工厂线上推广范文

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篇1

一、建筑工程意外伤害保险基本概述

建筑工程意外伤害保险是指在以下施工现场，如土木建筑施工、设备安装、线路管理、建筑物拆除和建筑装饰装修的所有作业人员和管理人员因发生意外事故而造成伤亡时获得赔偿的一种保险制度。

建筑工程行业属于高危行业，企业为职工投保了建筑工程意外伤害险后，一旦发生不幸事故，保险公司就会按照事先的合同约定赔付给伤者一部分费用，进而减轻了企业的财务负担。由此可见，实施建筑工程意外伤害保险对建筑企业有着重要的作用。首先，它有助于建立职工自我保护屏障，维护职工的合法权益，使职工得到合理的补偿，不仅增强了建筑业的基础稳定，而且转移了施工企业的风险，同时促进了社会的和谐。其次，它有助于促进建筑市场的发育，同时能进一步拓展保险业务的空间。实施建筑工程意外伤害保险能够健全缺少风险防范及风险损失补偿功能的市场机制，促进企业室外市场化道路。最后，实施建筑意外伤害保险有利于建筑业的安全管理，不仅能够提高职工的安全意识，也使得安全事故统计制度得以完善。

二、建筑工程意外伤害保险市场推行出现的问题

（一）建筑施工企业的保险意识薄弱

我国是一个人口大国，有着充足的劳动资源，然而人的生命价值并没有得到社会的充分肯定，受害者发生事故后所得到的经济赔偿太低，导致了部分企业忽视人们的生命，缺乏必要的保险意识。这些施工企业只图利润，不把施工人员的生命安全放在首要地位，更不会去想受害者的家人缺少了经济来源后生活要陷入怎样的困境，也不考虑让受害者家属享受应得的意外伤害保险带来的保障，只是一味地追求施工的进度和经济效益，在一定程度上阻碍了建筑工程意外伤害保险的市场推广。

（二）建筑企业缺乏严格的监督管理

首先，建筑企业对《保险法》第二十二条的错误认识，条款规定：受益人是指人身保险合同中由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人。有一些企业错误地认为，为工人办理了建筑工程意外伤害保险，也有权支配工人出险时所获得的费用补偿，常出现以下现象，有些办理了意外险却并未告知工人理赔的条件和标准。还有些企业在事故的善后处理中，并没有主动告诉受害者家属所得的抚恤金中是否包含建筑意外伤害保险理赔的费用。

其次，建筑施工企业缺乏严格的检查管理，有关建设行政主管部门的审核监督也很松散。根据有关规定，建筑工程在办理安全监督手续时，建设行政主管部门应该将企业是否办理了建筑工程意外伤害保险作为重要审核项目之一，再发放施工许可证。然而是否投保已经不重要了，一些对建筑工程安全生产并监督的机构也成了建筑意外伤害险的业务，只要同安全监管机构达成按比例分成收益的约定即可共同收获利益。

综上分析，对建筑施工企业的监管方面的缺陷在不同程度上阻碍了其市场推广。

（三）保险公司缺乏相应的专业人才

保险公司缺乏熟悉建筑业务的人才资源，无法为投保人提供相关服务。由于建筑工程的生产过程复杂且特殊，具有较强的专业性和技术的复杂性等特点，那么开展建筑工程保险业务就需要一个复合型人才，既要懂得保险知识和建筑工程的风险管理，还需具备建筑工程技术和建筑工程造价等相应的知识。目前，在我国的建筑工程保险市场上，缺乏既懂得保险知识又具备风险控制的人才。保险公司在缺乏素质较高的专业人员的情况下，对建筑工程意外伤害事故进行风险评估方面和对如何编制意外风险管理方面都会比较困难。这同样制约着建筑工程意外伤害保险的市场推广。

