电子专业论文范文

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1.1培养方案改革教学的初步改革是：作为加强学生创新思维和应用电子技术能力的单片机原理及接口技术、数字电子技术、模拟电子技术、传感器技术、微型计算机测控技术等理论课程体系，根据每门学科的特点以及相互的关联，制定一系列合适的教学计划。因为以上四门课程是学生参与电子设计类实践活动最基本的学科基础课程，应该对这四门课程的教学、实验、实习的比例进行重新分配，实践内容不能低于整个室内教学学时的45%，所开设的实验、实习项目必须紧贴理论，密切联系实践。

1.2对实践部分的改革方案对学生在实践方面的具体改革方式是：要求学生要熟练地掌握并完全理解具有验证性质实验的内容，重点鼓励学生认真投入到对实验的自主设计，加强培养学生的创新思维，这样更能符合电子设计大赛的宗旨。在基础的训练阶段，验证性实验可以强化学生的理论知识，还可以使学生在学习理论知识的同时，更好的掌握一般的实验方法和技巧。然而，仅仅要求学生依据已有的实验内容与实验步骤进行验证性实验操作是远远不够的，这样对学生的自主发挥和创新设计意识是无益的。对于非验证性实验来讲，则侧重于学生的自主设计与对实验的展开研究，这样就可以提供广泛的想象空间使学生的创新意识得到发挥，不断提高学生的动手能力及创新意识。在验证性实验中，我们需要针对某一实验内容，可以设置问题，让学生参与到问题的探讨中，并通过实验解决问题，以加强对学生探究性能力的培养。对于学生在实验操作中遇到的问题，结合学生们已有的知识，联系到实际的电路，关联到生活中的生产实践，激励学生在面对问题时进行自己的猜想、和团队一起讨论、然后发表自己的独特见解。经过学生们的猜想，再进一步的投入到实践中去，这样就会使问题变得简单化，同时对学生探索能力也会有所提高。针对自主设计性实验，再依据全国大学生电子设计竞赛的要求，重点开设如下实验内容：AC-AD与AD-AC高频电源变换电路，测量仪器仪表电路、信号源电路、无线模拟与数字信号传输系统，反馈与闭环控制电路等，使学生通过所学到的知识与积累到的经验，自主设计符合实验的电路，自己设计实验电路，从而达到动手能力强，高水平的设计能力及创新能力。

2通过教育教学内容的改革

为了更好的符合电子设计竞赛的要求，依据课程讲解的方法与规律，需要采取科学的、具有针对性的授课方法。

2.1直观性教学通常在以往的授课中，老师们往往采用的教学方式是以本为纲，一切教学活动都紧扣教材进行，而达到完成教学任务。学生在课堂中对课程涉及到的一些元器件，在老师的讲解过程中，对于元器件电路图符号的认知，使用参数的了解，其在电路中的工作原理以及使用方法没有一个深刻的认识，并没有与具体的实物联系起来，这样学生就会缺乏对事物的感性的体验。所以，为了激发学生的学习热情及探索的积极性，使学生对电子元器件及集成电路有一个感性的认识，在授课时，可以根据教学内容，准备一些课程涉及到的元件或集成电路的应用产品给学生讲解，学生在观察的同时可以加强对其理论上的理解与记忆，对产品的结构有一定的定向了解，以便促进学生学习的积极性。

2.2采用多媒体多媒体教学对学生的影响也是至关重要的，它能生动形象地把需要讲授的教学内容完美的展示出来，学生在实验时的内容也能虚拟的在多媒体上充分显示出来。这样就如同使学生身临其境，更好的受到感悟与启发，极大地引发学生对学习的积极性。对电路的组成也可以通过多媒体的演示来实现，也可以将一些元件或模拟电路进行直观的演示，不仅节约了课堂上讲课的时间，还能让学生对所学习的知识有一个深刻直观的了解，提高学生们的学习兴趣进而提高了学生在课堂上的学习效率。

