推广计划书范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇推广计划书范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

把网站登录到各个搜索引擎和分类目录（百度、谷歌、雅虎、网易、搜狐等）。这是一个很普遍的推广方式。尽可能的使输入贵公司的主打产品名称后，你的网站会在搜索引擎的前列。

要达到此效果，需要做好SEO。在资金允许的情况下，不妨购买百度或谷歌的关键词广告（针对国内的消费者，本人建议购买百度的关键词广告，原因是国内大多用户是使用百度搜索引擎）。

另外，与部分合作伙伴交换友情链接。

二、广告推广

1.选择迅雷、土豆、优酷或其他视频网站，在其播放前播放广告。在网易、腾讯、新浪等大型网站投放，价格会较高。

2.制作生动、有趣、高校的FLASH动画投放各大视频网站，内容要有网站网址，以及网站上的主打产品。在现今的互联网上，搞笑的动画有利于在网上传播。

3.传单和海报，以及在报纸上购买广告位。

三、加入C2C网店

在各大C2C网站中开通网站，网站公司的产品。目前国内的C2C网站有淘宝、有啊、易趣、拍拍等，英语能力较好可到EGOU网站上。由于这些网站的网店都是免费的，因此不需要考虑成本，可需发费人力在网站上。之后在每产品的描述中加入公司的网址，使其更加有信誉度，同时也使网站得到推广。

如有必要可加入淘宝商城。

四、.借助社区

篇2

公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业务。

在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介

**公司创立于**年*月*日，前身为“***”，**年转办为“**公司”。**年发展为“**公司”，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人，总部**多人，其中专职开发人员**多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展**产业，推进**现代化”。公司目标是“***、***”。

三、公司承接此项目的优势

（一）整体优势

1.综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司（含全资分公司）现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2.丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业解决方案。

3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成功导入**服务质量体系认证。

（二）开发优势

1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。

2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3.先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4.良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5.与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国**领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。

2.服务网络。公司除**家地区分公司外，全国商的总数已达到**家，全国授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。

3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1.软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。

2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

产品开发本地化。

篇3

工作目标：

语文教师达到二级甲等以上水平，非语文教师达到二级乙等以上水平，学生达合格水平。

具体措施：

(一)提高语言文字规范化意识

国家首次以法律形式确立了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用 普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入 专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

(二)建立领导机构，健全规章制度

为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。

1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。

2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。由教务处负责印制发放推普资料及自测试题，语文教师协助批阅，统计自测情况。

(三)加强校园文化硬件建设

1、设置警示性标牌和条幅

警 示性标牌和条幅随处可见。(1)校门设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等宣传警示性标牌。(2)校园醒目位置书写固定性标语。(3)教师办公室、教室 醒目处张贴“讲普通话，写规范字”警示语。(4)教学楼、宿舍楼等处设置具有感召力的标语。(5)制作“用普通话交流，沟通世界文明”、“普通话是校园语 言”等条幅，在校园醒目处悬挂。

2、加大宣传力度，发挥班级推普员作用

(1)第八个推普周各班推普员组织出一期壁报。

(2)红领巾广播站定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，也做好普通话的示范工作。

(3)橱窗内张贴推普宣传图画资料。

3、开展推普专项活动

组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：(1)“规范汉字，学生抽测比赛”(2)“推普软笔书法比赛”(3)“请讲普通话演讲比赛”等。

(四)重视校园普通话软件建设

1、 推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。学校要求未达标的教师，要积极培训，争取尽快达标。教 师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音;注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

2、在学生中确立“说好普通话走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业;克服方言土语，提高语言表达水平。

3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。

4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差德班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

