内容营销形式范文

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篇1

一位在培训行业很有名气的老师在一次交流中告诉笔者，他曾经介绍过一个在KA卖场有着较深研究的专业人士到一家企业做培训，为此，该企业里里外外还为此次培训张罗了好多天，可谓做足了准备，但令人想不到的是，这次讲课的效果却没有象原来期望的那样精彩，原本看好的老师，学员却评价一般，为什么会出现这样的情况呢？后来与客户交流了解得知，这次推荐的老师虽然有思路，但不善于“表现”，培训的形式太过于单调，学员反映这次简直就不是讲课，而是一次“念”课：整场培训内容，几乎都是这位老师“念稿”念出来的，因此，面对这种比“填鸭”还“填鸭”的授课方式，学员在下边如坐针毡，听课味如嚼蜡，效果当然不理想，而企业也深感失望。

营销培训是一门艺术，尤其是当前培训课程普遍要求实战的情况下，要想把死的营销内容，尤其是操作细节讲的活灵活现，让学员听得津津有味，确实较有难度。因此，这就要求作为营销培训，授课的形式、技巧与内容同等重要，好的内容，没有好的培训形式，将难以调动学员的学习参与积极性，从而使培训效果大打折扣，而有好的形式，没有好的内容，将本末倒置，效果同样也达不到。

培训内容是首要的。营销培训，内容当然首当其冲。尤其是当前企业越来越追去实战性培训的情况下，授课的内容最为关键。为什么前几年很火的成功学逐渐失宠，往往跟“华而不实”，难以落地有关，这种培训类似“雷声大，雨点小”，或者“现场激动”，“回去盲动”，“最后不动”，让培训失去了现实意义。因此，营销培训，内容是第一位的，也是核心的。企业要求的营销培训，现在都较注重过程、方法、细节，因此，作为讲师，首先要将内容按照企业的要求进行设计，内容可以根据学员的层次等进行不同的安排，比如，高层可以讲授战略与管理层面，或者领导力、管理力方面的，而中层、基层，则更注重战术与执行细节，因此，一场好的培训课程，首先要合理安排内容，如果面对基层营销人员，大讲特讲营销战略制定与组织设计，那就不合时宜，同样，面对营销中高层，去大讲特讲开发市场的步骤、方法与技巧，同样，也是搞错了对象。因此，作为一个优秀的培训讲师，针对不同的培训对象设计不同的培训内容，将非常重要。

形式是同等重要的。有好的培训内容，就象做饭有了好的原料，但能否做的好吃，还必须讲究做菜的“佐料”、“辅料”等，否则，原料再好，没有好的“佐料”调理，同样会让人感觉没有味道，因此，培训内容的“好花”，还需要形式的“绿叶”映衬，否则，将使内容因为缺少好的表现形式，而让人难以接受、消化和吸收。作为培训师，除了要有丰富多彩的培训内容外，还需要一套比较适用于学员的培训形式。比如，我们平常应用较多的案例、头脑风暴、讨论、故事、游戏等，就能很好地对学员的主观能动性进行调动。当然，光有这些好的表现形式还是不够的，还需要因人施用，比如，面对企业高层这个层次的学员，年龄相对较大，应该以讲授为主，互动内容应该适当少些，但对于基层人员，年纪轻，思维活跃，应该互动内容多些。这样的话，我们培训才能够因人施教，才能更好地有针对性地去培训学员，否则，不管学员的层次，一味地按照自己的模式讲，无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”，出力而不讨好，以致事倍功半，起不到应有的效果。

因此，对于培训来讲，形式与内容是同等重要的。忽略内容，一味追求形式，无异于舍本逐末，而一味注重内容，而忽视形式，犹如红花而无绿叶衬，而显得单薄、无趣，只有两个方面都兼顾了，培训才能浑然一体，才能起到最大化的培训效果，才能更受学员的欢迎，从而才能达到最终共赢的结果。

