网络消费的好处范文

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篇1

7月1日，中国网络销售史上第一个具有法律效力的部门规章――《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》正式施行。这部由国家工商行政管理总局颁布的文件首次明确了网店实名制，此前一直无序竞争、野蛮生长的网络销售正式步人“实名时代”，并在不显山露水间从幕后走向前台，一时成为人们和舆论的关注焦点。

只是，网店店主们对实名制有着怎样的反应?它的颁行会带来什么样的变化?消费者又对首次强制执行的实名制持何种态度?

网店店主反应不一

“实名制当然有好处了，这是大家都希望的，肯定对规范整个网络销售市场有好处。”

7月15日，接受《徽商》记者专访时，合肥喜洋洋婚庆指南网创始人兼cE0王锐直言，此次国家工商总局以部门文件的形式，首次对网店实名制作出了明确界定，对规范网络销售市场、净化网络销售环境以及保护买售双方的利益等方面，都将起到积极的作用。

王锐是合肥最早开网店的店主之一，直到今天，他仍然经营着一家专门面向国外客户的高端女包网店。

见证国内网络销售脚步的王锐表示，近年来，国内网络销售交易规模呈几何级增长，但由于相关监管措施和制度建设的缺位，国内网络销售市场混乱而无序，骗子网店随处可见，网络销售的诸多弊端不断涌现。

在王锐看来，从今年7月1日起正式施行的“实名制”，必将起到优胜劣汰的作用。“一旦实行实名制，那些销售假冒伪劣产品的骗子网店、网站的经营肯定会经营不下去的”。

根据国家工商总局颁布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，通过网络从事商品交易及有关服务行为的自然人，应当向提供网络交易平台服务的经营者提出申请，提交其姓名和地址等真实身份信息。

对此，王锐坚称，如果中小型网络交易平台没有严格执行实名注册，不仅对消费者不负责，也对网店店主不负责任。

“因为消费者上当受骗之后，就会影响其对网络销售的评价，导致网络销售客户群的萎缩。所以，网络交易平台一定要严格贯彻网店实名制。”

像王锐一样对网店实名制拍手称快的网络销售相关人士还有很多。

马鞍山洪滨丝画董事长袁洪滨就告诉《徽商》，网络实名制对制造型企业的网络销售“只有好处，没有坏处。”

目前，网络销售只占洪滨丝画销售总额的5％左右，但在他看来，相比于传统销售模式，网络消费更方便快捷，对提升产品的知名度和影响力也大有好处。

“近年来，洪滨丝画一直在自己的企业门户上进行网络销售，而且一直坚持实名制。我们的营业执照、税务登记证等，都挂在网站上。”

与大型网店店主的坦然面对甚至拍手叫好不同，不少中小型网店店主则对实名制“忧心忡忡”。

“我们不同意，正准备集体抵制呢。”

谈起实名制的冲击，在合肥经营某女性饰品网店店主幽幽(化名)直言不讳地抗议道，“实名制只是国家加强网店管理的前奏，这对中小型网店店主并不公平”。

“网店并不像传说中的那样暴利，之所以开网店也是为了免掉一些房租、税收等相应费用。现在很多人都说，不仅要实名注册，下一步，还有办证、缴税等等，如果真那样，成本肯定会增加，价格肯定也会上去，到时网店就和实体店一样了，还怎么经营下去?”

一些通过开网店创业、就业的年轻店主同样对实名制心存疑虑。

“对我们这些开网店就业的年轻人而言，选择开网店，就是看中了网店门槛低、免交管理费和税收。我们很担心实名制施行后，网店就要像实体店一样办证交税。”

消费者支持

“我强烈支持实名制，消费者的利益在网络世界更加需要法律法规的保护。”

7月11日，刚刚从某著名网站一次性购买700多元图书的杨小姐道出了大多数消费者的心声。

在合肥某市直机关工作的杨小姐已经有数年网络购物经验，是典型的网络购物达人，目前已是该网站的金卡消费者。在她的生活中，大到桌椅板凳，小到头花发卡，大部分商品都是网上“淘”来的。

纵使如此，谈及网络购物，杨小姐同样快乐并郁闷着。

“网上购物方便快捷，少了实体店购物时的东奔西走，而且价格也比实体店便宜不少，但网上购物也不像实体店购物一样摸得着看得见，加上网店本身也很复杂，上当受骗的几率肯定要比实体店高。”

杨小姐告诉《徽商》，网上购物中自己也被骗过。

“去年我曾在网上买过一个迷你折叠书桌，当时店主描述的非常完美。拿到手后发现压根就不像他描述的那样，那个书桌特别单薄，根本就不能用。但当时的店主并不是实名注册的，除了一个电话号码，什么信息都没有，最后也就不了了之。”

正是因为亲身体验过网络交易虚拟性带来的“网购”风险，杨小姐认为加强对于网络商品交易的管理非常必要。“假如个人网上开店必须以实名注册，无疑将消除网购过程中的信息不对称，网购消费者的权益也将有望获得更有效的保障。”

安徽品牌网策划总监汪邦顺也是网店实名制的忠实拥趸之一。

“就应该这么来，不然网店行业就毁了，假货太多，我有几个客户就深受其害。”

汪介绍，合肥高新区某知名整体浴柜企业就因为在网络销售中遭遇“李鬼”，进而被很多受骗的消费者投诉到有关部门，以致连驰名商标也没有评上。

“其实那些投诉者通过网络购买的产品，根本不是他们家生产的，只是商品的标识等一切都是和他们家一样。如果网络销售也实行实名制，根本就不会出现这样的问题。”

一项名为“实名制是否可以有效解决网购纠纷”的网上调查显示，65％的网友支持网店实名制，其中50％的网友认为，网店实名制最大的好处之一就是消费者的权益可以得到保护；27％的网友认为，实行网店实名制可以规范网络交易行业规则；还有23％的网友认为，净化网络交易环境也是实行网店实名制带来的好处之一。

不仅消费者对网店实名制表示强烈支持，作为消费者群体组织的消协也从维权的角度对网店实名制的施行表示支持。

7月14日，安徽省消费者协会宣传与舆论监督部主任张路明告诉记者，从维权角度来看，网店实名制是国家网络销售及有偿服务政策完善的重要一环。

他介绍，虽然安徽省消费者协会并没有对网络购物的投诉进行过分类统计，但近年来，网络购物一直是消费者的投诉热点和难点，并呈现上升趋势。

一方面，网络购物的投诉呈现出跨地区、跨行业，在没有实名制之前存在着索证难、追偿难等问题，经常找不到人。

篇2

作为生产单位，不管采取何种销售模式和方法，销售目的都是为了获得利润、占领市场、赢得消费者的信任、尽力延长产品生命周期......所以广告宣传、专卖连锁、传统店铺、传销无店铺......都是为了以上目的。

许多直销产品和单位尽管取得了很大成绩，但内中的问题也显而易见。那就是“直销难民”问题，将来对直销事业危害最大的不是普通不知情的消费者，而是做过直销员的“直销难民”。

“直销难民”的产生，根源在直销公司，分析几个公司现在的制度，结果只有一个，想通过建立“销售网络”实现销售目的。但对于生产单位来说，真正需要的是“消费网络”而不是“销售网络”。只有消费才有利润，只有消费群体的支持，才能延长产品的生命周期。尽管“销售网络”可以带动消费群体，但是，“销售网络”可以随时变换产品，会影响产品的市场销售，而且，“销售网络”的不稳定，销售具体工作的困难，销售人员以追逐个人利益为目的的心态，都是对生产厂家和产品的隐性危害。

现在许多直销单位建立的“销售网络”，是两头小中间大，即消费者小，管理者小，中间直销员大。尽管管理者（顶层上线人物）在顶上可以获高利，但没有基层庞大消费者的消费支持，势必会产生大量的“直销难民”。而且造成销售的具体困难，传销成了非法，成了骗人，人人惧而远之就是事实。

因此，从制度设计时就要以吸引消费者而不是逐利的销售者为目的。本着上述原则，设计直销制度的思想和设计原则如下：

1.直销员必须是消费者。

很难设想，低层次的直销员会赢得高层次的消费者的信任和尊重，一个用不起保健品的为了销售保健品获利生存的直销员，把直销产品和直销制度说的越多越详细，对直销产品和直销组织的损害越大。一个经常使用产品的消费者向他的朋友圈子介绍他使用的产品肯定比介绍直销制度发大财的直销员有说服力。

2.要有明显的好处让利给消费者。

有些消费者不在乎钱，但低价甚至免费使用好的产品，还是有一定的吸引力，关键是消费者能得到实惠。

3.销售风险要适当，能够承受，销售工作要轻松。

如果为销售而销售，消费者很容易拒绝该产品。要突出，不是为了直销谋生发财，而是在消费的同时做简单轻松很少的销售工作，弥补消费成本。否则，就要用做其它工作赚的钱来消费。

4.产品要有好的性价比，要实惠，这是基础和关键。

5.消费者可以看到明显的好处，而且容易得到。

设计制度的目的是为了掌握一个“消费网络”，而直销制度的设计就是为了形成这个消费群体进行松散的集合、隐性的管理和引导消费。在终端为王的时代，谁能够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。这个“消费网络”如果被生产单位掌握，容易扩大市场，如果被直销公司掌握，容易选择供货商，增加谈判的筹码。

但是，尽管直销组织者可以有很强的主动性，如果没有产品平台在设计制度时许多问题会很困难。因为直销制度的设计是系统工程，与生产成本、质量、市场定位、方法、售后服务、问题发生的处理......息息相关，离开了生产单位和产品的支持，制度的设计会增加实行的困难。因此，生产单位在设计制度阶段就从长远考虑，应该是对直销有利的好事。

