品牌服装营销方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇品牌服装营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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绝大多数企业网站只是信息平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。

服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。

由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。

网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。

×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××服装品牌网站主要具有以下作用：

1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。

2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。

理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。

二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

方法说明效果评估备注

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

方法说明效果评估备注

许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

方法说明效果评估备注

网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。

方法说明效果评估备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销：

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1 服装陈列概述

在现如今竞争越来越激烈的服装市场中，服装陈列扮演着十分重要的角色，在商场中是无处不在和突出的，各服装品牌为了提升自身品牌形象和提高销售量，都将服装陈列纳入品牌决策中。

1.1 服装陈列的定义

所谓服装陈列，是以服装为主题，利用不同服装的款式、品种、面料、颜色、特性等方面，通过特定的艺术手法展示出来，突出商品的特色及卖点，吸引顾客的注意，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。[1]服装陈列是在所有商品陈列中的一个分类，决定着服装品牌的整体的店面形象。也可以说是一种摆放的艺术，是传递到顾客眼中最前沿的形象。

1.2 服装陈列的分类

（1）主题陈列：根据当季的设计主题，给服饰陈列设置一个主题陈列方法。主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。

（2）整体陈列：为顾客的整体搭配着想，将整套商品完整地向顾客展示。例如，将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列，便利顾客的购买。

（3）整齐陈列：按货架的尺寸，调整商品的大小与之协调统一，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客货品充足，挑选余地大的感受。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

（4）随机陈列：将商品随机堆积。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。最好带有表示特价销售的提示牌。[2]

2 品牌服装策划中的陈列

2.1 服装陈列在品牌策划中的应用

“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”――乔治・阿玛尼。

不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。[3]一些高端的服装品牌十分注重陈列的应用，这些品牌运用橱窗、模特、灯光、道具、音乐、海报涂鸦等元素进行设计摆放来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。

2.2 服装陈列在品牌策划中的意义

服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。[4]橱窗是传播品牌文化和销售信息的载体。促销是橱窗设计最主要的目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。[5]

如果是对服装没有什么鉴赏力或者不是学习服装设计方面的人，但是看过商场里的品牌服装陈列的摆放形式也会大致了解到这个服装品牌的档次高低和品牌文化。这就是服装陈列在品牌策划中对品牌服装的重大意义。

3 国内品牌服装陈列简析

3.1 国内品牌服装陈列现状

国内服装陈列设计处于较低阶段，服装陈列设计师专业素质不够全面，一部分为平面设计师、室内设计师、服装设计师等专业转型而来。服装陈列设计上往往照搬知名品牌陈列方案，忽略了本土服装品牌文化的内在要求，只追求形似而神不备，美中不足。

3.2 国内品牌服装陈列存在的问题及建议

（1）存在的问题。服装陈列设计中对营销理论缺乏整体认识，品牌意识不强；没有重视色彩搭配和灯光等视觉营销要素的运用；在通道设计、店内服装摆挂时，没有考虑消费者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌风格；未能从整体上考虑店内补货周期和店内陈列定位的关系；陈列设计的细节未能体现视觉营销的盈利本质。[6]

（2）建议。国内的服装品牌应先向国外知名的服装品牌学习，能够在陈列中鲜明地突出自身品牌的风格特点，而不是将服装任意摆放。在色彩搭配和灯光方面，应选用一些和自身服装品牌风格符合的明亮的颜色，能够吸引消费者进入店铺。在通道方面，应该给顾客通畅的体验感觉，这样既不会给顾客造成压抑感也可以让顾客和服装有充分的接触时间。在借鉴国外陈列风格的同时，也应结合自身目标顾客群体和自身的品牌文化进行陈列设计，能够让消费者对服装的品牌文化有一定认识，加深印象。店面的陈列应该根据季节及服装的变化不断更新，这样更能够吸引消费者的目光。在服装搭配方面也应重视起来，达到事半功倍的效果。

4 国内快时尚品牌服装陈列简析

店面的陈列形象提供了一个重要的差异化手段，在竞争激烈的服装市场，服装陈列能够增加消费者的关注度。[7]