篇2

一、对通识教育的认识

目前国内外学者对通识教育的描述尚不统一、规范，对其内涵的界定也仍存在争议，观点不一。当代著名的教育学者李曼丽从性质、目的和内容三个角度对通识教育的概念内涵做了概括：就性质而言，通识教育是高等教育的组成部分，是所有大学生都应该接受的非专业性教育；就其目的而言，通识教育旨在培养积极参与社会生活的、有社会责任感的、全面发展的社会的人和国家的公民；就其内容而言，通识教育是一种广泛的、非专业性的、非功利性的基本知识、技能和态度的教育。关于大学的通识教育，杨春梅从广义和狭义的角度阐述了通识教育的内涵，“狭义的理解是把通识教育看作是非专业教育的部分，指不直接为学生将来职业活动做准备的那部分教育，与专业教育一起构成高等教育；广义的理解是把通识教育看作一种教育理念、教育观，指大学教育应给学生全面的教育和训练，教育的内容既包括专业教育也包括非专业教育。”张寿松也从高等教育的角度阐述了他所理解的通识教育，他认为“通识教育是高等教育的重要组成部分，是指职业性和专业性以外的那部分教育，它的理念是广义的，它的载体（主要是课程）是狭义的，它的目的是培养健全的个人和自由社会中的健全人格的公民，它的实质是“全面发展人”或“全人”的培养。”以上学者都是从通识教育与专业教育的关系对比中阐述了通识教育的内涵。因此，我们可以认为，通识教育是一种教育理念，可以将其理解为是“通才教育”或“一般教育”，从教育内容上看，它与专业教育相对应。

二、高校实施通识教育的意义

大学的培养目标要和社会的需求、学生的需求相匹配。在科学技术飞速发展的当今社会，对人才的要求越来越高，国外通识教育的实践表明，通识教育可以使人更会思考、更会学习，可以更好地看到事情的全部，增进智慧。因此，在专业分工越来越细的今天，实施通识教育是高等学校的必然选择，是实现高等教育目标的客观要求。通识教育可将知识与方法结合、认知教育与价值教育结合，对哪个专业的学生都是必要的，是人的全面发展的需要。

三、应用型工科院校通识教育内容的选择

虽然我国的通识教育还处于摸索探究阶段，学者们对通识教育内涵的界定也不统一，但有一点是肯定的，那就是通识教育的目的是为了使培养出的人才更好地满足社会需求。为实现培养目标，学校必须以一定的课程作为“载体”，即要解决到底教什么、怎么教、目的是什么、标准是什么、最后要达到什么效果的问题。笔者认为，在知识大爆炸的时代，通识教育的内容应突出最基本的东西，而不应跟在爆炸的知识后面追所谓的新东西。另外，虽然通识教育与专业教育相比对专业的针对性要弱得多，但对于不同层次、不同培养目标而言，通识教育的内容还是应是有所区别的，教育的内容也应随着时代的发展而有所变化。目前，对于应用型工科院校而言，对学生进行通识教育时应更多地考虑与当前经济社会发展与科技水平相适应的教育内容。应用型工科院校所培养的人才主要是在生产一线从事生产技术工作，解决工程实践中出现的问题，故在工作过程中，除了要具备专业技术知识解决生产中存在的纯粹的技术问题外，他们应有环境保护意识、经济意识、安全意识等，因此，学校应相应地开设环境工程基础、技术经济学基础、安全工程基础等课程，且对此类课程的讲授应尽量选聘具有工程实践经验的教师来完成，其目的主要是将工程理念授予学生，使学生不要单纯地进行点式思维，而要养成发散思维的习惯，在提高了生产技术水平的同时，不会带来环境污染问题、效益下滑问题或安全隐患。此观点的引发源自作者自身的成长经历。笔者20世纪80年代初大学毕业后进入工厂工作，在工作过程中发现，在校期间所学习的专业理论知识与专业技术知识可满足日常工作的需要，但进行项目开发时仅有专业理论知识就不够用了，因此，通过大学后教育系列丛书自学了技术经济学、环境保护工程、安全工程等方面相关的知识，补充相关知识后，进行项目开发工作时就得心应手多了，考虑问题时的思路与以前相比明显宽阔。在科学技术飞速发展的今天，进行项目开发、技术改造、技术创新等，是生产一线工程技术人员的主要职责之一，教育部也已充分认识到工程意识培养的重要性，并为此制定了卓越工程师培养计划，可见培养学生解决工程实践实际问题的能力是目前进行工程教育的必然选择。

