创业者计划范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇创业者计划范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

篇2

龙华基金结余： 117019元

读《创业》二年以上读者，有过多次创业经历，具备创业能力，有一定创业资金，有选定的项目。创业成功必须归还领用的基金，并自愿、量力为基金捐款，反哺困境中的创业者。基金申请：通过QQ、邮箱或信件提出书面申请。提交简历、家庭情况、彩色免冠照片4张、身份证复印件，写出五次以上创业经历，并找出教训和失败的原因（不得编造、虚构），制作一份创业计划书（可虚拟）。

2013年第九届创业年会暨三期创业强化培训通知

继第八届创业年会暨二期创业强化培训圆满成功后，应广大读者的要求，第九届创业年会暨三期强化培训决定在广东东莞举办。

一、报名：中国创业港 用真实姓名、电话、QQ报名。二、会期：四天。三、时间：2013年4月28日全天报到，4月29-5月2日为培训时间。四、报到地点：广东省东莞市塘厦镇塘厦大道中120号（培训地点：广东省东莞市石碣镇明珠海岛训练基地）五、内容：一天拓展培训，3天理论学习。六、目标：提升创业能力，解决创业问题，找到创业的方向。七、会议形式：全封闭。

报名要求：1、创业三次以上，提前发来对历次创业的总结。2、激励、乐观、开朗、有善于改变自己善于学习；有爱心、有助人利他的奉献精神。3、写好个人简历、带好身份证或者复印件。4、会上网使用QQ，方便网络交流。5、费用：四天时间包吃包住1000元，用于学习期间各项开支。

承办：创业东莞办事处。联系人：黄军华

联系电话：0769-23023795 13713075412

杂志社咨询电话：023-67537097 67537283 67537279

QQ10059467 Q532149053 Q76981785 Q249509711

百万项目扶助创业大行动

咨询电话：023-67537097，67537283（传真） 地址：（401147）重庆市渝北区龙华大道1889号A座1601室《创业》杂志社收 邮箱： QQ：532149053

网址： 中文实名：中国创业港 创业港

企业及项目：由企业提供技术或项目优惠，读者学习掌握后，自行创业。

读者通过QQ、邮箱、书信申请报名，写出创业简历，申请理由，经《创业》评审后即可参与，其车旅、食宿费用自理。

参与企业、项目名单：

郴州创业办事处万能印刷、环保袋技术 （每月两名半价）

河北大城稳利洗涤设备厂 （每月两名半价 ）

重庆郑氏卤菜、火锅、小面、酸辣粉 （每月两名半价）

圣旨骨酥鱼 （每月两名半价）

重庆“禾香颐”特色卤菜 （每月两名半价）

湖南怀化新民生态养殖公司 养鸡 （每月两名半价）

篇3

下面，我想在刚才两位同志发言的基础上，再向各位简要介绍一下*区委、区政府扶持青年创业的基本思路。

*是首都的城市发展新区和新城之一，生态环境良好，人文底蕴深厚，区位交通便利，科教旅游资源丰富，功能定位是“科教创新基地、人文生态景区、和谐宜居新城”。近年来，*区委、区政府在深刻把握区位、环境、资源、发展阶段等各方面条件的基础上，坚持个性化定位、差异化发展、错位化竞争，明确提出把*打造成为与良好生态环境相协调，充满活力、富有实力、极具魅力的“商务花园城市”，建设成为一流的现代化城市发展新区。按照上述定位，*初步形成了“一三四七”的发展构想。“一”就是一个战略目标。即：打造商务花园城市、建设一流的现代化城市发展新区。“三”就是*的发展要上三级台阶。即：创建国家卫生区（2008年2月已正式命名）、国家生态区（2009年6月已通过国家生态示范区考核验收，计划到2013年最终完成创建工作），最终达到全国文明区的标准。“四”就是“四大行动”。即：全民学习、全民创业、全民健康、全民绿色行动。“七”就是建设商务花园城市的七项支撑。即：打造“金十字”高科技产业走廊、构建产学研一体化区域创新体系、构筑首都人才新高地、创建国家生态区、营造高尚城市文化、调整优化产业结构和建设服务型政府。

在这个发展构想中，实施全民创业行动、构筑首都人才新高地具有十分重要的位置。特别是在当前复杂变化的经济形势下，稳定群众就业、支持市民创业和以创业带动就业已成为“保增长、保民生、保稳定”的突出要求。其中，如何发挥青年这个社会中最具生气、最有活力群体的生力军作用，通过扶持青年创业创造社会财富、增加就业岗位、促进经济社会发展已成为政府面临的一个重要课题。青年创业大部分属于初创企业，是广大中小企业的前身，就像嗷嗷待哺的婴儿，既成长迅速、充满希望，又非常脆弱，最需要政府的鼓励和扶持。

篇4

创业环境是指在创业活动中发挥重要作用的要素组合，根据全球创业观察(GEM)的总结，创业环境包括了9 大方面。下面就这9 大方面②进行介绍：

①金融支持。金融支持是指新的和成长型企业在获得金融资源上的可得性，一般说来，中小企业创业资金来源有以下几种方式：自有资金、银行贷款、信用社贷款、担保机构贷款、、民间借款等。

②政府政策。政府政策是指激励创业的政策，包括税收的规定、对创业活动和成长企业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定。

③政府项目支持。政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。主要包括科技园和孵化器、政府为创业提供服务、支持的组织。

④教育与培训。教育与培训是创业活动得以开展的必要条件，也是创业者将潜在商业机会变为现实的基础。

⑤研究开发转移效率。研究开发的转移过程是否顺利，从结果上看是研究开发转移是否实现了商业化，但是，从过程上看，是否创业有效率，创业者是否能够抓住技术和商业机会。

⑥商业环境和专业基础设施。是创业的一种软环境，创业的商务环境指企业可获得，并且使用得起的资源或服务，比如分包商、供应商、会计、法律、金融服务等。

⑦进入壁垒。这主要体现在市场的开放程度，创业企业进入市场时是否存在行业准入壁垒。

⑧有形基础设施。是指为社会生产和居民生活提供公共服务的物质工程设施，是用于保证国家或地区社会经济活动正常进行的公共服务系统，是社会赖以生存发展的一般物质条件。

⑨文化和社会规范。人们对于创业的态度、观念和认识。

良好的创业环境对企业的发展和壮大至关重要。在企业的初创及发展期，资金的有效供应是企业能否生存的关键因素。良好的银行信贷及证券化筹资体制的完善，可以为成长型企业在金融资源上得到保障;其次，大量优质的政府项目支持、良好诚信的商业环境、专业基础设施的完善和适当放宽企业的进入壁垒等，不仅给创业初期的企业提供了良好的发展环境，还可以形成企业之间的合理有效的竞争，促使企业不断努力增强自身竞争力。此外，良好的创业文化和社会规范、教育与培训等，可以为企业创造良好的创业氛围，对企业的长远发展起着重要作用。所以优良的创业环境，无论是在促进企业自身内在竞争力，还是从优化外部氛围来说，都是非常重要的。

二、江苏、浙江创业环境比较。

根据GEM 的9 大创业环境因素，我们可以将其总结为两部分，即优良的创业环境应该由“硬件”和“软环境”的相配合。以下是江苏省与浙江省创业环境的比较：

1.融资环境。

资金是企业正常运转的重要资源，融资途径的多样性及融资成本的高低对企业的发展起着重要作用。江浙两省民营企业在融资方式上各有偏重，江苏省企业对间接融资的依赖较大，在直接和民间融资上相对较低，而浙江省的直接融资和民间融资比例相对较高。

2011 年末，江苏省中小企业贷款余额24442.9 亿元，比年初增长3444.38 亿元，占全部新增企业贷款的87.64%，同比提高12.

