创业自我总结范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇创业自我总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

XX年，为了追求自我价值的实现，我初经培训、考试、论文答辩等多个考核环节，最终获得注册高级策划师职业资格证书。XX年3月，当众多精英都积极踊跃的加入到创业行列中的时候，我开始反思是否陷入了创业瓶颈。于是，为了追求更多精彩的人生经验，我从创业公司中辞职，并先后在陕西绿迪投资控股集团担任投资项目部副经理和重庆德瑞科技担任项目总监。

而今，我只身应聘到黔江鸿业集团的产业发展部，2个月试用期满。期间，在新的环境下，在单位领导的精心指导下，通过自身不断的努力实践，我在国有企业中的专业技能得到了迅速提升，并很快熟悉了相关政府职能部门的业务操办流程。现将近期工作总结如下：

篇2

古语有云创业容易，守业难，这话一点也不假。在经营了DIY材料包的两个月后我遇到了难题并一筹莫展：没有销量，投资出去的钱难以收回。这怎么办呢？于是我总结原因，发现我的项目市场认识不足，还有90%的人不知道这个产品，面对这个难题我茶不思饭不想。这时我想到了我的创业指导老师，我找到孙峰老师，把我的问题告诉给了他，老师听了我的情况后，根据我的现状给我提出了建议：你目前的情况是每个创业者都遇会到的难题，这个情况下需要对项目坚持，这是最主要的，下一步适当做些产品推广，到其他学校找一些有创业意向而又没有项目的人做，找一些艺术品店做直销，在人流量比较多的地方做现场销售，要主动去接触市场，增加门店数量，争取做到连锁模式。听了老师的话后我有了很强的干劲，于是我做了些广告投资，跑了市区几家十字绣门店，其中部分老板选择提供场地给我的产品出样。就这样，一个月后我的产品销量有所提高。

篇3

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

篇4

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

篇5

其实，做一份对自身发展有好处的成长总结，实事求是地总结一下自己工作一年来取得的成绩，工作中的不足，以便发扬成绩，克服不足，意义深远。

那么，盘点我的2012，有哪些得与失呢？

职业目标 未能达到

身在职场的我们，都会有职业目标，不论是书面，还是印在脑海的，也不论是清晰的，还是模糊的，更不论职业目标的高低，职业目标都是客观存在的。所以有必要在年终将自己的实际职业状况与职业目标进行对比，看是否达成，并做实实在在的分析。

我是2010年8月步入销售岗位的“老”新人，说老是指我在不惑之年步入销售岗位，说新是指我进入销售岗位才两年多。我从没有因为我是新人而对自己放低要求，因为我是带着心底的理想从相对稳定的岗位跳到目前这个岗位的，况且年龄也已经不允许我虚度年华。

进入销售岗位以来，我就没有满足于仅仅做一个基层销售人员，而是计划着尽快从一个合格的基层销售人员成长为一个事业部经理，带领团队，发挥自己的管理才能，积累更大的物质财富。甚至，实现自行创业的终极目标。

2012年，我主观上把精力倾注在了具体销售业务上，只想在业绩上有所突破，尽可能地增加个人收入。自身业绩不优秀，也就谈不上成为管理者的职业目标，更谈不上实现自行创业的终极目标。

我今年的业绩虽然比去年好了很多，但与理想还是相差甚远。究其原因，行业不景气、产品认知度不高、业务成交周期长的客观因素是存在的。主观上，在意向客户减少的情况下，情绪受到影响，对自身的选择产生了怀疑，以至于影响了行动，也影响了业务的推动进程。客观因素，我无法改变，主观上还是要克服低落情绪，积极行动，力争有好的结果。

工作成绩 少得可怜

只要本着对自己负责的态度开展工作，工作一年来就会有或多或少的成绩可以总结。总结工作成绩，不是为了沾沾自喜，而是为了鼓励自己，更是为了发扬成绩，以利于在以后的工作中做出更好的成绩。

2012年我能够根据公司做大客户的思路，严格执行事业部的制度，协助事业部经理断断续续完成了与几个大客户的合作，尤其是与青岛某建筑集团的合作可圈可点，创公司单个合同额的最高纪录，也逐渐总结出了做大客户的方式、方法，对方案式销售的方式也有了深刻体验。我还独立完成了与滕州某建设公司的合作，虽然成交额不是很大，但毕竟是独立完成的一单合同。

