仅对传统成本法的局限性认识不够,而且对作业成本法不甚了解。

    2.相应社会环境未形成。从我国目前的科学技术和经济发展水平看,企业的生产方式在短时间内不可能有大的突破,传统的大规模少品种批量生产方式仍占主导地位。因此,作业成本法赖以存在的社会环境还未形成,企业经营管理上对作业成本法的内在需求并不迫切。

    3.企业技术水平落后。从总体来看,目前我国的科技发展水平同西方发达国家相比,仍然有很大差距,能将高新技术应用于生产领域的企业较少,适合作业成本法应用的制造环境还未形成。

    4.缺乏必要的技术支持。目前我国的会计电算化工作还处于较低水平,主要表现在:应用面较小,发展不平衡;应用水平较低,还未形成采购、生产、成本管理等综合经营管理的系统化;财务软件开发水平较低,基本上停留在提高核算效率和减轻财会人员劳动强度方面。因此,作业成本法的应用缺乏必要的技术支持。

    5.会计人员素质需提高。作业成本法的应用不仅需要现代化手段的技术支持,更依赖执行者对作业理解的程度和经验:一方面作业的计量和分配有一定的主观性,另一方面,成本动因的选择没有严谨的判断方法和标准,需要高素质的会计人员。但目前,我国缺乏既掌握会计专业知识,又懂相应的管理知识及计算机应用技术的复合型人才。

    6.咨询机构缺乏。作业成本法在企业的应用是一个系统工程,它影响到企业的各个方面,要想完全依靠企业自己来设计完成有相当的难度,作为对作业成本法比较了解的一些财务软件公司及高校可以参与其设计与推广,但我国在这方面有所突破的企业或机构还很少。

    三、作业成本法在我国推广应用的举措

    从作业成本法的优越性和我国企业的改革发展考虑,应当从以下几个方面去创造有利于作业成本法发展的条件:

    1.加大宣传力度。首先,要介绍清楚传统成本法在新制造环境下所产生的局限性,以及这种局限性对企业的经营决策和企业竞争地位的影响。其次,应介绍清楚作业成本法的先进性、合理性、有效性及科学性,特别是作业分析法在降低成本方面的突破性进展,让作业成本和作业管理的理念得到广泛的认同,为推行作业成本法创造良好的环境。再次,应介绍清楚作业成本法的适用范围。最后,对作业成本法的简易实施法进行介绍。

    2.在一些企业进行作业成本法应用的试点。我国自动化程度和管理水平较高的先进企业应当积极推行作业成本法。具体来说,具备下面六个条件的企业或组织,可以率先实行。

    (1)企业自动化程度高,间接制造费用比重大。(2)企业生产经营规模大,产品种类多。(3)生产经营的作业环节多,各产品需要的技术服务程度差异较大,即技术层次不同。(4)传统的成本管理模式提供的成本信息的准确性受到怀疑,成本信息质量不高。(5)企业已经较好地实施了适时生产系统和全面质量管理体系。(6)会计电算化程度高并且有优秀的会计工作人员,熟悉作业成本法的应用。

    3.成立咨询组织。作业成本法的应用要结合企业的实际情况,每一个企业的情况不同,遇到的问题也不同。在我国人员素质偏低的情况下,有必要成立咨询组织,依靠专业人士的知识来解决作业成本法在实施过程中遇到的问题。

    4.开发与作业成本法相关的软件。实施作业成本法需要处理作业成本数据与原有财务软件的衔接问题。开发作业成本法软件不仅有助于解决此类问题,而且还有助于作业成本法的推广应用。

    5.加大人员培训。做好全体员工的培训,提高全员的成本意识,避免和消除无。效作业,消除实施过程中所产生的各种人为因素的阻力,以促进降低成本和提高效率,这是作业成本法的精髓。

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中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）44-0032-01

随着我国电力事业的不断发展，用电网中的用户人数在不断的增加，人们对于供电系统的服务提出了更高的要求。根据目前市场的需要和电子信息技术的不断发展，探索出的自主缴费系统这种方式，既能满足客户的需要，也能提高供电企业的服务水平，解决用户在缴费过程中遇到的问题。

一、自助缴费系统推广与应用的必要性

（一）自助缴费系统的内涵

自助缴费系统是客户通过在已经设置了服务器和缴费终端的自助客户端上进行卡表购电或者是缴纳电费行为。将自助缴费系统、营销管理系统和卡表手电系统相连，三者间可以实现信息实时共享，其中实现其基本功能的主要是卡表购电和非卡表缴费两种形式。在用卡表购电的时候，其实就是终端系统中的自主缴费系统与卡表售电系统之间进行信息的交流互换，使用户不用走出家门就可以买电，而非卡表缴费就是自助缴费系统和管理营销系统间的信息发生交互，实现信息的共享，从而完成续费、缴费行为。

供电企业应该积极推广自主缴费系统在实际生活中的应用，这样就能实现客户分流，有效的缓解电力营业厅和银行工作共组人员的工作压力，降低因为缴费人群聚集造成的不利影响，可以最大程度的给用户提供及时的服务，让用户能够随时的买电、续费，提高用户对供电企业的满意程度，增强本企业的核心竞争力，形成优秀的企业文化，从而实现企业的转型与发展。

（二）目前缴费系统的主要形式与存在的问题

虽然当前我国的科学技术发展取得了一定的成绩，在很多方面有重大的突破，但是由于各种外部因素，技术的推广使用仅仅局限某些地区，不具备普遍性，供电企业的自动缴费技术也是如此，不能被广泛使用，因而，目前我国电费的缴纳方式仍旧是比较传统的。主要包括以下三种形式：

