运动减肥成功案例范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇运动减肥成功案例范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

秦西希告诉记者说，由于工作的原因，最近几年都会飞到外地去参加一些作家活动，跟很多很有名的作家有过接触，包括莫言。秦西希眼里的莫言“是个很特别的人，书写得很好，但是本人很腼腆，很多相熟的老师和作家都会跟他开玩笑”。跟作家们接触之后，秦西希从他们身上学到了很多东西，她说：“低调和内敛是他们身上最大的特质，可能是职业特性，他们会在很热闹的场合安静下来去观察整个环境或者是环境中的某个人，这对很多人来说也许会是一件很无聊的事情，但通过这样的途径可以让他们捕捉到很多细节。我就是在跟他们学习这些优点。其实不管我去做什么样的主持工作，接触什么样的采访对象，对我来说都是一种吸取养分的过程，因为每个人身上总有值得你学习的地方。”

不错，对于每个人来说，年轻时的经历都是吸收养分的过程，但前提是你要像秦西希一样，具备从他人身上看见闪光点的眼光。

记者手记

笑闹有时，轻熟有时

因为减肥成功，所以秦西希带来的衣服都成了“大一号”，这让摄影师有点苦恼，衣服不合身的话，想要穿得得体就有些困难。一件肩部有水钻装饰的连衣裙最后成了上镜的首选。为了让衣服更加得体，秦西希强忍住呼吸，让造型师在后背用别针完成塑型工作。刚刚还因为一个玩笑笑得前仰后合的她，一下子好像被胶黏住了，完全不敢有大动作，就连呼吸都要轻之又轻。行动受限导致秦西希在拍摄的时候有点拘谨，但是听到摄影师说了“OK”之后，她马上就恢复了活跃的状态，拆掉了沉重的项链和一排排的别针，开始追着摄影师看照片，还把摄影棚的帽子道具都玩了个遍，让人觉得她的精力根本用不完。

秦西希的样子看起来比她的实际年龄要成熟，但是这成熟又不会把她单纯的一面完全掩盖，一会儿闹得像个什么都好奇的孩子，一会儿又静得像不愿多说一句话。秦西希本来约了朋友拍摄结束后一起去看电影，但是朋友还没到，她就换下了拍摄服装，自己找了个角落坐下来安静地玩手机，生怕自己的存在影响到了下一位拍摄的主持人，可见生活中的秦西希是个多么细心和体贴的姑娘。

Q&A

坚持就会有好结果

Q=《成都女报》A=秦西希

Q：私下里聊天，大家都会觉得你还是挺小姑娘气的，怎么在荧屏上主持风格和妆容会那么成熟？

A：反差有点大吧？其实也不是我自己的因素，一是节目需要，总不能在什么场合都大大咧咧没心没肺的，工作还是要按照工作的标准来。二是因为我平时不是这样穿衣服的，你们别看我今天穿了运动鞋和大外套就来了，但是我平时打扮得都特成熟，我妈很早就开始把我往成熟的风格上带，一带就是很多年，我现在也算是自己突破一下固有的形象吧。

Q：最初是怎么接触到主持人这个行业的？

篇2

面对市面上如火如荼的减肥项目，多数“肥友”怀着尽快甩掉一身肥肉的想法，一掷千金，但屡屡事与愿违。

饿出来的疗效

今年29岁的张丽是记者的一位好友。一年前，她看到一则中医点穴减肥广告后，抱着试一试的想法，在乌市南湖一期小区门口一家减肥中心交了880元后开始了减肥之旅。刚开始的半个月，张丽减得特别快，几乎是一天减一公斤，体重迅速从原来的74公斤减到了58公斤。

而在减肥的背后，张丽却付出了惨重的代价。15天后，她脸色日渐苍白、双腿无力，连说话的力气都没有了。原来，这家减肥中心点穴减肥的前提就是一天三顿不吃饭，只能吃营养餐，而所谓的营养餐就是一包类似炒面的粉末物，用开水冲服。张丽说，吃了这东西后，虽然胃里有饱腹感，但是身体发热，冒虚汗，四肢发麻，最后连路都走不动了。

无奈之下，张丽又恢复了以前的生活习惯。但依旧尽量控制饮食，每天只吃很少的一点素食，但是她的体重却很快反弹到了70公斤，还出现了低血压和低血糖的症状。后来经过医生诊断，出现这些症状是营养不均衡所致，并建议她不能再过度减肥，否则会对身体造成极为不利的影响。

到了年底，张丽约好和男友拍婚纱照，但看到自己走形的腰身，她再次有了减肥的想法，于是，她又一次翻开了报纸的广告版。

这次，张丽选择了乌市新拓大厦一家减肥中心，可是在这里她再次看到了曾经经历过的减肥项目，只不过这家的营养餐改头换面成颗粒状的了。看出了她的迟疑，女老板不断劝说以期打消她的顾虑：“这种营养餐已经换代升级了，营养成分比你原先食用过的营养成分还要全面。不会引起低血压或者低血糖。”当得知在这里减肥仍然是一天三餐只能吃营养餐。不能吃任何食物时，张丽落荒而逃了。

“别信广告，也别信疗效。因为疗效只是暂时的，是饿出来的疗效，而不是减出来的疗效。”张丽无奈地得出了这样的结论。

张丽有些愤愤不平地说：“广告上说450元减5公斤，实际上还要你买一瓶280元的瘦身膏，而且很快你就得买第2瓶、第3瓶。一个装减肥用品(床单、小布条)的档案袋也要10元，加起来至少要740元。而且广告上说不节食，可到了那里人家给你一张食谱，规定早餐只能吃一个鸡蛋或1杯酸奶，中午只能吃蔬菜，晚上也只能吃蔬菜。而由于他们称体重的秤也大多能‘心随所愿’，想让你多重就能将你称出多少重量来。”

在乌市小西门附近的一幢高层上，一家减肥中心的工作人员告诉记者，减肥广告一旦登上去了，减肥会所的人员只管守株待兔接听电话便可以谋取高额利润。他说，一家专门面向高端减肥客户的减肥中心。销售的产品基本上少则五六百元，多则达到数千元，美体师每给顾客推销一款产品都可以拿到20％的销售提成。他们一天推销一个产品，日薪都可以达到百元以上，业绩优异的美体师月薪5000以上并不稀奇。“这些产品价格之所以这样高，都是羊毛出在羊身上，一概都得顾客承担了。”

狂轰乱炸的减肥广告

记者注意到，目前市面上的减肥方式有神奇拔筋减肥、中医点穴减肥、火罐或者艾灸式减肥等，名目繁多，令人眼花缭乱。有的广告甚至打出减2.5公斤，只需花费100元，或者3天体验价只需38元等。

在乌市红十月小区一家减肥中心，记者目睹了该中心多名顾客的减肥过程。营业期间，店里的咨询电话不断响起，女老板李华不停在电话里向顾客解释：“我这里体验价只有38元，你不来体验，怎么知道效果好不好?”

李华的美体中心其实就是居民楼里的一套三居室，设施简陋，外间只有一张办公桌，里间有3张美体床。记者走进里间时，一位美体师正在给顾客身上抹中药，另一位美体师正在给另一名顾客拔火罐，房间里弥漫着一股浓浓的中药味。据李华介绍，这是该中心专程从湖南邮寄过来的中药膏，都是祖传秘方，用时只需将药物抹在穴位上，通过开穴、排毒、封穴等手法就可以减去脂肪，再拔拔火罐，药物则可以更快地被皮肤吸收。

美体床边放着五六个没有任何厂家标识的塑料瓶子，其中有3个瓶子盛着雪花膏之类的霜剂，瓶子上贴着手写的开穴膏、排毒膏等标签。李华指着正在减肥的一名顾客说：“她刚来一天就减了1公斤。”

一名顾客则告诉记者：“如果真想减重，主要还是要控制饮食。最好吃他们提供的营养餐，这样减得更快。”这位顾客有些“不舍”地说，自己今后可能要永远与佳肴说“拜拜”了，因为稍吃高脂肪的食物，就可能再度反弹。

记者走访首府多家减肥会所后发现，涂抹瘦身药物只是“吃、涂、扎、推”等众多减肥方法中的一种，这些方法大都是减肥商家诱人上钩进而获取利益的招数而已。

在接触了瘦身霜减肥法、针灸减肥法、经络推拿减肥法、仪器振荡减肥法、泻药及利尿剂减肥法等多种减肥方法后，记者发现，有些看似合理的减肥方式被不谙表里的人胡乱加以应用，反而可能造成极大的副作用。

