精准农业市场分析范文

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中图分类号 S49 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）20-0086-02

农作物田间管理是我国农业生产的重要环节，也是薄弱环节，而植保机械更是其中的最短板。目前国内植保机械主要是以人工操作的背负式机械、手动以及机动植保机械为主。技术先进的发达国家主要以大型智能化机械以及航空植保机械为主，国内传统的人工操作机械由于存在工作效率低、机械笨重、耗能大、压苗严重、人工中毒等问题，一直制约着我国农业生产全程机械化的实现。自走式无人驾驶植保机械突破了多项关键性技术，能圆满有效地解决上述问题，不仅可实现无人操作、自主行走，而且具有结构轻便、体积小、重量轻、易通行等优势。

1 农业植保机械市场概况

1.1 国外农业植保机械市场情况 欧美农业发达国家的农业植保机械由航空植保机械和大、中型自走式植保喷雾机械作为主体[1]。其中，大型植保机械普遍采用悬挂式或牵引式，喷幅达18～40m，药箱容量为400～4 000L，作业速度8～10km/h。日本在传统植保领域有日本丸山和井关等企业生产的自走式植保机械，在水田应用优势明显，日本在农业植保无人机领域走在全球前列，目前日本植保无人机保有量约为3 000架。

1.2 国内农业植保机械市场情况 我国的植保机械发展较慢，现在使用的植保机械主要有以下几种：

1.2.1 手动背负式植保机械 我国手动背负式植保机械占整个植保机械80%的市场份额[2]，其结构简单，价格低廉，但喷药均匀性差，施药者劳动强度大且容易中毒，作业效率低。

1.2.2 航空植保机械 近年来植保无人机在我国发展很快，截至目前，到国家植保机械质量监督检验中心进行检测的企业已有100家左右。

1.2.3 机动植保机械 机动式植保机械主要包括两个类型：一是机动背负式喷雾弥雾机，二是机动担架式喷雾弥雾机。

1.2.4 喷杆喷雾机 喷杆喷雾机主要有牵引式喷杆喷药机、悬挂式喷杆喷药机和自走式高地隙喷杆喷药机。其中，自走式无人驾驶植保机械是一种新型的喷杆喷雾机。

1.3 国内植保机械存在的主要问题

1.3.1 可靠性差 与发达国家植保机械相比，我国的植保机械可靠性差，容易出现故障，喷洒不精准，作业效果差，田间通过性差。

1.3.2 安全性低 我国农作物病虫害防治主要采用人工背负式植保作业的方式，常常造成人员中毒的事件。

1.3.3 适用性差 植保无人飞机主要适用于高浓度的药水喷洒，不太适用于低浓度药水的喷洒，也不太适用于稠密作物下部的病虫害防治。

1.4 国内植保机械发展趋势与前景展望 目前，我国大部分地区仍以背负式手动喷雾器为主，发展适合我国各地区多用途植保机械显得尤为重要，随着科学技术的不断发展，生活的不断提高，人们对于农产品药害残留、农业生态环境和劳动力节约的重视，背负式打药机将退出主流植保机械，中小型高地隙喷杆喷雾机将是今后发展的主要产品，其中，智能型植保机械将是今后发展的一个方向。

2 自走式无人驾驶植保机械市场需求

自走式无人驾驶植保机械智能遥控、喷雾精准、省水省药、安全高效、可靠性好、适用性好、田间通过性好，市场前景好。该产品，售价在每台10万元左右，考虑到新产品上市，市场基础比较薄弱，品牌知名度不高，2017年需求量较低，预计3 000台。

待第一批产品投入市场后，2017年预计市场需求量估计3 000台，2018年，由于大部分消费者依然持有传统手动与机动植保机械的消费心态，市场增幅不明显，同比预计国内市场需求量预计将达到3 750台，较2017年增长750台，增长率为25%；经过两年时间的市场推广，由于产品技术先进，全智能化操作模式，将迅速抢占国内市场，市场认知度明显提升，产品品牌知名度大幅提高，预计2019年国内市场需求量将达到5 737台，较2018年增长1 987台，增长率预计为53%；2020年，市场需求量将继续攀升，达到10 326台，国内市场日渐成熟，增长率将达80%；2021年国内市场需求量将持续高增长，预计将翻一番，达到20 652台。

