经营情况分析范文

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篇1

（一）客户基本情况

镇雄县xx商贸有限公司成立于2016年3月，经营地址位于镇雄县乌峰镇xxxxx，法定代表人xxx，注册资本1500万元，经营范围：五金产品批发零售、农产品加工、农产品购销等。公司持有昭通市镇雄县工商行政管理局颁发的《营业执照》；该户在镇雄县农村信用合作社联合社营业部开立基本账户，账号为21000xxxxxxxx012；企业证照齐全，贷款主体资格合法。

（二）公司组织架构、法定代表人及主要管理人员情况

该公司是由一位自然人股东组成，注册资本金1500万元，于2016年8月缴足。

（三）企业管理情况

公司按照《中华人民共和国公司法》和现代企业制度的要求，制定了公司章程，建立了以董事会、监事会和经营管理层为核心的完善的法人治理结构，具体设有：股东会、董事会、监事会、总经理、副经理、办公室、财会部、审计部、销售部。截止2017年度8月末公司总人数42人，其中管理人员12人，普通工人30人。

主要管理人员情况：

1、公司法定代表人

公司现任总经理（法定代表人）xxx，43岁，中专学历，现任镇雄县xx商贸有限公司总经理。

2、财务负责人

财务负责人财务主管xx，27岁,本科文化，现任镇雄县xx商贸有限公司财务主管。

二、2021年情况分析

1、主营业务收入分析：

2021年主营业务收入情况表

月份

4月

5月

6月

7月

8月

收入

8,685,698.15

8,325,654.51

8,906,783.00

9,293,250.00

9,389,520.00

（以上数据仅为示例）

（业务发展情况分析）：五金建材受钢价上涨影响，农产品有生产季节性，5—8月主营业务收入持续上升，8月份是收获季节，收入涨幅放缓。

2、主营业务成本分析：

2021年主营业务成本情况表

月份

4月

5月

6月

7月

8月

成本

6,685,719.68

6,552,005.29

6,289,925.07

6,164,126.57

篇2

(一)土地规模经营基本概况。

我市农村土地规模经营经过多年的不懈努力，特别是被确定为全省城乡一体化试点市后，全市上下抓住机遇，强化措施，大胆探索，工作成效显著，呈现了前所未有的良好发展势头。截止2011年5月20日，全市有耕地承包农户9.3万户，承包耕地191.9万亩，其中经营权流转100.7万亩，占承包地面积的53％，涉及农户数5万户，占耕地承包户的53.7％。承包地流转后，100亩以上的适度规模经营60万亩，占承包地的31.2％和流转面积的59.5％。

(二)土地规模经营主要成效。

较之分散经营，规模经营凸显五大成效。

1.有效缓解了突出矛盾。缓解了人多地少的矛盾。土地流转后，在确保既得利益的同时，农民从土地上转移出来，依靠就地或外出务工，转向二、三产业，为工业化和城市化创造条件，同时增加了收入，也让有限的土地资源留给了较少的耕作者，提高了资源的相对拥有量。另一方面缓解了小生产与大市场的矛盾。土地流转优化了资源配置，有利于经营者通过增加资金、技术进行集约化投入，克服了农民对土地长期投资的思想顾虑，生产短缺、优质、适销对路的产品，提高了农产品的产出量、商品率和农业的效益，从而扩大再生产，使传统农业向现代农业转变，获得了把小生产带到大市场的突破，取得了良好的社会效益。

2.调优了农业产业结构。规模经营不仅使农业各产业之间的比例逐步趋于合理，也使农产品产量与质量达到了有机统一，增加了优质农产品的供应量，发展了名、特、新产品，提高了农产品的竞争力。勃利县联友农民专业合作社，成功流转所在村民组土地2000平方米，种植大粒黑色无核优质葡萄，合作社于2008年5月13日取得农业部，产品质量安全中心检测批准，无公害农产品认证，填补了我省不能生产中大粒黑色无核优质葡萄的空白，改写了该片土地历来种植粮食的历史。

3.促进了现代农业发展。规模经营使业主自觉按标准化生产、科学化管理、市场化运作，社会化服务迅速发展，提升了农业的产业化经营水平，推动了传统农业向现代农业转变。茄子河区铁山乡水稻专业合作社2007年9月在党支部的带动下由400户农民1500亩水田组成。全村1500亩水稻全部实现了统一优良品种、统一种植模式、统一销售的三统一模式，同时还带动其它村屯加入。永兴农机专业合作社不仅是我市最大的农机专业合作社，也是我省经营管理好的农机专业合作社之一。