（比如产品价格的定位，专卖点的设立密集程度辐射范围，专卖点的作用和功能，如何利用邮递组织完成物流的派送，如何利用银行系统完成资金的流动，如何利用网络完成数据库的更新......这一切，个人或者单纯的直销组织，是无法达到完美的）

在直销法出台之后，如果想利用直销这种模式占领市场，那么，变换一下思维，从以往的制度框架中跳出来，不要在拔高直销员奖金比例上做文章，不要在可享受几代利益上费脑筋，想想消费者可以得到什么好处？产品性价比如何体现优势？新的制度也许会代来新的观念和功效，只有消费者欢迎的模式才有生命力！

也许我的想法比较天真，但是，我始终觉得，回归传销本来面目，让消费者获得实惠，让生产单位减少不必要环节成本，让好的产品以合理的价格体现价值为消费者服务，这一切，首先要从设计制度时做起。有关我的具体设计内容，如果哪个公司感兴趣，到是希望得到评价以便去改正完善。真理和方法是在辩论中产生的，欢迎大家批驳。（我的邮箱：zgh540309@163.com）

篇3

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2015年6月29日

一、网络营销现状

（一）发展现状。网络营销起源于电子商务的飞速发展，为了适应人们快节奏的生活，网络营销模式得到推广。它最大的特点就是以消费者为主导，相比较传统的消费模式，网络营销模式可以让消费者有更大的自由空间和选择空间。消费者可以根据自己的兴趣、爱好大范围的搜索自己想要的商品，而不是像传统的购物方式，过于局限并且浪费时间。网上消费的出现很好的解决了这一问题，人们可以坐在家里，轻松购物。这也是网络营销能快速发展的重要原因。

由于计算机技术的迅猛发展，网络的普遍应用，网络营销模式已经逐渐开始占据消费市场，各企业也开始通过网络进行产品宣传与销售活动。因此，消费者的可选择性便越来越大。可以说，在现在的形势下，企业更好的掌握消费者的购买心理因素和产生购买的行为因素便可以更好的销售自己的产品和服务，避免在网络营销活动开展的过程中犯错，多走弯路。更好更快的发展企业实力，提升自身企业的市场竞争力。

近几年，伴随网络科技的发展，互联网技术对国人来说已经并不是很陌生，网络的普遍应用，让每个人都或多或少的对网络知识有所了解。自1998年以来，我国的网民数量逐渐增多，从网络上获取实时信息已成为人们了解社会发展的重要手段。这时，网络营销模式应运而生，企业和商家利用网络的广泛性来宣传自己的产品，更多的人选择网上购物。据2014年‘双十一’购物节阿里巴巴公布的数据显示，天猫淘宝“双十一”全天成交金额达到571亿元。从中可以看出，网络营销模式已经在逐步替代传统营销模式，它的发展已经势不可挡。

（二）网络营销的优势。网络营销为何能得到如此快的发展？为何它一出现便能受到消费者的青睐？它到底能为消费者和商家带来什么实际的好处呢？

1、网络营销飞速发展的原因。随着日益发展的社会，人们的生活节奏加快。快节奏的生活使人们已经没有更多的时间去商场购物，他们需要更方便、更快捷的方式来满足自己的需求。网购的出现便成功的吸引了消费者的目光，消费者可以随时随地的购买自己想要的商品。因此，网络营销也逐渐被企业所重视，并得以快速发展。

2、网络营销为消费者带来的好处。网络营销为消费者带来的好处可以归结为以下几点：（1）网上购物，消费者可以根据自己的兴趣和爱好大范围的搜索和选择商品，省心；（2）消费者足不出户就可以通过手机或者电脑购买商品，省时；（3）在网上购物，现今的物流可将快递送货上门，在家里就可以收到买到的商品，省力；（4）现在各大网站购物都有一定的折扣，相比在商场购物更优惠，省钱。

3、网络营销为商家带来的好处。在网络营销模式下，企业可以通过在网上销售自己的产品，节省大量的人力、物力。我国的小米公司就是一个非常成功的案例，它没有自己的实体店，仅通过网上销售的方式来销售自己的产品和服务。通过这样的方式，小米公司在创业初期就节省了大量的资源，使企业稳步发展。而且现在越来越多的人也运用这样的方式，在网上开自己的店铺，不用投入大量的资金，实现自己的创业梦。

二、网络营销对消费者心理和行为的影响因素分析

（一）心理影响因素分析

1、消费者在购买过程中主动性加强。网购是一个消费者选择商家和选择商品的过程。在这个过程中，消费者会得到商家的足够重视，以及一对一的专业服务。消费者可以获取商品的有关信息，并对其他的商品进行比较、筛选，从中选出更适合自己的产品。笔者认为，在销售活动的过程中，给予消费者足够的主动权以及引导权会让消费者更容易接受自己的商品。这也算是满足消费者心理需求的一个过程。

2、消费者在意网购种类的多样性。在传统模式购物过程中，消费者可选择的范围比较局限，甚至有时候买不到自己想要的商品。而在网络购物中，商品种类多样化，可以为消费者提供更多的选择，让消费者买到心仪的产品。

3、消费者注重网上购物的安全性。网上购物是否安全，也是消费者是否会产生购买行为的重要因素。安全性和可靠性应该是消费者会首先并重点考虑的问题，许多消费者不敢使用网上支付，就是担心其支付账号密码被盗，造成经济上的损失；其次商家对消费者的隐私保护也是非常重要的一方面，每一位消费者都不希望自己的个人信息公之于众。

4、消费者关注网上购物的商品质量。网上购物的最大问题就是看不见商品的实物，消费者便会担心买回来的商品会不会与照片不符，商品质量会不会与商品描述有较大差异。关于这一点，需要商家与网站共同努力，给消费者制造一个安全可信的购物环境，让每一位消费者都能买到称心如意的商品，只有这样才能得到消费者的信任，消费者才会支持网络营销模式的发展。

5、消费者关注网上购物的服务质量。与传统的营销模式相比，网上购物是否能够满足消费者对服务的要求呢？不是面对面的服务能有质量的保证吗？现如今，许多消费者都十分注重客服的服务质量，消费者希望在购买过程中有一个好心情，如果客服仅仅是敷衍的态度对待消费者，肯定会让消费者感到不满，想要更好的销售自己的商品，就要拥有更好的服务，让消费者买得舒心。

6、消费者关注网上购物的商品价格。产品价格无疑是消费者在购买商品时一定会考虑到的因素。通过对各个商家商品的价格进行比较，来选择商品。网上购物之所以深受人们喜欢，很大的一点就是因为网上产品价格相对来说比较低廉。因为商家在网上销售的过程中，省去了很多的中间环节，节省了大量的成本。所以说，商品价格也是影响消费者心理活动的一大因素。

（二）行为影响因素分析

1、消费者选择范围扩大。传统的营销模式，是在有限的范围内选择有限的商品。而网络营销模式是在非常广阔的空间内选择商品。最重要的是，网上购物可以根据消费者喜爱的重点来搜索商品，不用盲目的去寻找。在选择范围扩大的同时减少搜索时间。

2、计算机的操作技能。计算机的发展可谓是突飞猛进，在如此快的发展速度下，熟练掌握计算机的操作技巧是网上购物的基础，消费者要能利用聊天软件与卖家进行沟通才能更好地了解商品的特点；同时，消费者还需要熟练操作网上支付功能才能进行网上购物。所以说，消费者熟练的掌握计算机的基本操作技能是网购必不可少的一部分。

3、消费者、商家之间的交流互动。传统营销模式下，消费者获取信息的方式是比较单一的。而现在消费者可以在网上获取别的买家的评论；再者，如阿里旺旺等聊天软件的出现，让消费者可以与卖家形成一对一的交流互动，对商品进行全面的了解。并且在购物完成后还可以将自己对产品的使用感受进行评论，告知下一位消费者。这种“多项交流”的信息传递方式会促进网上交易的形成。

4、购买商品的物流配送。物流配送速度也是影响消费者购买因素之一。物流的速度直接影响到了消费者的购买意愿，快捷的物流配送速度能赢得消费者的好感，同时也能够刺激消费者的下一次购买。消费者在购买过程中，会向商家询问，什么时候能收到自己所买的货物。如果收货的速度快，消费者会加大购买欲望。总的来说，高效的物流速度直接影响着消费者的购买行为。

5、商家的售后保障。商家的售后服务，是影响消费者是否会再次购买的重要因素。良好的售后服务是对消费者买到的商品的保证，也是赢得消费者信任的基础。网络购物属于虚拟化交易，在这个虚拟的平台，要想让消费者认可，激发消费者二次购买的欲望，良好的售后服务是关键。良好的售后服务代表着一个企业源源不断的生命力。

三、网络营销发展中存在的问题

网络营销模式的发展如此迅速，但在其发展过程中也出现了一些问题，导致许多企业的网络营销活动发展得并不是很顺利。这些问题大概包括以下几个方面：

（一）消费者对新购物形式缺乏信任。网络购物是适应于新时代的一种新购物形式。许多人对其并没有足够的了解，这也就导致很多的人想尝试但是不敢迈出第一步。在传统观念的束缚下，新形式的购物方式并不能让所有人快速接受。

（二）消费者对物流的低效而不满。目前，我国物流系统不是很完善，物流的配送速度比较迟缓，消费者不能在预期的时间内收到商品，尤其是在节假日等购物高峰期，物流的运作更是缓慢。消费者不能按时收到商品，给消费者的生活带来不便，消费者就会对物流公司产生意见以及不满，长此以往，会影响消费者的购买欲望。

（三）消费者对产品质量的不认可。由于网上购物的局限性，使消费者不能真实感受商品的真实效果，使消费者对网上购物有一定的顾虑。再加上现在网上许多的黑商家总是卖一些与网上照片和描述不符的产品与假货，使那些原本就对网上购物有顾虑的消费者与网购渐行渐远。严重的影响到了消费者对网上产品质量的信任度。