工作成绩少得可怜，没有形成规模，还不足以激励自己向更高的目标迈进。

杜绝被客户牵着鼻子走

今年7月4日，预约到客户那里做软件演示，非常失败，客户认为我是做销售的，要求公司技术人员出面洽谈。深刻反思，觉得自己不该被客户牵着鼻子走。

之前，我打电话联系客户，确认方案情况，客户极力要求在7月5日左右演示软件，我以为方案没什么问题了，也就答应了。

7月3日，我就开始联系客户见面演示软件，直到7月4日上午9点多，客户才定下下午6点见面演示软件。

演示软件是在客户下班、吃过晚饭后开始的。观看演示的都是成本管理部的工作人员。我结合事前给客户编制的方案和我做好的一部分演示数据做了集中演示，自认为准备还算充分。观看演示的也仅仅是4个人，但演示过程几次被成本管理部那位女部长打断。这位部长一边批改着文件，一边断断续续地“扰乱”着我的演示，气氛多少被这位部长主导了，结果可想而知。我觉得我本次失败至少有以下两个原因：一是方案没有沟通好就答应客户要求盲目做演示；二是没跟客户主导人沟通好。

张弛有度　延续激情

今年7月份的业绩还算不错。主要是前段时间的积累，在7月份得到了落实，但自我感觉状态明显不如前段时间，也有意识地做了休整。

自我总结，状态不好不是业务影响了情绪，更多的是身体受到了影响。身体状况极佳地时候，精力充沛，却没有有意识地保存精力，多少有了些透支。

做销售的我们，尤其是出差时，时间主要靠我们自己掌握，难免会“放纵”自己，很多时候会休息不足。这里面有应酬的原因，也有自己不注意休息的原因，我深刻检讨自己没能休息好的主要原因是后者。

因此，销售人员要尽可能地合理安排作息时间，尤其要确保充足的睡眠，以保证身体始终保持良好状态，做到张弛有度，延续激情，以提高工作质量，为取得良好的业绩提供保障。

选择比努力更重要

篇6

一、抓学习、强作风，全面提升为民服务能力

（一）坚持理论学习不间断，提高自身党性修养

政治上的坚定来源于理论上的清醒。2013年8月12日，我赴**革命老区接受由区委组织部组织的党性教育，切身感受到沂蒙人民为中国革命做出的巨大贡献，感受到党和人民军队同人民群众之间深厚的鱼水之情。

（二）完善道德品质，提高人生境界

做事先做人，做人先立德，只有掌握了做人的原则和做事的艺术，善于把“会做人”和“能做事”有机地统一起来，才能成就人生，发展事业。在思想上，我一直把“德不优者，不能**；才不大者，不能博见”作为自己的座右铭；工作中，我也秉承“堂堂正正做人，踏踏实实做事”的作风，做到以诚待人、宽以待人、无私奉献。

（三）工作中做到“六多”，提升实干创业能力

在基层工作中，学历不代表能力，光靠书本知识很难解决工作中遇到的棘手问题，必须向有实践经验的领导、同事和基层群众学习。一是多看，多问。二是多走、多听。要做好群众工作，必须走到群众中间，倾听群众的声音三是多想、多练。对工作多斟酌、多反思，是做好工作的一个重要途径。

二、苦干实干、科学巧干，为街道各项事业的发展尽心尽力

（一）脚踏实地、扎实工作，积极做好城市管理工作

城市面貌的好坏直接影响着居民的生活质量和幸福指数，在参与数字化城管工作中，我总计参与了1000余件数字化城管件的分类、外出办理工作，撰写了4篇经验总结材料。在参与违法建筑拆除和楼院综合整治工作中，我和同事们一起与违法建筑的户主沟通，争取户主对我们工作的理解和支持。同时在走访中详细了解困难家庭的情况，及时向街道领导汇报，并提出拆违和帮困措施，避免因拆违而影响居民的生活和工作。

（二）以人为本，攻坚克难，实现房屋征收工作顺利推进

在房屋征收这个全新而充满挑战的领域，我以饱满的工作热情和高涨的干事激情，全身心投入房屋拆迁改造工作。在入户说服动员中，本人严格遵守群众纪律、保密纪律等各项工作纪律，自始至终做到不该说的话不说，不该做的事不做，坚决维护好征收工作队伍良好形象；积极发扬团队协作精神，对外注意与各职能部门有关同志精诚合作，密切配合，形成了强大的工作合力，对内注意与领导及同事密切协作，做好工作分工和角色搭配，实行“一户一策”的谈判方式，和同事根据每户群众矛盾困难、利益诉求、经济条件等不同情况，针对性地分析研究每一户的应对策略。

