营销课程总结范文

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篇1

本次研修的主题是 “语言知识教学的语境设计问题”。英语课程提倡采用既强调语言学习过程又有利于提高学生学习成效的语言教学途径和方法，尽可能多地为学生创造在真实语境中运用语言的机会。此前我在创设语境时，存在着抛开文本的情境而去创设一个新的情境进行、过多地站在老师“如何教”的立场而没有考虑学生的学习特点和认知水平等问题，创设的语境脱离学生的生活实际，缺乏真实性和实效性。在为期近半个月的研修过程中，担任讲课教师的我对于小学英语教学中语境创设是否基于学生认知水平和生活实际有了更深刻的认识。

我选择的教材是鲁科版三年级起点第二册unit 5 lesson 2 it’s on the first floor.教材中涉及到三个人物，其中jenny和lucy都是加拿大人，jenny一直在中国上学，lucy从加拿大来中国拜访jenny。课文所呈现的正是lucy来参观jenny学校、 jenny向其介绍学校功能室位置的一幕 。

在解决语境创设要符合学生认知水平这一问题上，我设计了学生展示学校作为主情境贯穿整堂课教学。在新知呈现环节我充分考虑到了学生的认知水平，在热身环节我充分利用学生已有知识，通过幻灯片出示了自己学校的图片，复习了与本节课相关的知识，为新课的导入作了充分的铺垫；在呈现新知环节，又呈现了自制的jenny学校的模型来创设语境，模型的使用联系了学生对楼层的认知，学生很快就明白了first、second、third这三个单词的含义。在新知训练环节，我充分利用了教材的语境，包括声音、文字、图像等，采用不同的练习方式，在听音回答问题上，设计了三个不同的问题进行操练，首先是教师带大家来做，然后学生在小组内操练，第三次放手让学生自己问答，通过声音、文字、卡片和模型，由整体到部分到个体，让不同学习类型的学生都能参与其中，这些语境的创设都非常符合三年级学生的心理特点和认知规律。在新知运用环节，我让学生自己动手设计自己理想中的学校，学生全部参与到设计活动中，在此环节中我很欣喜地看到了孩子们有动手的，有动口的，有在旁边倾听的，学生无一例外地参与到理想学校的设计中来，积极主动、兴趣盎然。

在语境创设是否基于学生生活实际这一问题上，在新知呈现环节，我注重了联系自己学校学生的生活实际创设语境，比如在热身环节通过课件出示自己学校功能室的图片，在新知呈现环节利用学校模型创设情境，引出本节课的任务主线等，因为模型是学生日常生活中非常熟悉的教具，它能够直观地让学生明白语境的意义，模型上呈现学校功能室的图片也是学生司空见惯的，因此，学生就很容易地理解并学会music room、art room这些新单词了。

在新知操练环节，我设计的教学活动是让学生向听课老师介绍自己的学校即利用幻灯片出示学校平面图，并为学生搭建了语言支架，引导学生运用核心句型进行表达，为语言的真实运用做好铺垫。

篇2

关键词：能力模块 阶段性考试 考核标准

Key words:Capacity module; periodic examinations; assessment standards

【中图分类号】G4 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-05-0182-02

一、引言

《营销技能综合实训》是一门实践性很强的课程，因此如何考察学生是否掌握所学的基础知识以及如何考察学生是否能够很充分的把这些知识运用到实战营销中去就是个值得高职教师关注和思考的问题。

二、传统考核方法存在的问题

2.1使学生盲目的死记硬背

传统的考核方法主要以理论笔试为主，因此学生在学习的时候只是一味的勾画或抄写老师的笔记，然后利用几天时间快速的背诵和记忆。虽然这样也能很顺利的通过考试。但是这些营销知识在学生的脑海中并没有根深蒂固而仅仅是昙花一现。归根结底这样的考核方法不能够指导学生并真正掌握这些知识的理论知识，更谈不上应这些营销知识了。

2.2使学生只注重理论知识而忽略了实践应用

在传统考核方法发指导下，不论是教师还是学生都注重理论知识的学习而忽略了把这些理论与实践有机的结合起来。对于教师来说在这样的考核方式指导下，为了让学生尽可能的通过考试，所以有时候难免采取填鸭式的教学方式，让学生牢牢的记住基础理论知识，但是却忽略了实际的运用。而对于学生来说，在传统的考核方式的指引下，难免会让他们觉得只要把理论知识记住了其他的就没有必要考虑太多了，从而造成了高分低能的现象。