28 个百分点，创历史同期新高。全年全省新增中小企业信贷户数1.2 万户，其中95%以上是小企业，截至2011 年末，中小企业、小企业有贷户分别达到11 万户、10 万户， 全省13 个省辖市全部开展了再贴现业务，再贴现限额使用比例为70.21%。2011 年，全省金融机构累计贴现商业承兑汇票1677.31 亿元， 同比增加65.14 亿元，全省累计发放商业承兑汇票再贴现128.69 亿元，同比增加16.

77 亿元，有力地促进了民营企业融资发展。2011 年，全省小额贷款公司新增贷款430.9 亿元，同比多增145.69 亿元，占社会融资规模的4.09%，比上年提高1.76 个百分点③。虽然，近几年来，政府制定相关政策鼓励银行向中小企业贷款，银行贷款也开始向中小企业倾斜，但是由于央行多次上调存款准备金率，银根紧缩，可使用的资金额度有限，而渴求资金的中小企业数量又太多，银行信贷规模可“僧多粥少”，还是有很多中小企业没办法从银行拿到贷款。

在直接融资上，2011 年，全年江苏省共80 家企业(多为民营企业)累计发行各类债务融资工具654.9 亿元，分别是上年的2.67倍和1.7 倍;其中，中小企业集合票据6 只，融资16.9 亿元，是上年的4 倍，发行只数、金额均位于各省市之首。截至2011 年末，全省各类债务融资工具余额达到804.2 亿元， 是2010 年末的2.2倍，占社会融资总量的比重明显提高。全年非金融企业境内股票融资623.16 亿元，比上年减少97.21 亿元③。

2012 年上半年，中国人民银行杭州中心支行的数据显示，浙江省中小微企业贷款新增2010.2 亿元， 占全部企业贷款增量的80.3%，比重比一季度提高4.1 个百分点。上半年新增小企业贷款占中小微企业贷款增量的35.9%，微型企业贷款占中小微企业贷款增量的比重比一季度提高1.4 个百分点。中国银行浙江省分行的数据显示，截至6 月末，中国银行浙江省分行中小微企业客户数达到10200 多户，贷款余额1700 多亿元，其中小微企业客户数6600 多户，占全部公司客户的50%以上，贷款余额400 多亿元，小企业贷款客户数在分行的占比已经从原来的30%提高到了约70%。浦发银行杭州分行的数据显示，截至6 月末，浦发银行杭州分行，中小企业贷款余额261.33 亿元，较年初增加37.36 亿元④。

在直接融资上，截止到2011 年末，浙江省企业在A、B 股市场的上市公司绝对数量已经达到225 家，居全国第二位;在中小企业板的上市公司也有113 家，同样位居全国第二。在283 家上市公司中有232 家是民营企业，占浙江省上市公司的82%，累计通过证券市场首发募集资金1483 亿元， 占浙江省上市公司首发金额的80%，在全国各省区市遥遥领先。此外，浙江作为民营经济大省，具有民间借贷相对活跃的经济特色。民间借贷作为一种“草根金融”方式，具有成本低、效率高的优点，拓宽了企业的融资渠道。但也存在着交易隐蔽、风险不易控制、易形成非法集资等特点，导致一些地方中小微企业资金链断裂，引发区域性金融风险。

所以从总体上看，民营企业和民间资本之间缺乏稳定有效的渠道和桥梁、中小企业多，但融资难和民间资金多，但投资难的“两多两难”问题始终是制约企业发展的瓶颈。

2.税收环境。

我国的税收政策总体上支持的强度不够、缺乏系统的设计思路和实质性突破、很多税收政策往往是根据财政预算要求，反推出来的，一旦预算出现紧张，就会导致税收优惠政策落实力度减弱，难以真正给中小企业提供稳定的税收优惠环境。

2010 年，江苏制定了促进中小企业发展税收优惠政策，其中涉及积极扶持创办中小企业、积极支持中小企业筹资融资、积极鼓励中小企业技术创新等内容。但是，目前中小企业的税负仍是不太合理的，有些规定还易挫伤中小企业的积极性。比如，当纳税人出现账目混乱、申报计税依据明显偏低等情况时，税务机关有权采用核定征收的办法。但在具体执行中，无论中小企业财务核算是否健全，均“一刀切”采用核定征收，挫伤了企业发展的积极性。同时，由于当前税务机关是按分税种的形式对税收优惠进行管理，当同一纳税人享受不同税种的优惠时，需要对每一个进行审批和备案。另外，不同税种中的税收激励政策缺乏内在的有机协调，一个税种少征，往往另一个税种会多征，各税种之间政策效力往往容易相互抵消。

浙江省也在落实“创业富民、创新强省”的过程中，出台了一系列的政策，比如2012 年的《关于贯彻落实支持浙商创业创新促进浙江发展税收配套政策实施意见》(以下简称“浙江税十条”)、《关于支持浙商创业创新促进浙江发展的若干意见》、2008 年的《关于贯彻省委推进创业富民创新强省决定的实施意见》等税收政策来支持企业自主创新、大力扶持现代服务业发展、浙商科技创新、浙商人才引进、浙商物流等鼓励浙商“两创”。此次“浙江税十条”有一定的创新，但其也只是对原有税收政策的汇编，缺乏实质性的变革。同时，尽管，浙江省税务系统通过多种形式，希望企业能充分了解“浙江税十条”内容，但仍有不少企业还没有充分掌握。

3.相关产业集聚区、创业园区及孵化器建设。

目前， 孵化器及创业园区等是各国政府用于培育创业企业、使企业“做大”的摇篮和基地。我国政府也积极建立了若干孵化器，但是，目前仍存在着服务层次与水平偏低、政策的协同性不强、在孵企业之间关联性不强、促进集成创新的功能未能发挥等问题⑤。

近年来，江苏省出台了《江苏省高新技术创业服务中心管理办法管理办法管理办法管理办法》、《江苏省科技成果转化风险补偿专项资金暂行管理办法》、《省政府关于鼓励和促进科技创新创业若干政策的通知》等政策来推动创新与创业，促进产学研结合和科技成果转化、鼓励引进消化吸收再创新、支持创新创业载体与平台建设。高起点规划、高标准建设及严格的园区准入政策等要求⑥，提高了创业园与孵化器的质量。

浙江省也陆续出台了《浙江省省级科技企业孵化器认定和管理办法》、《浙江省人民政府关于加快科技企业孵化器建设与发展的若干意见》、《浙江省重点科技企业孵化器建设资金使用办法》

等规范孵化器建设。但是，浙江又面临着以“众多的中小企业为主，缺乏大平台的支撑，缺乏大项目的支持，缺乏大产业的配套，缺乏大企业的龙头带动作用”的现状，这是和江苏的差距所在。为此，浙江又提出了《浙江省产业集聚区发展总体规划》，规划了14个产业集聚区。提出应重点发展杭州、宁波等产业集聚区来发挥示范作用、注重现有经济开发区的整合和提升、在产业定位上要以发展新兴产业为主、各园区之间在主导产业上要实行差异化发展等，强调要积极建设创业园区、标准厂房、科技孵化园区，以扶持中小企业特别是初创型企业的发展，以真正体现“二创”精神⑥。