三、充分认识自身不足，在自我监督和自我批评中不断走向成熟

经过近一年来的学习和锻炼，虽然积累了一定的工作经验，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的肯定和鼓励，但认真回顾总结，也深刻认识到自身存在的缺点和不足，主要表现在三个方面：一是政治理论基础不够扎实，没有沉下心来刻苦钻研，政治理论学习欠缺，理论水平不高，文字能力还需进一步提高；二是工作中还不够大胆泼辣，魄力不够强，有时在敢想、敢干、敢说、敢做方面有欠缺，考虑问题也不够周到，工作有时不够深入；三是在创新工作方面还有待进一步提高。

我深深地体会到，在市、区两级组织部门、办事处领导的教导和同事们的帮助关怀下，这一年，是我人生非常重要的一年，为我无论在思想上、理论上，还是在工作方面都打下了坚实的基础。今后，我将努力弥补自己的不足和差距，继续全身心地投入到学习中、工作中、实践中，加强自我教育、自我管理、自我约束、自我发展，以“今日之自我，挑战昨日之自我”的精神，激励自己的未知欲，丰富自己的学识，锤炼自己的能力，再接再厉，争做让组织放心、人民满意的公务员。

鉴于上述工作表现，我郑重地向组织提出转正申请，请组织给予考察。

篇7

现今，随着我国经济的高速发展，社会就业压力的日益增长，我国政府对大学生创业的大力支持和随着年龄增长也日益浓烈的自我价值实现意识，我国高校的大学生的创业之势如燎原之火，来势汹汹。而民办高校的学生存在更多的优势，主要原因就是民办高校的专业更加趋向于经济管理类专业，为大学生创业提供了一个良好的知识基础。其次就是教育部高等教育司提出“对大学生进行创业教育，培养具有之各高校新增类专业。”新教育理念的提出，更加为大学生创业保驾护航。而我们再看，民办高校办学的目标就是培养经济管理创新精神和创造，创业的高素质人才。民办高校的十分明确的办学宗旨更加把大学生引导上了创业这条康庄大道上来。综上所述我们就可以看出，民办高校就是大学生创业者的“摇篮”。

而关于为什么大学生创业有如此大的激情？我们可以理解为，20出头的年级，精力旺盛，自我存在感强烈，自我实现意识也十分的强烈，他们渴望实现自身的价值，渴望成功，并且在这个年龄段，他们的想象力丰富，行事不受经验的束缚，对自己充满信心，这些也成为大学生创业的重大原因。

一、目前民办高校创业团队存在的问题

对于民办高校的创业问题，我曾多次走入多所民办高校针对大学生创业问题进行深入的调查，接触过多起大学生创业的实例，也总结了他们在创业过程中遇到的问题。具体情况如下：

（一）创业者本身的问题

对于一个团队来说，最重要的就是团队意识。所谓的团队，正如歌兹恩巴赫和道格拉斯斯密斯共同所著的《团队的智慧》一书中所述，团队就是所有的团员为了一个共同的目标，贡献策略，彼此间知识的互补，努力拼搏。而大多数的创业者都忽略了这个问题，团队合作，大学这个阶段的年轻人，都太过张扬自身的个性，导致创业的失败。还有就是这群大学生在象牙塔中生活的太久，不了解社会的激烈竞争，做事情太过于理想化，而对于创业过程中的困难了解过少，导致遇见困难就容易退缩而创业路上问题重重。

（二）财务问题

虽然政府对于大学生创业是予以支持态度的，也给予了资金的支持，所以对于大学生创业来说，资金不是最难的问题，难题是流动资金过少，而创业的学生也没有理财经验，对于收入和支出，还有利润问题缺乏认识，导致财务的管理方面十分的混乱。

（三）技术问题

虽然在大学期间，我们的民办高校已经制定很多的教学课程来培养大学生的就业的一些先进的基本技术，但是也只是基本的技术，对于创业来说，这样的基础技术是不够的，缺少核心技术，就是创业中存在的又一重大问题。

综上，虽然只列出了一部分大学生创业路上的问题，但是也可以了解到最终的问题还是因为没有一支游戏与的创业团队，所以我总结出这样一句话，宁可选择二流的创意，一流的团队，也不要选择一流大的创意，二流的团队，凝聚的力量是巨大的。