4.1 以美特斯・邦威为例

在中国的快时尚品牌美邦的店铺中，随时可以发现各种道具都比较死板无生气，模特显得很过时，没有动态，区域照明没有特色，重点照明和一般照明没有区分，导致整个陈列区域缺乏层次感，不能很好地让产品的特性发挥最大的展现，不能把品牌的新一季主题传达给顾客，减小了品牌吸引力，陈列人员专业程度不高，陈列意识淡薄。[8]

4.2 国内快时尚品牌服装需要改进的地方――与ZARA相比

应培养服装品牌自己的陈列师，构建专业的陈列团队；陈列设施随时更新换代；转变陈列的理念，不应只求整齐，应做到和流行趋势及主题相呼应的陈列设计；陈列是品牌区别于品牌明显的地方，自己本民族的快时尚服装品牌就应该结合本民族的文化元素特点，才能更好地表达品牌服装的风格特点及文化精神。

5 小结

在不断扩大的市场需求中，增加多元化业务策略，以满足客户的需求已成为品牌服装的期望。服装陈列，是沉默销售的营销方式之一，能够提升品牌服装的形象及销售量，达到事半功倍的效果。

参考文献：

[1] 管丽萍.服装陈列市场现状浅析与创新思考[J].天津纺织科技，2012（4）.

[2] 浅议品牌服装陈列[J].

[3] 魏秋菊.浅谈服装陈列在品牌策划中的作用[J].文艺生活・文艺理论，2013（2）.

[4] 杜鑫.服装陈列对商场经济效益的影响[J].中国商贸，2012（33）.

[5] 王芝湘.论如何运用陈列设计塑造完美的服装卖场[D].天津工业大学，2010.

[6] 王永华.浅谈国内服装陈列设计实践中存在的问题及其建议[J].管理观察，2012（29）.

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一、服装行业的现状

随着网络的不断普及，服装企业将面临更为严峻的挑战，要想成功地将服装产品销售出去，就要重视建立品牌，而营销战略最重要的环节就是提出品牌和建立品牌。当前，就服装业而言，中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作用。但由于消费者对服装产品的要求越来越高，跨国公司又在不断增加，国内的消费者对国外的服装品牌又有着很大的认可度，这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改革和创新。在这样的竞争环境中，我国的服装企业会产生很大的经营压力，甚至是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实力。但同时也激励了我国的服装行业，解决这一问题最主要和最有效的途径和方法就是品牌营销战略，坚持建立一个有自己个性的品牌，一个服装企业要有自己的企业品牌文化，同时我国服装企业要打造自己的企业形象，转变方针和战略，满足消费者的各种需求，加强对行业的敏感度和对市场的掌控能力，更要加大对新产品的研发力度，做好新产品的推广工作，让大家共同建立一个完整的、先进的服装营销体系，让我们的品牌赢得消费者的信赖，让中国的服装行业与国际接轨，迎接品牌营销时代诞生，让我国的服装企业在未来走在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重大意义。

二、品牌的涵义

品牌是一个服装企业的标志，它可以是一个名称、符号或图案等，或是将这些有机地结合在一起，其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务，更重要的是与其他服务企业区别的重要标志，起到识别企业的重要作用。品牌是一个企业的无形资产，它是服装企业跟消费群体相互作用的结果。建立服装品牌的主要作用:首先，品牌的商标是按照法定程序注册的，受法律保护，它不仅仅起到区分其他商品的作用，而且对消费者的消费引导作用很大，成功的服装品牌能轻而易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体，让新产品进入市场的时间大大减少，从而提高这个服装品牌在整个市场中所占的比例;其次，一个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象，不仅提升的在消费者心中的地位，还能提高产品质量，品牌作是服装企业在市场竞争的一种强力的手段，同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建立品牌过程中的两大环节是社会形象和产品质量，这两点是能否成功建立一个品牌的重要因素;再次，品牌是保护消费者合法权益的重要保证，企业需要通过品牌的社会形象来提高自身的销售水平，这在最大限度上满足消费者的欲望的同时，还有力地保障了消费者的合法权益。