四、结论

在对学生进行专业教育的同时，开展相应的通识教育是时代的要求，对学生进行工程意识培养是应用型工科院校的职责，作为实现培养目标的载体，此类课程应包括技术经济学、环境工程基础、安全工程基础等基本课程。

参考文献：

篇3

随着互联网的普及以及工总行”e-icbc”互联网金融战略的提出，互联网金融产品的营销重要性显得日益重要。工行济南经十一路支行营业室抓住二季度营销服务的有利契机，加强内外联动，大力推进融e行、融e联等电子银行产品的营销工作，掀起了一股互联网金融营销的新热潮。

一、做好员工培训，加强产品知识普及。利用晨会、网络大学等多种手段加强员工对工行互联网金融产品的了解，使之熟练掌握各类产品的特点、使用方法及宣传知识，为营销推广电子银行产品打好基础。

二、练好“内功”，重视网点阵地营销。全网点员工从大堂到柜口，不放过每一位接触到的客户，多方位宣传讲解互联网金融产品的优势，增强客户对工行相关产品的了解，提高产品渗透率，进而提高客户粘性。

三、加强外拓，走出网点做推广。积极转变营销思路，变被动为主动，利用旺季营销的有利契机，加强内外联动、公私联动，积极营销机构公司客户以及工资客户，在做好其他业务的同时推广电子银行产品，实现了多方联动，营销业绩全面开花，取得了良好效果。

下一步，该营业室将继续汲取有益经验，挖掘潜力客户，拓展新客户，内外联动做好互联网金融产品的营销工作，以争取更好的成绩。

篇4

二、高职商务英语专业课业实施现状与课业实施的特点

1、现状与改进。商务英语专业目前国内教材比较单一，用人单位对毕业生的动手、实践能力满意度不高，而实践性课业通常是教师根据课程教学大纲规定的教学目标模拟企业真实背景而设计出来的任务书，明确指出要解决的问题和期望取得的学习成果。一门课程一般设置2～3个课业assignment，每个课业就是一个项目驱动教学模式下的综合项目，学生课程学习成绩是该课程几个课业综合评价的结果。由于课业覆盖课程大纲所有教学目标，课业周期通常覆盖整个学期。因此，我们可以借鉴国内外已有的经验，开展对高职商务英语实践型课程课业实施的探索和研究，对全面提高教学质量及提高学生的职业能力有着一定的现实意义。

2、课业实施的特点。高职商务英语项目驱动教学模式下的课业实施强调学生学习的主动性、实践性、创造性，将商务英语实践课定位在培养学生的创新意识和创新能力上，开发学生的身心潜能，使他们具有较强的社会适应性，特别强调培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。课业一般具有以下三个特征：

一是实践性。课业的完成过程要求学生动手加动脑，手脑并用。不是像传统的“作业”（尤其是文科的作业），只要把书本知识弄懂了就可以完成。课业的最终成果形式可能也是书面的文本，但这些文字必定是实践活动的结晶。比如，写一份某商品市场的调查报告，要求学生真正走到市场里去，通过发问卷，或找人谈话，或开座谈会等实践活动来完成。

二是综合性（或复杂性）。课业的解答要求学生综合应用所学的理论知识，发挥各种能力，将理论和实际联系起来，才能找到解决问题的路径和方法。课业要提出问题让学生来解决，这一点和“作业”相同，但课业提出的问题往往比较复杂，不是简单地依靠线形的思维方式可以解决的。课业的答案可能不是一个解，而是找出条件和结果之间的联系，提出几个可供选择的方案。比如策划一个营销宣传方案，其中有些内容，可以是不确定的，多样的，以便企业选择。