二、民办高校大学生如何打造出一支优秀的创业团队

我国的民办高校已经有了20多年的历史，虽然近些年来该类高校更加注重了校园文化建设，教学质量的管理，但是与历史悠久的公办学校相比教学机制还是不够成熟，在从学生学到知识的角度出发的方面做出的努力力度还是不够，营造学校的学习氛围方面做出的努力也是不够的。而由于民办学校自身的特点，学生创业也是不可避免的问题。所以说，关于民办高校大学生如何打造出一支优秀的创业团队，我们要从两个方面来考虑：校方和学生方面。

（一）民办高校应该创造良好的创业教育校园活动

创业就好比语言学科的学习，是一个逐渐积累经验的过程，环境问题也是一个至关重要的问题，一个良好的语言学习氛围对学生的影响是整体性的，潜移默化的，同样一个良好的创业环境对于学生的影响也是整体的，潜移默化的。然而为了营造这种宽松自由，自主，进取的创业环境，为了营造这种氛围，民办学校应该要采取各种措施，尽可能的从多个角度来考虑问题，尽可能多的把创业教育和校园文化建设相结合起来，在校园文化的建设中把创业思想尽可能多的融合进来，让学生深刻的体会到，学校领导对于大学生创业的重视程度，学校领导是鼓励并且支持大学生创业的，学生的意识形成了，学校的创业教育氛围有浓烈，那么对于民校大学生创业这条艰难的道路来说又客服了很多的困难，就像是唐三藏取经已经收了法力高强的徒弟一样，创业之路成功指日可待。

但是，到底民办高校该怎么样进行创业氛围的营造呢？首先可以挖掘更多的创业的资源，邀请企业来校宣传并且赞助学生的创业梦，以比赛的形式进行；还可以让师生自由组合的方式进行创业项目的开发；进行校园集体观看创业励志影视片；组织学生到企业进行实地的学习，激发学生创业的热情，并了解企业的运营和创业的过程中会遇到的问题；邀请成功的大学创业成功的企业领导到学校进行面对面的交流，感受他们的人格魅力，和不折不挠的创业精神，让学生受到鼓舞；当然，形式可以是多种多样的，只要是可以激发大学生创业激情，引导大学生萌发的创业的意识，民办高校的领导都可以进行考虑。

（二）民办高校应该发展，强化学生的创业能力

民办高校应该通过实际的训练，让学生发展，强化学生的创业能力。

一件事情的成功不只是靠思维的蠕动和萌发，更需要实际行动的证明，仅仅是引导学生萌发创业思想是不够的，更需要创造条件让学生亲身体验创业的过程，初期创业，找合作的队友，或者是参与跑单，参与生产等等，激发学生的创业热情，学习创业精神，培养学生的综合能力，为将来的创业打下坚实的基础。

（三）大学生创业团队间努力营造共同的创业目标和创业理念

凝聚力是一个团队必须具有的基本素质，而凝聚力是团队成员紧密集合在一个统一的工作团体中，在组织形式和精神内涵上都表现的像一个整体，所以说对于一个团队而言，共同的理念，相同的愿景是凝聚团队的基础，是面对艰难险阻时的后盾，精神支柱。而对于大学生而言，正是个性张扬的时刻，都想要表现自己，各行其是，很难互相妥协，没有共同的价值观，所以团队的领导者要不断告诉他们团队的力量，凝聚力的重要性。

大学生创业团队的组建是完全自愿的，是一群志同道合人的组合，所以说在创业之初往往都会有比较一致的想法，而在团员日益渐增的接触和团员外界日益渐增的接触之后可能最初的理念可能会发生改变，而团队的领导者就是要不断的提醒团员，不要忘记最初的愿景。团结就是力量，就是胜利。

（四）大学生创业团队要努力构建学习型团队

在学校学习的知识只是基础知识，尽管高校学习的都是先进的知识和技术，但是知识是随着时间一起更新的。大学生的创业团队是要有学习力的，有创造力的。一个学习型的创业团队应该是学习气氛浓烈团员思维发散，团员间互助的能持续发展的组织，而这种组织是持续的，有生命力的，是创业团队应该努力达到的高度。