针对以上种种传统考核方式所存在的问题，在本门课程的考核中采用了一种新式的考核方式――阶段性考试。

三、阶段性考试的概念

所谓的阶段性考试是指：把一门学科或者一门课程的知识要点分为若干个相对独立的能力模块，在教学的过程中，每当学生学习完一个模块便对该模块的相关知识进行考核测试，合格后再进行下一个能力模块的学习和考试的一种系统的考核方式。

四、阶段性考核的前提

4.1课程内容的设计要符合阶段考试的要求

要顺利的进行阶段性考试，合理的对教学内容进行模块划分就显得十分关键。以《营销技能综合实训》为例，我们根据这门课程的学科特点把它一共分为了三个阶段的能力模块：第一模块商务礼仪与商务谈判，第二模块市场调研，第三模块营销策划。

4.2 对学生参与阶段性考试的思想教育

阶段性考试除了要求教师转变传统的教育理念以外，同样要求学生转变传统的学习观念。让他们充分的认识到阶段性考试的优点，自觉的加入到阶段性考试中去。

要首先在思想上让学生明白所学的这门课程在一共可以分为哪些知识要点和能力模块。并且要让学生积极的通过每一个模块的考核，再投入到下一个模块的学习之中去。

五、阶段性考核的内容与形式及评价标准

5.1考核内容

《营销技能综合实训》课程按照百分制进行考核。根据课程的特点，在课程总成绩评定中，平时表现考核占30%，阶段性考试占70%。

5.1.1. 平时表现考核

考勤及课堂表现考核15%、平时作业质量考核 15%

5.1.2.阶段性考试：占总成绩的（70%）

第一阶段模拟面试（30%），

第二阶段市场调研（40%）

第三阶段促销策划方案（30%）

5.2成绩认定及考核标准

5.2.1.课堂参与程度考核

课堂参与程度考核主要考核学生学习本门课程的学习态度及学习主动性和积极性，考核项目为出席情况、课堂主动发言情况。

5.2.2、作业完成质量考核

作业完成质量考核主要通过学生作业的完成情况考核学生对教学主体内容的掌握与理解程度以及对基本原理的灵活运用和分析能力。

5.2.3第一阶段：模拟面试

该部分主要考察学生对商务谈判与商务礼仪部分的知识掌握情况，重点在于一对一的谈判、一对多的谈判、以及在谈判中礼仪部分的相关知识的应用。

考核内容：让学生根据职位要求准备简历，参加模拟面试。

考试方式：面试共分为三轮，第一轮：投简历，初步筛选。优胜者进入下一轮面试，第二轮：小组面试。表现优秀者进入下一轮面试，第三轮：个人面试。

5.2.4.、第二阶段：市场调研

该部分主要考察学生对市场调研部分的知识掌握情况，重点在于市场调查方案的制订，市场调查问卷的制作，市场调查报告的撰写两个方面。该部分考核在教材第一部分教学完成之后进行。

考试方式：把全班分为几个小组（每组控制在5个人左右），以组单位完成此次考核。每组根据自己选定的调查题目，完成调查方案的撰写，调查问卷的制作，实际调查，调查报告的撰写三项工作。考试时间为2周，学生利用课余时间完成。

5.2.5.第三阶段：促销策划方案

该部分要考察学生对于促销策划方面知识的理解和运用，重点考察学生对于促销的几种方式和策略的运用。该部分考核在第三部分知识讲授完毕完成之后进行。

考试方式：给学生2个星期时间在前两个阶段市场调研的基础上完成该产品的促销策划方案。

5.2.6.学生总成绩的认定

学生总成绩=课堂参与程度成绩+作业完成质量成绩+模拟面试+市场调研+促销策划方案

六、阶段性考核的控制

6.1培训和管理组长

在在这个过程中教师充分的对组长进行监控和考核，组长再对每一个组员分配具体的任务，还要为其的表现进行打分和评价，并将阶段性考试开展过程中遇到的困难及时向老师沟通。

6.2为小组成员进行正确定位

在每个阶段考试中，哪些同学负责找资料，哪些同学负责想策略，哪些同学负责撰写策划书等等，都要有明确的分工。并且每个组员要明确自己的义务和责任，当哪个环节出现了问题，组长或者教师都能找到相应的负责人，便于组长和老师对整个考试的进度进行控制和协调。