（四）网上支付存在一定的风险。在网上购物支付时并不像在实体店内购买那么简单，再加上目前我国网上支付机制并不是很完善，在付款的过程中，有可能出现一些意外情况，导致账户密码被盗，造成经济损失。无形之中加深了消费者的网购恐惧感。

（五）商家售后服务系统不全面。现在许多购物网站上的售后服务系统不尽如人意。许多商家都只是图消费者一个好评，而真正的售后服务并没有尽心尽力。互联网本身就是一个比较自由的平台，消费者在要求退换货物时，并没有严格的法律要求对其进行约束，使消费者的权益没有受到足够的保障。

四、发展对策

在网络购物深受人们热爱的今天，如何解决以上问题便成了企业成功立足于网络营销活动中的关键。那么，我们又该如何去解决这一系列的问题呢？

（一）加大网络营销宣传力度。网络营销模式的出现对于社会来说是有促进作用的，需要商家和媒体共同努力对其进行宣传，让更多人了解它，慢慢的接受它。在未来的生活中，将更多的使用网络。

（二）建立高效、完善的物流系统。这需要物流公司投入更多的人力、物力，同时也要更重视每一份快递的效率。让消费者在短时间内可以取到自己买到的商品。同时，消费者也需要互相理解，双方共同努力，使我国的物流事业快速发展。

（三）商家做出商品质量保证。商家需要在出售商品的时候对自己的商品进行承诺，让消费者买得放心。保证自己的商品跟照片描述一致，良好的信誉才能吸引更多的消费者，获得更好的发展。

（四）网站完善支付手段。网上支付的安全性关系到消费者的利益，必须有一个安全的支付环境能让消费者放心的购买商品。各大购物网站都应该招收技术人员完善自己网站支付的安全性，每一个过程都要认真严谨，不出差错。保证消费者的权益不受侵害。

（五）建立完整的售后服务机制。售后服务是消费者网购的最后一个阶段，每一位消费者都希望买到的商品得到商家的保障。在出现问题的时候能够得到有效的解决。关于这一点，商家需要有负责任的态度，加强对自身企业员工的教育，通过严格的售后管理制度，认真地为每一位顾客服务。

伴随科技的发展，互联网在我们的生活中已经起到了越来越重要的作用，网络的出现也为我们的生活提供了非常大的便利，同时也为消费者和商家提供了一个新的交易平台，在这个平台上消费者可以为自己争取利益的最大化。越来越多的消费者已经逐渐开始接受这样的新模式，随着网络购物消费者的增多，许许多多的企业也开始意识到网络营销为企业带来的机会。企业可以用最低的成本来获得更多的利润，网络模式的发展已经成为未来社会的主旋律。那么，在竞争日益激烈的网络营销环境中，企业如何根据消费者的心理和行为需求，制定营销战略，便是企业能否在网络营销模式下发展壮大的重要基础。

主要参考文献：

[1]王丽明.基于消费者行为的网络营销策略分析[J].科技广场，2012.2.

[2]王向阳.中国网络营销的现状与发展趋势[J].网友世界，2013.Z2.

篇4

关键词：

虚拟网络；网络经济学；网络外部性

一、引言

网络是网络经济学的核心概念，网络经济作为新兴的经济形态，经济运行网络化是其与以往传统经济形态最大区别，对网络经济中的“网络”的界定及特征的研究自然成为网络经济学的基本问题之一。网络是指纵横交错的结构和组织，为了更准确地表达网络的内涵，经济学更倾向于采用网络的数学定义，网络是一种由结和链组成的拓扑关系结构。由于计算机网络和互联网的普及，人们容易形错觉，将网络经济的“网络”与计算机网络特别是互联网等同起来。但实际网络经济学的研究早于互联网的普及。网络经济学的出现源于经济发展的现实需求，网络经济学的研究最早可以追溯到上个世纪中期，一些具有网络基础设施的产业，如电力，煤气，热力供应，自来水，电信，铁路，邮政的发展日渐成熟，这些产业以物质型网络为基础如电信网络、铁路运输网络、电力网络等，必须通过完整统一的网络才能提供社会化的服务，水平网状的结构，使其行业具有较强的规模经济效应和自然垄断倾向，早期的网络经济学规制与竞争的平衡对这些具有网络型产业展开研究，此时的网络经济学实质是网络产业经济学。直到上个世纪70年代，随着信息技术的发展，电信服务、计算机软件，银行卡服务等得到了长足的发展，研究人员从这些行业观察到了网络外部性的存在，所谓网络外部性，即随着使用同一产品或服务的用户数量的变化，每个用户从消费此产品或服务中所获得的效用变化。简而言之，网络的价值与网络的规模成正比，和早期的网络产业经济学相比，此时的网络的内涵已经发生了变化，不再局限于存在物理连接的实际网络，如电信的通讯网络、城市自来水供水网络，虚拟的网络，即由使用某产品或服务的人群构成的网络成为了网络经济学的主要研究对象。使用某产品或服务的用户可以看成构成网络的节点，节点之间信息交换或者相互依赖形成了节点之间的”连接”，从而构成了所谓的虚拟网络。

二、节点之间的连接

无论是物理网络还是虚拟网络，都是由节点和节点之间的连接而构成的网状结构，对于物理网络而言，节点之间的物质连接显得直观且容易理解，但对于虚拟网络，由于不存在物质介质，节点之间的连接显得抽象晦涩。节点连接的性质决定的网络外部性强弱与性质，卡茨和夏皮罗在1985年对网络外部性进行了分类，将网络外部性分为直接网络外部性和间接网络外部性，直接网络外部性是指是通过消费相同产品的用户人数对产品价值的直接影响而产生的，也就是说随着某一产品的用户人数增加，产品的价值会增加，用户人数的增加直接给老的用户带来了好处。而间接网络外部性是指随着某一基础产品用户人数增加，使得相应的互补品更丰富、更容易获得从而使得基础产品的价值增大，也就是基础产品的用户人数的增加间接给用户带来了好处。如果从节点间连接角度，在存在直接网络外部性的网络中，节点之间连接体现为节点之间的某种形式的信息交互，对于不同的产品或服务而言，信息交互所体现的具体形式会有差别，信息交互是双向的。下表给出一些比较典型的网络产品的节点连接的具体体现。卡茨与夏皮罗从计算机硬件与计算机软件这一对互补产品上观察到间接网络外部性的存在，计算机硬件的用户人数增加，使得基于硬件的计算机软件的供给会增加，从而最终使得计算机硬件的老用户得到了好处。因此又将间接网络外部性称为“软硬件范式”。绝不仅仅局限于计算机硬件和软件，只要是基础产品和互补产品组成的系统产品领域都会有间接网络外部性的存在，比如操作系统与应用软件，操作系统是硬件，互补产品是软件；耐用品与售后服务，耐用品是硬件，售后服务的软件。由于中介平台所提供的产品或服务往往是互补的，因此间接网络外部性又被称为“市场中介效应”。和直接网络外部性不同，存在间接网络外部性的网络各个节点之间并不存在直接的信息交互，节点之间的连接体现为利益的相互依赖。具体而言使用基础产品的用户所构成的节点和使用互补产品的用户所构成的节点相互依赖。以婚姻中介为例，可以认为婚姻中介为男性用户和女性用户分别提供“寻求女/男性配偶”的婚介服务，这一对服务是高度互补的，因为假设在一种极端的情况，如果只有女性用户或者只有男性用户使用该婚介服务，该婚姻中介提供的婚介服务价值为零。一对互补的产品或服务往往会具有间接网络外部性，假定有一女性用户A已经在使用该婚姻中介，突然有大量的女性用户成为该婚姻中介的新用户，女性用户的人数的增加并不会直接给A带来好处，因为A只能与男性用户匹配，但女性用户人数的增加会给A间接带来好处。由于这些大量女性用户的涌入，会带动更多的男性用户加入到婚介，使得A匹配成功的几率增加，A间接的得到了好处，即间接网络外部性。有时间接网络外部性的市场中介不如上例中那么明显，以影碟机作为例子，影碟机以及碟片构成了互补的产品，假定市面有多种不同制式的影碟机，不同制式的影碟机所支持的碟片格式是不同的，因此使用某种制式的影碟机的用户越多，基于该制式的碟片就应该越丰富，假定有一用户A选择了某种制式的影碟机，突然有大量新的用户也选择了同种制式的影碟机，新用户人数的增加并不会直接给A带来好处，但新用户人数的增加会使得会有更多碟片供应，给A间接带来好处。因此，对于虚拟网络而言，节点之间不存在物理连接，节点之间的连接体现为节点之间的直接信息交互，或者间接相互依赖。例如对于购买某种水果(比如富士苹果)的用户会是否构成网络经济学上所谓的“虚拟网络”，判断的依据就是吃苹果的用户直接按会不会有信息的交互，显然没有，因此节点和节点之间不存在直接的依赖。第二苹果有没有和其他产品构成互补产品，或者说单独购买苹果的价值不大，如果也没有的话，也就找不到间接依赖的存在，因此对于购买苹果的消费者不会构成网络经济学意义上的“虚拟网络”。