三、促进建筑工程意外伤害保险产品市场推广的措施

（一）提高施工企业的保险意识、加大宣传力度

提高施工企业的保险意识。建设行政主管部门、新闻媒体和广播，从而加强对建筑工程意外伤害保险的宣传力度，总结经验和教训，在社会范围内形成一种保险氛围，增强施工企业的保险意识。建筑意外伤害保险能以极小的投资换取最大的保障，对建筑工程项目顺利实施有着重要的意义，同时还能加快工程项目的完成时间，减少建筑企业的成本，带来相应的丰厚利润，进而促进我国经济的发展。

增强企业的保险意识，有效地调动施工企业的投保积极性。一方面，保险公司可以设立工程风险管理部门，为建筑企业的安全管理提供专业的咨询服务；另一方面，政府不仅要加强对施工过程的安全监督，还要在施工企业发生人身意外伤亡事故后，及时与保险公司联系，组织赔偿处理，这样才能充分调动企业投保的热情，使施工人员多一份保障。

（二）加强有关部门对建筑施工企业的监督管理

政府应该根据《建筑法》的相关规定加强对建筑施工企业的监督管理。政府建设相应的行政主管部门加大监管力度，对一些有条件投保而不愿意投保，只是一味地追求经济利益的建筑企业实施严格监管，依法对这些没有为施工人员办理建筑工程意外伤害保险的建筑企业不予颁发安全生产许可证，从根本上规范建筑企业的投保意识和安全防范意识。政府委托建筑安全监督机构开展建筑安全监督工作时不得参与保险活动中的利益分成，应该确保经费开支的公平合理。建筑工程意外伤害保险推广是为了保障建筑施工人员的合法权益，规范建筑市场的管理，加强对建筑企业的监督，推广建筑业安全稳定的发展。

（三）培养建筑工程意外伤害保险的专业人才

保险公司应加强自身的实力，吸引一些既懂得保险知识又懂得工程技术知识的人才到保险行业中来。工程技术专业设计多种学科并且专业性较强，工程意外伤害保险是一种技术集约和思维高智能的综合性工作。现阶段，我国许多保险公司尚且缺少即懂得保险知识又懂得工程知识的复合型人才，保险公司在此基础上应建立健全工程意外伤害专业技术人才的培训机制，促进工程意外伤害保险的市场推广。

为了推进建筑工程意外伤害保险的市场发展，我国可以建立一个建筑工程意外伤害保险协会。协会可以开设季度研讨会和年度总结会。协会的保险人可以在此分享经验，研究最新出现的建筑意外险的热点问题，共同探讨并分享心得，实现建筑意外险产品的市场创新，促进建筑意外伤害保险的市场发展。

参考文献

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产品管理进入品牌化运作模式，成功迈出了构建产品品牌大厦的第一步，以消费者细分为前提推出相应产品品牌，在提升单品牌作战能力的同时强化了产品组合的联动力，使伊利品牌得到大幅提升。

目前，伊利旗下重点管理着巧乐兹、冰工厂、伊利牧场等子品牌。在稳定的树立了巧乐兹系列冷饮行业1.5元区价位标杆性产品的区隔地位后，重点瞄准冰品类细分市场，打造“冰工厂”品牌。对于伊利整个产品群而言，冰工厂产品属于冰品类，有很强的季节性，当天气有炎热逐渐转凉的时候，在1元区这个中国冷饮行业销量最大的价位区域，没有适合的产品群填补，毕竟大冬天吃冰棍的消费者还是少数的。也就是说伊利产品大厦缺少一根柱子，为了添补这一空缺，在06年推出了伊利牧场系列并通过线上线下配合重点推广，起到很好的补缺效应。为了深度开发乡镇市场，于06推出定位在0.5元绿豆口味的伊利心情，与早已红遍大江南北的伊利小布丁构造出低端产品线，彻底打通了乡镇市场销售通路，更为重要的是，使中国广大农村居民能够享受到优质低价的伊利冰淇淋。