6.3加强阶段考试的监督和抽查力度

教师可以充分的利用多种沟通方法对考试进程进行了解和检查，比如不定期召开组长会议，通过qq聊天的方式，利用课间10分钟调查了解组员阶段考试的进程如何等等。并且在小组之间要设立竞争机制，充分的调动起每一个同学的参与积极性和团队合作精神。

七、结束语

综上所述，在教学实践，让我逐步的认识到：阶段性考试在帮助学生充分的理解和掌握相关的营销知识方面起了不可忽视的作用，不但让学生牢固的掌握了理论知识，更重要的是增加了学生的实践动手能力，不再是以前的“纸上谈兵”，而是丰富了他们的“实战”经验。并且学生的理论联系实际能力以及职业素养都有显著的提高。当然对于阶段性考核的方法的探索还处于初级阶段，还存在很多问题需要我们去解决，所以在今后的教学中，我们将针对高职教育的特点以及学校“产教结合”的思想，继续对阶段性考核在实践教学中的应用做进一步的探索和研究。

参考文献：

[1]张凤俊.高校考试改革与学生创新能力培养[J].教育理论与实践,2004年第8期

篇3

中图分类号：G642.4？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）36-0170-02

一、引言

高职工程机械技术营销课程的覆盖面非常广，既有工程机械产品的相关知识，又有市场营销的基础知识，是产品知识与市场营销知识的完整结合。这门课程不单有很强的理论性，同时也有很强的实践性，如果按照传统的教法，以教师的课件和板书、讲解为主，学生被动接受，学生不仅无法消化市场营销的基础知识，更无法消化工程机械的产品知识，同时学生的动手能力也很差。在这种情况下，根据高职教育培养技能型人才的要求，在课程教学中采用项目教学法，以工程机械企业的实际工作岗位来设计学习情境，以具体工作任务来设计学习项目，将枯燥的产品和营销理论知识融入各个项目之中，通过学生分组、制定计划、实施计划、项目总结、项目答辩等方式完成整个项目，将理论与实践完美结合。学生积极参与的同时大大的激发了他们的学习兴趣和积极性，而项目实施的过程则锻炼了学生团队合作的精神和解决问题的能力，对课程教育水平和教学质量的提高也有很大的益处。

二、项目教学法概述

1.项目教学法的含义。项目教学法是一种以实践为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法，它从职业的实际需要出发，选择具有典型性的项目为教学过程，通过师生共同实施这一完整的项目进行教学活动。在教学过程中，学生划分为若干个不同的项目小组，在教师的指导下，各小组运用所学知识按项目要求进行资料收集、选择、整理，通过小组成员的共同研究分析，创造性的解决问题，完成项目任务。

2.项目教学法的核心。项目教学法的核心在于综合性贯穿项目的设计。这个综合性贯穿项目可以划分为若干个学习项目，然后再分解成为若干个学习任务，然后再将这些学习任务与课程内容进行有机整合并设计出相应的教学方案。在综合性贯穿项目的实施过程中，通过学生积极参与，积极动脑动手，深化对理论知识的理解和记忆，同时也提升他们的实际操作技能。

3.项目教学法的优点。项目教学法能让学生在真实的情境中得到体验，极大地调动了学生学习的积极性和主动性。与传统教法相比，项目教学法让学生亲自参与、实施完成一个个具体的项目，而且这些项目是根据企业的实际工作岗位来设计的，能在学生走上工作岗位前就给他们热身。项目教学法要分小组完成，通过小组内及小组间的交流、讨论、决策等，提高学生的团队合作能力，强化学生的团队意识，而合作能力和团队意识是用人单位最看重的员工素质。