大学生创业团队的团员的技术能力也是稂莠不齐的，而交际能力也是十分有限的，学习型团队能够让一个团队更快的凝聚到一起来。所以所创造学习型创业团队在创业过程中是不能缺少的部分。

三、总结

大学生创业在各个高校都是存在的，而对于民办高校而言，本身由于学院的历史，和学院资深专业的分配使得学院本身更加具有这样的环境支持大学生自主创业，而民办学院的领导要做的就是要明确自己的办学理念，采取更多的措施让学生燃起创业的壮志之火，在管理大学生创业教学的方面加大力度，改善学校的教学制度，让大学生创业素质的培养阶段有个更好的环境。

在这个经济腾飞发展的时代，竞争激烈的时代，创业这条道路就像是唐三藏取经一样，困难重重，大学生在创业的过程中，必须抓好团队协作，不断增强团队凝聚，必须增强团队的战斗力，让大学生自己的企业在世界的企业之林中屹立不倒。

篇8

免费软件终归是免费，需要商业化还是必须销售硬件产品，好在早几年我便自学了电子电路开发，那时候开发产品唯一的难题就是资金。当初的积累不足万元，找来了一位销售合伙人投资了几万元便开始生产，第一款产品生产了200台，不出预料的失败了。此时由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投资款当借款，承诺加利息归还，再向其他朋友借来几万元，便开始开发第二版的产品。故事的情节在这里开始，产品大卖，我个人获得了近千万的利润，开始扩张业务，投资工厂，买房买车，自我膨胀，那一年我22岁。

潮汕有句老话，叫做“少年得志，家门不幸”。果然，在2008年奥运会前夕，外贸生意一落千丈，国内业务萎靡不振，再加上智能手机慢慢兴起，我判断功能手机的刷机业务一定会死掉，于是选择转行。我投入了梦寐以求的互联网行业，成立了物联网56.hk。殊不知，这却是自鸣得意的我做出的人生第一个最大的错误决策！

转行，意味着抛弃掉老业务，全新开始新的业务。从软硬结合的电子行业，转为软硬和网络结合的物流行业，从研发生产营销推广所有的人员，几乎全换一遍。这个跨度不仅损失惨重，还把跨出去的那一脚撕裂了。

从那以后，只要再听到有人说转行，我一定会坚决反对，创业成功的很多因素当中，经验是很重要的一个，而且经验是学习不来的，必须慢慢积累下来，在开始你的创业梦想的时候，请先问问你的经验积累了多久？

之后的2010年，我开始第二次创业，找来了另一个合伙人，在华强北这个大染缸从最简单的卖手机和配件做起，后来也一些产品做贸易。在守了几个月档口后慢慢悟到，我之前对市场营销这门课几乎0分，几年前的产品能销售那么好是因为有一个总在操盘，现在换我来做，才知道营销也是门技术活。

于是，我把营销的活扔给拍档，并找来另一个技术合伙人，开始研发手机和周边配件，走自主品牌路线。其实，做产品是对的，我甚至认为处女座的人本就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，追求完美的态度完全匹配。之后，我哗啦哗啦在一年内投了很多个产品，虽然有一两款能赚钱，但其他几款的亏本已经抵冲掉赚来的利润，2年多下来资金紧张了。这也导致了一个恶性循环，慢慢地发现每个月都在亏损，而且在你很努力的时候依然改变不了现状，继续产品开发的投入有可能会使现金流更加紧张，这个时候加大销售力度已是于事无补，那么清理库存，裁员减少开支也是必然之路，到最后，已经完全找不到方向了。

如果你的事业让你不再热爱，就应该停下来仔细想想，问题出在哪里？在找不到荣誉与成就的时候，在未来不知道在哪里的时候，我选择了放弃，让自己安静下来。

这两次失败的创业花了我8年时间，当然，成功的经历毫无意义，失败的经历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所以，成功一定是不可复制，反而失败的经验可以借鉴（借此反对某“博士”成功可以复制的观点）。

我第一次创业的失败，完全是因为心理上的狂傲和自大，在进入一个全新的行业，没有任何的资源帮助，没有做全面的调查分析，仅仅凭着自己的感觉在前进，产品开发出来之后，碰到残酷的市场才知道要加强营销推广的团队，但其实已经太晚了。所有的营销和推广就像资金一样，必须先行于产品，产品是兵马，而营销推广就像粮草一样，一停则兵荒马乱。