4.增加了农民收入。通过土地规模经营，70％以上的劳动力外出务工，其收入是过去自己经营土地的2倍左右，其收入又远高于过去自己经营土地。杏树乡金刚村2010年，全村转移劳动力人数占农村劳动力总数的90％。有组织向国外转移农村劳动力累计达300多人，占转移总数的34％以上；常年转移农村劳动力人数，占农村劳动力总数的90％。实现劳务总收入4000多万元，人均劳务收入54000元。土地规模经营使农民和经营者各得其所，实现双赢。

5.推广了农业实用技术。土地规模经营后，业主自觉采用农业实用技术，使之得到迅速推广，增强了提高农产品产量和提升农产品质量对科技的依赖性，增大了经济增长的科技含量。永兴农场应用赤眼蜂技术防治玉米螟；勃利县抢垦乡集中连片后，土地得到了深松，耕作整地水平达到了技术标准，耕作技术得到了应用。

(三)推动土地规模经营的主要措施。

1.大力宣传教育，提高思想认识。充分利用广播、电视、网络、报刊等媒体，广泛开展宣传教育，使干部群众认识到了土地规模经营是稳定党在农村基本经济制度的基础上，促进农民增收的现实需要，是小生产应对大市场的必然选择，是统筹城乡发展的重要举措，是现代农业发展的基本要求，特别是通过算好土地规模经营帐，逐步消除了少数农民存在的思想顾虑，统一了加快推进土地流转、促进土地规模经营的认识，营造了良好氛围。

2.准确把握机遇，稳健有效推进。第一，抓住工业化和城市化进程加快的契机，引导农村劳动力大量外出，使农民对土地依赖程度普遍降低。第二，抓住了全省城乡一体化改革试点市机遇，加快推进全市规模经营，使规模经营面积在较短的时间内得到了快速增长。

3.强化组织领导，确保流转有序。把土地规模经营纳入了重要议事日程，摆在“三农”工作的重要位置。去年市里拿出15万元对规模经营好的业主进行了奖励；市、县、乡镇和村都有健全的土地流转服务机构，全市仅土地流转工作人员就有150多人，负责指导农村土地流转工作，并提供相关服务。强有力的技术和信息服务，有效调处土地承包纠纷，积极帮助农民联系流转承接方，协调流转价格，协助办理土地流转手续，从而有效提高了土地流转的成功率，积极培育和支持了城市工商业者参与农村土地规模经营。通过对土地规模经营的引导、服务和监督、管理，加大了土地规模经营的法制保障力度，基本做到了土地流转规范，规模经营有序，保护了土地流出方和承接方的合法权益。

二、全市土地规模经营存在的问题

我市土地规模经营成效显著，但按照国家和省市要求，特别是与省内其他地市的快速发展势头相比，我们还有很大差距，主要表现为：

1.思想观念不新。在我市干部群众中，对土地规模经营还存在着农民思想认识不足、宣传工作不深入、推动工作的方法比较简单，信息引导和技术服务不到位、开拓创新意识不强等问题。

2.市场主体不多。我市农业产业化龙头企业发展不快，制约了土地规模经营的发展。规范的专业合作社凤毛麟角，给产业布局和项目引导、实现规模经营带来了难度。

3.资金投入不足。国家对农业的各项优惠政策点多面广，难以形成合力。同时，民间资本因市场、技术等原因，没有被激活投入到规模经营。银行门槛较高，而且基本上没有支持土地规模经营的意向。

三、加快推进土地规模经营的几点建议

(一)典型示范，突出重点。

一是在做好规划的基础上，市、县和乡镇要抓好试点，以点带面。二是在区(县)在一个乡镇或其中的几个村，结合土地整理、农业综合开发、新农村建设等工程，按照现代农业的要求，在流转方式、产业项目、品牌打造、组织形式等方面树好典型，如勃利县联友葡萄基地、茄子河区宏伟镇新明山绿化苗木基地，突出了重点，有了亮点，闪光点，是很好的典型，有较强的示范作用，通过示范，促进全市平衡发展，逐步培育成优势产业，提高经营效益，走出一条规模经营新路。