3 自走式无人驾驶植保机械目标市场

产品目标市场锁定：农场、合作社、种植大户及社会化服务组织等新型农业经营主体。截至2015年底，我国农机合作社数量已经达到5.4万个，比2014年增加4 400多个，入社成员数达到190万人（户）。农机合作社、农业联合社、家庭农场、种粮大户、农业生产社会化服务组织、农机手等新型农业经营主体，对新型植保机械需要量巨大，企业可通过基地示范、现场演示、开展培训等方式，根据其服务或种植的土地规模、土壤条件、气候、年降水量等情况，进行农机及农资的合理配套，并辅以相关种植农艺，科学管理，在提升农业服务组织经营管理能力、增加农民收入等方面多做努力。

4 结语

目前自走式无人驾驶植保机械市场占有率很低，市场基础薄弱，但是发展潜力巨大，随着社会的发展，农业劳动力不断减少，农业生产越来越走向规模化、机械化、智能化，智能植保机械将逐渐取代传统的背负式喷药机，在国家政策的鼓励和扶持下，自走式无人驾驶植保机械将会获得快速发展。

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何谓“精准营销”？“精准营销”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界级营销会议上正式提出。较为权威的定义为“以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。???

精准营销的主要特征包括：目标对象的选择性；通行为的经济性；沟通结果的可衡量性。精准营销的三大要素是“精准的市场定位”、“巧妙的推广策略”和“更高的客户体验”。

我们学习认识了精准营销，也要把精准营销与市场有效地结合起来，更要对农村市场的现状深入调查和了解。

一、目前铜川地区农村市场的现状

铜川地区现有83万人口，其中，城市人口30万人，农村人口53万人，由此可以看到农村卷烟销售市场巨大，比城市烟草消费者多一倍的农村卷烟销售市场潜力巨大，缺乏消费引导，品牌结构提升指导还不到位，服务理念有待提升等等，都对开发农村卷烟销售市场有不同程度的影响。主要呈现以下特点：

1、农村卷烟销售市场地区差异大，我们铜川地区的地域经济以矿区乡镇穿插布局为主，导致了农村卷烟销售的购买力呈现出多层次性。也就是说城市消费者吸食卷烟以每包五5——10多元之类卷烟为平均水平，农村消费者的平均消费水平则主要集中在每包3——5元的卷烟品牌上，消费相对比较滞后，对品牌的认知与选择比较保守，一旦选择了某种品牌不轻易改变。

2、农村缺乏专门经营卷烟的成规模的店面，农村客户观念陈旧，多数农村卷烟零售户都是不太重视卷烟的陈列，以杂货店的形式存在，规模小，卷烟的摆放也是杂乱无章。店面形象差，不能有效招揽消费者。

3、农村卷烟销售市场环境不断完善，但农村市场终端建设体系、服务体系还不到位。相对城市的卷烟销售市场来讲，随着我国新农村建设步伐的迅速加快，国家出台了亘古未有的取消农业税的利好政策，农村的市场环境会逐渐好转，尤其是山区农村市场条件的好转。但部分农村客户的文化水平、思想观念落后，在新的营销模式上还不能跟上时代步伐，行业的一些硬件设施不到位，对农村的服务与宣传也比较滞后。

二、铜川地区农村卷烟市场实施精准营销的优势

1、农村市场的精准度高、命中率大。精准营销非常突出的特点就是针对性强，消费者躯体固定，能够为企业带来目标非常明确的用户群体。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源得到充分利用，获取高投资回报率。这正是农村市场的部分优势特点，对产品的特点、销量比较好精准的把握，订单需求误差较小，精准度高。

2、从农村消费者的因素来看，比较突出的是农村卷烟消费者节日消费突出，由于农村人均收入与城市的情况不同，所以农村广大消费者必须有计划地、节俭地利用有限的资金。这部分消费者在日常消费中不太注重细节，经常精打细算，讲求实用，不大考虑品种和质量等细节问题；但是，与此形成鲜明对照的是，在一些重大事情上、重大节日、红白喜事等，一部分农村消费者往往一改平日的节俭，拿出平时省吃俭用积攒下来的钱，尽情消费，购买较平时较少购买价格较高的卷烟。

3、地区经济增长加快，消费结构不断提升。随着新农村建设的不断加快，农民税收不但减免了，并给农民进行各种补贴，增加农民生产收入，提高了农民生活质量。由此，农村和农民得到了前所未有的实惠，其消费结构发生了悄然变化，过去百分之八十吸食的是2——3元低档烟的消费者，现在提高到3——5元或更高价位的卷烟产品，也给烟草企业提高消费结构提供了契机。