4.中介机构服务环境。

创业企业能获得的资源和服务包括咨询、法律、会计、银行服务等，但江浙两省普遍存在着初创期的中小企业往往支付不起高额的使用费用，多层次的担保、信托和信用评级等中介机构，在挖掘信息、分担风险等方面的优势未充分发挥。

5.创业观念和创业氛围。

创业意识和动力，除了个人的努力外，还与所处环境的创业文化、创业氛围息息相关。在创业文化及氛围形成的最初时期，政府扮演着重要角色，需要进行正确的宣传引导。“江苏精神”以敢闯敢创、守诚守信、敬贤敬业、博学博爱的理念指引着苏商的发展。“浙江精神”以自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效，指引浙商闯出了一片创业模式的新天地，取得了令世人注目的辉煌成就，以至民间有“东方的犹太人”之称。近年来，江苏省部分高校及培训机构逐渐重视对创业意识的培养，积极开展相关创业大赛和参加创业基地活动的举措，总体上，江苏在创新意识和创业文化氛围上与浙江相比，仍有一些差距。苏商显得较保守，而浙商则显得大胆不羁，哪里有商机哪里就有浙江人。

三、结论及优化创业环境的若干建议。

通过江浙两省创业环境的比较，我们可以看出，首先，资金供给问题仍是制约中小企业发展的瓶颈因素，很多企业难以实现到位的融资。其次，在税收环境上，还有待具体税制的优化、可行和切实的落实。再次，在孵化器建设及中介资源的利用上，政府的政策扶持及引导作用仍未充分发挥。最后，在创业的文化氛围上，全民正确理解创业的风险与收益关系尚待加强，理性创业的意识和动力相对不足。以上的这些不足，不仅是江浙两省创业的困境，实际上也是全国创业环境的不足。下面针对江浙创业环境表现的不足，提出一些优化建议：

①完善金融服务体系，加大金融机构对创业者融资和服务的支持。同时，拓宽创业者的多方面融资渠道，增强企业直接融资的力度。

我国的金融体系不完善，中小企业信息透明度低，造成了金融机构和中小企业间信息不对称。金融机构对中小企业贷款限制多，审批程序相当严格。银根紧缩，更增加了中小企业融资难问题。因此，建立完善的中小企业金融体系势在必行。针对中小企业的创业环境，我们可以设立专门的银行或政策性银行，专门处理中小企业的存贷款和政策性扶持事务，提高中小企业资金运用的效率和专业性。

直接融资也是企业可以融资的一条重要途径。目前内地的创业板市场已具雏形，但仍需政府制定相关的政策来鼓励扩大中小企业债券、短期融资券发行规模，并鼓励保荐机构介入发行工作，推动交易所市场和场外市场建设，改善中小企业直接融资环境。

②政府不仅要有针对性地完善税收优惠政策，更要注重优惠政策的落实，充分发挥中小民营企业在经济发展中的作用。政府应建立在对税源的全面调查基础上，有针对性的设计税收优惠政策，而不能是根据财政预算要求，反推出来优惠税率，给中小企业提供一个稳定的税收优惠环境。同时，要加强不同税种之间的协同，避免造成税收激励政策的相互抵消情况。最后，国、地税部门的分设，应避免重复作业而造成的资源浪费和效率低下，降低落实优惠政策的成本。

③政府扶持中小企业发展的相关配套组织和机制还需进一步发展。影响企业孵化器发展的因素主要是由于风险投资缺乏、政策的协同性不强等。所以在促进企业孵化器的建设中，需要加强政策之间的协同性、强化孵化器内部的在孵企业之间关联性，促进集成创新功能的发挥。同时，政府可以利用政府采购机制，为1力度、在财政预算中增加中小企业发展专项资金及中小企业信用担保风险补偿基金等扶持中小企业发展。

④完善社会化服务体系建设，让更多的创业企业使用得起中介机构的服务和资源，充分发挥中间服务机构的作用。完善的社会化服务体系是促进中小企业健康成长的有力保障，所以亟需以政府为中间桥梁，充分的组织、整合一批中介服务资源，为中小企业提供优质、优惠的服务。同时，还要建立相关机制，针对中小企业制定特殊的优惠费用来保证企业可以使用得起这些服务，构建一个“政府扶持中介机构，中介机构服务中小企业”的发展格局。

⑤政府应加强对创业知识的宣传，发展创新文化，树立“理性创业”理念，弘扬“三创”精神，形成活跃的创业氛围。同时，学校及社会培训机构也可积极开展相关培训课程和创业大赛等，让更多的人了解创业。

⑥结合中小企业的特点，有针对性的建立健全中小企业法制法规，从宏观上改善它们的经营环境。我国在2003 年推出《关于支持中小企业融资发展计划试点工作》、2001 年推出《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》等。这些法律突出了对中小企业融资方面的规定和管理， 但是却忽视了中小企业在税收政策、使用中介服务及社会资源上的特殊性。所以在以后的立法上，要尽可能考虑到中小企业的实际情况， 制定出比较完善的法律，来保障中小企业的发展。注：本文系国家社科基金项目“环境优化与中小企业成长方式转型研究”(11CJL025)和教育部人文社会科学项目“创业环境与创业效果关系研究”(10YJC790377)的中期成果之一。

注释：

①见新华网news.xinhuanet.com/finance/2011-08/26/c_121915841.htm 及新浪网finance.sina.com.cn/hy/20120830/161213002302.shtml.

②创业环境[J].职业技术教育，2003,(18)。

③王棋。2011 年江苏民营企业信贷和融资情况分析报告[R].中国人民银行南京分行，2012.

篇5

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：

篇6

其实你的店直观上来讲非常的漂亮，但是我进来之后发现你的产品结构有点四不象。第一个你所摆放的镇店品牌其实是类似与流通货。是不能作为镇店的。我们说的这个应该是本区域只有你一家在经营，而且是至少是一线或二线品牌。它的作用是拉动你店的知名度，比如说客户要购买某个品牌，这个品牌只有你在经营，那只能找你。也就是说您现在损失了这部分客户。

其二你的选址不是位于步行街，是位于叉道，所以在某种意义上来说，你的经营思量应该围绕着周边客户的需求，您看你的对面就是医院，而你没有卖一次性用品，像牙膏、牙刷、卫生纸，您损失了这部分的消费群体。还有一点走高端不是不行，现实是大品牌，有知名度的大多数在步行街的店，你抢不过人家，客户消费意识倾向于品牌，而贵店缺少此类品牌。

所以你的现状是回归传统，也就是您得看一下你旁边的店在卖什么。他们卖什么是有道理的。你暂时还不具备起步就转型到所谓的形象店。您没有走完您该走的路。没有累计你的老客户资源，还没有充分的了解周边消费者的消费意识，等等`````

那要怎么搞呢？化妆品的生意难做啊！店家叹气着说到。

化妆品的生意不是难做，主要的是您做的还不对，笼统的说，不管是什么样的产品，也不管是什么项目，要走量，不是什么项目您都要接，这是不正确的。赚钱才是硬道理，形式在好看，不能当饭吃。基本的一点是：在有限的空间里。我们要做到无限的销售。做到真正意义上的竞争。我们不奢求人无我有，认有我精。但是我们要做到，销售运作的原始基础上。