1、到营业厅缴费

这是最传统的缴费方式，就是供电企业要把用户的用电信息进行整编，计算出电费后把电费的缴纳单送到用户自己手上，然后用户再拿着电费单到相应的电力营业厅去缴纳费用。这种方式给用户和供电企业都造成了不小的困扰，因为电力营业厅的数量是很有限的，而且工作时间也有时间限制，这就容易导致缴费人群较为集中，用户需要排长队等待，费时费力；同时因为缴费人数众多，电力营业厅的员工劳动强度较大，不能给用户提供高质量的服务，导致服务质量下降，引起用户不满。

2、使用IC卡缴费

另一种是用较为广泛的缴费方式就是使用IC卡缴费。在有些城市通过改造电表结构装置IC卡，到银行营业厅购买一定量的电来实现缴费功能，一般可以一次性就买到几个月的电，这种方式比起到电力营业厅缴费更加省时，但是也存在一定的风险，因为IC卡很容易被破解，而且如果电价出现调整，对于已经售出的电是没有办法进行调价的，很容易造成某一方的经济损失。

3、银行代收费用

目前使用最广的是银行代收费用这种方式，供电公司根据用户的用电情况将电费缴纳单送到家中，同时应用互联网技术将用户的具体缴纳信息提交到银行系统中，有银行代为收费，很大程度上缓解了电力营业厅的压力，但是这种方式也不是完美无缺的，同样存在着一些问题。用户要到银行缴费也受到时间上的约束，而且银行为了保证银行主业务的正常进行，即使是缴费的高峰期，缴费的窗口仍旧是很少的，致使缴费人数众多，需要排很长的队。另外，由于供电企业和银行之间可能存在故障或者是一方反映迟钝，就很容易导致不能缴费，而影响正常用电。银行代收电费还会供电企业根据交易次数收取一定的费用，小额成本交易就会提高用户的缴纳成本。

以上的三种方式是我国使用最广泛的缴费系统，但是在很多方面仍旧存在局限性，对人们的日常生活也造成了不小的影响，导致供电企业的服务质量不高，不能实现用户的期望。

二、推广与应用自助缴费系统的具体措施

（一）改善自助缴费系统，完善其内部功能

目前供电企业的自助缴费系统还不够完善，需要对其内部的功能加以调整和完善，这样才能发挥出它的巨大作用。

1、增强系统的稳定性

自助缴费系统应该不断增强系统本身的稳定性，降低系统在运行时出现故障的可能性，不仅能够保证卡表购电和非卡表缴费的基本业务，还要拓展其他方便用户的新业务。在开拓新业务时，也要不断的进行系统的升级，为系统的稳定运行提供基础。这样可以提高供电企业的服务质量，获得较高的用户信任度，还可以塑造良好的企业形象，提高文化软实力。

2、改善管理系统

因为在自助缴费系统中，不仅包括营销管理信息系统、卡表手电系统等一些列的管理系统，也包括很多的数据处理系统，要不断的优化数据管理系统的内部结构，进行升级改造，对系统的内部配置进行资源优化，这样就会进一步提高各个系统间的运行与转化速度，提高工作的效率，并且能有效的维护系统的稳定性。

3、拓展相关业务，进行规范化管理

为了进一步减少操作过程和繁琐操作可能带来的失误，要不断的对自助缴费系统的内部结构进一步探索研究，拓展相关的业务，用尽可能少的时间与步骤完成购电与缴费，改进系统中的疏漏部分，提高用户缴费购电的成功率，减少用户在使用过程中的阻碍因素。

（二）优化系统结构，及时处理自助缴费系统运行时遇到的问题

在用户采用自主缴费系统时会经常性的遇到各种各样的问题，影响正常的缴费或者买电活动，这就需要供电企业加大科研力度，不断的优化系统内部的结构，并且能对遇到的问题及时妥善解决。只有供电企业不断研究创新，使自主缴费系统更具智能性，能够以更加便捷的方式买电、缴费，人们就会选择这种新型的缴纳电费的方式。

（三）政府要给予一定的支持

虽然有部分供电企业仍旧所具有的垄断性，但是供电系统的正常运行是保证城市生活开展的重要因素。传统的缴费方式给人们的生活造成了很多阻碍因素，尤其是缴费时集中的人流量导致人们只能排长队缴费，费时又费力，而且缴费还有时间限制，有的用户排了好久的对也未能缴费，相关的工作人员就下班了，这些都对市民的缴费活动造成了不小的影响。因而，政府要对这种提高工作效率，造福民众的事给予一定的支持，可以在政策上有所倾斜，例如制定相应的税收减免等政策，这样就可以刺激供电企业积极采用自主缴费的方式收缴电费，还会减少对劳动力的过度使用，保证服务质量，并且能够促进整个电力行业的发展，对优化我国的产业经济结构也有很大的意义。

结束语

随着形势的不断变化和用户要求的不断提高，供电企业要考虑如何才能不断提高自身的服务水平，为用户提供更加及时方便的服务。及时的收缴电费对于供电企业的发展也具有重大意义，因而积极推广与应用自主缴费系统，不仅可以满足用户的需求，也可以保证供电企业及时获取用户信息，使其能够在下一次缴费中提供更加全面的服务，同时也能使供电企业不断进行科技创新，优化产业结构，实现产业升级，最终提高企业的品牌竞争力，创造出更高的经济价值。

参考文献

[1] 李大勇，张占营.供电企业自助缴费系统设计与应用[J].2007年电力信息化该机论坛，2009（11）.