三、实施品牌营销策略对服装企业的意义

对品牌的产品进行发展规划，并围绕品牌制定一系列的行动方案，用于服装企业在市场竞争当中提高竞争力，就是品牌战略。特别是随着我国加入世界贸易组织后，对我国服装企业的冲击和影响是很大的，这不仅是一次挑战，也是我国服装企业走向成功的一次机遇。加入世界贸易组织后，很多的国外的服装产品开始出现在我国，我国的服装产品面临着巨大冲击，这是一次巨大的挑战，面对挑战，我国的服装企业应对自身的品牌产品进行升级，发展自身的优势，提高对服装产品的研制与开发，也要加强产品的管理，以扩大我国服装产品的市场竞争力。在当今互联网+的时代背景下，各种网购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品，但是无论竞争多么激烈，我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进，就应该不断壮大和发展自己的服装品牌，实施品牌战略，做好具有中国特色蕴含中国传统文化的品牌特色，通过品牌效应，在国际上展示中国自己的品牌吸引力。

四、目前服装企业品牌营销的问题分析

第一，服装品牌缺乏推广。目前国内服装品牌的质量、款式和性能等方面与跟国外品牌相比还是有着一定的差距，但是随着我国服装品牌的不断发展，这种差距正在慢慢地缩小，其影响力在不断地扩大，但就消费者对自己本国的服装品牌的认可热情不够，导致消费者热情不高的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称，对国内服装品牌的质量，消费者还存在一定程度地安全感，致使购买者的兴趣不足。中国服装企业要想夺得服装品牌市场，需要花大力量从根本上唤起中国消费者的兴趣，同时吸引国外消费者的消费欲望。第二，服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是，目前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度方面的建设，一般情况下是规模较小，技术含量不高，“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的，中国服装企业不善于包装和宣传自己，在当今的互联网时代“酒香也怕巷子深的”。从产品的各个方面上来看，我国的服装品牌与其最大的差距在于品牌本身上，这主要是由于品牌的宣传、推广的力度不够，在营销方面也有着很大的不足。第三，服装企业本身对品牌重要性的认识不足。这也是我国服装企业目前存在的普遍性问题。首先，服装企业对自己品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次，对服装品牌内涵认识不足。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很大的不同，决定着推广服装品牌所选择的营销方式也不同。纵观国际上一些成功的服装品牌，我们会发现他们对自身的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有一个目标市场定位，对一个服装品牌来说只有这样才能有利于建立属于自己的服装品牌，才能抓住其核心促进其内涵建设并在属于自己的消费群体中不断地进行推广和营销。就目前而言，国内有一些服装企业对自身产品的消费群体定位很不明确，品牌进行推广时，与真实的产品有着很大的差距，在品牌营销的策略上还很落后，在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很大的误差，最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四，服装企业缺乏建立品牌的意识。目前，我国许多的服装企业，因规模、人才缺乏，自身动力不足等原因，很多服装企业只看眼前的利益，对未来的发展没有长远的规划，这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设，他们更加注重的是短期的效益，一个服装品牌要想取得成效，这个建设的过程会花费很长的时间，并且需要制定一系列的发展计划才能完成。