就拿肥市最传统的吃营养餐减肥来说，减肥者基本上都是靠控制饮食。或者完全不摄人任何食物，靠吃营养餐来达到减肥的目的。而这些所谓的营养餐，在正规医院和营养专家眼里，不过是一些劣质药物。至于那些点穴、拔筋等手法，也都是晃入眼球罢了。尽管如此，上当受骗的人依然不在少数，每天下班高峰期，在很多减肥中心甚至预约不上床位和减肥师。

巨大的利润空间，吸引了更多的人投身于减肥市场。除加盟内地减肥连锁机构外，不少美体经营者们都是前往内地学习一两种减肥手法后，投入少量资金，就开起了美体中心。

几张美容床，一张办公桌，雇几名工作人员，在繁华地段租个场地就可以成立一家减肥机构，它们大都隐蔽在高楼大厦里，街面上很少能见到。如果减肥效果不好，找上门的人太多，他们就会换一个地方，在别的地方另起炉灶。更有甚者，不少上门来的顾客无形中被美体中心利用，成了他们的活广告，减肥者花了钱，想得到更好的服务，不得不随声应和，为其拉拢更多的顾客来。

寒光闪闪的“二把刀”

“你学了几年针灸?”“3年吧。”“你有什么证件吗?”“有美容院的结业证，在墙上贴着呢!”……

这是2009年12月10日，记者以应聘者的身份在乌市小西门附近的一家美容馆暗访时与一位减肥师的对话。

这位20岁出头名叫菲菲(化名)的女孩向记者大谈自己经手的多起“成功案例”，但当记者向其索要减肥成功者的联系方式时，她却称无法提供。

该中心一自称特级针灸师的女子说：“即便没有学医基础，3个月学成没一点问题。”她指着一个约30厘米高的医学胶皮人解释道：“胖人无非是肚子、屁股、大腿几个部位赘肉多，就那么几个穴位。只要花点时间，再实际操作一下，很快就能上手。”

但谈到不专业的针灸是否会扎坏人时，这位女子反问记者：“如此简单的操作，扎针就像被蚊子叮了一下，咋能出事?”接着她又说，去年她带了几期培训班，“效果”非常好。

在走访了多家美容中心后，记者发现类似这样的“二把刀”不是少数，其“医疗技术”令人担忧。

眼下正值严冬季节，因为寒冷人们的外出应酬活动相对少了许多，在节省出来的空闲时间里，不少“肥友”们都捏着钞票，瞄准了肥市。然而，他们并不知道，开展得如火如荼的针灸减肥市场中却隐藏着很多不正当的经营手段，其中无证经营、超范围经营、从业人员无执业资格、针具消毒存在隐患等，都已是行业中司空见惯的现象。

根据有关规定。非医疗机构不能打着中医旗号进行医疗行为，但目前市场上的多数减肥中心的营业执照上都是美容机构，不少人只接受过短期培训。一位不肯透露姓名的医生告诉记者，自己是中医药专业毕业生，拥有执业医师执照。去年曾给这些短期培训班担任过老师，学生大多数来自美容院。“经短期培训后，学员们都会获得一张结业证书。”

一业内人士说：“正规培养针灸减肥医生要本科5年、研究生也要两三年才能毕业。医生要有国家医师法所规定的有资质的行医执照，有临床诊断经验和临床操作技能。医师对针刺的手法、技术和医疗目的要准确。美容院速成针灸师对于解剖知识并不熟悉，穴位下的重要脏器和神经血管的走向也不懂，在减肥中容易出现胃、肝、脾、小肠和腰部等穿刺，严重时肝脏多发穿刺，可造成肝内出血甚至死亡。”

切勿盲目选择减肥产品

调查显示，目前我国肥胖者已远远超过了7000万，预计减肥品消费额勾60亿至100亿，减肥市场“肥利”诱人。在此背景下，大中小企业前赴后继，纷纷奔向减肥这块“肥肉”。

乌鲁木齐“肥市”火爆自然会引来不少捞一把就走的不法商家，因此。良莠不齐的各式减肥品，能减的、不能减拘全部打出了减肥的旗号。

针对这一现象，有关专家呼吁：“并不是所有的人都适合中医减肥，实践证明，只有运动时间超过30分钟，脂坊才能被消耗，只有持久的有氧运动，才能消耗多余的脂肪。消费者应该在威肥上保持理性，不能盲目从事。”

篇3

此情此景，让诸多“营销学”的研究专家们有了更重的历史责任感。“营销”发展到今天，敢问路在何方？

与此同时，“学术营销”又被提上了历史舞台的前沿。那么，何谓“学术营销”？“学术营销”有何魅力使得其在这个历史关头又被频频提起？而广大的中小企业又该如何开展“学术营销”呢？

新概念带动新热潮！

学术营销是指企业在营销过程中注重学术含量和学术价值，帮助客户增加相关知识并提高消费素质，从而达到引导消费需求，提高营销效果和市场占有率的目的，具有强烈的预见性、时代感、新颖性、成熟性、权威性等特征。

而运用于医药保健品领域的学术营销，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。学术营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，学术营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。

目前，不少医药保健品企业在广告上大动干戈，但是和消费者之间总是还有一段距离，原因何在？这种距离的产生就是因为消费者对于医药保健品知识的缺乏，对医药保健品品牌缺乏深入了解；而广告宣传又难以传播更多的产品信息造成的。还有一个原因，就是广告的说服程度相比学术营销的说服程度要弱。

品牌知名度不等于品牌销量。实现销量主要的环节还是在于和消费者的沟通。学术营销不是单纯的义诊，也不是一场两场学术讲座，而是充分调动企业在研发、销售以及应用方面的优势，把消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争和耗时耗力耗财的地面推广，更加准确地锁定目标消费者，形成品牌和消费者需求的互动，进而带动持久的销售。

新思路带来新气象！

随着禁止处方药在大众媒体上广告制度的实施，处方药如何开拓新的营销模式，成为医药企业面临的迫切问题。“知识营销”、“学术营销”已不再是新鲜词，国内大大小小的药企开始接受这一营销新概念。然而说来容易做来难，特别是对于无论在资金还是经验方面远不如合资或外资企业的国内药企，学术营销之路并不是一条平坦的金光大道。

说起学术营销，人们印象中总少不了各种以企业赞助形式的学术研讨会、学术征文、专题讲座和专业人员培训。条件好一些的企业还可以邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会或资助医师做深入的临床研究。然而，这种形式并没有产生多大的影响。

原因之一，国内药企在学术地位上远远比不上国外企业，外企往往是某一产品的发明者或专利的拥有者，我们的仿制品要想从学术的权威性上争取机会似乎不太可能。在企业赞助的学术会上主办方一般会给予赞助者一定的演讲时间，允许企业散发宣传品。然而一年下来，无论是全国性的学术会议还是地区专科会议，企业的效果并不很理想。参会者并不认为那些学者是在作学术演讲，只当成一次产品推荐会，会议过后并没留下什么印象。

原因之二，国内企业为专家学者提供参加国际水平的学术交流机会微乎其微。国内外企业都善于做面向专家的专业营销，因为他们是学科带头人，他们的研究方向和成果代表了这一专业的权威进展。可是面向专家的学术营销不仅要有财力支持，还要有强烈的学术氛围和企业参与科研的条件。一些著名的外资药厂都有自己的科研基金和实力雄厚的研究机构，有条件资助国内学者出国交流，或邀请国外学者来华讲学；而国内药企就没有这个实力，最普遍的也只是提供全国范围内的交流，在这一点上外企占了很大的优势。

尽管如此，国内企业还是在借鉴外企的成功经验的前提下取得了一定的成效。就近年来学术营销的成功范例来看，除了减肥药市场的赛尼可外，就要数开创“胃动力”治疗药新概念的吗丁啉。

1989年吗丁啉作为止吐药在中国上市，当时国内对运动障碍引起消化不良的这种说法还不了解。可以说是西安杨森率先向国内学术界引入胃动力概念，并针对不同层次的专业人员采用不同的传播手段。杨森就此产品展开的具体推广活动如下：第一，对于学术专家带头人，主要宣传“胃动力”这一概念，使他们逐渐接受消化不良中有一半以上的原因与胃动力缺乏或不协调相关的事实；第二，对于医院医生，从四个典型症状(上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振)的消除上进行宣传；第三，对于大众宣传四个典型症状与吗丁啉品牌的联系，让消费者明白吗丁啉的治疗范围。这种全方位的营销策略不仅成功地将吗丁啉打造为中国胃病用药的知名品牌，还创建了以吗丁啉为代名词的“胃动力”药新概念。

国内企业特别是化学制药企业主要还是以生产仿制品为主，这些企业开发新产品比较艰难，欲占领学术界至高点不太现实。但老药也能被挖掘新的学术价值，仍可利用知识营销手段进行推广。