第二次创业的失败则有更多的运气成分，相比于第一次得到的教训，再加上已为人父的我，已经成熟很多了。但第二次失败依然是在产品和营销上，任何一家公司的失败都是营销的失败，如果有销售有收入能维持运作，其它的不足都可以调整。产品上的失败，我总结了几点，外观一定要做精致，功能一定要做减法，做小而美的产品比做大而全的产品成功几率会大一些。

篇9

销售员的天空永远晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。

跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。

坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。

我们遇到过狂风，遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹～～～

彬狼

20xx-7-12

生存之步履维艰

踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。

在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。

我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。

雪狼

20xx-7-12

酒店推销日

今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！

愚狼

20xx-7-12

实践之向日葵与落汤鸡

不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋……虽然劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼~推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！

反思是成功之母，总结今天的收获与不足：

1. 细节决定成败：

1） 开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）

2） 说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”……自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流……

3） 不要在与客服说话时拿着个笔记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导的秘书。

4） 记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。

5） 两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充……

6） 如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。

7） 要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。

2．形象价值百万：

1）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。

2）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不起……种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。

3）做业务是不要穿拖鞋、运动裤……

3．知己知彼，方位上策

1）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读一遍。找对人之后，最重要的就是说对话，根据不同的人说不同的话。

2）在火车站动车候车室，我给一位乘客介绍 了我们的才产品，后来他对我说：“你是新手吧？我看你对产品了解还不够。太腼腆了，说话太小声……”没想到，在火车站也有老师为我指点，真荣幸。我想对你说，下一次，如果有幸再与你想见的话，你应该不会说我是新手了……

3）7天连锁的店长，问了我说：“你们对竞争对手都没有了解，怎么给我推荐你们的产品，我们为什么要买你们的产品？”我们可以通过分析对手，在竞争中绕开对手的优势，发挥自己的长处，或针对对手的短处突出我们的特色，以吸引顾客选择我们的产品。

篇10

开造型工作室可能会遇到的困难

【很难有特色】造型、发型设计在成都的店面太多了，感觉都大同小异，很难有自己的特色。

【投入太大，回本太慢】不管是大的造型工作室，还是小的理发店，都需要很多人手，还有各种各样专业的设备，这都需要很大的投入，回本太慢了。

【专业性太高】一般的造型工作室都需要有发型、妆容等相关方面的专业知识和人员，如果达不到专业要求，生意肯定会受影响。

小生意

日系风格发型设计

想带给成都更新鲜的时尚

Q=《成都女报》A=SUKI

Q：为什么想要做发型设计？

A：因为之前就一直在从事这个行业，成都也是个很时尚的城市，所以想到要来成都开店。

Q：来开店之前做过市场调查吗？

A：做过，因为主要客户还是以女性为主，所以向身边很多女性朋友也做过一些调查，例如她们喜欢什么风格的发型，能够承受的价位大概是多少等等。

Q：造型设计在成都来说，市场应该还是比较饱和，你们的特色是什么？

A：我们通过市场调查，也了解到成都走纯日系风格的目前只有一家店，我们店的投资人之一是日本人，更加了解日系发型的特色，虽然欧美风很流行，但是日系的风格还是更适合亚洲人。所以希望通过我们的开业，让更多成都人体验到不一样的时尚。

市场和观念的冲突

因为市场调查显示，成都走纯日系风格的发型设计店只有一家，所以SUKI信心满满地开了自己的店铺，等到开业后才发现问题，那就是市场和自己观念的冲突。“日系的风格就是比较自然，很多客人来后觉得这种自然的发型很不错，但是造型完后她们会感觉看起来太乱了，所以无法接受。”面对这种情况，SUKI的方法就是给客人灌输观念，并不会因为客人不接受，就盲目改变自己。“光是改变，最后只会让自己的特色被埋没掉，所以还是需要向客人进行一种观念的灌输和引领，让她们慢慢了解，进而接受这种风格。只有客人从心理上真正接受了你的观念，你的店才能更好地保持自己的特色，并继续下去。”

高端和低端的竞争

由于是新店入驻成都，虽然之前做了市场调查，但是为了降低风险，SUKI在考虑店址时并没有选择市中心，而是找了一个市中心边缘靠外的位置。“主要还是想先把店开起来，看一下市场反应，以后等做得有起色了，再去市中心开店。”SUKI说。这样虽然降低了成本，同时也减少了风险，但另外的问题也就随之产生了，那就是周围一些低端理发店的价格竞争。据SUKI描述，洛伊发型设计工作室的洗剪吹价格从68元到380元不等，但周围不少的理发店洗剪吹却只需要20-30元，在周围一片低价包围中，SUKI的生意自然也就受到影响。