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1、竞标团队基本资料（请如实填写）

团队成员姓名

（不得低于3人）

职位

（说明在团队中的职责）

所在院校

所在系

班级

联系电话

e—mail地址

2、所拥有的可独立运营的网站：

二、团队任务目标（可自定，但不得低于规定要求）

1、完成 网络猪注册量

2、让网络猪在所在院校中的市场知名度达到 %

三、团队优势介绍

1、 人力优势

2、 经验优势

3、 资源优势（各类资源如：在校园的人脉资源、网络资源、品牌资源等）

四、前期市场分析

1、 网络猪的优势和劣势分析

2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）

五、市场推广方案

1、 市场宣传口号

2、 推广活动手段

网络推广手段

市场（线下）推广手段

六、阻力分析

1、校园推广网络猪可能遇到的问题

2、解决方案

七、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）

八、希望中搜前期给予的支持

附：项目介绍

任务考核

如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。

工作任务

完成标准

考核积分（满分100分）

发展网络猪用户

（校园内外不限）

1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。

2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。

65分

提高网络猪网站的访问量

要求达到500 pv /天

通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。

10分

在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。

在合作期间内举办至少四次线下推广活动

评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）

10分

建设网络猪论坛

在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。

5分

提升所在院校的网络猪知名度

中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

项目奖金

中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：

² 如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500

元奖金。

² 如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。

² 如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。

市场支持

中国搜索将给予合作团队如下市场支持：

一、广告资源支持

² 5000份网络猪校园活动dm单。

² 5000份网络猪宣传册。

² 200张宣传海报

² 1万张网络猪猪卡

² 开放部分网站栏目的html代码

² 提供各类网络广告代码

二、网站栏目资源（可嵌入）

² 网络猪档案

² 网络猪搜索拼图

² 人气搜索赛

² 搜索科技馆

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    2     发展节水灌溉是一项长期艰巨的任务,必须是政府、企业、农户三方共同努力才能确保这一任务顺利进行。政府不仅应在财政上给予补贴,还应在政策上予以支持,尤其是对节水灌溉设备的推广者和使用者给予优惠的政策和宽松的环境。农户是企业的上帝,企业为农民提供性能优良、质量可靠的塑料节水灌溉器材是发展节水农业、推广节水滴灌技术的关键环节。提供技术先进、质量可靠、农民用的起的技术和产品,同时提供优质的售后服务是这一技术推广开来的前提。

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中图分类号： TK511 文献标识码： A

（一）太阳能光伏与建筑一体化技术发展的时代背景

近现代人类对传统能源的利用不断地加剧，人居环境和能源问题日益严峻， 拿我国近几年的例子来说，大气污染所造成的危害让城市的人们饱受煎熬，创造适宜的人居环境与能源节约成为当今建筑、环境领域的热点问题。根据住建部统计，建筑运行能耗约占全社会总能耗的三分之一，做好建筑节能工作对人居环境的可持续发展至关重要。 建筑能耗主要指采暖、空调、 热水供应、炊事、照明、家用电器、电梯及通风等方面的能耗。 目前，我国正处于房屋建筑的高峰期，建筑规模之大，在中国和世界历史上都前所未有，这些建筑在未来的使用期间内，将大量消耗能源，能源短缺问题将成为我国未来经济、社会可持续发展的重要限制因素。再者，如果现今的建筑、生活能耗还全部依赖传统的煤、电能源的话，对人居环境、自然环境将继续造成不可修复的伤害。在这样的时代大背景下，大力发展太阳能热在建筑中的推广应用， 也是解决我国能源短缺问题和环境污染问题的关键。

现代化的太阳能利用技术在我国可以追溯到上世纪七十年代，但由于技术和应用成本的制约，出现过短暂的停滞，直到九十年代末期，我国在太阳能的利用上才迎来全新的发展及应用。时至今日，国内绝大多数建筑及居民使用的太阳能产品还是相对单一，比如太阳能热水器，太阳能照明等，没有形成多功能系统，并且没有与建筑物同时设计，同时施工。太阳能利用还是相对粗糙，而且独立的集热系统安装没有经过统一的规划、设计，严重影响城市建筑美观。本文主要探讨在往后的建筑太阳能利用中，大力发展太阳能光伏与建筑一体化技术，从项目规划、决策、设计阶段，便引入太阳能光伏与建筑一体化技术的应用。