三、铜川烟草农村市场实施精准营销的几点建议

结合对铜川农村市场的现状的分析以及农市场实施精准营销的优势，实施农村市场精准营销，就得有有效的措施和方法。下面就农村市场精准营销提几点实施步骤建议。

1、深入实际加强市场调研，精准市场定位。加强市场调查研究，是精准市场定位的前提和保证，制定出切合实际的市场调研策略，这是搞好农村卷烟市场营销的重要手段。大凡是新开拓的，或者偏远的烟草区域市场，其产品市场占有率相对较低。再加上农村市场的品牌传播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了农村市场却知之甚少，这给农村卷烟市场营销增加了许多难度。对此，我们营销人员首先就应该做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地区人口规模、整体消费水平和消费结构、消费习惯、信息接收广阔度等，使卷烟产品贴近市场，贴近广大消费者，从而增加烟草品牌的综合竞争力和整体活力。

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通过人造卫星来监测农作物变化情况，并根据监测结果做数据分析和结果预测，在过去3年中，美国的Spaceknow和中国的禾讯农业是中美两个市场上的主要玩家，但它们的主要客户是政府、大型企业及机构和个人投资者，为其提供付费性质的决策参考服务。 >> 佳格农业创始人张弓认为卫星图片数据可以有更多的商业化价值。

相比其他卫星数据服务公司，佳格创始人张弓表示，将卫星图片数据与每一位客户的使用场景结合的数据产品，才是该公司在这一领域的优势。以往的遥感卫星大多使用的是几百米甚至几公里的卫星图像，那是一种针对大片耕地的图像处理方式，它们只能在一个省的范围内估算一种经济作物的产量，并不能应用到个体种植户的承包范围。

为个体种植户提供数据服务的难度在于中国的种植面积更为碎片化。1万亩地往往分割为成千上百块种植地，分布着不同品类的农作物，佳格通过深度学习算法来做识别，最终的结果可以做到最高精度达到0.5米的数据分析，这一密度可以精准监测每一个地块的，比如，一块地之前种过的品类、长势情况、气象、本地种植等数据，这些数据呈现在佳格大数据耘境平台这套SaaS农业管理软件上，通过云服务帮助种植户管理耕耘、浇灌、播种、施肥、喷洒和收割，佳格再向用户收取费用。

2015年之前，张弓是美国国家航空航天局（NASA）Ames研究中心的数据科学家，他在NASA的主要工作之一是做卫星和气象图片分析，创办佳格的动力来自一则收购新闻―转基因农业巨头孟山都以9.3亿美元的高价收购了一家硅谷创业公司Climate，后者是一家农业数据分析公司，除了提供土壤湿度和历史天气数据，还可以为孟山都的农场主用户预测产量。

深入研究这一商业模式后，张弓看到了卫星数据的商业价值，因为Climate做的事情和他所做的工作很类似，通过卫星图片做出数据分析和结果预测。当时，NASA免费公开了数千G的海量卫星图片数据，张弓意识到除了服务政府，卫星领域还有很多商业价值有待开 发。

随后的两年，张弓开始了创业前的一系列准备工作，包括学习商业、创业方面的知识，研究产品方向等。对于他来说，回国创业的风险较大，毕竟他已经在美国生活了8年时间。

但是经过两年的市场考察，他发现在美国拓展农业客户有一定难度。美国市场已经进入了成熟阶段，7个农资公司垄断了80%的市场。2015年10月，张弓决定回中国创办佳格，在他看来，国内市场并没有垄断型的大型农资公司，最大的农资公司也就占3%左右的市场份 额。

当时，佳格拥有中国、日本、美国等国家的十多颗卫星遥感资源，还有NASA公开的免费卫星图片数据。佳格要做的事情是，对收集来的种植数据进一步分析，以数据产品的形式呈现给客户，比如在客户输入用户名和密码后，可以在网页上看到自己土地的相关数据信息，以及来做下一步决策。

尽管拥有了大量的全球免费卫星图片资源，但佳格还是缺乏国内的农业数据，所以在最开始，张弓用了两个月时间跑了中国十多个省。这是一次大面积的市场调研，在此过程中，佳格拿到一些主要作物的基本数据，比如种植柑橘企业的数量和规模，但同时也发现了一些问题，公司一开始也锁定了10至20亩的小农种植户，将他们视为目标客户，但是张弓很快意识到，其最大的市场应该在更具规模的合作社。

“一个农村家庭一年需要五六万的收入才能维持整个家庭的开销，承包10到20亩地，一年才赚几千块钱。”张弓说。

佳格开始将目标用户转向流转土地较多的农业公司。这类合作社通常以股份制的方式将农民土地，以及拥有几百亩甚至上千亩土地的个体户等集约起来种植。经营者们都拥有大规模的土地资源，并以此为主要的收入来源，同时种植品类更为细分。