德国拜耳公司的阿司匹林称得上是百年老药，时至今日还是那么充满活力，丝毫没有表现出衰退的迹象。原因何在?就是阿司匹林有不断扩展的新适应症、新理论，从而使这一成熟的老产品不断得以新的面孔推向市场。阿司匹林发明时作为解热镇痛药，但多年后市场份额被非阿司匹林类的解热镇痛药抢占。经拜耳公司的临床研究，发现小剂量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用来预防冠心病与心肌梗塞，于是该药又成功进入了新的市场。在阿司匹林全球范围内被广泛仿制的情况下，它之所以能不断地以新形象出现，就在于其在临床应用上能不断创新。

这就是国内著名品牌学习“学术营销”的成功案例，这也为我们现在的企业如何在“学术营销”方面打开突破口做出了优秀的榜样，那么处于2006年度关卡的中小企业们如何开展他们自身的“学术营销”呢？

学术营销：中小企业需要立马关注！

现有企业开展“学术营销”，已不只仅仅是一场义诊、一场讲课那么简单的事情了。现有的营销模式在于服务创新。服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，中小企业要开展“学术营销”要注意以下几个方面的联系：

第一：稳固并提升与客户之间的联系

传统营销中常以折扣、部分服务环节免费等方式作为物质纽带维系与客户之间的合作关系，这是一种低层次的竞争手段，很容易为竞争对手所模仿。

学术营销则重视和强调将企业产品建设成一个“学习的平台”，以直复营销理念等运作模式作为一种精神纽带，使客户从心里认同产品，使客户感到同样的付出有更多的收益，从而认为企业产品是其实现市场拓展的良师益友，使企业产品成为客户的企业顾问和战略伙伴，甚至融入到客户日常的企业管理中，建立起企业产品与客户牢固的联系，从而吸引和留住一大批忠实的、长期的、稳定的客户，这种优势是不易被复制和取代的。

第二：转变企业产品的经营理念

学术营销强调的是客户让渡价值的最大化，要求企业建立“帮客户赢”的经营理念，消除客户的消费障碍，向客户提供更多的让渡价值，赢得客户的信任，进而消除企业产品和客户之间的信息不对称。通过在学术营销过程中与客户的双向沟通，与客户相互学习，相互完善，了解客户的需求，为客户量身定做一套针对性强的、完整的健康产品，从而创造新的需求、新的产品、新的市场。

第三：重视学术营销团队的建设

篇4

答案是：小米手环。作为小米生态链的明星企业，小米手环以其超高人气成为继移动电源之后的又一款爆品，甚至在会当天百度指数力压小米电视、小米路由。

最近我采访小米手环操盘手——华米创始人黄汪，他的爆品法则直接明了：首先把产品做到极致，然后把价格做到极致。

牛逼的背后都是苦逼，为了实现两点“极致”，黄汪及其团队吃尽苦头。比如，用户对小米手环印象最深的是强悍的省电功能，黄汪按待机100天的标准来打磨产品，内部5个团队设计5种不同的芯片解决方案，不同阶段验证哪种方案最省电，1个月后干掉两种方案，2个月后又干掉一种方案，最后的手环是耗费资源、时间和精力的成果。

在打造极致产品的同时，黄汪也不忘绷紧控制成本这根弦。除了通过未来持续稳定订单降低成本，黄汪不遗余力与供应链拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等，最终拿到成本价为5元的电池，而国外公司是13元，有效避免13元电池成本对79元小米手环造成的致命打击。

融合了互联网产品和硬件供应链的智能硬件行业是最为艰难的创业领域，黄汪不忘提醒创业者：对硬件保持足够敬畏。

以下是华米创始人黄汪的案例口述和对话(未经本人审阅)：

2014专注手环：雷军灌输All in

我们团队创业经验丰富，我毕业后加入的第一家公司是华为，当时只有3000人，与2013年小米团队规模相当，华为和小米是当时产业理念、企业运作模式最先进的公司。经历2个产业(MP3数码产品和平板电脑)轮回后，我们清楚知道2013年底消费电子产业将迎来重大变革，如果不抓住这个大风口显然不明智。

我与MIUI三剑客之一的孙鹏是校友，2013年11月，一次偶然机会，他去合肥出差，顺便参观我们公司，我送他一个Z Watch智能手表体验，第二天他回北京后让雷军试戴，隔天雷军叫助理打电话约我见面，当时我正好在北京，便愉快地答应见面。

后来我分析是手表扎实品质打动了雷军，王小川也曾说Z Watch是所有智能手表中最靠谱的产品。雷军与我交流时态度坦诚，他直接告诉我未来一两年小米的产品布局和定价，当时任何一个细节曝出都是猛料，我认为背后是认同感，双方理念一致有利于相向而行。

与雷军聊完后，我意识到小米模式的优越性，坚信牵手小米是最佳合作方式，所以半个月内便敲定合作。让我印象深刻的是，雷军不断向我灌输All in思想，即整个团队全力干一件事，所以2014年我们上百人尽全力把小米手环做到极致，没有多余精力经营平板电脑和“智器”品牌，最终不得不雪藏。

爆品背后的三大关键选择

凭借小米手环超高出货量，华米成为国内第一大智能手环厂商。小米手环之所以成为爆品，我总结主要与产品打磨阶段的三大关键选择有关。

选择一：5套方案验证省电

普通手环没有把省电当作核心痛点，使用一星期电量就耗光，雷军在会上说小米手环能坚持一个月不充电，其实我们是按待机100天的标准来设计产品。去年1—2月，我们内部5个团队设计5种不同的芯片解决方案，相当于看5个孩子同时成长。完成电路板和软件设计后，我们在不同阶段验证哪种方案最省电，1个月后干掉两种方案，2个月后又干掉一种方案，只剩下两个方案继续运行，最后的手环是我们耗费资源、时间和精力的成果。

手环上市后，一开始用户认为我们吹牛，但真正使用后发现待机时间超过1个月，45天、60天比比皆是，大大超出用户期待。如果只用来计步，小米手环可以用3个月至100天，免去用户频繁充电的烦恼。

省电同时带来一个意想不到的好处：增强用户黏性。用户使用普通手环一星期后必须充电，第一次充电后记得戴，再次充电后可能忘记戴，等想起来再戴，反反复复容易造成用户流失。

选择二：定位人体ID干掉屏幕

干掉屏幕是个取舍问题，屏幕不仅耗电，而且满足看时间需求给用户价值感不大，如今我们把手环定位为人体ID，其未来发展方向是成为人体芯片，而芯片本身没有屏幕，根据这一理念我们毅然而然干掉屏幕。

人体ID定位是逐渐演变的过程。做手环之前我们通过研究竞品找差异化路线，发现小米手环的优势是背靠小米手机巨大出货量，有移动电源成功案例在先，所以手环最初定位为小米手机的配件，至少能保证一定销量。

于是我们思考哪些功能可以让手机与手环建立联系，来电震动提醒和计步是与手机关联紧密的功能，使手环发挥配件角色。去年3月，我们充分利用MIUI独有优势，通过手环为小米手机解锁，这意味着手环开始从手机配件向人体ID转变。后来我们发现用户只要使用3天手环解锁，某天忘记戴手环将极不习惯，恨不得回去取手环，因为手环解锁的便利性使用户越来越懒，用户适应后很难回到密码解锁的状态。

所以我们认为手环是手机认证工具，与苹果指纹解锁功能相似。既然手环可以作为手机认证工具，那也可以成为其他产品的认证工具，相当于人体ID，即个人身份证。

选择三：死磕铝合金表层和腕带

我们花了大量精力在铝合金表层和亲肤腕带上，铝合金表层整体设计用到所有能用上的工序，三个指示灯由三种不同颜色的光组合而成，每个灯有256种颜色可供选择，混光难度极高。一开始我们认为指示灯成本低，显示效果不必太复杂，只需在铝合金表面挖1个洞(最初设定1个灯)用于放置指示灯。

当时我们内部争论非常激烈，后来思考随便挖3个洞透光容易使产品逼格丧失，所以最终做成激光穿孔，这一复杂工艺使成本提升15%，但实现光透出来、水进不去的显示效果，体验水准超过Misfit和苹果，达到业内最高水平。

小米手环腕带采用美国康宁TPSiV材质制成，成本极高，原本用于制作奶粉勺子，无毒无害、手感，能有效降低皮肤敏感造成的过敏现象。我们不惜一切代价打磨腕带，也是基于国外同行的一些教训，Fitbit曾因引发人体皮肤过敏而被迫召回。

我们对于这一细微问题高度关注，小米手环出货量很大，一旦出现类似情形，哪怕只有1%，对华米而言将是灭顶之灾，所以必须采用最好等级的材料。有趣的是，小米手环上市后友商跟风采用，直接导致TPSiV脱销。