尽管如此，对于未来的发展，SUKI和她的团队依然充满信心：“毕竟我们做的是一个更加时尚的店铺，有这种理念，相信随着时间的推移，会被更多的时尚人士接受的。”

姓名：SUKI

职业：洛伊发型设计

中国区域负责人

年龄：33岁

创业项目：发型设计工作室

创业资金：100万元

地址：成都市武侯区大石西路239号附4 号洛伊发型设计

大女人

杨彤彤

成都亚加造型股东

地址：

锦江区水井街1号成都兰桂坊商业街区12栋3楼

支招语录：

好的口碑比什么都重要。

时尚的态度是开店的首要条件

和市场结合才是正确的办法

《成都女报》说：

这是一个被我们重复重复再重复的问题，那就是市场和自己观念产生矛盾时如何解决。还是那句老话，市场才是检验理念是否正确的硬道理。

杨彤彤说：

坚持自己的特色固然是好事情，但是也需要考虑到市场的定位和接受程度。可以适当做一些调整，在坚持自己理念的基础上，对市场有一定的迎合。在开业时还是应该以当地的主要需求量和接受度为主，让客人先接受为好。

定位准确了就不怕竞争

《成都女报》说：

不管是任何行业，都有高端和低端之分。如果是走高端路线，那么就需要对于市场和受众群有一个准确的定位，同时还应该考虑到周边的环境，如果周边环境整体偏低端，那么也不太容易做出高端的品质感。

杨彤彤说：

其实价位对于一个形象设计公司来说影响并不会很大，因为只要定位准确，就会有能接受的客源。像我们的定位主要是针对一些社会精英层面，同时在服务上也会让顾客明显感觉到和一些稍微低端一点的造型工作室不同，这样顾客对于价位自然就能接受。建议SUKI先做一个自我了解和自我总结，确定自己的目标客户，同时在服务上做出一些特色，这样自然就不用担心周围的一些低端发型设计工作室的低价竞争了。

做好口碑最重要

《成都女报》说：

对于新开的店面来说，要想迅速打开市场渠道，好的口碑比任何宣传都重要，只有口碑好了才会吸引到更多的客户，千万不要小看民间流传度的力量。

杨彤彤说：

对于这个行业来说，其实做一些广告宣传还不如做好自己的口碑，因为造型做得好不好，是每个人都可以看见的事情，非常直观。所以，口碑好了才能稳定客户，在保证回头客的情况下吸引到更多新的客户前来。

TIPS

杨彤彤的创业小建议

1.保证自己的时尚度

这个行业是时尚产业，也是文化产业，首先就要求创业者本身具有文化时尚素养。所以一定要不断地提升自己的时尚敏感度，了解更多的时尚讯息。要记住，你是时尚的引领者，需要给客户灌输时尚知识。倘若一个客人对于时尚懂得比你还多的话，那么你就很难有说服力，你只能说自己是一个会技术的匠人。

2.坚持是必须

对于新开业的店铺来说，前期做好市场调查很重要，这样才能精确定位。其次就是面对困难一定要坚持坚持再坚持，如果遇到一点困难就打退堂鼓，那么任何事情都很难做好。

3.培养自己的团队

珍惜并培养自己的伙伴精英。因为这个行业流动性非常大，要对员工进行培训，给他们自我上升的空间，对员工关怀到位，这样才能拥有一个固定的团队，才能更好地打造属于自己的特色。创业账单

总投入：100万元

房租、转让费：约34万元

装修：38万元

篇11

综合探究成果展示一般通过课堂来进行，所以对综合探究作业的评价应该首先关注探究过程，而不是根据预设的结果来裁量过程，教师要用一颗平常的心去对待，不要对学生寄予过多过高的期望，毕竟受种种主客观因素制约，否则会使探究作业失去本真意义。根据加德纳的理论，每个人的智能是多方面的。多元智力理论认为：不同的人会有不同的智能组合，学校在发展学生各方面智能的同时，必须清楚意识到每个学生只会在某一、两方面的智能特别突出，而当学生未能跟上进度时，不要让学生因此而受到责罚。而笔者认为，当老师关注探究作业过程时，会发现不同优势智能的个体令你惊讶的表现。