在这样的背景下，佳格选择大规模种植的主要粮作物为市场切入点，比如马铃薯、牧草、玉米、水稻和火龙果这五大品类，通过市场分析找到其中的标杆客户。佳格的第一个客户是东北的一个种植了4000多亩玉米的农业合作社，负责市场的员工带着产品模板和这家合作社谈合作，帮助他们分析农作物的种植面积和长势，最终估计未来产量。

不过，佳格提供的标准模块数据并不能满足每一个客户的需求，它为此也加入了更为灵活的定制分析服 务。

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基金项目：河北农业大学创新创业训练项目（项目编号：201610086037）

中图分类号：TP311.56 文献标识码：A

原标题：浅析校园需求的APP产品开发――基于“掌中校园”校园APP产品

收录日期：2016年10月24日

随着互联网时代的到来，众多的移动互联用户通过各类APP进行基于无线网络的信息交流、科普学习、娱乐观赏等活动。那么，校园APP也成为了大学生了解活动信息、参与校园活动的主要渠道。本文以“掌中校园”APP产品为例，浅析符合校园需求的APP产品开发。

一、产品背景简介

（一）有针对性的校园信息生活服务平台。随着科技的发展和生活节奏的加快，大学生团体的不断壮大，在教育体制改革下，大学生数量呈递增趋势。在校大学生更多的需要的是能够直接、快捷的获取信息的现代化渠道。各种校园垂直性APP过多，使用频率低，占用手机内存，不少学生表示，希望能出现一款将大学生活、学习、互助、兼职等所有校园刚需及社交相结合的校园信息生活服务平台。

（二）大学生市场需求巨大。我们对1，000多名在校大学生进行了调查问卷统计。统计数据显示，学生需求主要集中在二手交易、兼职、帮助等方面，广泛社交也是是大学生一项非常重要的爱好，既是闲余打发时间的好方法，也是认识朋友的重要途径。如何解决闲置物品的处理、闲暇时间的合理利用、答疑求助等方面问题，就需要一个有针对性的校园平台来解决。

二、产品简介

产品名称是“掌中校园”。“掌中校园”的目标市场是同一所院校的在校大学生。项目从服务大学生在校生活出发，通过APP软件为他们提供一个校园信息生活服务平台。

“掌中校园”手机客户端主要分为校内头条、大家秀、个人主页、信息墙等板块。校内头条实时推送学院或社团主办或承办的各类重大活动，包括围绕学校中心工作，组织策划的相关比赛、娱乐性活动，各部门、单位组织的在全校有推广意义及有较大影响力的典型活动。校内头条时刻关注活动比赛的进程，分享相关最新资讯，提供参赛者相互交流的平台，同时也会提供比赛应注意的问题。大家秀可以让同学们自主动态，根据点赞数及评论多少，进行热度排行，来到这里，可以看看人气排行，并随时随地向大家分享此时此刻的心情。个人主页可以进行自我名称、头像的设置，提供彰显个性的平台。信息墙又分为“赚钱树”、“买卖帮”、“畅聊吧”三个子界面。“赚钱树”可以为学生提供兼职信息，作为兼职信息的接受者，同时，也可以作为兼职信息的者，招工信息，提供工作岗位、工作地点、工资、职位要求等。“买卖帮”为大学生的二手物品提供了同校高效率的交易平台。线上联系，线下进行交易，方便快捷高效。

三、市场分析

（一）整体市场分析。在当前的信息时代，互联网已经渗入到人们生活的方方面面。互联网的方便性、快捷性、互动性以及互联网上丰富多样的信息，让互联网成为大家获取信息的主要渠道，人们的生活也越来越离不开互联网。近些年，校园APP的发展也呈现出方兴未艾之势，校园APP在校园中的应用已经普遍为大家所接受，越来越多的校内信息、社团活动通过APP平台，让更多的大学生投入到校园APP的使用中去，这就为校园APP建立了一定的用户黏性，让校园APP更容易被大家接受。

（二）市场需求分析

1、校内信息交流分析。目前，大学生生活起居都比较“宅”，在校活动范围局限在教学楼、宿舍、食堂、操场这些地方，而校内的一些社团和相关比赛的宣传推广活动地点大都设立在食堂、操场等人流量大的地方。但是，对于那些爱宅在宿舍里或者离这些地点比较远的同学，则对这些信息掌握的不够及时，校内资讯、活动等信息不能及时流通散播，造成信息传递失败，错过比赛等遗憾事情的发生。如果能将这些信息及时、实时的分享到手机平台上，就避免了这些情况的发生。

