市场招生工作计划范文

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篇1

深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。

二、工作目标：

以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。

三、工作措施：

1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。

(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。

(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。

(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。

(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。

(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。

(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。

(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生

和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。

(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。

四、工作安排：

现具体工作计划如下：

1、3月份：

(1)制定部门工作计划;

(2)做好学生控流工作(3月20日前);

(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;

(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;

(5)落实好高三职高实习工作。

(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业 创业指导工作;

(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;

(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;

2、4月份：

(1)加大校企合作办学力度和深度;

加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;

(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;

学习外市县招生经验，起草县关于20xx年中职招生工作安排意见;安排好高三年级综合班社会实践工作;

(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外 100人)。

(4)做好江苏京一鉴定考试工作;

(5)做好江苏省高新技术考试工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;

通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;

(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;

(3)出台20xx年招生方案;

(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;

(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;

组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。

4、6月份：

(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;

(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;

(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;

(4)县局实行预录取旬报制度。

5、7月份：

(1)全面招生，巩固、稳定生源，实施包校包组责任制对20xx年“未升学人员“一对一”上门招生宣传录取工作;

(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;

(3)举办一期就业招聘会，提供企业与学生双向选择的平台，参会企业主要是签订了联合办学的企业，采取多家企业与学生同时见面的策略，提高就业满意度;

篇2

二、工作重点：

1．加强示范专业内涵建设，增强示范专业的辐射作用。

2．加强古籍修复专业建设，建立古籍修复专业实训基地，组织“中埃古籍修复教育论坛。

3．积极拓宽校企合作模式，与圣迪奥时装有限公司等联合办学。

4．加强就业市场的开拓，做好03级毕业生就业推荐及04级中专、02级高职学生实习安排工作。

5．加强招生基地学校的开发工作，做好2006年招生工作，力争完成招生计划。

6．做好专业教师去用人单位学习和培训工作。

三、主要工作措施：

（一）、以示范专业为龙头，加强专业内涵建设，增强示范专业的辐射作用。

1．深入进行市场调研，进一步调整课程结构，根据市场需求，确定培养目标。

2．根据专业发展需要及人才培养规格，对课程结构和教学内容广度和深度进行进一步论证、整合，调整部分课程，对专业核心课程增加课时量，提高人才的培养质量。

3．进一步加强专业课教学的实践性教学环节，理论密切联系实际。

4．加强师资队伍与双师型教师队伍的建设，制定切实可行的教师培养计划和方案，做好新教师的帮带工作，实施学校教师培养“一三五”工程，加强专业课教师双师型队伍的培养，把素质好的优秀教师送到企业和高校学习和培训，提高教师的技能水平，建立一支结构合理，以专职教师为主兼职教师为辅的教师队伍。

5．进一步加强古籍修复专业建设，在市场调研的基础上，加大校内实训基地的设备投入，对古籍修复专业实验、实训设备项目进行进一步论证，建立古籍修复实训基地，为专业课教学提供保障。