您的形象太好，不门口不堆积一些低价货品，您会流失低端客户，因为您没有给予这类消费群体机会，但不是说您做的太低端把您高端的形象搞坏了，您要知道消费者是认品牌，是看你品牌形象才来购买的，所以一个品牌的形象一定要做好。

稳扎稳打，想清楚就要动手，动手就一定要快，不然你的产品会把你的店做死掉。

在后来了解到最致命的一个原因原来是产品出现问题，包装明显的粗躁。懂的消费者，看到了不会说什么，不买还不是最重要的，重要的是她会告诉她的朋友，您的这家店在卖假货。

问了店家这些货是在哪里进的。对方说了那家公司他们什么多有，要什么品牌有什么品牌。而且还可以调换货，折扣呢？跟市场上是一样的。

我摇摇头。做这些东西的人，正是抓住了人性的心理，特别是不知道的人。

还真的应了那两句老话，隔行如隔山，不懂盲目的听信这个行业怎么样，就去做，结果是事不过一，无法回头。

进了多少货？

5万！那怎么办呢？对方焦急的表情意识到情况的严重性。但是又不能肯定说自己的东西是假的。

篇7

进入四月，本刊读者创业俱乐部QQ群内项目咨询火爆。临近创业周，在企业一轮轮宣传攻势的带动下，广大读者的投资热情也被充分的调动起来。4月12日，本刊编辑部迎来了吉林省磐石市烟囱山镇的读者李凤海（13224440261）。李凤海今年46岁，家里耕了三墒地，他平时务农，种些玉米、水稻等农作物，农闲时节，也做些小本买卖，到二级批发商处开些水果、蔬菜来贩卖，很辛苦，也赚不了太多。

李凤海结识《现代营销・创富信息版》已有五年，他此次来到杂志社，是为了寻求创业经验方面的帮助，咨询适合自己的项目。交谈中，记者得知他过去也有过创业经历，他曾到外地学过一门烹饪手艺，艺成之后，回到本地做起了餐饮业的生意。但第一次创业经验不足，李凤海手艺虽精，却忽略了餐饮口味的地域性差异。由于他烹制的食品并不符合当地人们的口味，难以普及大众，生意惨淡，此次创业失败。痛定思痛，李凤海不断反思自己失败的原因，冥思苦想中他想到了杂志社。

谈见解 获专家指点

亲考察 忙碌中有收获

谈到自己对创业的见解，李凤海说：“项目的发展在于推广普及，但对餐饮业来说，各地的口味迥然不同，北方人口重，南方人喜清淡，江浙人爱吃甜，四川人爱吃辣，需要考虑的周到才能做好。看了这么久杂志，我觉得医疗项目相比餐饮项目起来，医疗药品好坏的标准只有疗效一点。只要能见到疗效，就能获得患者的认可。再一次创业，我想考虑一下医疗项目”。

为此，杂志社的记者打电话邀请了千锤堂负责人薛恩生总经理来为李凤海答疑解惑。薛总经理接到电话，很快赶来杂志社。薛总经理与李凤海交谈一番，了解了李凤海的大致情况后，提出了理性而中肯的建议：由于李凤海生活在农村，区域所限，经营医疗用品前景不大，首先销路有局限，再则农村通讯、传媒手段相对落后，不利于产品宣传，所以不适合做此类项目。李凤海也说出了自己的打算：倘若某种医疗产品疗效确实好，他愿意将该项目做到市区。于是，薛总经理向他介绍了千锤堂的主打产品千锤膏的疗效及社会反馈，李凤海听完，很感兴趣，提出了去千锤堂经销店考察的想法。薛总经理欣然允诺，带着他到千锤膏在长春市的几个商那里考察了一番。考察后，李凤海购买了一些产品，打算先回去试用，待见证疗效之后，再着手下一步的加盟事宜。

考察结束后，薛总经理开车将李凤海送回杂志社。记者见时间尚早，又建议他去厚德福酱肉的总店考察。李凤海没耽搁，马上联系厚德福食品厂总经理赵德方先生，提出要到厚德福总店看看，赵德方总经理欣然答应，并给他介绍了厚德福熟食的详细情况。下午3点多，李凤海赶往厚德福总店……

感激之中存信任

投资选项还需稳扎稳打

第二天，编辑部又接到李凤海的电话，他说：“昨天赶着去考察项目，也没和你们多聊聊，这次来杂志社，我收获不少啊。得到编辑部老师们的指导和帮助，我受益匪浅啊，这么多年我最信任的就是你们。我看要是时间来得及，一定去济南参加你们的创业周活动，到时我再走走看看，再去和你们见见面。

从李凤海的故事中我们不难发现，很多读者都将创业目的性不强，看到项目好，就盲目地跟风上马，对自身的能力和当地的市场条件缺乏适当的定位和判断。项目上马后，一经操作，短时间内就会发现项目与市场不能完全契合，渠道不容易打开，导致项目举步维艰。本刊编辑部和创业专家对广大投资者提出意见：在投资旺季中，广大投资者尤其应该保持清醒和冷静，遇到新项目、好项目一定要耐心考察，选择符合自身条件的项目进行投资和操作。克服盲目跟风的粗放型投资，有的放矢，找到适合自己的项目在出手，才能在投资热潮中找到真正适合自己的项目。总之，在投资中，广大读者一定要稳扎稳打，把有限的资金花在刀刃上。

为了更好的满足广大读者对项目咨询的要求，本刊的创业专家咨询平台和咨询热线持续为读者开通。本期为读者提供咨询服务的创业专家为千锤膏全国加盟连锁总部总经理薛恩生（0431-86813868，13194358734）和山东省莱西市宏福康骨病康复中心于小轩医师（0532-88407559 ，13730977685）。欢迎广大读者踊跃咨询。

读者创业俱乐部每月在读者俱乐部中抽出幸运会员赠送创业管理光盘，通过编辑部工作人员的努力，本月幸运会员名单出炉：

潘锦强：大连市甘井子区辛寨子镇博士园C区22号

电话：13909862413

景承为：河北省献县淮南镇南街

电话：15831732818

娄中华：重庆市渝北区回兴镇双湖路天公龙凤居368号

电话：15922597992

李朝平：四川省攀枝花市54邮局

电话：13474087778

任肃扬：山西省阳泉市北古城小区31-1-7

电话：13100039611

虞吾美：浙江省杭州市浦沿街道畈里虞146号

电话：0575-56689167

刘存德：湖南省湘潭市建设南路16号1栋1单元102

电话：13975277118

张雷：吉林省延吉市小营十队延B2号楼1-2

电话：15330633598

石建冰：河南省南阳市育滨街

电话：15936159444

篇8

毅然放弃舒适的职业

夏华出生在辽宁省一个群山环抱的小镇，14岁时母亲因病去世，艰辛的生活使她很小就明白了一个最朴素的道理：读书、赚钱、改变命运。

18岁时，夏华以辽宁省高考第三名的好成绩被中国政法大学录取。离开那个生她养她的东北小镇时，父亲一路上都在说不送了，不送了，可当她每每回头时，又见父亲跟在身后。那无言的嘱托，那期待的目光，便成了夏华脑海中永远无法抹掉的特写镜头，她暗暗发誓：一定要努力为父亲幸福!这成了支撑着她不知疲倦争取成功的原动力。