(二)建立健全机制，确保合法有序。

目前，需要从三项工作人手，建立、健全规模经营的长效机制，确保流转和经营有序进行。一是明确机构职责，市里职责要进一步明确，县、乡(镇)应有工作班子，村组有人办事，落实必要的办公条件，切实搞好服务。二是建立奖励机制，对在规模经营中做出贡献的单位或个人给予奖励，对规模经营在基础设施、新品种引进、名牌产品开发等方面予以补助。三是落实项目带动，整合涉农资金向规模经营项目倾斜，特别是加大对基础设施的投入，改善落后的生产条件，土地整理、农业综合开发、开发一片，规模经营一片，提高资金使用效益。

篇3

1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3，较上年同期减少7375万元。

2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。

3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129，其中，保险251万元，发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，

4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8。

7、实现中间此文来源于是文秘站网：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是文秘站网：业务收入任务的67.8。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是文秘站网：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。

8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。

二，上半年主要工作总结：

年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。

1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，

支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。

2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是文秘站网：，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间此文来源于是文秘站网：的关系，稳固了现有工资客户。

3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展

为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销__县石油公司中油牡丹国际卡62张，__粮库23张，为____集团有限公司营销国债40000万元。同时，为__宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为__县居家乐超市、城区加油站、__酒楼安装pos机，目前，除__酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。

3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作

为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。

4，积极制定银行卡业务营销考核办法，促进此文来源于是文秘站网银行卡业务的发展

为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得”的原则，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度计划任务。

5，强化中间此文来源于是文秘站网：业务收入，不断促进经营效益的提高

为了提高中间此文来源于是文秘站网：业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的项目带动发展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与__公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、__县 邮政局、__县农发行现金手续费3.3万元，与__县烟草公司积极协商，收回自去年10月份以来烟草访销手续费1.2万元，⑶积极开展银行保险，基金、理财产品的销售，努力扩大类中间此文来源于是文秘站网：业务收入。⑷是积极开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油优惠的有利时机，积极与__县二运司、__出租公司等单位联系，大力宣传，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。

三，经营工作中存在问题：

1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的情况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。

2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行交易额仅完成年度任务的13，任务差距较大，

3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于__业公司的局面未有明显改观。

4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。

三，下半年经营工作措施

从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松，

从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位工资业务。对公存款重点营销__公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款任务

㈡是下大力气，强化各项业务，

篇4

根据xx的通知，现将xx支行一季度经营状况汇报如下：

一、各项指标完成情况

按xx年初下达的各项工作计划，xx支行制定了xx的工资绩效考核制度，各部门狠抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下：

1、存款目标：一季度末。xx支行各项存款总额x万元，较年初增加x万元，完成本年任务x万元x%，未完成本年度计划。其中对公存款x万元，较年初x万元，全年计划增长x万元，未完成季度计划。储蓄存款x万元，较年初年初增加x万元，完成全年计划增长x万元x%。

2、新增贷款目标：x行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，其中存量贷款下降x万元，新增贷款x万。

3、不良清收：一季度实清收不良贷款x万元，完成全年计划x万元x%，完成季度计划x万元x%。不良资产率为x%，较年初下降x%，实现计划目标；

4、抵贷资产管理，一季度xx支行加强了抵贷资产的处置力度，全年计划处置x万元，季度计划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，完成全年计划x万元x%，未完成计划指标。

5、收息目标：一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算计划为x万元，完成x%。其中存量贷款收息x万元，季度计划x万元，全年计划x万元；不良贷款收息x万元，完成季度计划x万元x%，完成全年计划x万元x%；新增贷款收息x万元，完成全年计划x万元x%。

6、利润目标：一季度我行共实现收入x万元，总计支出x万元，本年度计划实现利润x万元，一季度计划实现x万元，实际完成x万元。其中一季度计提定期存款应付未付利息x万元；应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实完成利润x万元。

二、经营状况分析

通过以上数据分析，xx支行各项业务发展基本达到了预期的目标，呈现出以下几个特点：

一是存款总额有所增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行各项存款所占的比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x%，较年初x万元，与去年同比x万元；定期存款占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重持平，与去年同比x万元，定期存款占对公存款的x%，较年初比重增加x%。活期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重下降x%，与去年同比x万元；定期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重增加x%，与去年同比多增x万元；定期储蓄存款占储蓄存款总额的x%，比重较年初增加x%。