凭什么定价79元？

一开始我们想把小米手环定价49元，我们按照最好的材料、芯片、工艺生产产品，发现成本无法控制，最终选择贴近成本定价79元，而市面上手环普遍在800元到1200元，加价率至少5倍。深圳山寨厂商生产的5美元手环在材料、品质、工艺等方面与小米相差甚远。

小米手环定价极具竞争力，之所以把手环整体成本控制在79元，不是因为我们是小米生态链公司，而是我们在对追求极致产品的同时，心里始终绷紧按成本定价的弦。一方面，我们用未来出货量来换取成本定价，确保以后每月有几十万甚至上百万订单，如果订单达不到一定数量级，显然无法降低成本。

另一方面，我们与供应链一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。比如，某电池厂商同时给我们和国外某手环公司供货，我们把供应商成本核算得一清二楚，同一型号、同样品质电池，我们成本价只要5元，国外公司是13元。因为国外产品卖99美元，他们对13元电池成本非常满意，没有动力去拆解供应商成本，而13元电池成本对79元小米手环是致命打击，所以倒逼我们竭尽全力挖掘背后利润，尽最大可能压缩大规模供货成本。

未来靠吃软饭赚钱

现阶段我们主要目标是服务好用户，设计应用场景并落到实处。小米手机用户群活跃度本来就很高，除了来电震动提醒和解锁，我们还推出MIUI无密码支付，并与支付宝合作，不断增强扩散用户群的粘性，用户留存率超过国内外同类产品。

目前我们并不急于盈利，只坚守硬件不亏本的底线，尝试接入更多第三方服务探索盈利方向。比如我们与李宁合作，李宁送给我们一些鞋类、衣服优惠券，用户购买小米手环后能得到一张200元优惠券。用户使用小米手环每周计步超过300步，就能得到滴滴打车优惠券；周末在奥森跑步，摔倒能获得专业救助机构的免费服务。

总之，用户从购买手环那一刻起，各种福利便源源不断而来，而不是购买完成后彻底与服务脱节。作为数据公司，我们获得运动数据用于后续发展用户。未来我们主要向运动、健康等方面倾斜，运动、健康是前景广阔的大产业，用户出现睡眠不佳等健康问题时，我们作为第三方机构可以提供数据支持。

去年我们曾与上海一家减肥网站合作，推出19天减3公斤的活动，当时用户规模不到百万，吸引30万用户参与，足以说明我们平台转化率极高。当时减肥网站创始人说，“哪怕只有10万人减肥成功，每人收取10元也是一笔可观收入，华米作为导流网站也能获取相应收益”。

最大的坑：对硬件保持敬畏

2009年，我们是全国第一家真正量产平板电脑的公司，苹果在2010年才推出iPad。当时平板电脑无法运行安卓1.0，我们完全依靠技术实力成功运行Linux系统，同时学习亚马逊模式，在平板电脑中加入阅读软件，与盛大文学谈合作，签下《时尚芭莎》等所有PDF版杂志。我们主要通过贩卖移动内容盈利，每台平板电脑利润1000元。

不幸的是，平板电脑市场越往后发展，整体出货量越下滑严重，连苹果也不能幸免，加上移动阅读市场缩水，导致我们由早期轻松盈利发展到后期利润下滑，相当于选择两个最贫瘠的矿疯狂挖掘，团队再牛也不可能做大。在涉足手环市场那一刻，我的直觉告诉我挖到富矿。

篇5

股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P

5.54）分， 对照组日常生活能力评分为（7.59±6.43）分；观察组患者VAS评分为（5.32±1.52）分， 对照组VAS评分为（3.54±1.47）分。两组比较差异均具有统计学意义（P

【关键词】 康复护理；膝关节骨性关节炎；老年患者；护理效果

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.23.163

膝关节骨性关节炎常发于中老年， 因膝关节长年劳作， 使其软骨退化， 再加上中老年人新陈代谢的速度减慢， 降低了骨骼痊愈能力[1]， 从而引发炎症， 造成患者膝关节肿胀、疼痛、膝软无力等问题， 且病情容易反复， 如果不加入良好的护理措施， 可能导致膝关节变形， 使得患者变成不同程度的残疾， 对患者晚年生活带来严重不良影响。本文重点研究康复护理在老年膝关节骨性关节炎患者护理中的应用效果， 现报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 选取本院2014年3月～2015年3月收治的老年膝关节骨性关节炎患者60例， 随机分为对照组和观察组， 各30例。对照组男18例， 女12例， 年龄55～75岁， 平均年龄（62.4±4.58）岁；观察组男16例， 女14例， 年龄56～77岁， 平均年龄（61.97±6.45）岁。排除高血压、糖尿病等慢性疾病患者。两组患者年龄、性别等一般资料比较， 差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 护理方法 对照组施以一般护理， 包括病房管理、日常用药等， 观察组在对照组的基础上加入康复护理， 具体方式如下。

1. 2. 1 康复护理指导患者进行康复锻炼， ①双手叉腰脚尖朝前， 两脚分开约10 cm距离， 膝盖弯曲， 身体挺直向下蹲， 身体往下矮10 cm左右， 保持3～5 min或更长时间， 休息30～60 s， 重复练习直到膝关节变酸， 变胀， 变热；②双手拍打膝关节， 从膝关节的正面， 外侧， 内侧每个方向拍打30次， 锻炼2～3次/d， 有效促进膝关节血液循环， 淋巴系统的流动， 增加膝关节对外界刺激的能力， 同时注意膝关节暖， 体型肥胖者建议减肥减少关节负重， 避免关节过度劳损。在进行体育锻炼时， 应充分做好准备工作， 先舒展患者膝关节， 使得膝关节充分活动以后再进行运动， 在练习压腿的过程中， 叮嘱患者不要突然将腿抬高， 避免过度牵拉。对于患有膝关节骨性关节炎的患者， 在护理过程中， 既要进行科学的功能锻炼， 以恢复肢体功能， 防止患者腿部肌肉萎缩， 也要预防过度劳累， 不过分增加患者膝关节负重， 多锻炼膝关节肌肉、韧带等。

1. 2. 2 饮食护理膝关节骨性关节炎患者对蛋白质、胶原蛋白等物质的需求量较大， 护理人员应叮嘱患者多摄取奶制品、鸡蛋、鱼虾等食物， 注意荤素搭配、营养均衡。适当补充患者钙质， 预防骨质疏松等疾病， 叮嘱患者家属多注意患者饮食， 禁止患者摄入辛辣食物等， 帮助患者形成良好饮食习惯， 促进关节处的新陈代谢， 缓解患者关节炎的疼痛。

1. 2. 3 心理护理受到身体疼痛、环境不熟悉等因素的影响， 患者会产生焦躁、抑郁。恐慌等不良情绪[2]， 从而不配合日常护理， 针对类似的情况， 护理人员应及时与患者进行沟通， 讲解膝关节骨性关节炎疾病的康复知识， 并将成功案例分享给患者， 建立患者恢复信心。耐心听取患者想法， 并在允许的范围内， 答应患者要求， 营造良好的病房气氛， 在条件允许的情况下， 带患者进行适当的运动， 如散步等， 让患者保持轻松愉悦的心情， 提升患者护理依从性。

1. 3 评定标准 观察两组患者肌力测定：N绳肌与股四头肌的级别；分析两组患者日常生活能力与VAS评分。

1. 4 统计学方法 采用SPSS22.0统计学软件对数据进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P

2 结果

观察组患者N绳肌为（1.04±0.58）级、股四头肌为（1.24± 0.79）级；对照组患者N绳肌为（0.64±0.53）级、股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P

观察组患者日常生活能力评分为（12.04±5.54）分， 对照组日常生活能力评分为（7.59±6.43）分；观察组患者VAS评分为（5.32±1.52）分， 对照组VAS评分为（3.54±1.47）分。两组比较差异均具有统计学意义（P

3 讨论

膝关节骨性关节炎临床症状主要有关节疼痛等， 严重影响到患者正常工作生活。在护理过程中， 护理人员应加入适当的康复护理措施， 结合患者不同病情， 帮助患者进行科学、系统的运动， 督促患者坚持日常康复训练。叮嘱患者注意饮食， 多摄取高蛋白食物。调整患者心情， 多与患者及其家属沟通交流， 普及膝关节骨性关节炎疾病防御知识， 增强患者锻炼、康复信心[3]。护理人员必须不断学习康复护理知识， 更新护理理念， 以耐心、仔细的工作态度获取患者信任， 提升患者在护理过程的配合程度。康复护理强调以患者为中心， 护理人员应加强自身职业道德修养， 根据患者年龄、病情等实际情况， 加入恰当的康复护理， 科学指导患者进行康复锻炼， 定期检查患者膝关节恢复情况， 帮助患者逐渐恢复正常工作生活。

本研究结果显示观察组患者N绳肌为（1.04±0.58）级、股四头肌为（1.24±0.79）级；对照组患者N绳肌为（0.64±0.53）级、股四头肌为（0.44±0.73）级。比较差异具有统计学意义（P

两组比较差异均具有统计学意义（P

综上所述， 将康复护理应用于老年膝关节骨性关节炎患者护理， 有利于患者恢复日常生活能力， 提升患者生活质量， 值得临床学习和借鉴。

参考文献

[1] 吉鹏珍， 郝青坡. 系统康复护理指导对膝关节骨性关节炎患者康复效果的影响. 世界最新医学信息文摘（连续型电子期刊）， 2015（57）：228.