（二）太阳能光伏建筑一体化的工作原理及特点

太阳能光伏建筑一体化（BIPV）的原理

所谓的太阳能光伏建筑一体化技术，即将太阳能发电(光伏)产品集成或结合到建筑上的技术。BIPV即Building Integrated Photovoltaic，其不但具有护结构的功能，同时又能产生电能供建筑使用。光伏与建筑一体化（简称BIPV）是“建筑物产生能源”新概念的建筑，是利用太阳能可再生能源的建筑，太阳能光伏建筑一体化不等于太阳能光伏＋建筑。所谓太阳能光伏建筑一体化不是简单的‘相加’，而是根据节能、环保、安全、美观和经济实用的总体要求，将太阳能光伏发电作为建筑的一种体系进入建筑领域，纳入建设工程基本建设程序，同步设计、同步施工、同步验收，与建设工程同时投入使用，同步后期管理，使其成为建筑有机组成部分的一种理念、一种设计、一种工程的总称。光伏建筑一体化主要是光伏发电系统通过光伏组件用于建筑屋顶（光电屋顶）、墙面（光电幕墙）、遮阳（光电遮阳板）来获取电能的一种方式，其工作原理是光伏系统工作时，安装在建筑物上光伏组件产生直流电源，通过接线盒与逆变器连接，将直流转换成交流，给建筑物负载供电或给建筑物以外其他负荷供电。光伏建筑一体化的发电主要有两种方式，一种是独立的供电系统，即所发电能直接用于建筑物内部分负载，过剩时采取蓄电池储存。带有蓄电池的可以独立运行的PV系统是独立光伏系统。并网光伏发电系统是与电网相连，并向电网馈送电力的光伏发电系统。从长远的角度来看，并网光伏发电系统更有优越性。

（图1）太阳能光伏建筑一体化应用案例

2、太阳能光伏建筑一体化（BIPV）应该具备的特点

1）、 生态驱动设计理念向常规建筑设计的渗透：建筑本身应该具有美学形式，而PV系统与建筑的整合使建筑外观更加具有魅力。建筑中的pv板使用不仅很好的利用了太阳能，极大的节省了建筑对能源的使用，而且还丰富了建筑立面设计和立面美学。BIPV设计应以不损害和影响建筑的效果、结构安全、功能和使用寿命为基本原则，任何对建筑本身产生损害和不良影响的BIPV设计都是不合格的设计。

2）、传统建筑构造与现代光伏工程技术和理念的融合；引入建筑整合设计方法，发展太阳能与建筑集成技术。建筑整合设计是指将太阳能应用技术纳入建筑设计全过程，以达到建筑设计美观、实用、经济的要求。BIPV首先是一个建筑，它是建筑师的艺术品，其成功与否关键一点就是建筑物的外观效果。建筑应该从设计一开始，就要将太阳能系统包含的所有内容作为建筑不可或缺的设计元素加以设计，巧妙地将太阳能系统的各个部件融入建筑之中一体设计，使太阳能系统成为建筑组成不可分割的一部分，达到与建筑物的完美结合。

3）、关注不同的建筑特征和人们的生活习惯；普通的太阳能光伏系统，没有太多的考虑与建筑物的合理结合，集热板尺寸也是由厂家统一规格制作，安装到各式建筑物上便显得极不协调。而建筑一体化PV板的比例和尺度必须与建筑整体的比例和尺度相吻合，与建筑的功能相吻合，这将决定PV板的分格尺寸和形式。PV板的颜色和肌理必须与建筑的其他部分相和谐，与建筑的整体风格相统一。例如，在一个历史建筑上，PV板集成瓦可能比大尺度的PV板更适合，在一个高层的建筑单元中，工业化的PV板更能体现建筑的性格。

4）、保温隔热的围护结构技术与自然通风采光遮阳技术的有机结合；精美的细部设计，不只是指PV屋顶的防水构造，而要更多关注的是具体的细部设计，pv板要从一个单纯的建筑技术产品很好的融合到建筑设计和建筑艺术之中。光伏系统和建筑是两个独立的系统，将这两个系统相结合，所涉及的方面很多，要发展光伏与建筑集成化系统，并不是光伏制作者能独立胜任的，必须与建筑材料、建筑设计、建筑施工等相关方面紧密配合，共同努力，才能成功。