三是职业性。课业的选题贴近职业岗位工作的实际，是企业需要的，或是将来走上职业岗位需要做的工作任务，也可以说是具有“实战性”的特点。课业的选题有的直接来自企业，为企业的经营管理活动服务，有的是模拟仿真的。课业的评价标准参照职业岗位的工作标准或技能标准。比如，要求学生写一份“年度营销计划书”，其文本格式和要求来自企业。

为确保课业实施的顺利进行，应尽可能多地运用所学知识进行言语操练。教师要设法创造更多情景，并创造更多用英语交流的机会，从而使学生英语实际运用及交际能力得到培养。因此，加强英语教学的实践性环节，教师不仅在课堂上加强对学生听、说、读、写的训练，多给学生提供语言实践的机会，而且在课后尽量利用课外活动组织各种英语学习活动，如英语会话、英语角、英语朗读、英语演讲、英语文艺晚会等。

三、实践型课程课业实施研究的内容及采取的措施

高职商务英语实践性课业的实施具有鲜明的特点：特别重视个性的发展，鼓励个人潜能的开发；倡导以学生为主体的教育思想，使学生能够学会如何学习，成为学习的主人；课程以综合项目与子项目为单位，既有统一要求，又可适应个体需要；整个教学不是以最后的考试为唯一考核依据，平时的课业即项目完成也是衡量学生是否达到教学目的的主要标准，即实行项目切入法，加大过程监控力度。

1、采用项目驱动教学模式。每单元的教学都以子项目的形式分配，每班自发形成小组，子项目一下达，同学们围成一圈先用英语进行讨论、策划，在课后调研、排练，最后每个小组均要在课堂上进行展示。这样，课堂变成一个展示学生沟通能力与组织能力的大舞台。

2、项目驱动教学模式强调实践性，注重课程与实践的结合。为了获得第一手的教学资料，培养与社会接轨、有实际操作能力的学生，课题组主试教师受聘于深圳辉之炜有限公司，作为参展商，于2010年参加了107届广交会。在与外国客商谈判的过程中，受益匪浅。我们由此得知：社会需要的人才，既要懂商务知识，又能用英语流利交流。基于此，在主试教师的指导下成功地举办了大型“模拟广交会”。同学们自制名片、产品目录、参展样品，小组合作设计展馆，制定出参展方案，紧密联系实际，“模拟广交会”上结识了来自不同国家公司的“客户”，接下来是利用《外贸函电》课程所学的知识进行真实的E—mail询价、回盘、还盘、达成订单，再利用《外贸实务流程》、《外贸单证》所学知识，及从外贸公司得到的真实单证来教学生填写。在课业实施的过程中，我们还聘请了原进出口总公司经理进行现场讲座、指导。与此同时课题组主试教师带领学生参观外贸公司、发货地、商检局等，回来让他们讲述所见、所感，这样学生循序渐进地完成各个子项目，夯实了商务英语基础知识，增强了学习的兴趣，同时锻炼了同学们的实际操作能力。

3、考核制度采用形成性评价与终结性评价相结合的方法。教师对同学们每一次积极的参与都认真记载，积极肯定。成绩的评定由自评、组长互评、教师评价几方面而定。

2011年5月至6月，课题组主试教师带领09级学生进行为期两周的校内实训和校外实习。校内实训期间，组织学生进行了应用文强化训练、礼仪训练，举办了模拟广交会和模拟招聘会；校外实习带领学生到广西桂林阳朔西街进行实地训练。在平时的授课中，要求学生成立模拟公司，并制作相应的公司介绍PPT文件；在日常英语授课中要求学生进行情境模拟，如在商务旅行中为老板安排行程、预订机票等。

课题组系统设计《商务英语》实践性课业，创设基本技能作业、综合实践作业的范式，改革课程教学评价形式。

四、结论