大学期间，由于夏华学习成绩优异，担任校学生会主席、校辩论团团长等职务；毕业后留校任教，从事太阳底下最光辉的职业――大学教师。

晚上，夏华躺在学校分给她的那间小宿舍里，想到自己让父亲也住上宽敞漂亮大房子的愿望，就一遍又一遍地计算着那个日子离自己有多远。当时她每个月300多元钱的工资，要想买一个大房子，不吃不喝也要二十几年。“不行，时间太长了，我要只争朝夕。”夏华从中业任教的第一天开始，就经常告诫自己，要最直接地、零距离地去接触社会，寻找机会。

1992年，国务院交给政法大学一个课题，调查沿海地区的经济发展和法制建设情况，夏华带着一群年轻的学生，来到了飞速发展的沿海城市。调查、交谈、实地考察，所见所闻给夏华带来了很大的震动。

在夏华的内心深处，一直认为那些成百万、上千万财富的创造者们，一定也跟自己一样是饱读诗书、满腹经纶的人，但是通过与他们的直接接触发现，他们很多人只读了几年的书，有的人连自己的名字都写不好，有的人还不会说普通话，但是他们有勇气行动起来改变命运，而且获得了巨大的成功。这件事给夏华的触动极大，在返校的列车上，她的一个改变命运的想法酝酿成熟，决定马上做出一个新的选择。

夏华回到学校，立刻交了一份辞职报告。

当时的夏华坚信，读书对于自己只是一个过程，走出去创业，有自己的事业，那才是自己真正想要的舞台。

夏华辞职后，马上给家乡的父亲打了一个电话，父亲听说她辞去了教职要去站柜台卖货，还未开口说话就老泪纵横，他说：“我辛辛苦苦地供你读书，现在，你毕业了，留校当大学老师，我在所有邻居和朋友面前，都觉得非常自豪。如果要站柜台，那你干嘛要读四年的大学，你干嘛不早出来站柜台……”把女儿当作掌上明珠的父亲说不下去了。

夏华见父亲如此悲伤，也流下了眼泪，但是她不能改变自己的决定，她对父亲说：“爸爸，你是了解我的……你的女儿不是一个轻易就去做选择的人，但是选择了，她也不会轻易放弃，我觉得做售货员去卖货是过程，绝不是结果，我是通过这个过程让你过幸福生活。”

在实践中学习，

在实践中提高

走出学校大门的夏华想：自己一无资金，二无经验，于是她决定先去商场打工，学经验，赚资金。她来到了西单商场，一个人站在门口，看着进进出出的人流。这个打算单枪匹马闯时装界的女孩子并不注意人们的衣着打扮，而是两眼盯着人们手里的购物袋，看什么样的口袋出来的最多，哪种口袋最多的就是购买率最高的。后来她才知道，这在商业经营中叫“提袋率”。

当夏华看准了一家西服店的“提袋率”最高时，就去找这家的老板求职。但是，当她毛遂自荐，说要来当售货员时，老板被吓了一跳，问她原来是干什么的，在哪卖过服装。夏华实话实说，告诉她自己原来是大学教师，现在辞职了，要来当售货员。老板摇摇头说：“大学老师我们用不了。你看看我们这些站柜台的，全是性格泼辣的大姐，都是能生拉硬拽的主儿。你文质彬彬的，还戴副眼镜，这不是当售货员的样子，销售上你肯定不行。”

遭到拒绝的夏华．心里虽然老大不爽，却十分镇定，微笑着说：“不一定的。我看了很多的服装书籍，也学过营销方面的专业知识，要不咱们来谈谈‘道’。”老板听了这话倒是来了兴致，认真地打量着这个面色白净，一脸书卷气的女孩子。

夏华借机说：“那我问问您，您的服装、面料、板型、工艺都有哪些特点?”老板见她问得这么专业，也直言不讳地说：“我自己都没研究过，还是你说说给我听吧。”当夏华把西服制作上的一些技术问题讲完了，老板说“你还挺专业的，但是口说无凭，我们是拿业绩说话，挣提成的。”曾经是大学辩论团团长的夏华，意识到谈话到了这种程度离成功已经不远了，立刻亮出了自己的底牌：“除了保底工资以外，别人的提成可以高一些，我的提成可以低一些，你试我一段时间．看看到底行不行。”老板见这个女孩子如此有锐气，立刻拍板说：“好，那你现在就可以上柜台了。”

夏华站到柜台里面，就开始尝试着用自己的方式销售。

当时这个商场所有的营销，是没有任何技巧的。导购员只要见顾客走过来，就拼命怂恿他试衣服，说服他掏钱买。夏华则用从书本上学来的比较销售法、推荐销售法，甚至有时也用批判销售法搞营销。有人来试衣服，她会告诉他这件不好，你换上另外一件会更好，用很多专业知识，包括面料和西装的穿着、保养知识来给客人做介绍。她这样做了以后，一下子就业绩飞涨，变得非常瞩目。人们禁不住私下里议论：一个没卖过货的女孩子，怎么她的销售量是最高的?夏华出手不凡，一举成为服装销售的佼佼者。

这时的夏华底薪是800元，比在大学当老师多了一倍，再加上提成是相当可观的收入了，她看到了希望，多苦多累都要坚持到底。

勇于冒险，成就创业梦想

站了几个月的柜台，夏华每天的财富都在增加，生活有了改善，她租子一间很小的房子。

生活稳定下来的夏华开始思考一个问题：为什么市场上都在卖灰、蓝、黑的西装?由于品种重复，大家就一定要去谈价钱，打折扣，竞争十分激烈，多一些品种不是更好吗?于是，她找到老板，拿出画报给他看：“你看书上都是彩色的、格子的，甚至还有红色的、黄色的西装，我们为什么总卖灰、蓝、黑色的呢?我们可不可以换些花色?”老板说：“不可以，中国男人不敢穿那么花哨的西服。”夏华据理力争：“不试试怎么知道?”老板说：“我不敢试。”

夏华是个性格刚毅、敢于冒险的人，她说：“那你让我来试试。你给我四个货架，赢了，算我们俩共同的，赔了，算我的。”通过争

取，老板给了夏华四个货架，条件是每个月必须卖到20万元钱。

包了柜台，夏华来到一家纺织厂找销售科的科长，拿出画报问他这样的面料有没有。科长喜出望外地说：“你要这几种?那可太好了。”原来他们的这种面料是外国人订制的，由于没有出口配额卖不出去，全压在库里呢。科长高兴地说：“你真想要这种面料，可以特别便宜地卖给你。”

当时夏华把全部财产3万元钱都押给了这个工厂，她说：“我先拿一点去卖，卖得好的话，再来买，如果卖得不好，这钱我就扔在这了。”

那位科长是个行家，知道国内没人敢做这种面料的衣服，他为夏华的大胆捏了一把汗，十分担心地说：“小姑娘，你可注意一点啊，挣点钱不容易。”夏华说：“让我试试吧。”