三、太阳能光伏建筑一体化的综合效益

1、太阳能光伏建筑所带来的经济效益

由于太阳能能量密度较低并且高度分散，为了提供所需的能源，必须有足够的接受面积。据测算，为了满足 2009年全球电力的需求，以太阳能电池平均转换率 10%计算，需要的面积相当于德国和意大利两个国家面积总合的 1.5倍。我国 2009年的发电量约为3亿 MW ・h，如果全部用太阳能电池发电，其接收面积约为37500km2，是大连市面积的三倍之多。 光伏建筑一体化的诞生，恰恰解决了以上问题，促使人们向“屋顶要能源”，充分利用建筑物的面积，将清洁能源与建筑艺术紧密结合。产生的电能可以补充业主的电力需求，在正常的工作状态下，太阳能光伏建筑一体化只需一次性投入，后期则在建筑的寿命期内，节约了大量的电费。

2、太阳能光伏建筑所带来的社会效益

由于使用传统能源引起的全球气候、环境问题正开始迅速影响我们普通老百姓的生活，也越来越受到全球的高度重视。气候变化已使全球自然灾害发生的频率和烈度不断增加。使用太阳能光伏发电替代部分常规矿物能源发电 100千瓦时，可省燃油 26升或省煤50千克，这也意味着少排放 57千克的二氧化碳、71克的二氧化硫和 75克氮的氧化物。间接地创造出显著的社会经济效益。

四、我国推广应用太阳能光伏建筑一体化的必要性

1、建筑更新高峰期，BIPV技术的应用将改变能源利用格局

当前我国正处于城镇化建设的期，每年的建筑总量达 20亿平方米之多，超过了世界上发达国家同期建筑之总和。而且此阶段还将持续 30年以上，总的建筑量将翻番。未来 30年我国的建筑总量将超过历史形成的既有建筑之总量。这些建筑的能源使用效率将决定我国能耗和二氧化碳气体排放的水平。正因为这一“空前绝后”的建设机遇和太阳能建筑一体化的推广将引发建筑学新的革命，并且改变传统能源利用的格局。

（图2）太阳能光伏建筑一体化应用案例

2、新能源发展必然趋势

据各国可靠数据，如果按现在人类开发和使用传统的石油，天然气的速度，我们大约还可以开发50年左右，在这样的必然趋势下，我们必须赶上新能源研究开发，并实际大规模投入使用的步伐，我国目前正处于建筑物新建的高峰期，如果能把握住这次机遇，太阳能光伏建筑一体化的应用将迎来巨大变革，进一步促使建造成本的下降。成本、只有成本，才是光伏产业发展的真正动力。无论是景气也好，不景气也好，光伏产业中各个环节的价格必须不断下降，所以，我国应该效仿发达国家在这方面的政策引导，在目前这种环境下，给以太阳能光伏产业必要的优惠政策，促进光伏建筑一体化在整个建筑领域的普遍使用。

五、结论

我国现在的开发商，为什么对使用太阳能光伏建筑一体化技术的应用不太积极？原因很简单，开发商只想着迅速投资，然后在尽可能短的时间内把房子推向市场，获取利益。当然，也不能说开发商都黑心，这是自由市场的共性，在这种情况下，政府就要坚决站出来，采取一系列优惠政策引导建筑行业向这方面发展，在时机成熟的条件下，甚至应该强制性要求所有城镇新建、扩建工程应用太阳能光伏建筑一体化技术。

至于成本问题，在大面积推广肯定会降下来，在不久的未来，太阳能光伏建筑一体化技术和成本将取得突破性的进展，彻底消除使用障碍，太阳能光伏建筑一体化绿色电能源将替代传统电能来源，引领新一轮能源革命。所以我们既要把发展太阳能光伏建筑一体化作为技术革新的重要举措，又要把太阳能光伏建筑一体化应用提高到国际竞争的战略制高点的位置。这也是未来最大的历史性机遇与社会发展方向。在可以预见的未来，我国太阳能光伏建筑一体化应用将迎来发展的春天。

参考文献：

【1】杨梅林：《民用建筑节能技术发展趋势探讨》，2011（2）；

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一、背景资料

二、XX通用航空业务的分析.

三、市场前景分析

四、早期广告营销目标.

五、市场细分及定位

一目标市场

二消费者定位

三竞争态势

六、广告及营销策略

一传统的媒体广告具体方案略

1．报纸、广播、电视等传统媒体。

2．平面广告。

3．直邮广告。

4．建立网站。

二非传统的营销手段具体做法略

5．成立航空俱乐部。

6．航空展示、表演活动

7．社会公益活动。

8．商务代表的公关活动。

七、广告及营销的投入.