2.3注重应用老师在用多媒体授课时，需要掌握与其有关的工程应用实例，以便可以引发学生积极地思考，提高学生的观察能力和创新能力，并且需要理论与实际相互联系，对积极调动学生的积极性有很重要的影响，依据课堂的理论教学方式，引导学生进行电子的实物制作。这样，不仅在对理论的掌握方面有所提高，还提高了动手操作的能力。例如：“三极管放大特性”的课程中，为了让学生更好的了解三极管的放大作用，可先让学生通过对音乐门铃的制作，进而验证在使用三极管时出现的效果与没有使用三极管时的效果。从而来激发学生的学习热情。

3创新思维的学习

从对电子设计竞赛理解来看，这次竞赛需要的不是单纯的理论设计和单纯的实验能力。它需要通过查阅实验所需的相关资料，提取实验相关信息进行理论设计，确定方案，进而动手实现整个系统，然后开始调试系统，分析并排除故障，指标测试，最后撰写实验报告。从这些方面来看，就要求参赛的学生在平常的学习生活中要有良好的学习态度，有自主学习的能力，遇到问题能够通过查询资料分析并解决。同时还需要学生有设计，调试和写科技论文等综合能力。电子竞赛需要团队协作共同完成，所以团结协作能力是一个重要因素；培养学生们的团结协作精神是行之必然。而且竞赛学生们要有百分之百的态度和热情并具有创新意识；使学生们能够理论和实践相结合发展他们发散和聚合的思维方式。在电子设计竞赛的培训过程中，要提前告知学生们做好相关资料的学习和查阅，并对整理好的资料进行讨论，研习。学生们通过对各种电子元器件和集成电路的讨论进一步掌握相关知识，进而设计电路，编程器件，再配合微控制器各类芯片等电子元件组成电路；应用计算机软件画好电路板图，再利用刻绘机制造印刷电路板，通过学生们的焊接，进行装配，之后通过测试调整进而实现电子系统，培养学生动手和思想创新能力和开发电子产品的技能。

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2.教学理念落后，需要创新发展。电子专业实训课本该是有实用特色，学生们比较喜欢的课程，近几年大家也提出了不少关于电子专业的创新教学方法，如项目式教学法，任务驱动教学法等等。而这些所做的一切努力都是在把旧的学习内容拆解细化，提出具体要求和目标，变成一个个具体的步骤让学生学习掌握。学生在学习起来看似很感兴趣，实则实践的技能和练习的产品严重与市场脱节，与中职教育以就业为目的及不相符合。即便学生练习的各个套件都有成功品，其实只是低级的手工品，算不上实际的产品。许多中职电子专业老师面对学生往往产生这样的感慨：电子专业不好学，学生学会不容易；电子专业不好教，关键没钱烧。我认为这是电子专业教学理念上出现了问题，即便提出了很多教学方法，但教学理念没有得到丝毫的创新发展，整个中职电子专业萎缩的现状仍得不到根本的解决。

二、创新与发展

中职电子专业面对以上分析的困境，我们该如何去改变这一现状，让电子专业重新焕发生机，做大做强呢？我做了以下几点思考：

1.结合实际，调整教学内容。中职学校里的一些理论性较强的课程可以少开或不开，如《单片机原理》《/传感器原理》等。一方面我们的学生素质达不到学习这些课程的基本要求，令一方面这些课程对我们的学生就业帮助不大。我们可以结合中职生特点多开一些动手多原理简单直接的课程，如我们学校的《空调制冷专业》学生在知道空调制冷原理后，动手自己制作加工组装空调制冷系统，并模拟运行，效果不错，今年学生还代表安徽省参加了空调制冷国家比赛。

2.跟上市场需求，更新技术水平。在多年的教学观察中，笔者发现不少学校在电子专业的教学中是与市场需求相脱节的，如有的学校教授的《家电维修》课程，还在教学生维修十几年前的黑白电视机，还在教学生维修装磁带的录音机；《电子技能训练》课还在教学生怎么组装调幅收音机。我们应该放弃教授这些过时的东西，应该结合市场需要教学生就业就能用到的，教市场上比较流行，贴近生活的产品技术。如前些年比较流行的电脑硬件维修，因为是市场上流行的维修技术，学好了就容易就业，学生学习起来就比较感性兴趣，效果也不错，笔者所在学校就有不少学生目前在本地从市电脑硬件维修行业。