（二）、进一步拓宽校企合作模式，开辟社会服务渠道，促进专业的发展。

1．积极加强外联，争取上级教育主管部门和行业部门的支持，组织“中埃古籍修复教育论坛”，进一步扩大影响，开拓为外地提供古籍修复市场，为社会提供服务。

2．进一步拓宽校企合作模式，利用学校的办学品牌，与圣迪奥时装有限公司等联合办学，推进专业建设，提升学校的办学层次。

(三)、积极开拓就业市场，做好实习、就业推荐工作。

1．做好03级151名毕业学生的毕业推荐工作。

2．安排好02高职保险、02高职商贸、04电商、04商旅、04电美225名学生的实习推荐工作。

3．努力开发图文修复专业市场，利用多种途径做好毕业生就业推荐工作。

4．进一步加强实习管理工作，使实习管理工作制度化、程序化、规范化。

5．配合招生就业办开展《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》课题研究工作。

（四）、加强招生基地学校的开发工作，做好06年招生工作，完成招生计划。

1．制定招生工作计划有的放矢，重点开发招生基地学校。

2．利用网络资源，加大宣传力度。

3．发动教师和学生积极投入招生宣传工作中，做好初中毕业生的信息收集工作。

四、具体工作安排

1．元月份启动06年招生工作，确定各专业招生人数。

2．元月份联系各专业外聘教师。

3．2月份做好开学各项准备工作，保证外聘教师到位。

4．2月份与圣迪奥时装有限公司磋商“圣迪奥店长班”联合办学事宜。

5．2月份确定各专业招生名称及招生计划，着手设计招生宣传册及宣传板。

6．2月份确定顾昊及刘春娣老师下企业培训单位，下发任务书。

7．2月份确定古籍修复实训基地设备采购清单，做好古籍修复专业实训设备的购置工作，建设古籍修复实训基地。

8．3月份召开古籍修复专业专家指导委员会。

9．3月份筹备组织“中埃古籍修复教育论坛”。

10．3月份全面招生工作启动，延续至6月份。

11．4月下旬04电脑美术设计专业学生外出写生，并举办写生汇报展。

12．4－5月，04级各专业参加南京市技能考核。

13．4月份完成06级各专业教学计划。

14．5月份举办专业技能竞赛。

15．5月份邀请用人单位人事部领导来校做《企业需要什么样的员工》报告会。

16．6月份召开04级中专实习生用人招聘会。

17．6月初召开02级高职专业用人招聘会。

18．6月份召开电脑美术设计专业专家指导委员全年会。

19．6月份确定下学期各专业开设学科，联系外聘教师。

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本学期，我校在“加大招生工作力度，巩固和发展现有规模”的指导思想下，扭住招生这个龙头不放松。在工会主席兼招办主任李威同志的带领下，全处室上下一心，作了大量深入细致的工作，从而使招生、就业工作取得了可喜的成绩。

1 、开放教育招生

虽然开放教育招生工作一年比一年难，但是处室人员坚定信心，不懈努力，牺牲了大量的个人休息时间及节假日，跑遍了锦城的大小银行、储蓄所，公检法及中学，宣传我校的招生政策和电大的办学优势，在全处室人员的共同努力下， xx 年春季招收本科生 183 人，专科生 141 人，总计 324 人，超额完成了学校下达的计划指标。他们咬紧牙关不放松，现正在进行秋季的招生工作，到目前为止，已报名 161 人，交款 32 人。

2 、联合办学和预科招生

与青岛联合办学是我校今年的首次尝试，为了的了解对方的情况，将这一办学形式办成办好，李威同志带领有关人员两下青岛考察，最终签定了联合办学的协议，现已招生 32 人，开创了我校与外省市联合办学的先河，为今后广泛开展此项工作，打下了良好的基础。

在五年高职、四年制大中专一体化预科招生及普通中专招生的工作中，王大力同志克服孩子小、家庭负担重、上班路程远的实际情况，与处室其他人员一起跑遍了市内所有初中，四县一区的 29 所中学，并通过设立招生人等方式，广泛宣传电大教育的优越性，鼓励动员学生报考我校，预期今年的招生会有更好的效果。

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中图分类号：G646 文献标识码：A

民办院校招生中面临的难题

民办高校的基本经费来源是学费，所以生源数量和招生规模是民办学校的生命线。目前，招生数量不足和质量不高，正是摆在民办院校招生工作面前的两大难题。

1.报考生源不足，招生数量下滑。生源是民办学校生存的根本，没有生源就谈不上生存。近年来，部分民办院校长期生源不足，招生计划往往不能如数完成，甚至通过最后的征集志愿都无法顺利完成年度招生计划。尤其在2010年，由于高中生源数量锐减等原因，民办院校招生数量普遍大幅下滑。

2.生源素质较差，招生质量堪忧。民办高校招生一般都被安排在高考录取较后的录取批次中，造成民办院校录取的学生分数较低，基础较弱。另外，民办高校一般都招收高等教育自学考试等非国家统招类学生，这些计划外的学生除过一些由于特殊原因未能被统招录取的线上生以外，一般都是高考落选的线下生。各民办高校在招收这类学生的时候，一般对最低分数线都控制得不是很严，不管考生分数有多低，只要参加了高考就可以入学。这些变相降低招生门槛的做法，使众多分数低、素质差的学生入学，大大影响了招生质量。

影响民办院校招生的主要因素分析

民办院校遇到生源危机，陷入招生困境，其原因和影响因素是多方面的。其中办学水平、收费标准和诚信问题是影响民办院校招生的主要因素。

1.民办院校办学现状对招生影响很大。办学现状对民办院校的招生有很大的影响。学院的办学现状涉及到校园环境、师资力量、实验室设施、教学管理、办学水平、综合实力等多个方面。