篇6

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。

但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。

今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏"，作为打造成功招商的"诺亚方舟"，招商广告直接决定着企业生死存亡。

那么如何作好招商广告呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：

首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球；

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发；

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击；

再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金；

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服；

最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果。

首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球

在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。

1、产品的核心卖点是什么？

产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由20世纪50年代著名的广告人R?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张"，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

2、核心卖点提炼新攻略

（一）、 新攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点

从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代"， 根据不同的思路，可分为两种方向：

1、 从产品本身的优势出发

这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了"去屑不伤发"的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了"美体修形"的核心卖点，令人耳目一新。

2、从产品机理角度提炼USP

这种USP主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产品规划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中，我们将获得2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接，完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变，在招商环境恶劣，世道艰辛的今天，招商业绩突破了1000万的大限。

3、围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性

这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件发生以后，"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP，这是感冒药产品原来不具备的销售主张，这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。

（二）、新攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。

细心的人一定发现，在今年的保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外，保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。

2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。

（三）、新攻略之三： 从社会观念里寻找核心卖点

观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种观念。

这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球；不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。

实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。 在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击

招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。

许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。

再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金

在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告现在却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服

招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的经销商利益保证。无利不商，商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

篇7

从某种程度和意义上说， “李医生”的美丽“变脸”和成功转型，对于那些仍处于探寻之中、急于“进城”、“出城”的品牌企业来说，具有不同寻常的启示作用和借鉴价值。

启示1：顺应变革，与时俱进

唯物辩证法告诉我们，在事物的发展过程中，静止是相对的，而运动则是绝对的。顺时而变是推动社会进步和前进的动力，也是企业品牌走向成功的前提和基础。

改革开放之初，随着国家经济的快速发展和欧美西方文化的影响，尤其是宝洁、联合利华、欧莱雅等国际大牌企业进入中国后，对化妆品市场的培育和美容知识的教育，逐渐唤起了人们隐藏在心灵深处的爱美之心，年轻女性们不仅在穿着上着意打扮，更注重在面容的修饰装扮上颇费心思。于是，各种操作简便的系列化妆品和套装产品摆上了城市、乡镇大大小小商场的柜台，为中国的爱美女性们带来了一场美丽的变身运动。

进入九十年代以后，伴随爱美女性美容意识的进一步增强，化妆品行业以其经营渠道和经营模式的差异，逐渐形成日用化妆品和专业美容线的分野：日用化妆品以操作简便的产品系列为形式，以遍布城乡的大大小小的超市、商场和便利店为渠道，获得了工作繁忙、无暇他顾的职业白领和大众消费群的喜爱和欢迎；专业美容线则以较为丰富、系列化的产品结构、较为专业的美容技术和规范化护理服务，以分布于城市、乡镇的美容机构为渠道，同样赢得了相对富有阶层和闲暇一族爱美女性的青睐。

随着市场经济的纵深发展，中国经济融入全球一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，同时网络信息技术的日益普及，带动了人们思维方式和生活方式的变革，追求时尚、崇尚高品质、高品位生活逐渐成为社会群体主流消费的“风向标”。那些操作过于简便、效果不甚明显的普通化妆品已经难以满足众多爱美女性对美的深层次需求，而美容院繁琐的护理程序及耗时费力又令许多职业女性耗费不起……。

古人言：识时务者为俊杰。大凡一个品牌成功走向市场，并获得目标消费人群的认可，都是与该品牌准确把握时尚趋势的脉动，较大限度地满足特定时期消费者的需求紧密相连的。正如数年之前“可采”品牌以其“汉方养眼”的崭新概念，顺应爱美女性对贴膜产品的细分化需求，硬是凭籍产品线相对狭窄的眼贴膜系列产品打下了一片江山。原来在专业美容线经营多年、成绩并不显赫的“李医生”也正是顺应当前化妆品市场的时尚需求与变化，以其较为丰满的产品架构、较为专业的技术服务和灵活的市场营销模式，适时地契入市场，给相对沉寂的日用化妆品吹来了一股清新的风，因而成就了“李医生”今天的赫然声势。

启示2：整合资源，突显优势

许多年以前，曾经在化妆品市场风云一时的“索芙特”凭籍“瘦身减肥”等创新出位的概念炒作赚个钵满盆满，即使一些毫无特色可言的产品只要捣鼓出来也能在供需失衡的市场分得一杯羹。如今，国内外化妆品牌层出不穷，竞相角逐，产品供过于求且同质化倾向日趋明显，品牌之间的竞争日趋白热化，一个品牌要从众多品牌的围追堵截中脱颖而出，仅靠单一或某几方面的优势已经很难达到目的了。唯有整合品牌整体的资源优势，以其独具个性的品牌形象和蕴含丰富的品牌文化，彰显品牌鲜明的个性特色，同时以其切合市场发展的营销模式、顺应消费者时尚需求的产品架构导入市场，方能取得市场的话语权和主动权，并在竞争角逐中实现异军突起。

当年，“可采”凭籍“汉方养眼”这一新的营销理念和符合都市时尚新潮的蓝色包装，为眼花缭乱的化妆品市场注入了一剂新鲜血液，令因伏案工作或电脑辐射导致眼疲劳的爱美女性耳目一新。同样，从专业美容线“变脸”转型的“李医生”，依托其相对的专业优势，在产品系列相对单调的日化市场推出了三大特效护肤系列——美白系列、消斑系列、清痘系列及基础护肤系列等，在销售终端构成了其较为丰满的产品系列，同时辅以较为专业规范的美容护理服务，从而造就了其颇具专业质素的品牌形象，得到了市场的认可和目标消费人群的青睐。

启示3：灵活变通，掌控终端

人们常说，一个品牌的整体走势如何？从其市场终端的网络布点情况便能略知一二。

在终端为王的今天，如果一个品牌不能有效地获取、占有终端，也就阻隔了品牌产品与目标消费人群联系、沟通的纽带，消费者也就无从认识、了解你的品牌，那么你所掌控的消费者资源必然十分有限，更不用说消费者的品牌忠诚度了。

篇8

等失去了一切，才会从头来看，才会反思，才会后悔。可那已经没有意义了。只能换个地方，重新开始。才会慢慢去珍惜生活中的点点滴滴。

当站在十字路口的时候，才会明白，迷途中的孩子有多么的可怜。

青春,泪流满面始

我不是一个幸运的孩子，可是我的内心一直希望能改变自己的命运。我只有在寂寞的黑夜里嘶吼，痛苦的挣扎。伤口在滴血，可我已无力去舔拭。忽然觉得自己是一个飘渺的灵魂，孤寂而寥落。颓废的表情，简单的衣着，不屑的眼神，铸就了我的童年，我的青春，还有未知的未来。

青春,泪流满面一

这是盛夏里极其普通的一天，唯一不一样的就是少了夏日应有的闷热。天空一片阴霾，细雨丝丝飘舞，周围一片寂静，整个校园仿佛就剩下我一个人。

都说六月是悲伤的，高中毕业时是不是有这种感觉，我已无从去想。都说大学是学生们的天堂，可是天堂跟地狱只是一墙之隔。这个谁也不会去在乎，只有地狱之门打开的时候才会醒悟，才会后悔，才懂得珍惜。那些美好的生活，就像电影画面一样，从眼前闪过，只能去疯狂的回忆，拼命的想抓住，生怕错过每一个美好的瞬间。

毕业了，这也许是最后一次毕业。没有人送我，因为我怕离别的伤感，我怕我会忍不住流泪，不是因为不舍，而是因为内心的茫然。我不知道我要去哪里，我不知道我要做什么。曾经的理想，在走出校门的一瞬间已灰飞烟灭。

别了，我的学生生涯，别了，我的青春。

青春,泪流满面二

我独自一人走在那条走过无数次的街道上，两旁的梧桐依然伸展着翠绿的叶子，不时有雨滴滴落，溅起朵多水花，敲碎了清晨的宁静。忽然想起四月的飞花，金黄的花瓣随风轻舞，飘飘洒洒，像极了冬天的飞雪，打在脸上，温柔而温暖。