从以上数据我们分析，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户xx运用造成存款下降，虽然年初以来，我们加大了对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传xx行支持企业的态度，在取得企业的信任的同时也扩大了xx行的知名度。原创：同时受本地区经济资源和客户资源的限制，虽然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帐户xx户，其中基本帐户xx户，一般帐户x户，但新增存款余额不大，不足以弥补大额存款的下降。

从以上数据我们分析，储蓄存款始终保持良好增势，一是目前xx是主因，二是xx支行加强对储蓄存款的xx也促进了增长。从年初伊始，xx支行就制定了本年工作计划，把存款放在首位，并制定了相应的规则，xx岗位员工思想负担减少，工作态度转变，工作积极性增高，并通过加强和提高优质文明服务，积极稳定老客户，发展新储源。xx岗位员工也通过各自的社会关系，努力挖掘储源。

从以上同比数据我们分析，xx存款同比增势绝对值基本持平，一方面反映出我单位xx存款总体增势的稳定；另一方面也反映出我们在xx上缺少优质客户。

与本行其他支行相比我们xx存款增幅较小，排位靠后，一方面受地域和客户群体行为的限制，我们在本地区xx为中心进行了一次各金融机构xx存款市场份额的调查，全城共有xx个储蓄营业机构，储蓄存款总额x亿，平均每个储蓄机构分摊标准余额为x万元，我们三个储蓄营业机构按平均值计算为x万元，低于标准余额。共有人口全口径约x万人，按人均分摊占有标准余额为x万元，xx支行现共有开户x万户，按平均值计算人均占有x万元，低于标准余额。

二是贷款适度投放，加强信贷管理。一季度末，xx行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，增幅x％。贷款总额中，个人消费贷款余额为x万元,比年初下降x万元，增幅为x%。短期保证贷款余额为x亿元，比年初增加x万元，增幅x％。短期抵押质押贷款余额为x万元，比年初增加x万元，增幅x％。中长期贷款余额为x万元，与年初持平。年初以来，结合xx对xx支行下达的信贷任务，信贷管理部门对我支行现存贷款进行了全面细致的调查，并针对贷款即将到期的及时进行通知，要求借款人按期偿还贷款，确保我支行无新生逾期贷款。

三是资产质量保持良好水平。年初xx支行根据现存的不良贷款实际情况，xx科便制定了清收工作计划，理清了工作思路，积极对逾期贷款进行清收收，明确了工作重点，加强建档建帐档案化管理。一季度末，xx行逾期贷款总额x万元，不良资产率为x%，较年初下降x万元，不良率下降x％。不良资产清收同比多收x万元，完成全年工作的x%，不良贷款利息清收x万元，完成全年任务的x%，按五级分类口径xx支行认定数为正常类贷款x万元，关注类贷款x万元，次级类贷款x万元，可疑类贷款x万元。不良贷款余额x万元，不良贷款率x％，比年初下降x个百分点。

四是业务收入增势平稳。一季度末，xx支行共实现各项收入x万元，同比增x万元，其中：1、贷款利息收入x万元，同比增x万元，其中收回存量贷款利息x万元，新增贷款利息x万元。正常贷款收息率达100%；2、金融机构往来收入x万元，同比下降x万元；3、其他收入同比多收x万元。各项支出x万元，同比增x万元；其中1、利息支出x万元，同比增x万元,其中预提储蓄应付未付利息x万元，全部提足；2、营业费用x万元，同比下降x万元，其中职工福利费、教育经费、工会经费全部提足，同时未计提固定资产折旧。

五是机构建设进一步加快。初步完成了x所、x所升级支行的各项准备工作。

六是公众形象及影响力进一步提升。一季度我支行获得了“x市商业银行先进单位”、“x市思想政治工作先进集体”、“x三个文明建设先进单位”、等殊荣。

三、在经营中出现的问题与困难及解决方案

2006年一季度，xx支行在经营中出现的问题与困难主要有：一方面，xx支行对公存款增速xx，储蓄存款上一是活期、定期储蓄存款比例xx，xx受到一定影响。另一方面，xx支行办公楼对外形象欠佳，也xx了本行的扩展速度。针对以上问题，本行将着重做好以下几项工作：

1、提高资产负债管理水平。原创：保持良好、稳定的xx净收入水平，积极调整资产负债结构，合理扩张规模及有效调配信贷资源，发展低风险的资产业务，降低资产风险程度。