2.收费标准较高使一部分生源流失。民办高校的最大特点是国家不直接投入办学经费，除其前期建设发展经费由学校举办者投资外，其后期发展的主要经费来源是学生的学费。民办高校一般按照办学成本收费，所以较之公办院校来讲，收费较高。

3.一些学校的虚假宣传，影响到民办高校的整体招生信誉。由于民办院校都想在数量上多招生，在质量上招好生，但面对生源不足且素质较差，招生竞争越来越激烈的现实，迫使许多民办院校不得不重视宣传工作。由于民办院校大多建校时间不长，办学历史短，一时还不能建立起自己的品牌形象，于是就在招生宣传中采用各种不正当的手段及方式，为自己编造品牌并大肆渲染，进行虚假宣传。从而严重干扰了正常的招生秩序，使招生市场产生混乱，既有损于民办院校的整体信誉，也直接影响到民办院校的招生规模和质量。

解决招生难题的若干对策和方法

要使民办高校走出招生数量少、质量差的困境，需要从招生的政策、社会环境和民办院校自身两个方面着手。从外部环境来讲，各级政府部门要完善政策法规，加强扶持和监管；从学校自身来讲，各民办高校要苦练内功，努力提高办学质量和品牌形象，同时要切实做好招生工作，坚持诚信招生。

1.各级政府要对民办高校加强扶持，规范管理。首先，各级政府部门要提高对举办民办教育必要性的认识。其次，教育行政主管部门要明确职责，保障教育公益性的实现，以促进社会的公平、公正。要充分保障民办院校的办学自，积极扶持民办院校的发展，从制度和法律上为民办院校创造与公办以及各类其他高校竞争的良好条件。第三，政府应从资金方面给予民办院校以积极的扶持，可适当增加政府拨款或以减免税费的形式给予补贴；同时在民办高校购地建校等方面能给以优惠政策。最后，政府和教育行政管理部门还要加强对民办高校招生行为和办学行为的规范和管理，引导民办高校依法办学、诚信办学，切实维护广大学生的合法权益。

2.民办院校要进一步提高人才培养质量，提高学校品牌形象。保证一定规模的生源数量是民办院校生存与发展的基础。如果学校品牌形象非常好，教学质量确实高，培养的学生素质好，能力强，受到社会和用人单位的欢迎，那么，这样的学校是不愁生源问题的。具体来讲，民办院校一是要积极改善办学条件，加强硬件设施建设，增加师资力量，提高教学质量；二是要在原有的专业基础上根据社会和人才市场的需要增设特色专业，提高办学水平；三是要加强对学生的管理工作，加强就业力度，提高就业率。

3.民办院校要进一步提升招生宣传理念，坚持诚信招生。民办院校的招生宣传不能急功近利，不能只是为了招生而宣传，而要着眼长远，将学校的内涵形象宣传、整体品牌宣传等与招生宣传紧密结合。在社会对民办院校这一新生事物的认识还有待于提高，尤其对民办院校的毕业文凭认可度尚存疑虑的情况下，民办院校要注意宣传自己，利用招生宣传等有利时机客观、真实地介绍自己，努力提升社会、考生和家长对民办院校的了解和认可度。一方面，民办院校要认真学习、深入领会和理解国家有关招生政策，确保学校招生工作规范有序进行。另一方面，民办学校还要坚持对参与招生工作的人员加强思想教育和业务培训，牢固树立诚信意识，使招生工作人员掌握政策、熟悉业务，为考生提供详细准确的招生信息。

4.民办高校要切实加强招生工作管理，不断提高招生工作水平。

招生工作的好坏直接关系到学校的声誉和形象，关系到生源的素质，关系到今后的教学质量和办学水平。因此，民办高校要采取有效措施，进一步加强管理，制订周密的工作计划，做好招生过程中每个环节的工作，不断建立、完善招生工作制度，提高招生工作水平。另外，可根据各省份经济状况及特点，调整投放专业。同时，利用学院办学优质资源争取上级主管部门更多的政策支持。

参考文献：

[1]王康康,徐延平,李子华.我国民办高校招生工作研究综述[J].民办教育研究，2009，（11）．