三、项目教学法的具体实施过程

1.项目基本情况。工程机械技术营销是工程机械类专业的专业核心课程，其内容包括工程机械产品知识和市场营销基础知识，其中工程机械产品知识包括了几个具有典型代表性的产品，如挖掘机、装载机、推土机、起重机、泵车和旋挖钻机等，市场营销的基础知识包括市场营销环境、市场调查、市场营销战略、市场营销组合策略、工程机械产品销售等。整个《工程机械技术营销》的教学时间是64个课时，一共16周，每周4个课时。根据课程的特点，项目教学法结合学校的实训条件，选取典型的工程机械产品，如挖掘机，作为项目实施的工具之一，一共把本门课程分成五个项目：挖掘机市场营销环境分析、挖掘机市场情况调查、挖掘机市场营销战略、挖掘机市场营销组合策略、挖掘机销售实务，整个项目教学就围绕挖掘机这个产品展开。

2.项目实施的主要内容：

3.项目实施的流程。在项目的实施过程中，把挖掘机产品知识贯穿其中，先进行挖掘机产品知识和营销理论知识的讲解，然后对学生进行分组，每组选出小组长。每一个项目在实施前，教师要对具体的任务和各项目小组需完成的工作进行详细的讲解，让学生理解自己的角色和具体的任务。在上一个学习任务完成之后，再进行下一个任务，每一个项目完成之后，都有学生评价和教师评价，然后再进行学生总结汇报和教师总结汇报，在全部项目完成之后，最后进行学生最终总结和教师最终总结，教师还应对各小组在项目实施过程中的表现给出成绩，并以此作为课程考核评价的主要依据。

4.项目评价方法。项目的评价由多个层次构成。首先是每个子项目的学生自评、互评，教师评价，然后是全部子项目完成之后，教师综合子项目的情况，最后进行整个项目的评价，并给每个小组打出分数，给出成绩，同时教师还应做出整个项目总结的PPT向全部学生汇报，对每个小组在项目中的努力和付出给予肯定，对他们的成长和表现给予鼓励，同时对项目实施过程中出现的问题提出意见和建议，并对学生提出希望，激发学生的自信和积极性。

四、结束语

篇4

网络营销课程概述

网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销方式,是企业整体营销策略的一个重要组成部分。在现代企业经营中的重要地位和作用促使网络营销课程成为各大学电子商务专业争相开设的必修课程。

1.网络营销课程的内容体系

由于网络营销研究人员的研究视角和知识背景不同,对于网络营销的理解有较大的差异,因此对于网络营销内容体系的构建也大不相同。常见的网络营销教材的内容体系有:4P延伸模式(传统市场营销模式),互联网技术模式,消费者行为模式等。本文介绍冯英健教授所著的《网络营销基础与实践》教材中构建的内容体系结构。

该书以网络营销实践应用为导向,在归纳网络营销实践应用方法的基础上,总结出网络营销的方法体系及一般规律。其内容分为三个层次:网络营销的理论基础;网络营销的方法体系以及网络营销实践与管理。分别介绍了网络营销的职能、原理;网络营销基础环境和主要方法;网络营销职能的实现方法及网络营销管理。

2.网络营销课程特点

(1)综合性。网络营销的内容包括企业网站建设,搜索引擎营销,许可Email 营销,Web2.0营销,网络广告,网上销售,网上市场调研,网络营销效果评价等。涉及到市场营销学,经济学,管理学,计算机科学以及心理学等多门学科,是一门综合性很强的学科。

(2)实践性。网络营销的理论来源于网络营销企业的实践经验,具有较强的应用性。实践性和可操作性也是网络营销的一个重要特征。并且学习网络营销的最终目的也是将其用到实际企业营销中去,实现网络营销的各项具体职能。

网络营销实验教学

网络营销课程的特点决定了网络营销实验教学在教学过程中的重要地位和作用。然而由于种种原因,国内大部分院校对实验教学重视不够,实验课时不够。多数学校的实验课程都是依托电子商务实验室的模拟仿真系统,学生只能练习前台的部分操作,以虚拟实验为主,缺乏真实的商业环境和企业参与,无法提高学生实际市场运作能力。有的将网络营销实验变成计算机实验,要求学生编程序或建网站,或要求学生浏览网站和网页,在网上购物等,对实验内容缺乏统一认识。