三、虚拟网络与互联网

网络经济学所指的网络不完全等同于互联网，网络经济学所指的网络更多时候是虚拟的网络，但很多虚拟网络以互联网为基础的，比如使用QQ的人群构成一个虚拟网络，使用支付宝的人群构成一个虚拟网络，无论QQ所提供的即时通讯服务或是支付宝所提供的第三方支付服务，都离不开互联网的支持，此时虚拟网络以互联网为基础。另一种情况，互联网的出现强化了组成虚拟网络的各个节点之间的连接，使得该虚拟网络的网络外部性更加显著。在互联网没有普及之前，软件产品的强网络外部性特征已经显露，比如在早期文字处理软件WORD和WPS的市场竞争中，假定WORD和WPS两者之间彼此互不兼容，则使用其中任何一种软件的人数越多，意味着用户在打开其他用户创建的文档时会更方便，即用户的人数越多产品的价值越大，这就是所谓的网络外部性。虽然当时人们并没有使用互联网来进行文档的交流或分享，此时的虚拟网络并没有以互联网作为基础。只不过当互联网出现以后，文档的交换或者分享通过互联网来进行时，文字处理软件的网络外部性会愈发显著。究其原因，由于互联网的使用，人们进行文档交流速度大大提升了，文档交流的范围也大大扩大了。网络外部性的大小取决于网络的规模和网络内物质的流动速度，互联网的使用使得使用WORD或者WPS人群进行文档交流更快速、范围更广，强化虚拟网络的网络外部性特征，因此网络经济学所指的网络虽不能等同于互联网，但互联网的兴起丰富了网络经济学的内容体系。

四、结语

无论是直接网络外部性还是间接网络外部性究其原因都产生于网络节点之间的相互依赖关系，存在有直接网络外部性的网络节点之间是一种直接依赖关系，而存在间接网络外部性的网络节点之间具有一种间接依赖关系。如何界定虚拟网络，最重要的依据是通过判断网络节点之间有无存在相互依赖的关系，但是世间万物多多少少有着千丝万缕的联系的，这样容易使得网络的概念过于泛化，最后在界定是否具有网络外部性时，不仅仅要看有没有，还要看网络外部性的显著程度，只有当网络外部性特征显著到能够因此改变消费者的购买决策以及商家营销决策，才会成为网络经济学研究的内容。

作者：付华 单位：贵州财经大学信息学院

参考文献:

[1]韩耀.《经济网络、网络经济与网络经济学》[J].南京财经大学学报.2007年03期.

[2]聂庆《网络经济学有关虚拟网络的研究综述》[J].科协论坛2007年03期.

篇5

虽然说消费者的商品流览、选择和决定购买都可以在互联网的环境下完成,但是这些还都需要一个网络平台承载消费者的选购行为。在网络渠道的结构中就要添加这样的网络平台――网上商店来满足消费者浏览商品、了解商品信息、挑选商品与购买商品的要求。消费者选购完商品以后,还将面临一个交付货款的问题需要解决,自然又引出了网上付款这个传统渠道没有出现的新问题,于是零售企业的网络渠道的结构中又多了一个网上付款的内容,如图1中②所标记的过程。在付款的方式选择中,限于现在网上银行的业务开展和消费者自身条件的限制,还不能全部实现在网上付款,这也是货到付款在目前存在的一个原因,同样这个过程就是在图1中①所标记的过程。

零售企业、配送中心、消费者、网上银行与网上商店这五个消费者在零售企业的网络渠道中购物所涉及到的所有方面在互相的联系中就构成了零售企业的网络渠道结构模型(如图1所示)。

二、零售企业网络渠道的构建

零售企业原有的渠道设施不能满足建立新的网络渠道的需要,针对在网络渠道的结构中出现的原来没有的向消费者配送商品、网上商店与网上支付等内容,无论是从网络渠道的结构还是从网络渠道的应用的角度来讲都需要另外建立。

(一)网上商店的建立

1.在互联网上建立网站。虽然网络零售商店是虚拟的,但它也还是需要有一个载体,这个载体就是存在于网络空间的网站。

2.网站内容与网页设计。网站设计是网络商店成功的基础,零售企业应对网络商店作充分的设计,以保证网络商店的成功建立。网络商店设计的重点一般包括下面三个方面:

(1)漂亮的页面布局。一个有着漂亮的页面布局的网络商店就像是一个精心装扮过的线下商店一样,使得顾客愿意进入,并在里面多停留一段时间。

(2)尽量缩短浏览与登陆时间。不管是在现实生活中的商店还是在虚拟的网络商店购物,顾客购物的时间对他的购物感受都是至关重要的。网站的设计必须考虑避免长时间的登陆过程。

(3)尽力简化购物过程。在互联网领域中确保顾客购物的简便性与在互联网下的有形商店中同等重要,零售企业需要从多方面入手尽量使顾客的购物过程简便。

(二)在线电子支付系统建设

消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,商家应有多种结算方式。其中网上支付是最被看好也最适合网络交易的支付手段,也是目前从事网上零售的企业所广泛采用的。所以把网上支付系统作为网上交易结算系统重点建设部分。

1.在线电子支付系统。网络商店的交易是在网上完成的,交易时交货和付款在空间和时间上是分割的,消费者购买时一般必须先付款后送货,付款时可以用网上支付系统完成网上支付。在线电子支付系统包括四个主要部分:

(1)电子钱包(e-WALLET)。负责客户端数据处理,包括客户开户信息、货币信息以及购买交易的历史记录。

(2)电子通道(e-POS)。主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分,包括商家业务操作处理(负责商家与客户的交流及订购信息的发出)、银行业务操作处理(负责把交易信息直接发给银行)、来往信息的保密。

(3)电子银行(e-BANK)。这里电子银行不是完整意义上的电子银行,而是在网上交易过程中完成银行业务的银行网关,包括接受转账卡、信用卡、电子现金、微电子支付等支付方式。保护银行内部主机系统,实现银行内部统计管理功能。

(4)认证机构(CertificateAuthority)。负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行进行身份的证明,以保证交易的合法性。

2.在线电子支付方式。在线电子支付是指网上交易的当事人,包括消费者、商家和金融机构,使用安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转。主要有三类:一类是电子货币类。如电子现金、电子钱包等;另一类是电子信用卡类。包括智能卡、借记卡、电话卡等;还有一类是电子支票类。如电子支票、电子汇款(EFT)、电子划款等。

3.在线电子支付的安全控制。在网上商店进行网上购物时,由于因特网的开放性,网上信息存在被非法截取和非法利用的可能,存在一定的安全隐患。随着技术的发展和网上交易的规范,现在出台了一系列的网上交易安全规范如SET(SecureElectronicTransaction)协议,它通过加密技术和个人数字签字技术,保证交易过程信息传递的安全和合法,可以有效防止信息被第三方非法截取和利用。

在零售企业建立的网络渠道中,网上在线支付系统的建设不是零售企业能够独立完成的,需要与开展网上支付的银行进行联系与合作,在选择适合自己的在线支付方式以后,与银行进行合作建设。

(三)商品配送系统建设

完善的配送系统的建立十分关键,消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此,建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在具体建设网络营销渠道时,还要考虑到下面几个方面:

首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物,以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国,目前采用货到付款方式比较让人认可。

其次,设计订货系统时,要简单明了。不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。在购物结束后,一次性进行结算。订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在最短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

最后,在选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑网上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式。

三、网络渠道与传统渠道的整合

(一)采用多重渠道

对于零售商来讲,多重渠道已经被认为是一个新的营销项目。多重渠道的零售不仅包括实体商店和目录营销,还有在线商店和无线商店。目前市场上存在的两种显著的多重渠道形式:鼠标加水泥,零售商通过同时运用传统商店和在线商店来满足消费者的需求;目录形式的公司,他们在网上传播商品的信息,并不销售。

传统零售企业采用多重渠道,即将传统实体渠道与网络渠道结合,能够充分利用以上所述互联网的开放、共享、低费用和交互性特点,获得网上交易带来的减少交易成本、拓宽交易空间和范围等好处。但多重渠道的兴起和发展最根本的原因还不是这些单一网上零售商也能获得的好处,而是既采用网上零售又采用商店店铺这种多重渠道结合所形成的综合体,而产生的潜在的协同效应的好处。当不同的渠道有机地结合在一起时,企业因此获得了共同的基础设施、共同的运营模式、共同的营销管理、共同的消费者等协同资源。有效地管理和利用协同资源,克服不协调因素,就能使零售企业不仅因此能够降低成本,提供增值服务,而且可以改进信任度,实现地理和产品市场的延伸。

(二)网络渠道与传统渠道的整合

1.品牌认知方面。传统零售商的品牌认知度对消费者选择在线商店购物时有很强的积极影响因素,使得消费者偏向于选择相同的零售企业。也就是说,消费者对零售品牌的熟悉将在购物时对网络商店的转换产生正面的影响,进而影响在线购物的意图。

2.物流的方面。现代零售企业的物流系统逐步实现现代化、信息化管理,这些正好和网络渠道的物流系统要求相符合。在物流配送方面,由于连锁零售企业的商店分布面较广,就可以利用距离消费者比较近各类门店内的工作人员作物流配送服务,在网络渠道发展的初期,使用各类门店为在线零售商店提供物流配送却是一个很好的解决办法。

3.省略在的一份调查显示:有超过50%的零售商认为采用在线零售有积极的作用。

在Forrester Research一份市场研究报告中指出有一半的网络商店的消费者同样也会光顾传统商店,而有20%的传统商店的消费者会选择在同一个零售企业的网络商店购物。应用多重渠道的网络商店可以加强其网上与网下商店的销售量。更值得注意的一点是那些在一个零售企业的多重渠道都进行购物的消费者一般都有较高的忠诚度,在如今这个顾客忠诚度普遍偏低的商业环境中,的确是一个非常有利的作用。

篇6

一、我们的竞争力是什么？

1、农家乐，体验真正的田园乐趣；

2、独有原生态特色养殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娱乐；

4、真正的生活享受；

5、让网络与生活将幸福最完美结合；

二、农庄的优势与人群开发

现实版“快乐农庄”的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体）

每天早出晚归，夫妻之间、父母与子女之间，无法进行很好的情感沟通，时间常了，就会造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母与孩子间的生疏，使孩子不能健康的成长。周末，一家人驱车来到“快乐农庄”，让孩子与父母一起很好的沟通交流，体验生活，更好引导孩子的正确人生观，同时夫妻间的情感也得到了更深的巩固。通过一起劳作、通过趣味活动、专家教育讲座（教育孩子、夫妻如何相处…），增加家庭的凝聚力、团结、恩爱。