八、市场部门

一市场部的任务

二市场部的运作

一、背景资料

SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。

2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。

二、XX通用航空业务的分析

以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。

三、市场前景分析

中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。

强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。

由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。

四、早期广告营销目标

XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。

五、市场细分及定位

一目标市场：

根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。

二消费者定位：

航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。

航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。

三竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。

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六、广告及营销策略

一传统的媒体广告具体方案略

1．报纸、广播、电视等传统媒体。

在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。

2．平面广告。

在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。

3．直邮广告。

通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。

4．建立网站。

尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。

二非传统的营销手段具体做法略

5．成立航空俱乐部。

在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。

6．航空展示、表演活动。

可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。

7．社会公益活动。

通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。

8．商务代表的公关活动。

招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。

七、广告及营销的投入

为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。

一通过邀请记者参加新闻会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。

二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入

三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主消息和业务广告。少量投入

四飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部

五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入

八、市场部门

一市场部的任务

XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。

二市场部的运作

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农业机械既是先进的农业生产工具，也是农业现代化的重要标志，对改善农业生产条件、提高农业经济效益具有重要的辅助作用。目前，我国高度重视对农业机械化的推广，频频出台一系列惠农政策，尤其是在农业农机购买补贴方面投入了大量的资金，但受到农机维修服务不高，技术人才匮乏等因素的影响，我国农业机械推广进程相对缓慢。

1如何解决当前农业机械维修存在的问题

1.1政策扶持

做好农业机械维修工作是实现农业机械化可持续利用的前提条件，对推广农业机械化进程意义重大。对此，应该积极向政府相关部门呼吁，争取政府对农业机械维修各方面的扶持，如给予营业税收减免、给予维修设备采购补贴、采用合作社的营业方式上等[1]。但在这个过程中需要做好市场把控，进行维修能力考核，避免不具备维修能力或维修能力低下的人员参与农业机械维修，导致市场维修水准低下，打击农户对农业机械维修的信心。另外，有关单位还应努力完善农机维修市场的服务管理体系，做好日常对农机维修市场的监督，杜绝出现乱收费和维修质量差等现象，对于不合格的农机维修站要坚决整改或取缔。

1.2提高维修人员专业素质，确保维修质量

随着我国农业机械的快速发展，当前的农业机械呈现出多功能、高性能的特点，这也对农机维修技术的要求日益提高，所以，农机管理部门应重视对维修人员专业素质的提高，有组织、有计划、有针对性地对农机维修人员进行相应的技能培训。另外，农业机械使用者由于文化水平有限，对农业机械也缺乏相应的了解，在使用过程中不懂也不重视对农业机械的保养，因此，应设专职人员定期深入农村，为农民讲解农业机械使用过程中的注意事项，减少农机维修次数，保证农业机械得到良好的使用和维护[2]。

1.3加大投入，改善修理厂条件

农机修理厂投入相对较大，前期投入较大，很多农机维修人员因为受到资金条件限制，未选择开设农机维修厂，而现有的很多农机维修厂也由于受到资金困扰，未能扩大规模。因此，政府应当加大对农机维修厂的扶持；同时，农机维修厂经营者应当积极争取政府的资金支持，努力改善修理厂的硬件条件，做到“维修设备人无我有，维修服务人有我优”，增强自身竞争力，真正发挥出市场经济的优势，进一步推动农机维修行业的良性发展。

2如何更好地进行农业机械化技术推广

2.1建立健全推广的政策环境

首先，政府应认识到推广先进农业机械化技术的重要性，农机的推广与构建新农村、增大农业产量和提高农民收入息息相关，是实现农业现代化的根本保证。各级政府要为农机的销售和技术服务提供一个宽松的政策环境。此外，在进行技术推广时，一定要注重建立长效机制。目前，已经有部分地区坚持每年进行“科技下乡秀”和“农机技术操作表演”等活动，使农业机械化观念逐步深入人心，有效提高了农户对农业机械设备的使用程度。其次，加强市场监督，防止在农机推广的过程中大量的劣质机械涌入农村，导致农民对农机的印象不好，这样会严重阻碍农机机械化的推广，对于农机销售站点，应不定期进行抽检，对已销售的农机，并对购买农机的农民应进行回访，保证农机的产品质量，及时解决农民对农机使用中存在的问题。最后，加强农机作业服务队和农机销售、租赁公司的合作，将竞争关系转换为合作关系；同时，积极改变经营理念，做到优势资源整合，加强技术协作，更快更好地提升农民对农机需求的服务。