优势二：渠道多元化、一体化的整合成为其他竞争者不可复制的最大优势：

渠道模式实现了直营与分销的有机结合，大大的提高了流通价值链的效率，对终端的配送及服务能力并非其他厂家所能比拟。

伊利冷饮已经完成了对全国中心城市分公司直营销售体系的建立，以此为基础，对全国城市依照人口经济等指标进行细分，将城市分为超大型城市、中心城市、全国百强城市、重点地县级城市、乡镇村市场，分别采取通路精耕模式、配送访销模式、1+1销售模式、传统经销制模式等多种营销体加以实现深度分销的目的。

渠道只是一种手段，伊利冷饮把这种手段演绎的强悍而有力，使自己在实现销量和提升利润的轨道上，平稳而快速的前行。

优势三：价格体系统一化：

在价格管理上实行统一分级管理。总部在全国范围内对价格统一制定管理，部分区域市场可以做战术上的微调，但严格预防区域市场倒窜货现象的发生。渠道利润切割十分合理，确保渠道各级成员有钱赚，有效的调动渠道成员的销售积极性。价格体系设计有效支撑起目前多渠道运作模式。

优势四：促销走向精确化：

通路促销配合品牌运作策略，方式繁多，但伊利最常用的方式还是组合促销搭赠，依靠不同的品类配比达到保持明星产品的市场优势地位，培养二线产品，带动新品铺市，滞销品清理，协调产销平衡等多重目的。

消费者促销集中在节假日热卖或买赠，销售旺季家批活动开展。值得一提的是由于伊利完成了全国中心城市直营体系的建设，可以确保所有的消费者促销活动不折不扣的到达消费者口中，真正的实现与消费着的沟通。

优势五：推广宣传模式化：

“巧乐滋”，快乐、甜蜜、爱情；冰工厂“爽”；“伊利牧场”天然、醇香。您是否能够感受到？伊利冷饮在品牌诉求上建立了沟通模式，以各品牌产品的定位为基础，突出宣传品牌个性来实现与消费者的沟通。在具体做法上，伊利除了电视广告、网络宣传等线上推广活动以外，还采取了多种方式的线下活动加以配合，如派送、免费品尝、校园热卖等。可以说是一场集广告、网络、体验等多方式立体整合营销传播“圣战”。

优势六：统筹产供销，提高盈利率：

产供销一体化的高度统一，建立了工厂与分仓在全国范围内的合理布局，缩小配送半径的同时提高物流效率，更重要的是节约了物流成本。

确保对各个区域细分市场的充足供应，断货现象得到有效解决。

优势七：团队建设注重执行能力:

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王玉香是该公司的一名英文询盘专员，她负责一部分来自英语国家客户的咨询，为他们解答关于产品的相关问题，通过网上的交流最终达成交易。

“我们建有自己的多语种网站，上面有我们的产品库，然后在200多个外文网站上推广这些产品，如在谷歌上推广，有免费的、也有收费的推广。”王玉香说，“目前每天所有的询盘有上百个，一般一开始客户会先买几个样品，前几天我同事就卖给了乌克兰客户5台电动三轮车，如果他们觉得好，大的订单就会随之而来。”

记者看到，“黑蜘蛛”1000多平方米的办公大厅就像一个商品交易所，大屏幕上不断更新着交易记录，而每位员工的工作服上都有编号，不同的工作区负责相应的职责，产品包装、网络推广、询盘管理、订单处理、结算等一条龙业务井井有条。

“之所以叫‘黑蜘蛛’，就是织了一张网，做互联网渠道专家，针对传统企业进入互联网渠道遇到的如：没思路、没方向，有方向、没团队，有团队、不专业等问题，帮助企业规划、构建和运营互联网渠道，专业切入国内外互联网渠道，成为传统企业通向互联网渠道的桥梁和纽带。”“黑蜘蛛”董事长聂卫献说。

河南西华县的鑫之泉新能源科技有限公司是一家生产电动三轮车的企业，该企业2015年8月份在一个论坛上接触了“黑蜘蛛”，之后便展开合作，现在产品被卖到乌克兰、美国，印度和巴基斯坦的订单也基本谈妥。