好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣）

通过亲近生活、贴近生活的方式，更有助于爱情与友情的发展增长。通过一些趣味活动、自助活动等新颖的娱乐方式，来为情感增加更多的交流通道。

好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬）

实惠低消费、安静（远离城市的喧嚣）、享受田园风光带来的惬意、感受趣味活动带来的乐趣；有更多的空间更好的与客户进行交流；为客户提供全面周到的服务。

好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友）

我们将通过网络来创建交友版块，将“快乐农庄”与之进行完美结合。通过网络的进行相识，通过“快乐农庄”进行真实生活的演练相处，更快更好的找到自己的人生伴侣。

好处5、对企业团体进行拉动；（企业）

给员工的生活增添趣味，让同事之间寻找到更多的友情，为企业创造更有凝聚力、战斗力的团队；（同时通过网络，也为企业带来更好的宣传）

——最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

三、如何开发：

1、媒体宣传；

2、网站拉动；

3、有针对性的攻关；

四、经营目标：打造厦门农业特色产业品牌“宝生园”；

五、农庄的组成：

（1）、农园：种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）

这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术）

·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜）

·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜）

·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜）

——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持；

六、其他配套收益点：

1、按摩理疗室（可对外合作）

·为繁重工作的领导、白领提供身体休息放松的空间。（通过网络进行宣传、农庄自己的消费者，要求从业人员的高素质，开朗）

·提前预定：时间段、指定服务人；（招聘高素质服务人员）设网络版块

2、旅馆10间（床、沙发、洗手间、电视、茶具、麻将）重要收益点

·主要设施，重要的收入点。服务好、干净整洁。不允许聚众赌博。

3、农家自助厨房：（收益点）

·为消费者提供烹饪的厨房让其自烹，享受自种自烹最大乐趣（按照时间收费）。

·为消费者提供烹饪服务（提前定好菜价格）；（在网络上进行展示，预定）。

4、休闲茶吧：给消费者提供吃完饭，忙完时候有消遣休息、谈心、谈事的地方。

5、体育娱乐：射箭场；……

七、配套设施：

1、广 场（活动场地、交易市场、停车场、露营场地、篮球场）

·活动场地：每周都有大型趣味活动必须要大的场地进行举办、安排；

·交易市场：每周为消费者种植的蔬菜提供交易场地。我们设定周6、日两天的某个时段为集市交易时间；此时间内农场农户蔬菜可以买卖交易，通过这样方式，将种菜的乐趣发挥到极至。（在网站上开辟交易版块，让农场的人可以进行网络交易，如何达到最好的设置，我们需要好好想想）。

·停车场：为开车的农户提供车辆停靠；（跟实情或在别处开辟新停车场地）

·露营场地：为在农场没有住宿的消费者提供收费露营（数量限制，要预定）

·篮球场：作为消费者运动的场地；——配备遮阳伞、篮球架；

·单杠、双杠等一些简单体育设施；

2、沙滩场：趣味游戏活动使用，也是重要的娱乐场所；

3、qi牌室（象棋、围棋、扑克牌）边休息边玩乐；

4、泳池：（游泳、池边周围露营、小船、在水上架设一些娱乐器械……）

·厦门的天气四季热的时候较多，游泳是休闲的最好方式，特别是在农家庄园内，更有意思，更需要。

备 注：为露营、游泳的消费者配备提供全方位的服务：厕所、冲淋、洗漱间、换衣，四位一体的洗手间；

5、鱼塘垂钓：

·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

6、树 林：

·谈情说爱、放松心情的重要场所；同时也是热天没有旅馆住宿的消费者纳凉休息的最好场所；

·秋千；桌；凳；

7、农场内道路的优化：树木的栽植，路行设计；

8、儿童乐园：（广义称呼）设施、小动物、活动

·是留住小朋友的重要法宝，让小朋友玩的开心，乐的开心。同时专为小朋友成长锻炼开发准备的一些活动，比如对大点的小朋友：演讲比赛、歌舞表演比赛；小一点的小朋友，准备各种趣味体育比赛…等等，使小朋友能在这里得到充分的锻炼。

9、宠物饲养：给消费者提供小鸡、小鸭、小鹅……饲养，带回也可以，我们帮其饲养也可以）。

10、平价小卖部：

·为消费者提供最方便全面的服务；

·丰富消费者的生活，提供较丰富的交流休闲工具；

11、储物柜：当消费者进入农场后，为没有住宿的提供储物柜，给予其方便，专人看管，安装摄像头。

12、灯光音响控台舞台的配备（投入不大）

备注：随着经营状况的良好发展，慢慢再增加更完善的设施；

八、新产业点：

1、餐 饮（收益主体之一）：要加工精练

农家菜肴是整个经营收益的主体；最新鲜、便宜的鱼、鸟、禽、兽、海鲜将是农家的重要特色，这些菜肴将最大的勾起消费者的胃口。由于消费者自己种植有蔬菜，所以他们对“荤菜”更加的需要。每天几百近千人的群体消费量，将会为农庄带来巨大经济效益。

a、农家饭店：

·为农庄内用餐的消费者提供最优惠、最美味、最特色的菜肴；

b、农家特色菜：

·赢得市场的关键战略，丰富的各色农家特产菜肴满足消费者体验乡土农家的重要兴趣，赢得消费者的胃，也就赢得了良好的口碑传播，口碑就是经济；

备注：我们的厨房要干净整洁；我们的菜肴要卫生美味新鲜；

2、生态特色养殖食品产业：市场上缺少的，我们有（利润巨大，操作容易）

·鸡鹅鸭鸟鱼驴狗羊……等采用生态养殖；此乃是现在消费者最追崇的消费理念，为此即使花上大的代价，消费者也觉得值。市场巨大，将百盛不衰。

·将现有的养殖，如：驴、狗、兔子纳入农庄整体生态养殖当中，进行宣传（为其设立网络宣传专版）、经营、销售、推广；目标是全厦门市场；

·这将是一个非常有巨大利润空间的产业，并有非常巨大的发展空间，为厦门百万消费者提供纯正的生态养殖类食品。这同时更是老百姓非常需求的健康食品。借助农场的人群可以更快的得到发展推动。（好好计划安排，先采用寻找现有在养殖的农户，进行合作采购。一年的培养发展摸索，市场将慢慢走上轨道）。

·经营方法：

A、以农家饭店的需求为起步切入点，来由小到大的进行采购需求；同时通过主动向消费者进行销售来增加销售量（吃完了，再带点回去）。

B、起步可以直接从农户处低价购买，同时寻找有合作前景潜力的农户。

C、随着农场发展，消费群体增加，销售量的增加，网站媒体的容量稳步上升，

开始与农户合作定点养殖，打造品牌养殖基地，为厦门老百姓提供绿色农家禽。

D、辐射全城，将产品在全城的市场设立零售点进行销售；

·随着经营稳步发展，将诞生围绕“消费者健康、快乐、乐趣、幸福生活”为中心的新产业亮点。让“宝生园”成为中国特色健康养殖产业的一个品牌。

最后关键词：将消费者留在农场里！让他们在农场里玩的开心，吃的开心。

九、重要营销手段：

1、幸福讲堂：

·孩子教育、家庭经营、情感分析、健康…等讲座；

2、自助晚会：

·给消费者增添更多的自主空间与乐趣，用没有约束的氛围，锻炼培养对生活工作、事业爱情等多方的激情；使各方面都能有全面的进步。

3、趣味活动：包括水中趣味活动、比赛

·趣味活动、趣味比赛是能让消费者留在农场、关注农场、吸引消费者、引起全厦门人关注的最重要的工具与手段，非常的重要。可以决定农场的成功与失败。背老婆比赛、喝酒比赛、下棋打牌……等。每周固定举行。

·针对企业团体进行制定赛事活动；

·活动、比赛、晚会等具体细节，需要在运行中，根据实际情况来制定；

4、农活体验区；（与周边的农户进行对接）

5、推出参观养蜂基地的活动；

6、最直接的营销手段，拉动销售：

·种菜，拉动饭店的生意，带动特色养殖食品销量；

·自助厨房，拉动养殖食品的销量；

·通过消费者亲身在农场体验将 “品牌传播”，通过营销，将拉动销售带到消费者的家庭及日常生活；

·通过营销品牌传播，将农场“特色养殖食品”的美誉，在厦门社会交际应酬里广泛传播。

·我们的服务、我们的特色，就是我们的营销方式之一；

·我们农场接待人员，我们的餐饮服务人的工作人员，每一个都是最优秀的营销人员。

十、经营投资收益分析

投资与收益是平衡关系。前期的环境治理规划，必要的配套设施完善等是必须要进行的，但投入不大；开始运营后，就是收益的时候，稍大的投入是在收益中进行完成，就是边经营边投资。