2.2构建可持续发展的人才培养体系

农机人才培养体系的难度主要体现在两点：一是职业教育尚未完全得到社会的认可，很多学生不愿意参加涉农方面的职业教育；二是基层农机站工作环境恶劣，待遇和福利差等原因导致基层农机站找收不到优秀人才。针对这种情况，政府应加大对这方面教育的资金投入，完善人才培养体系，加大对基层农机站体系建设资金的投入，提高农机技术人员的工资福利等。例如，招收农民进行半农半读的形式，提高农民的整体素质，加强产学合作，将大型的农业产业公司与农业教育相合作，做到学有所用。此外，农业技术推广培训较大，农民大多文化知识低、年龄较大，所以对他们的培训不能用常规的教学方法，应该更多注重技能和安全操作，将实践与技能相结合，激发农民使用农机的积极性。另外，在开展农机培训时，要结合实际，关注农民是否需要、农民是否满意、农民是否接受等因素。

2.3创新农业机械维修制度

随着我国农业机械化的推广范围不断扩大，对农业机械的需求也日益提升，通过创新农业机械维修制度才能提升农业机械化水平，提高维修效率。对农业机械维修制度的创新可以从以下几个方面入手。首先，可以以农技站为单位，每个县至少设置一个总的农机维修点，并由点带面，设置下属的一级和二级机构，深入农村，方便农民及时维修农业机械。其次，积极发展新型农机合作经营，推广新的组织方式，包括“农机合作社”和“农机大院”等，通过新型的合作社方式，带动农民一起参与农技站现代化进程，推动农业机械维修水平提升。此外，创新对现有的农机维修企业的管理，对于农业相对发达、农机维修企业众多的地区，可以建立区域性的易损件配件中心，通过快速物流和便捷的交通，帮助农机维修企业尽快获得易损件，提升农机维修的效率。

3结论

农业机械化不仅是农业现代化的前提，更是提高生产效率、解放劳动生产力和保证农产品质量的重要保障手段。而健全农业机械维修制度、推动农机站现代化建设进程，有助于农业机械化发展，因此，农机站和农业机械维修企业应当积极争取上级部门的支持，加强农机维修的保障性措施，并积极做好农机技术培训，以提升农业机械化程度。

作者:赖祖胜 单位:广西北流市六靖镇农机技术推广站

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兴城市地处辽宁西部，气候特点是干旱少雨。虽然雨量不足，但光热资源却很充足，全年太阳总辐射为138.6卡/m2，日照时数为2 792.2 h，≥10℃的活动积温为3 482～3 625℃，完全能够满足花生生长发育所需的光温条件。全市现有耕地面积5.30万hm2，大部分为山区、半山区丘陵地带，有六山一水三分田之称，是典型的旱作农业发展区。

近2年，兴城市委、市政府从促进农业增效、农民增收的角度出发，充分发挥我地区具有全国最大的花生批发市场的地理优势，积极调整花生种植结构，引进花生新品种，大力发展花生生产，推进花生产业化经营，年出口量达到9 000万kg。2010年全市花生播种面积达到2.76万hm2，占作物播种面积的50.0%以上，总产13万t，比上年增长了11.8%，并且2010年本市花生又一次实现重大跨越，1 hm2连片高产田产量达到6 150 kg，刷新辽宁裸地小花生高产纪录。2010年兴城花生能够实现高产，主要得益于以下关键技术的推广应用。

1　积极引进推广优良品种

     前些年，兴城市花生的主栽品种一直是78年引进的“白沙1016”，由于连续多年种植，品种混杂，种性退化，造成花生病害严重、产量低、品质差，平均667 m2产只有150 kg。2008、2009年，兴城市政府筹集资金，从唐山农科所和山东花生研究所引进“唐油四号”、“花育20”、“鲁花12”等花生新品种，2010年全市花生新品种覆盖率达到90.0%以上。