在街头不停地穿梭，还是没能知道我该去哪，习惯了这个城市的生活，习惯了这里的天气，习惯了这里的小吃，习惯了这里的一切。我不知道离开了这里我该怎么开始，怎么继续。

傍晚时分，我在这个城市的一个角落租了房子，弄了一个属于自己的小窝。也许这就是我的开始。

等收拾完房间之后躺在床上给刘元、小张、小陆打了个电话，他们很惊讶我没走。离开学校的时候都没让他们送，我怕离别时的伤感。他们是我大学里最好的哥们，我们来自不同的方向，毕业，也许就是最后的告别。回想起我们轻狂的青春，不羁的岁月，忽然感叹时间的无情。

我把我现在的地址告诉他们，让他们有时间来找我玩。刘元跟小张都说不回去了，小陆还在犹豫中。刘元问我有什么打算，我说先找份工作再看吧，他说哪有合适的介绍他们也一起去。这个他们不说我也知道，有福同享，这是我做的准则。

跟他们胡乱说了会就挂了电话，关了灯一个人在黑暗里找寻目标。我的未来会是怎样的？

青春,泪流满面三

第二天一早我就跑到了人才市场，看着人潮汹涌，我只能苦苦寻觅。来应聘的大多都是刚毕业的大学生，举手投足间能透露出学生的气息。

我在人流中搜索着跟专业挂钩的工作，可是看了一家有一家，都没找到。今年受金融危机的影响，好多公司都不景气，所以招聘单位少得可怜。终于在一个角落里找到一家，可刚上去人家就问我有没有工作经验，还要看成功案例。我的简历都没递出去就被他们打回来了。第一次找工作就以失败告终。我走哦到门口，看见好多人都跟我一样，垂头丧气的，不用问都知道是什么结果。

我走到网吧，在人才网上填写了一份简历，给寥寥无几的几家单位发过去。我需要一份工作来养活自己。租了房子之后，口袋已经变得空空的了。

刚走出网吧，电话就响了，是刘元打来的，他说他找到房子了，在一个小区里，跟他女朋友合租的。大学的哥们儿里边，就他一个有女朋友，其他的都还挂单。其实我感觉单身也挺好的，一个人吃饱，全家不饿。这不是吃不着葡萄说葡萄酸，也不是说得养着女朋友，既然在一起了，就得承担起一定的责任。

一个下午都很郁闷，满脑子都是工作的事。晚上无给家里打了个电话，简单说了一下现在的情况。老爸老妈的意见很统一，都是让我回家乡工作。我知道他们给我找的工作不会比我自己找的差，可是我还是想自己在外边闯荡，自己努力得到的才是最好的，才会好好珍惜。

第二天一早，接到了一家公司的电话，说在网上看到了我的简历，问我有没有兴趣做销售。我以前在店里卖过手机，还是挺喜欢销售的，就答应了。他给了我一个地址，让我下午去面试。

第一次面试，不知道该准备些什么。换了身干净衣服，在镜子前边看了看，对自己的形象还是比较满意。草草吃了点东西就出门了。

一路上，感觉心里莫名的紧张，不知道是对自己能力有怀疑还是怕面试官刁难自己

忐忑中，我到了公司楼下，看见好多人进进出出，都是些年轻人，年纪应该都跟我差

不多，西装革履的，一看自己一身的休闲，顿时又紧张了几分。做了几次深呼吸，在心里喊了声加油，漫着大步往公司走去。

一楼应该是销售部，放了好多产品，上面用英文写着“Herbalife”，翻译过来是草本生活，不太明白其中的意思，但是感觉这家公司挺大的，应该还是家外企。

我到前台说我是来面试的，她们问我是谁给我打的电话，我说不知道，她们跟我说让我按来电打过去。接通之后我说我到公司了，在前台。他说让我在那等着，他来找我。我在心里嘀咕，怎么这家公司不是统一面试呢？连前台都不知道去找谁面试。一般的公司不会这样啊。

郁闷中，以为西装帅哥问我是不是陈默？我说是。他说他叫曾静，以后直接喊他名字就可以了。之后带着我上了二楼，边走边跟我介绍公司的情况，还问我一些私人问题，让我紧张的心情放松了不少。

二楼是办公区，有两个会议室和两个办公室。他带我进了小会议室，里面布置很简单，几张办公桌，几把椅子。里面也是有很多人。他把我带到一个女孩面前，跟我说她是公司的高级主任，负责我的面试。她不算很漂亮，可是很有气质，年纪也很轻，应该比我大一两岁。

我在她对面坐下，她合上笔记本电脑，问我带简历了没有。我从包里拿出了一份简历递给她。她看了几眼之后说她姓顾，照顾的顾，叫顾玲。她让我做个自我介绍，我顿时又紧张起来。她看出了我的紧张，让我放松点。我天挣了一下情绪后开始向他介绍自己。我说我叫陈默，来自河北廊坊，刚从艺术学院设计系毕业，以前做过手机促销。

她开玩笑说我的名字跟我还挺配的，很沉默。我说我平时比较内向，可工作起来我会很认真的。

她说这是一家美资公司，1980年成立以来，在60多个国家设立了分公司。中国的总部在上海。主要经营保健品，是全球瘦身第一品牌。然后带开电脑在百度跟谷歌里搜索“全球减肥第一品牌”。还真的是。

之后她又给我介绍了公司上市以后的情况。我对股票之类的东西什么也不懂。她仿佛又看出了我心里想的，于是又打开电脑，给我看了大盘，之后跟我介绍了公司刚上市时的股价和现在的股价。我还是不怎么明白，只知道这中间的差价挺大的。

她问我知道直销吗？我说我只听说过传销。她说传销是违法的，直销是传销转化过来的合法的销售手段，现在公司用的就是直销的销售模式。安利、完美等都是用的这种销售模式。

我在学校只知道学习，对其他的事知道的少的可怜，所以听得一头雾水。她拿出一本书，给我看了几位公司伟人，并作了介绍。都是些不认识的老外，我并不感兴趣。介绍完之后她又开始介绍公司的成就，还有公司的专利。

我说那我什么时候可以来上班？她说明天早上八点半之前到。八点半到九点开晨会，九点之后开始工作，上班要穿工作服，也就是深色西服，白衬衣，黑皮鞋。我说那待遇怎么样呢？她说两千底薪，加上试用期百分之十五的提成，转正之后是百分之三十的提成。我在心里暗喜，没想到刚毕业就能找到这么好的工作。她让带我上来的那位曾先生带我去办理入职手续。

入职手续很麻烦。先去工商银行办了一个存折，说是以后工资直接由上海总部打到里边。又填了很多表格，还交了一百块入职费。我不明白为什么还要交钱，曾静跟我说这是给我办卡的费用，要向总部申请个资格证号，加上维护费、资料费。我虽然很不情愿交这钱，可是想着一个月能挣两千，于是还是把钱交了。

办完手续之后曾经给我一堆资料，让我回家准备一下。他说上班得西服配公文包，不能像我现在穿的这样。我说我会去准备一下，明天一定换个形象。他交代说第一天上班不要迟到之类的之后我就告辞出了公司。

忽然感觉这个世界真美好，阳光好温柔，空气好清新。

青春,泪流满面四

内心一阵阵的欣喜，忍不住拿出电话，把这个好消息告诉刘元跟小张。他们也很高兴，问我公司还要不要人，要的话他们都来。我说这个得明天去公司问问。刘元说要不晚上庆贺一下，我说行，但是现在得跟我去准备一下衣服。约好地方之后我挂了电话。

有喜就有忧，钱包都扁了，还得去买衣服。还没穿过西服，不知道贵不贵。

我们约的地方是在一个服装大卖场门口，专卖店里一套衣服就够我一个月的生活费了，所以只能到大卖场淘点便宜的。能穿就行，刚毕业，也不怕丢面子。生活条件跟事业一样，都得慢慢提高。只要有这个信念，总有一天，都会好起来。

我赶到的时候，他们都已经在那了。我掏出烟，给他们每人递了一支。我说你们动作挺快的啊，这么快就到了。刘元说你看那棵花，都谢了又开了你才到。边说边给我指路旁的一颗野花。我说有那么久吗？小张说，时间就是金钱，我们等了你一个小时零七分钟，自家哥们，零头就算了，一个小时打点折，就收你三十吧。说完他们俩伸手过来，很认真的看着我。我说怎么这么黑啊，我以前卖一天手机才挣五十。刘元说物价上涨了你不知道吗？快给钱，别废话了。我说我错了，堵车。他们说不行。我说今天晚上我请喝酒还不行吗。刚说完他们就奸笑着说这是你说的啊，我们可没逼你。天哪，我能不自愿吗？