而最主要的2个收益点：

·生态养殖不需要投入多少，以技巧经营为主；

·餐饮是在经营中不断的完善，慢慢添加。

收益与投资是成正比的关系；投入多，收益多。投入不止是经济、还包括运营、精力等综合的投入。

第一年：总体投入和收益的比例1：4左右；

第二年：总体投入和收益的比例1：10；

第一年收益测算：（保守预计）

十一、农场布置安排规划：效果图略（根据实际面积来确定安排的设置）

十二、农庄经营运作流程

1、农场的发展规划，网站建设；

2、·农场的环境治理，农场内配套设施建设，田地平整规划；

·餐饮规划，餐饮相关的配套设施逐步完善；

·特色佳肴，农产品的引进；生态养殖的规划；

3、组建运作部门，明确各块的分工；

·营销宣传部（网络）：负责农场、主体产业发展规划执行、宣传推广；

·农场经营部：负责农场内的运营管理；

·餐饮部：对农场的饭店进行管理经营；

·菜肴采购部：采购最好的菜肴来为消费者服务；

·生态养殖：融合建立合作养殖，打造厦门宝生园生态品牌；

·活动部：负责农庄内的活动、比赛、讲座的组织举办；

·各部门的员工：25~30人；（第一年满员运营情况下的人员配备）

——部门组建 与 人员 配备是根据实际发展情况进行安排增加；

·特长人员配备：主持人、摄影师、灯光音响师；

4、运营启动；

5、不断完善，不断总结；

②打造“宝生园”自己的网络媒体

十三、网络的优势：

覆盖人群广、传播生存力强、投入费用少、能够最大的拉动最多人群、能最大的聚拢人群、能将资源最大的进行融合；可以自主经营；——不多做阐述

（一）网络媒体对“宝生园”发展的作用：

1、推广传播品牌；

2、融合整合产业；

3、发展“宝生园”

4、成为“宝生园”发展的对外窗口；

（二）网站经营思路：

1、向消费者宣传服务；

2、服务消费者；

3、聚拢消费者；

4、互动消费者；

5、赢得消费者的信任；

6、对消费者进行销售；

7、促进带动相关产业的发展；

（三）网站组成：

网络版块设置，展示内容；

1、农场地图：城市地图，到农场的线路图，城市交通，

2、快乐农场：家庭农庄；爱情乐园；企业农园；地造友谊；

各版另设：魅力排行榜，有奖励；精美农庄图片展示；论坛（目的留言评论）：浏览者发表自己的观点；

3、农场美食：特色饭店；自助厨房；生态养殖；欢购百味；美食预定；新闻榜；

4、趣味论坛：今天糗事大暴晒；发泄吧；情事共享；（匿名发帖）城市热点；幽默暴笑；幸福家庭；爱情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帅哥大比拼；互帮互助问吧；二手市场；

5、趣味比赛：拔河比赛；背老婆比赛；喝啤酒比赛；心心相映；扳腕比赛；两人三足……             儿童的、成人的、家庭的活动比赛；（为鼓动更多人写文章，我们将对每个活动进行文章评选，奖励）

6、休闲娱乐：休闲茶吧；旅馆；垂钓；泳池；理疗按摩；自助晚会；qi牌室；宠物饲养；

7、幸福讲堂：儿童教育、家庭经营、情感理疗、同事和睦、健康身体；

8、菜市场：将多余菜通过网络展示农场里卖掉；卖给想来农场休闲的人。

9、种植技术：花草的种植、蔬菜瓜果种植、

10、美食学校：（教的是农场里的特色菜肴，烹饪技巧；（还设论坛，相互交流）

11、蜜蜂世界：宣传原生态，品牌，纯正，新鲜，购买，好处，：蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜜蜂系列；（质量的保证、信誉、完善的服务；）不定期在网站上进行新闻专题推广；

十四、网站宣传

1、在网站没有进行大规模的宣传时；网站内容还不充实时；同时我们的餐饮环境及相关配套等准备还不充分的情况下：

篇7

一、网贷的定义

网络贷款，又可以称之为“网贷”，主要指的是借款人与贷款人双方借助于计算机商务网络技术平台来实现信息的对接，并完成交易、从而达成货币借贷目的的一种借贷模式。网络贷款是借贷方式的一种，其相关流程主要是通过网络这一平成，因此，简单来说，网络贷款也可以称网络版的“民间借贷”。作为一种新兴融资渠道，网络贷款在融资模式与信贷理念上呈现出新的变化，与之传统贷款相比较而言，具有较大的优势性。随着互联网逐渐渗透到当今经济社会发展的各个领域，网络贷款对人们日常生活方式的变革带来较大的影响。

二、大学生网贷的优点

一是网贷比一般线下银行贷款的手续相对要简单一些，贷款相对方便，无需担保给大学生提供了便利渠道；银行在贷款过程中需要很多的手续与流程，其环节相比网贷显得尤为的繁琐，并且对个体收入来源还有一定的要求。这对于在校的大学生来说不仅内容复杂繁琐，并且门槛甚高。网贷则可以给这部分大学生提供资金支持，使他们在创业的道路上更加便捷。二是获得贷款的速度较快，能够缓解大学生活暂时遇到的经济压力，有一些家庭情况不好的大学生难以维持学业，只有贷款这一渠道能够帮助这类学生延续学业，有获得大学教育的机会。三是学生贷款的另一好处就是可以独立自主的支配资金，去创业不受限制和阻碍，有很多大学生想要创业却没有资金来源，被迫了去创业的想法，但有了网贷这一优惠政策，给大学生自主创业提供了便利。四是帮助学生们购买一些经济能力暂时达不到的东西，满足他们的一些消费欲望。有些大学生支付不起想购买的东西，可以采取网贷的方法，预支来购买。可见网络借贷有着广泛、便捷的优点，能够满足人们在资金金融流通方面的需求，使向熟人借贷的民间借贷方式走向向陌生人借贷，双方以网络借贷平台为中介，能够迅速的实现交易信息的互通，从而达成交易。

三、大学生网贷的风险

一是很多不法分子会利用大学生较差的社会认知能力，以及较为劣势的防范心理，采取各种方式在大学生网贷上做手脚，肆意的骗取或者赚取学生们的钱财，而从中获得暴利。二是校园贷款会使借款的大学生滋生出一些恶习。绝大多数大学生主要靠父母提供经济来源，这些经济来源具有固定的限额，基本满足学生的日常生活。对于爱花钱、喜攀比、高消费的学生来说，很难满足其需求，但由于父母提供有限的生活费，会抑制具有这种心理的学生。然而，校园贷款的出现，会使得很多没有自控力的学生通过贷款满足自己的恶习。三是借款学生若不能在规定期限内将贷款与利息及时归贷款人，贷款人可能会采用一些较为恶劣的手段对学生进行讨债。贷款人在放贷过程中一般都会让学生填写相关的个人信息，当他们了解了学生的个人信息后，一旦出现学生还贷不及时，不法贷款人可能会采取不当的手段如恐吓、威胁等进行讨债，使得学生的身心健康以及人身安全受到严重损害，并且对高校的校园秩序造成不良影响。四是多数大学生并没有可持续的收入来源，一旦资金出现问题，则网贷公司可能无法收到还款。很多大学生缺乏法律意识，所以不能正确意识到违约出现后所应承担的法律责任与后果，因而很容易透支消费，最终可能进入诚信黑名单，这对以后的生活具有很大的影响。五是一些学生可能在消费上不能很好的约束自己，反倒背了一身债。就像信用卡一样，这也是为何现在银行规定不满18岁就无法申请信用卡，办卡时也有很多限制。但是学生的消费欲望还是很高涨，有些P2P平台就瞄准了这批资源，大学生变成了互联网金融企业抢食的目标。

四、大学生网贷所呈现的问题

（一）大学生网贷会使得学生陷入贷款的泥潭里

大多数大学生没有稳定的收入来源，其主要的经济来源依靠于父母的提供。因而，对于没有固定收入，又经常依靠网贷来进行高额消费的学生来说，其借款的金额与还款的利息就会使得学生逐渐的陷入贷款的泥潭里无法抽身。再加上不能按时还款时所产生的违约金更是让手无缚鸡之力的大学生深陷其中无力偿还。所以导致很多还不起贷款的学生背负很大的经济负担，因而选择冒险的方式，拆了东墙去补西墙，最终使自己陷入“连环贷”的陷阱之中。很多大学生由于深陷贷款的泥潭里，使自己产生很大的精神压力与心理负担，最后会导致一些抗压能力较弱、内心较脆弱、心理承受能力较小的学生最后采用犯罪或自杀的极端方式，酿成巨大的恶果。

（二）大学生网贷的骗局较多，致使学生上当受骗

1．不法分子打着给好处费的诱饵来引诱大学生进行贷款一些不法人员经常在大学校园里大肆宣传学生贷款的好处以及贷款过后多少钱的好处费，从而让大学生以自己名义在一些校园网贷上进行注册贷款，说事后会给大学生几百元至数千元不等的现金作为“好处费”，并且会承诺所有的贷款均由自己来偿还。然而一旦贷款成功了，这些社会人员就会在人间蒸发，销声匿迹。2．很多不法分子冒用大学生的身份进行贷款很多违法犯罪的不法分子会通过各种途径，获取大学生的个人信息，并在大学生本人未知情的情况下，以大学生本人的名义进行网络贷款，并谎称贷款会由大学生本人来进行偿还，之后就不见踪影，造成大学生背负巨债，无力偿还。

五、大学生网贷法律的防范措施

（一）相关政府部门应加强对大学生网贷的监督管理

政府相关部门应针对校园网贷存在的安全风险问题制定相关的政策体系，出台较为严格的监管制度与行业审批，对校园非法网贷进行严厉打击，遏制高利贷行为的出现。另外，政府应进一步完善对网络监督管理体制的构建，加强对网络信息进行更深入的管理与监督，净化网络安全土壤，从源头上去杜绝和减少一些虚假信息、虚假广告、钓鱼网站等，并防止其在网络上广泛的散发，从而为人们营造一个文明、诚信、安全的网络环境，为学生校园网贷提供一个安全可靠的交易平台，避免学生受到损害。其次，政府相关部门应加强彼此之间的联系，相互配合与协调形成一股合力，对侵犯学生合法权益的校园网贷违法犯罪行为，如虚假宣传，降低贷款的权限与门槛、设置巨额高利贷陷阱以及引诱学生过度消费等加大打击力度，严惩不贷。