2　推广一次播种保全苗技术

兴城市的地区特点是春季风大、地温低、土壤旱，造成花生出苗晚、发苗慢。为了实现花生一次播种保全苗，我们采取三级选种、室外晒种、晚剥种皮、种衣剂拌种技术，提高种子发芽率，增强种子活力，提高抵御病虫危害能力，为培育壮苗创造条件。

3　推广测土配方施肥技术

全市花生生产田按照每6.67 hm2取一个土样的办法，进行取土化验，根据土壤综合肥力状况，有针对性地制定花生生产施肥方案。2009年全市取土化验4 000个，推广各种配方肥7000 t，实施配方施肥面积2.00万hm2。，氮：磷：钾投入比例由1998年的1.00:0.45:0.15调整到1.00:0.40:0.45，增强花生抗逆能力，提高花生的产量和品质。

4　推广一次性深施肥免追肥技术

我们兴城地区十年九旱，遇干旱年份追肥无法进行，即使降雨，也可能错过花生追肥关键期，追肥效果不好。且花生属矮杆密植作物，追肥较困难，肥料利用率低。为此，我们改花生生长中期追肥为缓释尿素配合底肥一次性施入，节约追肥用工，减少铲趟次数，提高肥料利用率，同时降低用肥量，由原来的亩追施普通尿素10.0～12.5 kg减少至缓释尿素5.0～7.5 kg。由于缓释尿素肥效期长，一次性施入后，花生后期不脱肥，长势健壮，田间发病率低，花生产量高，品质好。

5　推广缩垄增行、合理密植技术

兴城地区春季风大、地温低，花生发苗慢、封行晚，如果播种密度不够，就会造成宝贵的土地资源和光热资源的双重浪费，因此，因地制宜，合理密植，保证足够的基本株数是花生高产的基础。适宜的播种密度为：行距50.0 cm，单粒点播，株距6.6～7.0 cm，保苗1.8～2.0万株/667m2。

6　推广花生安全控害技术

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创业农场原有的农机具不能满足现代农业的需要，旱田播种主要以国产小型为主，几乎没有大型、进口精量播种机，因此保证不了播种的均匀度，收获机械也以小型收割机为主，主要以冬收为主，导致耕地不能黑色越冬，作物产量低，种植户效益差，旱田农业年年恶性循环。水田生产在智能浸种、大棚精密播种、大棚卷帘通风等方面的新技术应用少，水田生产科技含量低，产量低、效益差。

2012年农场领导高度重视农机新技术在农业生产中的作用，按照农机与农艺相融合原则，借助国家加大农机更新补贴力度的机遇，积极动员有机户更新和发展现代农机装备水平。全年投资1.1亿元，其中利用国家补贴资金1305万元，农场补贴资金703万元，有机户自筹8992万元，更新推广先进农业机械1323台套，其中为保证水稻生产的顺利完成，推广引进水稻智能浸种催芽设备7套、高性能插秧机123台、水稻大棚电动播种器100台、大棚电动覆土器25台、大棚卷帘器800套、进口撒肥机25台。为完成17万亩玉米播种任务，农场购进进口马斯奇奥精量播种机17台，组合重耙11台，大型起垄机5台。与前进生物质发电厂合作租用大马力拖拉机26台，为保证秋收任务，购买15台凯斯6130大型玉米收割机，购买佳联-6水稻收割机35台并全部配备后驱动，购买水稻自走割晒机48台，水稻拾禾器33台，旱田1404拖拉机23台，旱田大犁25台，卫星导航5台，这些农机新农机具的推广引进，在今年春播、秋收等特殊的生产条件下发挥了巨大的作用，保证春播作物全部播在高产期，秋收作物全部颗粒归仓，提高了作物产量，增加了农户的效益，由于农机新机具和新技术的大幅推广和应用，全年实现节本增效8500万元。

二、立足技术推广，农机工作增加新动力。

2012年农场确立建设现代化农机装备体系的目标，针对机械力量薄弱环节制定了全年农机更新工作计划，并在具体运行做到五个到位，保证新机具的推广。

一是领导责任到位。农场与管理区签订责任状，根据管理区的实际需要更新农机具的具体数量，将更新推广新机械计划数量分解到单位，落实到人，并将完成情况与管理区目标考核挂钩，为加快机械更新提供有力的组织保证。