我们仨说笑着进了大卖场，朝着卖西服的方向走去。连看了几家都感觉衣服质量不行。刘元说要不去装卖店看看去。我说就免了吧，将就点，能穿就行。

这时正好走到一家卖老爷车的店门口，虽然挂了老爷车的牌子，衣服上订了老爷车的商标，可不用看就知道，一定是假的。这种地方都是卖假名牌的，就算卖真货也会被认为是假的。

我进到店里，看见一套深蓝色的还不错，就问老板，这衣服怎么卖。老板说看你们还是学生，四百八。我说抢钱呢？老板说你也不看看，这可是老爷车。我说买一个老爷车的商标应该用不了一块钱吧，一百块怎么样？他说最低二百块钱，这是进价了。我问刘元跟小张，要你们也来一套，工作的时候用的着的。他们说行。我说老板，一百块，我们拿三套。老板说我也不多要价，三套，一百五一套。我看见他店里领带还行，就说一百二，送我们每人一条领带。他说不行。我跟刘元小张说，走吧，太贵了。刚出店门就被老板喊回来，说拿吧拿吧，开张生意。我一下后悔了，怎么不说一百呢，看来又让老板多赚二十了。但是说了一百二了，又不能反悔。试好衣服后，又花三十块在他店里买了衬衣。现在就差皮鞋了。于是又花了五十块钱买了皮鞋。小张说，一套行头二百块钱，还行。我说还是太贵了，一百五就差不多了。之后我们仨奸笑着走出了大卖场。我想那老板一定在那说，还没见过这样抠门的。

其实不是我们抠门，一分钱一分货，你的东西值多少我们就给多少。现在金融危机，挣点钱不容易。再说了，有钱人谁会来这种地方买衣服啊，穿出去不嫌寒碜。我们现在都是贫农，说以这些对我们来说就没有任何意义了。

青春,泪流满面五

晚上，我们买了一箱啤酒跟下酒菜回到了我住那。说是下酒菜，其实也就是炸花生米，我们大学时候经常这样喝酒，不知不觉都成习惯了。现在就喜欢花生米下酒，有感觉。

第二天早上，刚六点半我就起床了，他们还在睡着，这么早他们起来也没事做。我洗漱好之后开始弄西服，第一次穿，感觉怪怪的。在镜子前边看了又看，就是感觉别扭。最郁闷的是不会打领带。小学时候系过红领巾，可是领带按那种方法系出来，感觉就是难看。买领带的时候忘了让老板教我了。只好把领带揣兜里边去上班了，到那找个人教一下，应该就没问题了。

第一天上班，感觉很兴奋。这是我事业的一个起点，一路上我都在给自己打气。我一定要好好干，以后多多的挣钱，出人头地。

到公司的时候还很早，离上班还有半个小时。公司里人很少，顾玲已经到了。我刚进去他就看见我了，她说，陈默，今天感觉不错啊，这打扮挺帅的，怎么没打领带啊？刚说完我脸刷的红了，我说顾主任，我不会打领带。她说以后叫我顾姐就可以了，都是自己人，别太见外了。说完又问我带领带了没？我教你系。

我从兜里掏出领带递给她。之后她一边帮我系，一边告诉我步骤，打好了又解下来，让我自己打一次。我打好之后感觉还是难看，我说回去还得慢慢练，于是又让顾姐教我打了一次。打好之后我说别解了，步骤我记住了，回去再练。顾姐说行，打不好的话我明天再教你。我说好。

顾姐跟我随便聊了会，人陆陆续续到了，她又开始向我介绍。不一会就到上班时间了，我们在小会议室开晨会，还有一部分人在大会议室。小会议室里人比较拥挤，大家都成排站着。音响里放着不知名的舞曲，主持人上去讲完话之后，大家开始随着节奏跳晨舞，以提高每个人的活力。我不会跳，只好看着前边人的动作比划着。顾姐看到我的狼狈样，微笑着跟我说，慢慢就能学会了。我点头，继续比划。

跳完晨舞之后是前一天的工作总结，在这里可以学到很多销售方式和跟客户沟通的方式方法，这些都是同事们的一些工作心得，很有价值。当他们分享完之后，顾姐上到了讲台，看着我说今天给大家介绍一位新同事，并喊我上台跟大家做个自我介绍。

我在大家的掌声中上到了讲台上，一时语塞，不知道该说什么，于是像前边的同事一样，大声向同事们问了个好，没想到同事们也大声回应问好，让我又紧张了几分。我尽量保持冷静，草草做了个自我介绍就下去了。

开完晨会，我问顾姐，今天我要做什么。她说让我先看看资料，了解一下公司跟产品，等全部记熟了再安排工作。我说那现在公司还招人吗？我有朋友也想来。顾姐说还找的，可以喊他们过来看看。

我给刘元他们打电话的时候他们还没起床，我跟他们说让他们打扮一下之后来公司面试。他们很兴奋，很快就赶来了，在我的带领下，面试，入职，很快就办好了。后边几天，我们仨都是在看资料，顾姐的要求是不仅要记住，还要能说，能用。

我们三个都不笨，没几天就都记熟了。这几天感觉就像在学校读书一样，什么都要学，学以致用。小张也从学校搬出来了，跟我住一起。我那房间宽敞，一室一厅的，两个人住也没觉得拥挤。正好我们可以一起上下班，还买了点厨具，自己在家煮饭，生活费也可以省点下来。我把电脑装上，买了电脑桌跟椅子，总算像个家样了。

青春,泪流满面六

过了几天，我们开始学习打电话邀约、招聘，还要上街发传单。打电话倒没什么，发传单的话心里始终感觉别扭，受人白眼、唾骂，被城管追，像做了什么坏事一样。

时间过得很快，不知不觉快一个月了。我们跟顾姐和曾静已经混的很熟了，现在他们能做的，我们也都学会了。这段时间里，还认识了一个女孩，叫杨利。她也是公司的同事，字写得很好，人也不错，就住在我家附近，每天上下班都做同一趟公交车。

这天又去发传单的时候，我问顾姐，这就是我们的工作吗？这样能挣到钱吗？她说每个人都是我们的潜在客户，只要有人需要我们的产品，我们就能从中获利我说那我们公司为什么不打广告或是做店面销售呢？她说直销就是靠在外面跑业务，之后又借接告诉我其实公司是没底薪的，但是做一个单的话，就可以挣一两千块。

我在心里琢磨，一个月的时间开一个单应该没什么问题，跟顾姐和曾静相处的也不错，对底薪的事也就没怎么追究，毕竟都是靠自己能力挣钱。

有一天在跟顾姐做PPT的时候，杨利忽然约我去书店看书，我说让她等我一会，我先忙完手头的工作，这个PPT明天顾姐要用，的尽快把它做出来。我PPT用的不是很熟，一个多小时过去了还没做好，杨利等得有点不耐烦就出去了。等我做完之后给他打电话，她说她在网吧，我说我去找她，可她就是没让。我知道她生气了。我给她赔了不是，答应下次一定陪他去。

没过几天，终于有机会陪她去书店看书。她喜欢看几米的漫画，正好我也很喜欢。他最喜欢的是《向左走，向右走》，我最喜欢的是《地下铁》，我们开始有了共同话题。渐渐的，我们开始已经很熟了，我们经常一起去逛街，一起吃饭，一起看漫画，看动画片。我们仿佛回到了童年，像是两个天真的孩子，忘记了生活的烦恼。

我发现我已经喜欢上她了，虽然她比我大一岁，可是我并不在意。年龄不是问题，也不是借口。两个人若真心相爱的话，不管怎么样，都不是问题。

她经常回去我嫁给我们做饭，她做的菜很好吃，我跟小张算是有口福了。

幸福的时光总是过得很快，进公司都已经两个月了，我们仨还有杨利都是一个单都没开，生活开始拮据起来。雪上加霜的是顾姐让我们每人花两万块钱买主任，说是这样的话我们可以去招人，招到人的话，只要他们买主任或是卖出去货，我们都可以在他们头上得到提成，而且提成还比较丰厚。

我们仨现在吃饭都是问题了，哪来的这么多钱，就算有，我买个主任这算什么？所以我一直都在找借口拖时间。

后来听说公司里的主任几乎都是花钱买的，包括顾玲跟曾静。公司里不仅可以买主任，还可以买经理，总监。

我把这事告诉了刘元跟小张，分析了一下之后刘元说这阶梯式的关系怎么这么像传销。我说你知道传销？他说以前听人说过。我们上网查了一下，还真跟传销又有点像。可是这么大一家公司在那儿，是传销的话早就被封了。

我们犹犹豫豫的，还是每天上班下班。

最幸福的事就是跟杨利在一起。发传单，看漫画。有天下班回家，天已经黑了，公交车上人很多。我怕别人挤到她，就把她护在胸前。我们像一对小鸟，相互依偎着。问着她秀发上淡淡的洗发水气息，让我有一种把她抱在怀里的冲动。可是我不能。她就像一朵盛开的百合，美丽而纯洁。我忍不住在她脖子上吻了一下，她回过头来微笑着看着我。我们都没说话。她回过头在我手臂上吻了一下，让我怦然心动。