（二）高校应针对校园网贷问题对学生开展相关教育活动

1．高校应营造良好的校风环境，对学生正确的消费观进行积极地引导良好的校风会为学生营造一个积极向上的生活环境，减少不良行为与心理的产生，学生正确的消费理念，也可以作为一种风气融入校风之中。因此，高校应加强对学生正确消费观念的引导，大力倡导健康消费、绿色消费以及合理消费，端正学生的生活态度与价值理念，消除学生的攀比心理，营造一个良好、和谐的校园环境，从而在源头上遏制借贷高消费及网络“高利贷”这种损害学生身心健康情况的再次发生。2．高校应加强对学生进行金融知识的相关教育，增强学生理财能力高校应加强对学生进行金融知识的相关教育，引导大学生正确认识金融衍生品，帮助学生树立正确、安全、健康的理财观念，从而大学生的理财能力。对于当代的大学生来说，理财能力的具备是至关重要的，它对大学生安全防范意识的提高、合理理财以及在竞争激烈的社会环境中独立生存发展具有重要的意义。因此，高校可以通过正常的渠道邀请金融行业的相关人员以开展讲座等形式，对学生进行相关金融知识的普及，对学生如何分配、规划自己的钱财进行积极地指导，从而使学生的理财能力得到有力的提升。3．高校应加强对大学生进行法制教育，增强其法律防范意识高校应加强对大学生进行法制教育，提高其资金安全意识，增强其法律防范意识，从而预防大学生校园网贷诈骗事件的发生。高校可以采用法制专家演讲授课以及发放相关资料的形式对学生进行法制教育，另外，高校也可以通过网络平台，如校园微信公众号、校园网站等载体，来加强大学生的法制教育，增强法律意识，提高自我防范意识。

（三）大学生应加强自我教育，提高自我认识，正确对待校园网贷

校园网贷是一把双刃剑，对学生来说有利有弊，所以大学生应加强自我教育，提高自我意识，趋利避害，为我所用。大学生在选择使用校园网贷时，应提高自我防范意识，选择合法、信用度高、正规渠道的校园网贷，切莫投机取巧，因小失大。其次，大学生应树立正确的消费理念，对自己的消费进行合理的规划与安排。因此，大学生应加强自身教育，累积自我消费经验，将绿色、合理、健康的消费理念融合到自己原有的消费理念之中。同时，大学生可以利用一些闲暇时间多学一些相关金融、理财、消费等知识，并积极主动参加学校以及社会组织的相关公益活动，提高自我意识。最后，大学生也应加强自身对相关网络、金融、消费、合同等法律法规知识的学习，增强法律意识，提高法律修养，善于拿起法律的武器维护自身的合法权益。

（四）家庭也应发挥好自身积极的作用为子女保驾护航

大学生所处的家庭环境对大学生消费观念的形成具有潜移默化的不可替代的影响力。因此，父母正确合理的消费观是子女良好消费观念形成的前提和基础。为防止子女出现网贷高消费的问题，父母应秉持健康、绿色、理性的消费观，为子女树立起勤俭持家的良好榜样。与此同时，父母应对子女关于校园网贷的使用肩负好其监护职责，很多大学生都是远离家乡去求学，父母要加强与子女的沟通与交流，对子女的生活与学习以及思想变化上多一些关注，留心子女的生活近况与思想变化。对子女在校园网贷可能存在的安全隐患方面进行有针对性的教育。另外，如若发现子女发生“贷款被骗”、“深陷贷款泥潭”的现象，应采用及时修补以及积极心理辅导等方式，来帮助子女进行积极地应对，切莫采用责备、殴打等极端的方式。

六、结语

一言以蔽之，随着互联网逐渐渗透到当今经济社会发展的各个领域，网络贷款对人们日常生活方式的变革带来较大的影响。校园网贷作为网贷的一种特殊形式，给当代的大学生带来了积极与消极的影响，因此，大学生应增强自我意识，提高自我防范意识，树立正确的消费理念，能够使校园网贷趋利避害发挥出有利的作用。

参考文献：

[1]李芬芬．大学生网络贷款的现状分析与对策建议．郧阳师范高等专科学校学报．2016(3)．

篇8

同学们：

近期，网络贷款迅速在大学生群体中走红，助长了一些大学生的非理性消费行为，甚至有可能让他们陷入难以自拔的泥沼之中。3月9日，XX牧业经济学院大学生小郑因无力偿还近百万元欠款而跳楼自杀的事件，引发人们对大学生网贷的关注。目前，社会上一些不法分子利用学生的社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害。

为此，学校向全体同学发出以下倡议：

一、强化自我保护意识，维护自身权益。

我们作为大学生必须具备防骗意识来进行自我保护。切勿使用个人信息替他人进行网贷，无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系要好的同学，都要维护自身权益。

二、强化责任意识,注重理性消费。

作为不具备独立经济能力的我们，仍然需要依靠父母的资助。我们应树立正确的消费观念以及生活观念，切勿攀比消费，要俭朴生活。

三、强化信用意识，以实际行动践行诚信。

要时刻牢记信用不好会影响自己的一生，切不可让大学时代的不良信用记录导致自己进入信用黑名单。

四、拒绝网贷，专注学业。

目前，国家和学校的资助政策体系已很完善，全体学生基本都可以在现有的资助下顺利完成学业，因此大家需要把主要精力放在学习上，以优异的成绩来回报父母、社会和国家。

同学们，美好的大学生活需要我们每一个人的努力，让我们携手共进，用理性辨别是非，用成绩回报社会!

XXX

2017年XX月XX日

精选拒绝不良网贷倡议书【二】

亲爱的同学们：

随着网络借贷的快速发展，一些P2P网络借贷平台不断向高校拓展业务，部分不良网络借贷平台采取虚假宣传的方式和降低贷款门槛、隐瞒实际资费标准等手段，诱导学生过度消费，甚至陷入高利贷的陷阱，不仅影响了我们正常的学业，侵犯了学生合法权益，也让一些家庭背负了沉重的债务，欠款跳楼、裸条借贷、暴力催收等现实悲剧在我们身边不断上演，不得不引起我们的警醒和反思。为此，校大学生自律委员会呼吁广大同学树立科学合理的消费观念，防范抵御校园不良网借贷风险，现面向全校学生发出如下倡议：

一、强化自我保护意识，提高辨别能力

面对层出不穷的不良网络借贷平台，以及打着零利息、零首付、低门槛、低成本名号等吸引眼球的贷款信息，我们一定要强化自我保护意识，主动了解相关金融贷款知识和法律法规，辨别真伪，不断增强自身的辨别能力，避免被不良网贷的表面假象误导而陷入困境，不断强化防骗意识，提升自我保护能力。

二、强化责任意识，树立理性消费观念

我们要树立正确的消费观念以及生活观念，在日常消费过程中，体谅父母，消费水平要在家庭承受范围能力之内。在生活上不羡慕、不嫉妒、不攀比、不盲从，合理安排生活支出，做到量入为出、适度消费，拒绝过度消费、超前消费。要树立理性科学的消费观，避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只注重物质而忽视我们精神上的追求，崇尚艰苦朴素、勤俭节约的优良品格，不断强化我们自身的责任意识，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。

三、强化信用意识，维护自身权益

科技在飞速发展，互联网时代，个人信息很容易在网络上传播，受他人利用。目前，很多外界诈骗分子，利用我们大学生社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害，我们无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系密切的同学朋友，切勿使用个人信息替他人进行网贷，避免出现违约承担连带责任，注重维护自身的权益。如果确需贷款，一定要和家长沟通商量，选择生源地助学贷款或到正规金融机构、信用社机构办理相关贷款手续，贷款前一定要仔细阅读贷款合同，如果有不合理的地方要及时向金融机构咨询清楚，以免造成不必要的麻烦。在正规金融机构贷款后，要按时还款，培养信用意识和契约精神，时刻牢记信用会影响人的一生，切不可让大学时代出现不良信用记录而影响自己的未来。

四、自觉抵制不良网贷，弘扬青春正能量

大学是我们人生中最美好的人生经历，因此，我们要把主要精力放在学习上，以优异的成绩回报父母、社会和国家，努力践行社会主义核心价值观，倡导勤俭节约，文明修身。不参与不良网贷宣传活动，不从事校园不良网络借贷活动，坚决抵御不良网贷，专注学业，珍惜青春韶光，做一名文明合格大学生。

篇9

AOL终于开放了它的系统。当然它仍不能和MSN以及雅虎的即时通讯互通，但至少已经实现与第三方的网络互通了。“即时通讯互通”一直是个令AOL和其它公司争论不休的话题。现在，AOL的开放，大大鼓舞了第三方开发公司。可以预见的是，支持AIM的产品和服务将会越来越多，用户的网络也将越大。这不仅对AOL有好处，对第三方自身也有好处。

我发现AOL的新即时通讯平台因为下列几个原因而显得非常有魅力：

AIM将会拥有很多用户。开放意味着引进更多的用户。例如，新的插件可以使越来越多的人放弃使用MSN或雅虎通而改用AIM。大部分我所认识的人都至少在使用两种即时通讯工具，让他们更换一个产品并不是什么难事；产品越有趣、支持越多，就会有越多的人选择AOL的服务，而且他们还会做足宣传。

从竞争的角度来看，AOL找不到比目前更好的时机。微软开始搞即时通讯是在五年前，用Window XP把用户捆绑起来。近来，至少在消费市场上，微软将倒过来操作―即时通讯将成为更重要的服务产品。但我不认为微软提供的即时通讯平台会像第三方的那样好。微软依然重视并且把即时通讯当成一种威胁竞争对手的武器，但我认为，和AOL新的即时通讯平台相比，那根本不算什么火力。

从时机上来看，AOL的时间点抓得真好。在去年，美国有超过一半的家庭接入了宽带，这个影响意味深远。你可以看到，现在突然冒出了很多视频服务（如iTunes、Google、Vongo）以及许多网络电话服务（还记得eBay高价收购Skype的事吗）。现在对即时通讯来说，已有了很好的基础，和微软几年前进入此领域的时间点相比，现在时机好得太多了。