夏华回去以后就把布料送到加工厂做成西装，是那种格呢的、花的、还有红色的。衣服做好了以后，夏华就把四个货架全挂满了五颜六色的西装。可销售的情况却不尽人意，很多人都来看，边看边点头，有的人用手摸着还赞不绝口，但是看完就走了，三天时间过去，没卖出去一件西服，夏华觉得自己拼命赚来的3万块钱看来真要泡汤了。这时的夏华真的发愁了，她整夜睡不着觉，嘴上也起了火泡。可光是着急上火也没用啊，还得开动脑筋想办法。

为什么大家只看不买?夏华在灯下翻着画报忽然恍然大悟：不买，是因为没有示范。这衣服穿上是什么样，是否可以在大街上走，这些问题拿不准当然不能轻易买。想到这里，夏华有了一个好主意。

第二天，她把画报拿到照相馆，让他们给翻拍，拍子以后把它洗成大照片，拿回来挂了满墙，还起了个主题叫“亮丽人生”。照片一挂上就有很多人聚过来看，问什么叫“亮丽人生”，夏华就给他们讲，服装能用来改变你的心情，穿明亮的颜色就会给自己一个快乐的心情，工作生活都会更有信心。她说你们可以尝试一下，这些衣服非常好看。 经她这样一说，有的人试了以后就买了。多种花色的西装有人穿了，促使相当一部分人意识到衣橱里只有蓝的、灰的、黑的西服太单调了，争相来变化自己的衣着。

当时，夏华的彩色休闲西装卖680元钱一件，最好时一天卖了lOO多件。有人穿了就会经常遇到打听的人，问这种衣服是哪买的，带来了一批又一批的新顾客。这时夏华自己已经卖不过来了，她请了很多人帮忙，因为她给的提成高，很多能卖货的人主动说，让我来帮你吧，夏华的人气、财气两旺。

1993年农历腊月三十那天，一个上午就卖了140多件西服，夏华特别高兴，她已经忘记疲劳，也忘记过年的事了。从商场跑到纺织厂，从纺织厂又跑到服装厂，直到很晚才往自己的住处赶，这时她才发现，所有的商店饭店都关门了。夏华回到家里，才觉到肚子很饿，可翻遍了厨房，只翻出来让她非常失望的两个面包和几袋方便面，这个时候她才觉得有点凄凉。

不一会儿，父亲打过来电话，第一句话就问：“闺女，过年了，你吃饺子了吗?”夏华心一酸眼泪涌了出来。但她想，要是让爸爸知道自己没吃上饭，他一定会担心的。她干咳了两声后，镇静了一下情绪，用耍娇的口气说：“爸爸，我没吃饺子，我吃的是西餐。”父亲听了这话就在电话那头爽朗地笑了，高兴地说：“看来你现在的生活是好了，过年都可以吃西餐了。”放下电话，夏华竟无所顾忌地哭了起来。

勇于创新，

树立“才智营销”新理念

1993年底，夏华凑足注册资金，创办了北京依文服装服饰有限公司。在北京各大商场开设了一些分店。这时夏华又开始考虑新问题了：高素质的顾客群在哪儿?几经考察和分析，夏华瞄准了那些高级的写字楼，她认为他们需要穿得大方整洁，有个非常美好的形象，但是他们恰恰没有太多的时间逛商场。

夏华跑到那些写字楼去与管理者商谈，说她要做一个服务，让这些白领不出大楼的门就可以选择衣服，而且针对个人的需要订做。以这样的方式做生意，要选择大家的必经之路，他们中午都到食堂吃饭，食堂外面的空间可以利用，夏华对管理者说：“我卖多少，根据这个比例给您提成，卖得多多给，卖得少少给你。”双方达成协议，夏华开始实行直销计划在京城大厦，她们一天中午就卖了几万块钱的高档西装。

夏华经过在商场的打拼，认识到这是一个智慧的时代，要主动地去思考，去行动，去出击。那个时候国贸和其它一流的写字楼里面经常有夏华和依文员工的身影。这样，她们就跟这些高档的消费群体面对面了。后来凯文凯利俱乐部式的营销点，和转为VIP的个性化服务都是由这儿一点点演变过来的，服务直接做到顾客的家里边。

在夏华眼里，仅仅打开各种销售渠道还不算成功，她开始注意开拓“依文”的文化品牌，她精心设计每一“个细节，独具匠心地为每一件西服设计了一个小小的情感故事签，诸如“娘的背影”、“送行”等，将服装献给“那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人”，并在每个情人节为依文的客人们准备一份份精美的礼物。

篇9

公司抓住国家将有机氟材料列入国家重点鼓励发展的高新技术产业范围和对萤石资源的强化调控的机遇，以创建国家级企业技术中心为重要平台，发挥中心在企业创新体系和创新能力建设中的作用，发挥公司在国内氟化工行业的示范带头作用，为中国氟化工行业的发展做出更大贡献。

公司技术中心成立于1999年，2000年被认定为四川省企业技术中心。2011年11月16日，国家发改委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局五部委联合授中吴晨光技术中心为“国家级企业技术中心”，该中心成为转制院所中首批获得国家认定的企业技术中心之一。教授级高级工程师、中国氟硅有机材料工业协会副理事长、中国化工学会特种化工专业委员会主任、中吴晨光总经理李嘉亲自领衔中心主任，通过加大投入、健全组织、完善机制和加强队伍建设，使技术中心成为企业科技创新的引擎，成为公司持续发展的核心动力和源泉。

经过近年来的艰辛建设，公司技术中心已建成“特种单体及精细化学品研发”、“新型氟聚合物研发和产业化”、“成果转化设计”、“清洁生产技术开发”、“有机氟材料应用及分析测试”等五个研发平台，形成了开发、中试、工程放大、工程设计紧密结合的创新体系，完善了面向市场的快速研发机制，并与中科院上海有机所、中国物理工程院化工材料研究所、北京航空航天大学、四川大学等科研院校建立长期合作关系，组建了四川有机氟材料重点实验室”、“四川省博士后创新实践基地”，吸引国内著名大学和科研院所及知名学者、教授、博士、行业专家参与到企业的技术创新活动中；形成了“科研项目策划一科研一二次开发一中试一技术产品推广应用一成果产业化”的产业化研究开发流程；建立健全了科技工作管理制度、知识产权管理制度及配套的人事制度、培训制度、保密制度等科技管理等制度和激励机制。该中心拥有一支年龄与知识结构合理、综合科研实力较强的400余人的科技创新队伍，其中：享受国家特殊津贴的专家7人，拥有博士研究生5人，硕士研究生15人，教授级高级工程师8人，高级工程师60人；45岁以下的中青年骨干研究人员占总数的95%，形成以30～45岁研究人员为主力骨干的研究队伍。

该中心坚持自主创新与消化吸收相结合，研发与产业化设计的紧密结合，形成“研发一代、转化一代、生产一代、储备一代”的创新局面，使企业拥有持续不断的创新能力，成为氟材料技术创新的先行者。该中心近年来承担了多项国家科技部、国防科工委科技项目，并承担多项四川省重点技术创新项目、省专利实施项目、省重大产业化技术创新项目等。近年来科技成果荣获省、部、市级科技进步奖9项，研发技术、成果获20项专利授权，其中“外加热式F22与水蒸气混合裂解方法及加热装置”获中国十届专利优秀奖。在有机氟领域取得重大技术成果12项、专利42项，在多个重点领域和多项关键技术取得的突破，有力提升了我国氟化工行业技术水平。