在《网络营销课程实验教学研究》中,作者分析了当前网络实验教学中存在的问题,并提出了网络营销实验课程的内容设置,包括:企业网站的诊断与评价,搜索引擎优化,网络广告的分析与设计,企业客户服务分析,在线问卷调查的设计,网络营销综合实验等六部分。下面将以企业网站优化思想和原则为例,介绍以互联网为工具的网络营销实验课程设计。

基于Internet的网络营销实验课程设计

企业网站是网络营销的一种重要渠道。企业网站建设与网络营销效果有直接的关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受到很大限制,因此网络营销策略的基本任务之一就是建立一个网络营销导向的企业网站。网络营销导向的企业网站建设是网络营销课程中的重要内容之一。其细节内容包括:企业网站建设的一般要素,网站建设对网络营销的影响,常见网络营销导向企业网站存在的典型问题,网站优化原则,网址评价与网站诊断。这些内容的实践性特别强,如果只采用讲授的方法,学生恐怕很难真正理解,更难具备实际操作能力。因此,在此处设计一节实验课程是十分必要的。

互联网是网络营销的主要手段,也是网络营销实现的前提条件。很自然,以互联网为工具,进行网络营销课程教学和实验是必要的、可行的方法和手段。

1.实验教学目的

让学生通过详细浏览一些企业网站,了解这些企业网站存在的普遍问题,并根据这些问题提出建设性意见和建议,也就是掌握网站优化的基本思想和原则。

2.实验教学准备

本次实验课在电子商务实验室进行,要求实验室具有接入互联网的计算机;有黑板,能够进行板书。

3.实验教学过程

(1)总体思路

在规定时间内,让学生自己浏览感兴趣的网站,并要求学生在浏览网页过程中完成预先设置的问题。归纳总结学生的答案,得出关于网站建设普遍存在的问题。针对这些问题,让学生去网上寻找解决策略,最终得出网站优化的原则和方法。

(2)具体环节设计

①要求每个学生预先写出自己最想了解的企业和最想了解企业的相关信息,并以此作为学生浏览企业网站的目的。这样做的目的是了解学生对那些网站感兴趣,同时了解这些网站是否便于浏览,学生能否在预定时间内找到答案,这也是考察网站是否具有良好的易用性。

②设置相关问题,作为浏览网页时的思考题目。这些题目的设置是必要的,并且是经过详细思考的,应该能够反映当前企业网站普遍存在的问题。一般可以设置以下问题:

――你所浏览的是哪个企业的网站?

――你对该企业网站布局的整体印象如何?哪些方面较好?哪些方面欠缺?

――网站栏目设置是否合理?是否能快速找到你所需要的信息?

――通过浏览该企业网站,你是否对该企业有了十分详细的了解?网站信息是否全面?

――你对该企业网站的顾客在线服务是否满意?

――你认为该企业网站是否具有促销意识?

――你认为网页下载速度快慢?

――你在该网站是否能看到其他企业网站的链接?

――企业网站上企业的联系方式是否可用?

③归纳总结学生提出的各网站普遍存在的问题。每个学生在浏览企业网站是肯定对该企业网站布局、结构、内容设置等有自己的看法。通过总结学生的看法和对以上问题的答案,归纳出目前多数企业网站普遍存在的问题。强调这些问题是影响网络营销的关键因素,必须作出相应的调整。

④针对企业网站存在的每一个问题,让学生提出解决办法,并找出在此方面做的比较好的其他企业网站。

⑤归纳总结出网站优化的原则和方法。针对以上具体操作和分析,由教师归纳总结出网站优化的基本思想和原则。

(3)课后作业

根据我们总结出的网站优化的思想和原则,为你课上所浏览网站设计一个优化方案,要提出具体措施和解决途径。

总结

互联网作为信息交流的工具,因其巨大的信息量和方便的交流形式,越来越受到人们的亲睐。将其用到教学中,它可以是学生主动学习的园地,师生交流的平台,教师授课的教学工具。作为一种教学工具或辅助教学手段,互联网将会发挥更重要的作用。应用计算机互联网辅助教学必将成为一种新颖和重要的形式。

参考文献:

[1]冯英健.网络营销基础与实践.北京:清华大学出版社,2007(8)