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2015年11月，在中央会议上，提出了国家的“供给侧结构性改革”战略发展思路，李总理在政府工作报告上进一步对供给侧改革作了具体的规划。

日前，浙江爱仕达电器股份有限公司在“国货‘仕’不可挡――2016爱仕达供给侧改革暨生态家居战略发展论坛”上，公司董事长陈合林了爱仕达的供给侧改革战略规划及步骤。进一步提升品牌的知名度和企业的品牌运作能力；充分研究消费的变化，发掘消费者的潜在需求，寻找准消费者的痛点；持续产品创新，提高产品品质，发扬工匠精神，走精品路线；建设智能化工厂，对现有制造设备进行自动化、智能化改造，既能提高生产效率，又能满足消费者的个性化需求；继续为全球高端品牌商、大型连锁零售商，提供高端研发、高品质产品，同时稳步推进自有品牌国际化，并在中国市场和国际市场，积极深化与国际品牌的战略合作；用合作共赢的新思路，在满足现有大中城市需求的同时，实现销售渠道的下沉，全面快速拓展中小城市及农村市场，满足不同层次消费者的日益增强的消费需求；加速发展互联网电子商务的同时，开发智能产品，利用大数据、云计算、云储存等手段构建物联网平台，实现对用户的超值服务。加强线上线下的体验，和消费者互动，以提升品牌的粘性；在产业布局上，爱仕达既做加法又做减法，加法是扩渠道、增品类、创模式，而减法是充分利用和整合社会资源，减去部分低效率的产能和动销率低的产品，以降低库存、提高经营效率。通过供给侧的改革，爱仕达将完成从炊具到家居，从生产商到品牌商，从单一品牌到品牌群落的战略升级，缔造全球生态，缔造全球生态家居生活方式引领者，成就百年品牌。

陈董事长同时宣布，爱仕达正式进军生态家居，将贯穿产品研发设计端，生产端，渠道端，营销端，体验端，服务端，用户端，整合产业链上下游资源、国际国内资源，构建家居生态圈。据悉，今年爱仕达将在全国首批建立50个家居体验馆。每个体验馆的面积约为600～700平米，里面设有不同风格的模拟厨房、家居区、互动体验区等。爱仕达家居体验馆除了床上用品和室内硬装等，体验馆囊括了客厅、厨房配套的小家电、小家居，甚至连花瓶、香薰等都可以在里面找到。这些品牌并非爱仕达的自有品牌，但爱仕达会通过入股或者收购的方式将它们整合进来，打造新型家居圈。

爱仕达提出的生态家居战略，涵盖“产品生态”、“体验与服务生态”、“客户关系与产业链生态”三大板块的内容。在产品端，开发环保、节能、健康的系列产品，是生态家居战略的基础。在渠道模式端，爱仕达提出完善体验与服务生态，是生态家居战略的外延，开设一站式家居生活馆，强化互动体验在产品购买和使用中的决定因素。整合行业内外部资源，建立云服务、大数据平台，提供贯穿产品生命周期，贯穿消费者使用过程的服务体系。整合线上线下，在原有线下渠道的基础上，加快布局三四级市场。推动电子商务O2O发展，加强移动互联建设，通过外包等模式，实现良性运营。爱仕达还与中科院计算所战略合作，打造智能家居物联网新平台，让工厂在平台上服务，让消费者在平台上互动，让供应链的相关商家在平台上推广各自的产品和服务，互相创造价值，形成了爱仕达生态家居战略的外延层。在供应链端，强化客户关系与产业链生态，是生态家居战略的核心内涵。爱仕达将定位为品牌运营商，通过兼并收购、合资控股等多种模式，联动国际品牌，整合行业资源，联动其他平台、品牌、服务，协调品牌群落间的布局关系，快速形成有效的生产力。