2、资源整合服务需求分析。在每年的毕业季和开学季，是新生出现问题最多的时候，也是在校学生对于书籍、生活物品等需求最大的时候。开学伊始，很多同学对于学校一些具体的地点还不够了解，不知道去哪里取快递，哪里有校医室，食堂哪个窗口的饭最好吃，选课指南、优秀课程推荐、选修学分搭配等一系列解决不了的问题，这时他们就需要有个平台能够帮助他们。在毕业季，学长学姐们要与积累的大量闲置“财富”说拜拜了，但大多数物品都还有可利用的价值，这时他们就需要有一个可以提供二手交易的平台，帮助他们解决这些问题，既可以把这些东西分享给学弟学妹们，又可以从中有所收获。

3、空余时间利用分析。在校大学生的时间大部分花在了上课和社团活动上，但在这之余，如果是在宿舍里看韩剧或者是打游戏，时间就白白的浪费了，因此会有很多学生希望能将这些时间充分有效地利用起来，有的学生选择外出和朋友旅行，有的学生希望可以找到安全可靠的兼职，但招聘企业与受众间信息不对称，且不少中介公司向学生收取高额服务费及会员费。针对这一情况，APP设置了“赚钱树”和“畅聊吧”界面，为大家免费提供安全可靠的兼职信息平台和信息交流平台。

四、核心竞争力

（一）特色功能

1、即时通讯。这是专为大学生量身打造的一款具有即时通讯功能的软件。不仅具有即时文字聊天、文件传送、群聊、语音聊天及视频聊天等基本通讯功能，还提供相册及日志等超强娱乐功能，让您全方位感受快乐无限的网络交流。

2、动态发表。首先，注册用户可以看到本校的校内新闻头条、新鲜事、比赛活动等信息；其次，可以看到用户的动态，可以评论、点赞等；再次，也有校内推送以及等级考试知识的分享、学长学姐经验说、失物招领等多种功能，切实解决大学新生入学难以及从校级到院级逐层通知的繁琐等问题。引领校园生活走向新媒体时代，让校园生活变得更加丰富多彩，方便快捷。

3、买卖帮。学生通过掌中校园“买卖帮”版块，自行闲置物品的信息，进行线上交易信息的，有需要的同学可以通过卖主提供的联系信息进行线下联系，自主进行线下交易，即形成“线上，线下交易”的模式。由于进行的是本校之间的交易内容，省去了异地交易的资金成本和时间成本。

4、赚钱树。“赚钱树”是针对河北农业大学在校学生兼职的一个板块，在这里让学生兼职的信息。前期，“赚钱树”的兼职来源主要分为两项：学校里的商家和校外的商家。我们的工作人员会与这两项的负责人员进行沟通商谈，为他们寻找理想的学生来兼职，这为学生的兼职提供了更多的选择机会。

5、畅聊吧。“畅聊吧”是一个综合性学生信息论坛，其中分为三大模块：生活模块、学习模块、游玩模块。其内容“五花八门”，适合学生交流、探讨大学生活的各个方面。其后期将会根据信息的种类和学生的偏好，将模块更加细化，以利于交流。

（二）细分的市场，精准的定位。和校园APP应用市场不同的是，本款APP产品目标市场定位小而精准。一方面产品根据学生需求将服务信息进行分类，针对即时的、非体系的人、事、物的需求进行分类。因此，可能会与淘宝旗下的闲鱼二手交易、58同城的兼职所提供的服务不同，操作更简单、更快捷、更具有针对性，将资讯与校园生活完美结合，并且能够实现及时的“线上推广，线下交易”，交易当天就可以实现买卖双方的线下对接，节约了交易的时间成本和资金成本；另一方面服务范围缩小，这样满足了市场细分的需要，可以针对大学生不同的需求提供、推广更具有针对性的信息，一旦学生有其他新的需求出现，可以迅速改变营销策略，制定新的对策，提高APP的应变能力和竞争力，也能达到更好的、更具有针对性的服务效果。因为服务范围是同一学校的人群，这种即时的、针对个人的服务提升了APP的实用性。

（三）填补校内市场空白。经过我们的调查，虽然在应用市场上有很多校园类APP，但是在保定市甚至全省，针对某一大学专门开发的校园APP屈指可数。从中更是没有像这样带有针对校园特色需求的APP，而现有存在的则是针对广大在校大学生普遍适用的APP，如方便学生查询上课科目的APP等与之需求不一致的APP。

主要参考文献：