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1.2提高实训教学质量，建设“双师型”教师队伍教师素质直接影响着中职学校教学质量的高低。实训指导教师不仅要有丰富的专业理论知识，更要有非常强的实践操作能力，要不断吸取国内外新理论、新技术、新方法丰富提高自己，使自己成为理论知识广博、动手能力过硬并具有丰富教学经验的一专多能的“双师型”指导教师。

1.3注重校内实训基地建设，拓展校外实训基地功能实训基地的建设情况直接反映学校的教学质量与教学水平。中职学校要通过多方筹措资金、争取优惠政策、开展校企合作和校校合作等多种渠道，努力改善目前实训条件不足的现状，力争建立起功能齐全、设备完善、环境逼真的模拟训练场地，使学生得到充分的生产现场实践训练，真正具有职业岗位能力。

1.4加强实训教学管理，完善实训教学考核体系学校在加强实训教学管理的同时，要制定全面、有效、科学的学生实训考核评估制度。对学生的实训课程效果的考核，要打破传统的只注重结果的考核标准，尽量减少理论考核形式，要以培养技能型人才为目标，从职业能力培养需求出发，突出学生实际动手操作能力的考核，要以学生实践操作结果作为对其职业能力水平评价的标准。

2把握好电子实训课的步骤

2.1实训器材的准备工作上课前器材的准备工作是上好实训课的基础。可从以下步骤检查准备：（1）电子专业常用仪器仪表（。2）常用工具中像电笔、改刀、电烙铁等（。3）每次实验所需的的元件和电路板，根据具体情况是学生每人一套或者是几个人一套。（4）其他不常用，依据每次实训不同的设备，例如电源平台（直流、交流）、信号发生器、频率计（不同等级的）等，可以每组一套。这样上实训课时，每个学生都有属于自己使用的仪器仪表、工具、元件和电路板，就不会在实训室左顾右盼，没事做而影响其他同学实训，甚至影响教学效果。

2.2合理配备实训指导教师由于实训是让学生自己操作，在实际操作过程中，学生总会出现一些意想不到的这样或那样的操作失误，这种情况下就应该有教师来指导学生。在教师的帮助指导下，学生就不会放弃实训，有实训下去的勇气，同时也会增强学生对这门课程学习的信心。若一个班级有五六十个学生要同时进行实训，一个教师整体辅导效果一定不好。因此，教师可以根据具体的人数来选择上课的方式：二十人以下的可以采用一人一组的实训；二十到四十的可以是两人到三人一组；四十人以上的五人到七人一组，不过人多的班级上实训课的难度大。在分组时，由于每个学生的程度不同，尽量能做到优中差相互搭档，这样能够做到互相学习，降低实训中的故障率及解决问题的速度。

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2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化...2

3．网络营销的主要特点...3

3．1跨时空营销...3

3．2互动式营销...3

3．3定制化营销...3

3．4低成本营销...4

4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略...4

4．1产品策略...4

4．2价格策略...4

4．3促销策略...5

4．4渠道策略...5

4．5营销集成策略...6

5．结语...6

致谢..6

参考文献..7

我国中小陶瓷企业的网络营销策略

xx学院电子商务专业xxx

指导老师xxx

摘要：分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。

关键词：

网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略

1前言

一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。

中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。

2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化

网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。

一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。

3网络营销的主要特点

3.1跨时空营销

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销

互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。

3.3定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

3.4低成本营销

首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。

总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。

4中小陶瓷企业网络营销的主要策略

4.1产品策略

作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度。具体策略主要如下：

利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。

让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。

在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。

提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。

4.2价格策略

价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：

(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。

(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。

因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。

网上价格策略主要表现在：

网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。

举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。

开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。

4.3促销策略

传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。

网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：

(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。

(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。

(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。

(4)网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动。(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。

4.4渠道策略

营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。

在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。

结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。

消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。

可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。

此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

4.5营销集成策略

因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。

网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。

5结语