——特种单体合成技术。特种含氟单体是提升我国氟聚合物技术水平的瓶颈，特种含氟单体是合成改性含氟聚合物的关键单体之一，主要依靠进口，价格昂贵且受制于人。该中心目前已自主开发了系列特种含氟单体并实现批量生产，为特种聚合物开发奠定了基础。

——环境友好新一代表面活性剂合成技术。全氟辛酸（PFOA）作为含氟聚合物表面活性剂成功应用几十年，但也是目前世界上发现的最难降解的有机污染物之一。该中心已研发成功环境友好的新一代表面活性剂替代PFOA，在国内首次生产出环保型氟橡胶，填补了中国PFOA替代技术的空白，对于加快中国氟材料行业的PFOA替代进程具有里程碑式的意义。

——清洁生产技术。该中心通过技术创新降低风险安全环保，在清洁生产方面形成了独具特色的技术及装备。采用等离子焚烧技术成功实施CDM项目，是有机氟行业唯一一家未采用进口设备的企业。采用自主知识产权环保装备处NF23尾气的企业，得到国家环保部的高度评价，为中国履行联合国各项环境保护公约做出了应有的贡献。

公司技术中心在以突破制约我国有机氟行业发展的关键技术瓶颈为支撑，重点研发含氟高、新、特种化工新材料，进军高新尖端产业市场，加大下游产品开发和应用研究，进一步延伸产品链的同时，通过科技成果产业化使公司成为有机氟行业产业化的推动者。近年来，公司先后成功实施了3000吨/年六氟丙烯、2500吨/年聚四氟乙烯浓缩分散液、4000吨/年高品质氟橡胶产业化项目、5000吨/年高品质聚四氟乙烯分散树脂及配套工程等多项产业化项目，同时环保型氟橡胶、超高分子量分散树脂等36个新产品实现了规模化生产，对推动有机氟行业材料技术进步、打破国外高端产品技术垄断、实现产业升级起到积极的带头作用。2010年以来，项目累计实现销售收入约50亿元，出口创汇1.5亿美元，利税13.48亿元，税金3.89亿元，经济和社会效益显著。目前，氟橡胶总产能位居国内第一、世界第二，国内市场占有率达到50%{聚四氟乙烯树脂乳液产能位居国内第一，国内市场占有率达到50%；聚四氟乙烯分散树脂产能位居国内第二，国内市场占有率达到32%。

——国家级重点项目“年产500吨氟橡胶技改工程”的成功实施，开启了中吴晨光实施产业化战略的序幕。该工程使公司主导产品氟橡胶的产能由年产50吨提升到年产500吨。此后经多次技改，该装置产能目前已达年产1500吨。

篇10

1、市场前景

大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。

2、投资

据有关专家分析，投资大蒜深加工项目的市场前景十分看好，运营成本相对较低。生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工，有无文化三天即可学会，设备投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。

3、学习方法

为实现“免费创业计划”，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。

4、本厂利益

我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。

在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，张厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年51岁的云南昆明人周浩文下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费，让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，周先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，周先生认为我厂张厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见了，马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍，周先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场。像云南周浩文这样的下岗工人，通过加工大蒜酶致富的已有几十人了。新疆的赵九站、新乡的戎建翔、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。

喜讯：我厂又获荣誉，被国家《商品与质量》投诉受理中心、《商品与质量》消费市场调查中心评为“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”，同时本厂被国家市场品牌战略论坛组委会评为“全国生化行业质量用户满意首选放心品牌”重点推广单位。成为该厂创业路上的又一里程碑，在这荣誉的背后，其所创造出来的社会效益更是无法估量的。

本厂同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。

本厂同时长期收购：白银、肝素纳、肠衣、软骨素、大蒜酶、溶菌酶、猪毛产品，望有货单位速与本厂联系，并免费提供专利技术资料。

篇11

[摘要]目的 测定创伤性颅脑损伤患者脑脊液硫化氢的浓度，探讨该浓度与损伤程度的关系及其临床意义。方法 选择颅脑外伤患者60例，根据GCS评分分为轻、中、重3组。分别留取创伤后12~24 h之内的脑脊液标本，采用分光光度法测定脑脊液中H2S浓度。另取6例健康者作为对照组。结果 60例颅脑外伤患者脑脊液中H2S浓度[（32.17±6.67）μmmol/L]明显高于对照组[（11.32±3.58）μmmol/L]，差异有统计学意义（P<0.05），23例重伤组脑脊液H2S浓度[（55.15±4.05）μmmol/L]明显高于中度组[（27.06±9.63）μmmol/L]、轻度组[（11.98±3.26）μmmol/L]，差异有统计学意义（P<0.05），中度组浓度高轻度组，差异有统计学意义（P<0.05），轻度组与对照组比较差异无统计学意义（P>0.05）。结论 颅脑外伤患者脑脊液H2S浓度升高；损伤程度越重，H2S浓度含量越高，可作为预测颅脑损伤严重程度的指标。

[

关键词 ]颅脑外伤;脑脊液;硫化氢;分光光度

[中图分类号]R4 [文献标识码]A [文章编号]1674-0742（2015）04（b）-0007-03

[基金项目]国家重点科室建设专项基，北京协和医学基金—睿E（睿意）急诊医学科研专项基金。

[作者简介]侯文娟，女，2012届山西医科大学第一临床医院急诊医学硕士研究生，研究方向：颅脑外伤。

[通讯作者]叶同（1976.6-），山西太原人，本科，副主任医师，研究方向：颅脑外伤。E-mail:Yt9798@sina.com。

H2S，曾经由于它的有毒性而声名狼藉，近被认为重要的气体信号分子，类似于NO、CO。这种古老的气体信号分子在进化过程中保留，并在各种生理、病理活动中调节不同的信号功能[1]。研究表明，在创伤性颅脑损伤12 h后大鼠血液及脑脊液H2S浓度显著升高[2-4]，但在人类脑脊液中H2S浓度变化情况及与损伤程度的关系尚待进一步研究。该项目2014年1~10月对不同损伤程度的脑外伤患者按GCS评分进行分组，测定其脑脊液H2S浓度，探讨脑外伤患者损伤程度与H2S浓度的关系及临床意义。报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取来该院就诊的急性颅脑外伤患者60例，男性42例，女性18例，年龄在18~60岁，患者均于创伤后12 h内入院，头颅CT、脑脊液常规生化及临床表现明确诊断。根据GCS评分，分为重度组24例（GCS≤8分）、中度组22例（GCS≤12分）、轻度组15例（GCS≤15分），以上脑外伤患者无其他器官或部位的严重损伤，既往无其他基础性疾病、无神经系统疾病及脑外伤病史。另取16例查体健康的患者作为对照组。

1.2 实验方法步骤

1.2.1 脑脊液H2S浓度检测方法 在患者脑外伤12~24 h之间通过蛛网膜下腔穿刺或术后脑脊液引流收集研究对象脑脊液标本，离心后置-80?℃冰箱备用。

1.2.2 H2S浓度测定 GSF标本在室温下自然解冻，采用去蛋白的方法测定H2S浓度。首先在试管中加入0.6 mL10 g/L醋酸锌然后加入0.2 mL上清液震荡均匀，再依次加入0.6 mL20 mmol/L 对氨基二甲基苯胺盐酸盐，0.6 mL 30 mmol/L 三氯化铁、0.6 mL100?g/L三氯乙酸和2.5 mL去离子水，充分混匀，室温孵育20 min。用紫外可见分光光度计在波长670 nm检测混合溶液吸光度，根据硫化氢标准曲线计算脑脊液硫化氢浓度[4]。