篇10

当时马歇尔所处的社会与现如今有了非常巨大的变化，最大的变化也许就是现在互联网的迅速发展。网络经济在互联网的基础上，也已经具备了一定的规模。网络经济显然具有与传统经济很多不一样的特点，比如全天候运作、全球化、虚拟化等等（网络经济及其对经济理论的影响）。我在拜读马歇尔的《经济学原理》的过程中，就在思考这样一个问题：《经济学原理》作为经济学的经典著作，是否也适用于网络经济之中。

如果网络经济与传统经济的载体具有相同或者类似的性质的话，其规律或者原理就会有更多的共性。显然传统经济的载体主要是物质的产品，而网络经济的产品则是虚拟的产品为主。本文从《经济学原理》中对生产和消费这样最基本的观点的分析出发，解读一下马歇尔的观点是否适用于网络经济。

1、生产

生产都是在劳动的基础上进行的，马歇尔在《经济学原理》中这样对劳动定义：劳动是任何心智或身体上的努力，不是直接从这种努力中获得愉快为目的部分地或全部地以获得某种好处为目的，而是部分地或全部地以获得某种好处为目的。

关于生产，马歇尔这样认为：人类不能创造物质的东西。诚然，在精神和道德的领域内人可以产生新的思想；但是，当我们说他生产物质的东西时，他实在只是生产效用而已；换句话说，他的努力和牺牲结果只是改变了物质的形态或排列，使他能较好地适合于欲望的满足。在自然界中，他所能做的只是整理物质，使它较为有用，如木料做成一张桌子，或是设法使物质能被自然变得更为有用，如播种于自然的力量会使它生长的地方。

从木材的接收者或者说使用者的角度看，木工将树木变成木材，更为有用了，商人将木厂运送到家里，也更为有用，这就是木工和商人所创造出来的效用，即让使用者可以更方便得使用。他们都是生产效用的，都不能生产别的东西，而这种效用，则是体现在物质的接收者或者直接使用者的。

马歇尔在解释生产劳动的时候，强调的是人们在生产物质的东西时，只是在生产效用而已。但是在人类可以进行创造的精神和道德领域，并没有下定论。但是其实网络经济的虚拟产品，与精神和道德领域的新思想有更多相同的特点，而且比完全虚拟的思想更具体一些。那么，网络和精神中生产的这些虚拟产品，是否可以同样用效用的理论来解释呢？

马歇尔在书中说：效用是被当作与愿望或欲望相关的名词。这种是为了满足或者实现一个人的愿望与其付出的衡量其价值在经济学研究的事例上的体现。

当欲望得到一定程度的满足的时候，我们就可以认为使他的愿望和欲望得到满足的物质或者思想或者其他是有效用的。精神和道德领域产生的新的思想，可以解释人们的困惑、指明前进的方向，使人们得到舒适、明朗这样的正面情绪，就可以认为这种新的思想是有效用的。虚拟的精神和道德领域的效用并不能通过外在的物质而直接显现出来的，但是可以通过得到它的人的反应来确定。

在网络经济中，不管是电子商务、即时通讯、搜索引擎还是网络游戏，使用网络的人通过这些得到了比不使用更多的便利。游戏玩家在网络中玩游戏的时候，可以感受到放松、愉悦、紧张等情绪，这就说明网络游戏对于游戏玩家来说，产生了效用。网络经济中的虚拟产品，与新的思想在对人的效用方面是基本相同的，虽然不能带给人具体的物质，但却不能否认其效用。

马歇尔的效用理论充分解释了虚拟产品的价值。网络经济中的生产与传统经济无异，都是生产效用的，这要是生产的价值所在。

2、消费

所谓消费其实就是负生产。也就是和人一样所产生的是效用，所消费的也是效用。人能生产的效用和其他的非物质事物也是可以消耗的。正像他生产物质产品实在不过是物质的重新整理，使它具有新的效用一样，他消费的这些产品也不过是打乱了物质的排列，减少或破坏它的效用而已。确实，其实我们常常谈到人消费的时候只不过是他持有东西的另一种支撑。

马歇尔的观点就是，消费的过程就是效用递减的过程，当物质的效用达到零或者达到人们的期望效用以下的时候，物质就会被淘汰。

根据上文中我们的解释，在思想或道德领域，创造出的新思想并在人们接受并反复使用的过程中，并不会损耗。网络经济中虚拟产品的消费亦是相同，一个人和一万人使用同一个产品并不会让这个产品产生任何损失。从产品本身来说，虚拟产品与物质产品的消费特点是有很大区别的。

但是，如果像生产那样从接收者人的角度来分析虚拟产品的消费的话，其特点与物质产品十分相似。物质产品对人而言也是欲望满足的方式，虚拟产品同样如此。根据马歇尔的欲望饱和规律，任何事物对人的效用，此时会根据他对事物所有增加而增加，这个增加不及所有量增加快。如果所有人对这个事物的所有量是同样比例的增加，那么所获得的利益是递减的比例。换而言之，某人对一物体所有量得到增加而增加那部分的利益，事物对所有人的边际效用，是根据每次增加而递减的。

由于人们对于虚拟产品的获得是非常迅速的，所以虚拟产品对人的效用非常容易得到满足，同样的产品重复多次出现效用是递减的。

此外，一万个人心中就有一万个哈姆雷特，虚拟产品的接受者非常容易在主观上对其进行改变。然而，大部分个人主观上认知的不同并不能产生共性的效用，所以可以忽略。但是这其中仍然有少数的人可以对将自己对这些虚拟产品的改变推广出去，例如孟子对孔子思想的改进，例如程序员对原有程序的改进，皆是如此。由于改进的虚拟产品的传播仍然基本不需要费用，所以人们对于新的产品的接收是非常迅速的。而由于原有虚拟产品的效用递减，而新的或者改进的产品获得十分及时有效，虚拟产品的更替才会正常进行。（作者单位：中国政法大学）

参考文献：

[1]马歇尔，《经济学原理》，商务印书馆，1964年10月第1版（2010年7月第9次印刷）。

篇11

这种模式也很感兴趣。但是，这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的衣柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠。

篇12

为保持竞争力，IP基础架构可能很快会成为强制性的。

广电推进IP应用的顾虑在于IP缺乏控制，而广电又需要保证端到端的质量和安全。但随着技术的进步以及在同一网络实时传输视频和其他媒体内容的潜在收益凸显，这零零种种的顾虑正在慢慢地消除。归根结底，这正是因为IP网络的好处远远大于风险。

传统媒体面临广告流失和视频业务被侵占的困境，从而不得不更多地考虑成本的因素，因此，技术革新后的基于IP的视频将成为迁移视频的首选方式。因为，在IP网络上传输视频要比专用的光纤或卫星通道传输原始视频要便宜得多。

事实上，为保持广电机构未来的竞争力，IP基础设施可能很快变得非常有必要。在未来，消费者将定义内容，要求内容随时随地，并无缝地契合其生活方式。任何地方、任何时间，消费者要求小屏幕上看到的内容都和客厅的一样好。这样一来，多屏的内容需求也促使广电运营商需要考虑用更经济的方式传输内容到电脑、平板和智能手机上。而且，随着视频压缩技术的不断进步，在向多平台设备传送基于IP的视频时，广播机构可实现更高质量的传输。

任意互联

IP互联需要管理连接、缩减带宽、利用巧妙的工程管理工具等等，事无巨细。但它并不一定是艰巨的。首要和最终的目标是实现更高效率，无论是在资源还是在硬件成本上。其次，还有涉及规模经济和增加网络容量等问题。就广电的规模而言，IP技术的关键是实现任意互连，在网络中，从一个单独的接口上允许运营商能够安全地传输视频信号给一个或多个接收器。也许可以把IP想作是一个大的可全球传输的虚拟视频矩阵，只是在IP上运行而不是在传统的设备上运行。

但IP不适合非常大的规模。在专业视频领域，占据相当大市场份额的IP解决方案包括简单的网络，如演播室到发射器的链接。该技术可实现简单可靠的连接，并与以太网相结合，是适合从小型系统到大型、复杂的网络的通用解决方案。

动态利用带宽

一些业内人士认为，他们应该迁移到IP可以“省钱”，其实，没有真正理解其中内涵。随着内容的数量和复杂性成倍增加，战略性地利用带宽是非常重要的。基于IP的视频提供了灵活性，调整带宽规模取决于所要交付内容的质量。在IP网络中，运营商可以动态地使用带宽，在其所需的地点和时间进行链接改变。

IP的真正好处是在许多不同的应用程序之间共享带宽。当IP链路不被用于视频传输，这个相同的带宽可以用于其他目的。虽然这是IP的一个最大好处，同时，这也是其最大的缺点之一。为了节省带宽，IP网络通常是过度地供应――这意味着不同的应用中使用相同的带宽。

IP网络需要通过区分数据包要求来保证视频的质量，目标是为实况服务如视频流提供流畅、有保证的带宽，同时给予那些时序要求不严格的服务个别优先。因此，低优先级流量可以延迟解决网络突发流量的问题。

不得不提的新兴技术――MPEG DASH

MPEG DASH自适应码率编码是目前广电的一个热门项目，提到IP网络平台，这些新兴的技术值得重视。目前法国的Orange在CES上预展了计划春季在三星网络电视机上推出的VOD服务，Orange将把MPEG DASH作为此VOD服务的底层自适应流媒体技术。MPEG-DASH有望成为下一代通过因特网分发视频内容的重要格式。

主要平台采用DASH进行的整合将节约资金，并为移动视频用户带来好处。爱立信业务发展副总裁大卫普利斯称DASH和新编解码标准HEVC相结合，特别适合像移动视频这样的受限环境。运营商和服务提供商期望用DASH，无需过多基础设施投资就能提供极好服务。