五、服装企业品牌营销策略

一个服装企业要想成功的实施品牌营销策略，需要做到以下几个方面:第一，强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展自身，首先要做的是加强服装品牌战略思想，要学会利用各种方式对自身服装品牌进行推广和营销，改正对服装品牌认知不足的错误，学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进行长期的战略规划，要做好打持久战的思想准备，通过制定不同的方案来应对困难。品牌战略不是简单的一个方案，它是一个完整的体系，这一点服装企业必须要充分地认识到，这个体系主要包括战略的目标和定位，品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。目前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识，但这还远远不够，依然缺乏完善的战略方案和规划，所以制定具有自身特色的服装品牌战略规划尤为重要;第二，加强服装品牌建设创新。创新是一个民族发展的不竭动力，我们的国家要发展离不开创新，我们的民族要兴旺离不开创新，当然创新对服装品牌建设也很适用，产品的创新是发展自身品牌的重要举措，服装品牌要想实现持久的发展，就要抛弃原本的一成不变，不仅要从企业的管理体制，企业的文化，企业的产品，销售时的全程服务，企业的人才培养等方面进行不断地创新，还要着重培养自身的创新意识，“通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较广，首先自己的产品要能经得住推敲即质量有保证，其次就是要加强品牌建设方面的创新，这则带有综合性的意义，从管理体制、企业文化、销售渠道等方面进行服装品牌建设。第三，提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展，首先，服装企业应该针对自己的服装品牌定位，建立健康绿色技术、健康企业文化等信息的健康营销信息系统;其次，服装企业应生产健康的产品，将健康的产品与良好的服务相结合，对服装品牌的产品进行多方面的调整，实现健康的产品和健康的服务;无论从产品还是企业文化都需要具有健康理念，都需要具有中国自己的品牌特色。第四，对市场进行准确的定位。实施服装品牌战略关键要有一个好产品，好产品的来源要做好两个定位，一是服装的风格定位。“对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。”二是目标消费群的定位。品牌企业要对自己的目标市场和消费群进行详细的划分，这样才能生产出能满足自身消费群的产品，进而提升品牌的市场竞争力;第五，加强品牌服装宣传及营销推广。在推广的过程中，应该贯穿产品的建立、维护、巩固、推广整个过程，服装企业必须要加强产品的管理，创建自身的品牌优势，有效调和服装企业与消费者两者之间的关系，才能加强企业的市场竞争力和生命力。首先，可以选择用互联网对品牌进行推广，以此支撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过网络广告的形式进行预售和。因此有实力的服装企业建立一个网上的销售平台，从而实现更大范围的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子订单，实现有计划生产，甚至零库存营销;其次，对服装品牌进行全面管理，通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题，并及时的解决这些问题，从而实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌，让服装企业在行业的激流中勇进，让我国的服装行业走向世界奠定坚实的基础。综上所述，随着互联网竞争的不断加剧，服装业的消费者对品牌的要求越来越高，服装企业要想参与国际竞争，在市场中占有一席之地，提升自身的竞争实力，就必须做好服装的品牌营销。在未来，我国服装品牌必将更成熟地走向世界的舞台。

参考文献:

［1］卫保卫，王云霞．苏南地区中小型服装企业品牌差异化策略研究［J］．现代营销(学苑版)，2014(10):102－103．

篇4

现在服装垂直网站很多，不过能做出效果的也就那五六家。品牌企业的老板们都知道，品牌上线，各种包装就开始接种而来。做画册，做网站，参加展会，开经销商大会，开展厅，做品牌文化宣传等等。我问过一些服装圈里的朋友，现在你们在网上投入比线下投入多，还是少。他们都说以前比较少，只有少数几家大品牌才投。不过现在也不知道怎么搞，别人做的越来越多，朋友做了有效果，我们也就想尝试。少的一年投几千块钱，多的一年十几万几十万，所以我们都开始尝试网络品牌招商。

就像上面两个朋友说的一样，越来越有效了，投入的人也越来越多了。这不是商家能左右的，是用户发生了变化，是营销发生了变化。

讲到SEO大家说的都是技术，技巧。那从另一个层面，对于SEO就是优化，如何优化自已的营销体系与流程结构也是非常重要的。

接下来我就简单说一下网络服装品牌营销的几个见解：

(1)品牌官网实际作用小：

很多公司的官方品牌网站做的非常漂亮，也很创意，决对能体现公司实力，品牌品质。但是从另一个角度来看，大部份网站达不到更好的用户体验与网站打开速度。可能我们会说，像国外一些品牌网站也很炫呀，也感觉不错，挺快的。但是有一点是我们乎略的，大品牌的网站从创意到体验设计的费用是非常高的，再加上非常贵的网络带宽，一个网站几十万投入。而国内本土能花超过一万元做网站，就好像这是一个大工程，要求设计和速度都要达到。最后结果只是表现现像，一般设计师和公司根本达不到体验。

所以在这里我觉的，官网的作用与招商的页面一定要分开。因为作用不同，达到实际效果不同。我们做一个广告，十万几投了进去，如果用链接的是官网，找来找去，看来看去，这时用户有些烦了，有些累了，很可能还没有找到留言的地方就走了。所以品牌营销方案第一原则是：做广告宣传链接的网页一定要简单，最好不要用官网。(除非你的官网真的很好)