1.3 统计方法

采用spss 1.0统计学软件对测定结果进行统计学处理，计量资料以均数±标准差（x-±s）表示，组间比较采用单因素分析。

2 结果

3 讨论

目前大量证据表明：H2S为哺乳动物中枢神经系统中重要的信号分子。体内H2S生物合成以L-Gys为底物依靠胱硫醚-β-合酶（CBS）、胱硫醚-γ-裂解酶（ CSE ）和半胱氨酸转移酶催化下产生。CBS为中枢神经系统合成H2S的主要酶，在脑内主要分布在小脑、海马、皮质及脑干[5-6]。

KimuraH.A和Dawe，G.S[7-8]等研究发现H2S的主要生理功能包括：①H2S产生cAMP增强NMDA受体调节反应，使海马长时程记忆增强（LPT）；②H2S与谷胱甘肽有类似的功能，通过清除脑内自由基及活性物质，保护神经细胞；③H2S通过激活ATP依赖的K+、Cl-通道产生动作电位或者产生Ca2+波使神经细胞及胶质细胞间的信息传递；④维持细胞内外Ca2+平衡。

前期在SD大鼠研究显示[5]：急性颅脑损伤大鼠血清中H2S含量升高，脑实质损伤程度越重，其血清H2S含量升高越明显。本实验测定颅脑脑外伤患者12~24 h之间脑脊液H2S浓度，结果发现，脑外伤患者脑脊液H2S含量相比对照组显著增高，差异有统计学意义。重度脑外伤患者H2S浓度明显高于轻、中及对照组，中度组的H2S浓度高于轻度组，即脑外伤后损伤程度越重脑脊液H2S浓度含量越高。目前国内外研究表明[9-10]：原发性颅脑损伤引起的缺血缺氧改变是导致各种继发性病理变化的基础。脑组织在缺血缺氧条件下神经元大量产生自由基及活性氧（ROS），使ATP产生减少，钙离子积聚触发线粒体损伤使神经元大量凋亡。H2S在脑外伤后12 h之显著增加，通过维持钙离子平衡、清除自由基及活性物质、舒张血管平滑肌、抑制细胞凋亡对脑神经具有保护功能[11]。该实验与过国内外研究结果一致，提示：H2S表达对神经元细胞有保护作用[12]。这种结果进一步说明H2S通过维持钙离子平衡、清除自由基及活性物质、舒张血管平滑肌、抑制细胞凋亡对脑神经具有保护功能。检测脑脊液中H2S含量变化对判断颅脑损伤病情及其治疗有一定实用价值。

正常情况下H2S在脑脊液中表达较低，创伤性颅脑损伤后H2S迅速产生。创伤性颅脑损伤重度组H2S浓度显著增高的可能原因有一下几点：①脑外伤后脑血管痉挛致神经缺血、缺氧，Ca2+内流增加，钙调素活性增强。钙调素可激活增强H2S合成的CBS的酶，增加H2S含量[13]；②创伤性颅脑损伤后脑组织缺血缺氧，兴奋性氨基酸谷氨酸含量增多，诱导H2S含量增多[14]。H2S通过激活K+、Cl-通道及增加了谷胱甘肽的量来抵御谷氨酸诱导的细胞凋亡，从而保护神经细胞[15]；③半胱氨酸是合成H2S的底物，据研究表明外伤后半胱氨酸含量增加，也可能是H2S含量增高的原因[16-17]。

长期以来H2S被认为一种有毒气体，外源性H2S中毒可导致呼吸麻痹。但內源性H2S做为保护性气体在心血管系统、肺部疾病、神经系统疾病中发挥着重要的作用，目前还发现H2S是治疗中风的一种潜在方法[18]。是否內源性H2S产生的量越多对机体越有利，还是内源性H2S产生过多可引起机体损伤目前还不清楚，有待进一步研究。

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篇12

灵璧县清大新能源技术开发部新能源项目已在《生意经》、《现代营销》、《大众投资指南》、《市场信息报》、《致富报》、《安徽科技报》等几十家报纸杂志报导11年之久，引起了全国广大读者的关注。单位的三部电话一天到晚响个不停，有的咨询项目有关问题，有的学员咨询生产中的难题，有的搞成功了电话表示感谢。更特殊的是贵州省六盘水的杨玉林，他从2004年就打电话联系，每年都打几次电话询问情况，但一直都怕上当受骗，今年他看到当地液化气已售每罐120元，他下决心要搞，但还是怕上当，他又细心地打电话到《现代营销》、《生意经》等杂志社问一下，多年来有没有投诉灵璧清大的，杂志社同志如实回答说：到目前确实还没有一家投诉贵单位的。小杨听了几家杂志社的话心里有些踏实，就鼓起勇气来到了灵璧清大，年已六十多岁的能源专家董老师热情地接待了他，他一进屋看到是在家里办公的，墙上挂满了资质证书、荣誉证书及众多学员赠送的锦旗，心里更踏实多了，他爽快地学习了气体液化气和液体煤气两项。

小杨回家一周后向董老师打电话说：“你给我的气体液化气四个配方，现已搞成两个，效果比当地液化气还好，成本4元/公斤，我已7元/公斤售出。液体煤气三个配方全部搞成，成本2元/公斤，我按5元/公斤售出，此技术我也在别的地方学过，但都没有你的配方热值高、成本低而且还环保无烟无味。尤其是我在你单位带两个灶具回来用效果特别好，我用了十几家灶具都不理想，你单位生产的灶具不用风机全气化、上火快、火焰不间断、火力猛比液化气还好，使大优点是节能50%左右，我准备再订150台灶具，董老师太感谢你了。”

陕西省延川县耿春汀已联系七年，要搞柴油、汽油，每次联系董老师都实事求是的给他回答问题。他说：“我联系多家搞汽、柴油的，我问他们原料好不好买，他们都说很好买，县、镇都买齐了，但董老师从不这样说，他真实地说汽油七个配方原料好买一些，在你地市化工店全部都能买到，柴油给你五个配方，可能在你的地市级化工站只能购齐1-2个配方，其它配方原料可能购不齐，但我们会给你提供生产厂家电话购买。我认为董老师说话实在，再加上多年报到一定真实可靠”。老耿由于包工程太忙不能前来面授，问董老师函授能否学会，董老师说：“此技术很简单，就是配方问题，有了配方，把买来的3-4种化工原料在一起混合搅拌就做成了。”老耿爽快的汇款函授了，接到配方十天后，老耿感谢董老师说：“太感谢董老师了，你给我的柴油五个配方我已搞成二个配方，可配0#、-10#、-20#柴油，汽油7个配方全部搞成，可配90#、93#、97#汽油，而且颜色、味道、耗油量、动力和市场汽柴油一样，每吨利润2000余元，我发了财是不会忘记你的”。

记者总结：灵璧清大新能源项目已在我杂志多年报道，是最受读者关注的诚信企业。多年来树立了无一例加盟者投诉的良好口碑，很多加盟者赠送锦旗、写感谢信。

注：由能源专家专利发明人亲自传技，严格区域保护，确保接产者的经济效益。单位：安徽省宿州市灵璧县清大新能源技术开发服务部（科委宿舍院内）

项目咨询：18955767919