如在必修1《经济生活》综合探究《做好就业与自主创业的准备》这一课，我对学生们进行了分组讨论交流，第一组：你的职业理想是什么？第二组：交流求职的知识和技巧；第三组：自行创办企业者应具备哪些基本素质；第四组：在选择自主创业时应考虑哪些因素？在课堂上学生们分组进行演讲，他们个个充满激情，慷慨激昂，我是这样评价学生们的：周津同学表现自然、得体，笑容可掬，可评一个最佳上镜奖；张伟表现最从容、稳健，将来一定能稳打稳扎，成就一番事业；杨荣 心思细腻，善于捕捉细节，追求完美，将来定能很好地把握机会，实现自己的就业理想；潘勇斌的演讲中可见他具备百折不挠、愈挫愈勇的品质，将来在他自己的岗位上必是一个不达目标不罢休的勇敢男子汉；杨俊坤同学适合搞轻松娱乐性质的节目，很有表演天赋，将来可能会从事艺术专业或搞节目主持，可获最具潜质奖。针对他们的不同表现特点给出恰如其分的评价，学生听后非常受用，内心受到极大的鼓舞，也得到了同学们对他们的刮目相看。

2．欣赏探究作业的结果

学生的知识素养不同，生活经验不同，思维方式不同，能力结构不同，探究体验必然因人而异，探究结果也会各有千秋，所以，作为教师应有“万紫千红总是春”般的教育审美，而不能只钟情于“三万里河东入海”式的强势诱导。要善于接纳学生自主生成的不同探究结果，肯定学生为探究付出的努力，鼓励他们的成功，宽容他们的失败，尊重学生在探究过程中获得的独特体验，不能因为学生的探究不符合教学预设而轻视其意义，忽视其价值。

对学生探究作业的成果，根据不同的目的、要求、内容，我采取以下一些评价方式：①展览形式，如制作成果展板或壁报，以展出的形式让学生品头论足，最终评出一、二、三等奖及优秀奖。②报告形式，如举行主题演讲、调查报告、倡议书等。在必修3《文化生活》的综合探究《铸牢中华民族的精神支柱》里面有个活动建议，运用有关材料，以“弘扬和培育民族精神，我们如何选择”为题，发表自己的见解，提出我们的建议。③辩论赛形式，在唇枪舌剑中，真理越辨越明。④情景模拟表演，这种形式可以营造一种愉快生动的探究情景，而且让有表演天分的学生有机会展示一下，如曾举行过模拟选举：竞选学生会主席，有的学生，尤其是有实践经验的学生（本身参加过竞选），更是如鱼得水，对答如流，表现自如，赢得阵阵掌声，最后经过唱票和计票环节，该生以高票当选。情景模拟可以激发更多学生参与探究过程，调动他们的积极性。

篇12

第一，我有了当负责人的经验，虽然只有两次机会。第一次，因为老师拖堂，我迟到，同事们没有被及时分配任务，导致摆摊拖延，那次给我的教训很大。1拿到任务提前分配给大家避免出现一团乱局面。2把突发问题罗列出来并且找出对策，如老师拖堂不能及时赶到等突发事件。3了解同事的性格特点，更好的分配适合他们的工作，这一点对提高功效很有用。外向性格发传单，做主持，联系老师嘉宾，内向的可以做策划，内务助理。第二次因为事先准备进行顺利。

第二，写通知。说实话“熟能生巧”，工作总结是个细致活，页眉页脚日期署名字体字号，只有练过三遍才能记住。这学期第一次也是最后一次写，黄元亮教授王香平教授，出了一些格式错误(字体大小，页眉页脚)，遭到周峰部长的批评，在他的指导下还是完成任务，这种事一回生两回熟，珍惜锻炼的机会。

第三，b208借出工作，特别是设备管理，我有一点进展。管理设备需要更多人掌握，下个学期干事课业时间安排更改，管理设备不可能每次都要固定的那个同事，在12月7号创业实验室借用期间我尝试了一下部分设备调试(话筒音量，换电池)实用操作真的很必要。

第四，11月25号例会提出团体感觉还要加强，不管你有没有任务接，你都要对这个活动了解一下，不能再出现这种现象同学问你学术部的这个活动你却说不出口，既显得你没有责任心又觉得学术部组织纪律性缺乏，影响很差。我建议：事前我们可以随时抽查干事对该活动的了解程度，给干事压力是不得不做的。