这天晚上吃过晚饭已经很晚了，杨利一个人回去我又不放心，就送她回家。一路上，我都在聊着工作的事。说着说着我跟她说杨利，我喜欢你，做我女朋友吧。没想到刚说出来就被她一棒给打回去了。她说我不是她喜欢的类型。我问她喜欢什么类型的。她说一米八左右，强壮点，最好是学体育的，皮肤要有点黑，要对她好。

我前思后想，只满足她最后的一点，其它的都不合格。我只有一米七五，还很苗条，皮肤还算白。我知道这些只是借口，也就没说什么。她说他走累了，于是我就背着她，慢慢走在路灯下。路上很静，秋风微凉。昏黄的路灯把我们的影子拉的很长，我一步一步踩着影子往前走。都不说话，静静听风从而边划过。

我不知道她为什么会拒绝我，我相信她也喜欢我。回来的路上，我一个人静静走着，在寻找她拒绝我的理由，一直走到了家楼下，我还是想不明白。

后边的日子，我们还是像以前一样，一起上班，一起下班。在公交车上，她还是会靠在我的肩上，静静的睡觉，任凭我轻轻搂着她的肩膀。下班他还是回到我家给我们做饭，吃完饭我背她回家。

我曾向她表白过很多次，都被她拒绝了。我依然没有找到她拒绝我的理由。

青春,泪流满面七

十月，秋高气爽。天高，云淡，风轻，阳光也很温柔。公园的银杏摇曳着金黄的叶子，在阳光下显得很灿烂，辉煌。

我喜欢秋天，喜欢秋天的明媚，喜欢秋天的忧伤。喜欢秋天的格子衬衣，牛仔裤，运动鞋，单肩包。喜欢在秋天骑着单车穿梭在街头，追随着秋风，欣赏着落叶的静寂和感伤。每当这时，都会觉得世界就剩下我一个人，我有无虑，可以肆意挥霍我的青春。

依然每天上班下班，依然没有开一个单。依然和杨利幸福的约会，依然没有告别我的单身。

公司开始每天逼我们花钱买主任，从顾姐找我们谈话，发展到经理，总监。上班开始变成了我们的噩梦。我们开始学会了逃避。开始告别我们的西装革履。

刘元已经在一家培训学校找到了工作，做市场策划，待遇不错，一个月能挣四五千块，也算是一个小白领了。我跟杨利、小张都闲着，有时候去人才市场看看有没有合适的工作，有时候回公司，不知道要做什么，也许就是看看，到底要看什么，都不知道。

每次在公司，都有种上当受骗的感觉。我恨他们骗了我，更恨自己单纯。刚从学校出来，什么也不懂。现在终于有点经验了，甚至有点过敏。每次在人才市场看到有人主动问我们要不要找工作，就会想到那家公司。

渐渐的，我想公司应该把我们忘了，却接到了顾玲的电话，问我怎么不去上班，我说我们都找到工作了，那工作我们做不了。没想到却被她打击的什么都不是。难道我真没自信？说实话，在她们面前我是没有勇气，因为我并不富裕，甚至是穷的可怜。

我不知道他们为什么依然坚持着，也许是不甘心那两万块钱，想把它赚回来，甚至赚更多。这就得拉更多的人进去，让更多的人花钱。

我一直不明白为什么会在里面呆了那么长时间，现在回头想想，每天几次的洗脑会议，思想有动摇马上给你开小灶补课，让人一心只想着怎么赚钱，怎么暴富。

在公司，每次的培训少不了一个相同的课题，就是帮别人分析人一生中要赚多少钱才够花。住房，汽车，结婚生子，孩子上学、出国，孝敬父母，养老，旅游。我不记得当时算的是多少了，好象有三四百万。之后他们会继续给你分析这么多钱要怎么去赚，一天应该赚多少。

我花了三个月的时间，只明白了一件事，就是我被人骗了，骗的很惨。让我都不敢回家面对父母，面对曾经一直帮我的朋友，我已经没有颜面抬起头做人。

青春,泪流满面八

秋天越来越深了。我开始每天为了生计在外面奔波。现在我跟杨利在一家银行的信用卡中心跑信用卡，每天去写字楼扫楼。所谓的扫楼，就是去写字楼里一家家的问要不要办信用卡。这工作很累，每天都在长途奔走，晚上还要一份份填写申请表格，每天都要弄到很晚才回家。虽然累了点，可是能解决每天的生活问题，这也是我最大的满足。

刘元现在的日子过的倒挺不错，抽的烟也从以前的红塔山换成了玉溪。小张依旧没有工作，每天把自己关在家里。我么曾经劝过他好多次，他也虚心接受，可是依然我行我素，不问世事。

我跟杨利还是不温不火的发展着。虽然我们相处得很愉快，可是我心里一直在挣扎。我不知道我们算是什么，情侣？朋友？其实我一直想要一个结果，不管是好是坏，我都能冷静面对。我已经不是刚出校门那个无知少年。这三个月的时间，在我心里，比三十年还要长。

我长大了，或许已经老了。我不再跟朋友们瞎混，我不再肆意挥霍我的青春。我学会了冷静的去思考问题，学会了安静，甚至比以前更加沉默。我脸上不再有天真，我开始变得冷漠，麻木不仁。

青春,泪流满面九

平静的日子总是会出现意想不到的波折。信用卡还没做一个月，银行就不再发行信用卡了，开始发行基金。我们对基金都不熟，领了打过折的薪水又开始失业了。现在我们都变得跟小张一样，有时也会把自己关在家里，感叹世界的不公平。

在家没呆两天，我就开始后悔了。我开始不停的到处找工作。现在我对工作已经没有要求了，只要每个月按时给我发薪水就行。什么专业，什么前途，现在对我来说已经失去了意义，只要我能做的，我都会尽全力去做。

奔波了几天，终于在一家茶叶公司找到了工作。幸运的是我，小张，杨利都被录用了。我跟小张做了业务员，杨利做茶艺师。

刚上班的三天，都是在培训。杨利在学茶艺，专门泡茶，调茶，而我跟小张就负责喝茶我从小就喜欢喝茶，对茶也有一点研究。可是现在回想起来那茶的味道，我还会感觉一阵阵的恶心。

三天，我已经面临崩溃的边缘。我工作也没辞就离开了公司，小张也随着我走了，杨利转去做了前台。我不喜欢的东西不会拿来去骗别人。从小爷爷就教我，己所不欲，勿施于人。如果我昧着良心把东西卖给了人家，虽然我能得到丰厚的利润，可是我会良心不安。

再度失业对我来说打击不小。我开始变得越来越迷茫，开始怀疑自己的能力，开始感叹自己的命运。

我不信命，可是我又找不到合适的理由来安慰自己。

我忽然发现，生活，不能没有理由，失去了理由有时就是失去活下去的意义，哪怕只是在骗自己。面对现实很难，接受现实更是难上加难。

青春,泪流满面十

杨利又开始了朝九晚五的生活，而我却开始无所事事。我们见面的机会开始像秋风中的叶子一样，越来越少了，联系也渐渐少了下来。我需要冷静，需要重新来考虑我们之间的感情。我不想在一个人爱下去，单恋的痛苦，我承受不起。

有人说，爱不一定要拥有。可我认为，感情是双方的，让一个人来承受，那并不公平，也承受不起。感情不是游戏。执子之手，与子偕老。也许放弃，能让双方过得更快了，更洒脱。

我不否认我依然那么爱她。不联系不代表不想，反而想的越多。给我一分钟，我会想他六十秒。

我开始疯狂的找工作，用疲倦来麻醉自己。我在心里说，我没有很想你。可我的心却说，我只在不想想你的时候才想你。

寂静的夜里，我会独自在楼顶上仰望，仰望那颗她曾说是她的星星。那颗星星很闪耀，可是我在哪里呢？

慕容引刀的漫画里说，寂寞时抬头看天空，天是空的。天真的空了，可我的心什么时候能向天一样空呢？

夜越来越深了，我的爱也想夜一样，深不见底。

我希望自己能够沉沉睡去，只要不醒来，我的世界就不存在。我开始想离开，去一个没有人认识我的地方，忘了一切，重头再来。

得不到的爱情，我不愿去勉强。我不想再继续痛苦。也许离开，我才能心安理得。

青春,泪流满面十一

我在一家少儿英语培训学校找到了一份行政策划的工作，需要长期去外地出差。很少有人愿意离开这个城市去陌生的地方，所以得到这个工作不是很难。加上我的能力，刚进去就被老总认可，没几天就让我去外地接任工作。

走的时候，我没告诉任何人。关掉电话，就像我离开学校的时候一样，很安静。