二是政策宣传到位。农场采取广播、电视、发放宣传单等多种方式宣传先进农机具和国家补贴的政策，做到家喻户晓。并通过冬训的形式促进有机户对先进农机具观念和认识提高。

三是资金扶持到位。对于想购买农机具又没有资金的用户，农场通过银行协调对购机户进行贷款，由农场提供担保，管理区进行统一管理，为购买机械用户贷款5000万元，保证新机具推广到位。

四是保障支持到位。为充分发挥大机械的作用，提高作业质量，农场出台政策，要求各管理区优先安排大马力机车和先进机具作业，统一结算作业费。

五是跟踪服务到位。在新机具作业季节，农机科与农机售后服务人员昼夜跟踪服务，通过对驾驶员进行耐心培训，指导正确使用维护新机械，保证新机械发挥最大效率。

三、立足理念更新，优化技术创新环境。

2012年在新机具推广工作中，全年共召开新机具演示会7次，包括马斯奇奥玉米播种机作业现场会、高性能插秧机插秧现场会、玉米打茬机现场会、水稻智能浸种催芽现场会、水稻电动播种机和覆土机作业现场会、进口收割机收割现场会等，让有机户直观感觉到各种新机具的性能优势，同时也认识到新旧农机具的优缺点，增强有机户更新农机具的积极性。用以点带面、现场演示的方法，促进农机具更新。通过组织农机驾驶员进行技能竞赛、农机实用技术培训、田间现场比武等多种形式来提高驾驶员的操作能力和技术水平，通过加强对农机驾驶员的技术培训，全面提升了农机人员的业务素质。

2012年通过加大服务力度，强化管理水平，实现新农机具“统一管理、统一调度、统一作业、统一结算”的“四个统一”管理模式，最大限度的发挥新机械的工作效率。各管理区建立农机服务队，在农业生产的各个环节全程跟踪服务，在机车发生故障时，及时与维修服务人员联系，确保及时排除故障，为农业生产提供便利服务。农场在农业生产的各个阶段对各类型的机械提出具体的验收标准，不达标的不准作业，坚持田间作业质量验收制度，做到优机、优质、优价，全面实现农机标准化作业，保证种植户的利益。通过一系列的服务，全面提升农场农业标准化水平，提高单产，为农户增加效益。

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中图分类号：S233 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20150733048

时代的发展要求水稻种植更新生产手段，实现水稻种植机械化。通过农机与农艺相结合的成熟技术体系，改变传统的水稻人工栽培技术。改进水稻育秧技术和改进水稻插秧方式，使农民慢慢地富裕起来，也是实现了农业现代化、产业化。

1 水稻机械化插秧技术对我国水稻发展的重要性

插秧的季节需要大量的劳动力，大量外出务工的青壮年劳动力都返乡栽秧。我国农作物机械化水平的提高不仅解决了外出务工农民返乡费时、费力、费钱的问题，而且提高了农作物机械化水平。推广水稻机插秧，促进农村劳动力的转移、使农民走向致富之路，是传统耕作方式的变革。在经济快速发展的形势下，加快推进水稻生产机械化，促进农业规模化种植，提高农业的综合生产能力，增加农民收入。水稻机械化插秧技术标志着水稻种植方式出现了第二次变革，彻底改变了传统的耕作方式，是保障粮食安全的需要，是农民增加收入、增加生产效率的需要，并且进一步的解放了农村劳动力。

2 水稻机插秧技术的优势

2.1 高效

使用水稻机插秧技术缩短了插秧用的时间，保证两季的水稻都能在合适的时间插秧；控制好秧距和行距，确保每一个穴里都有一株秧；并且机插秧能够使秧苗的深浅一致，适应力强，风险降低，农民容易接受和掌握技术。因此运用水稻插秧技术能够实现水稻提早成熟，并且促进产量稳定，提高产量，保证水稻质量。

2.2 省时

采用步进式插秧机、高速乘坐式插秧机与人工栽秧相比，工作效率分别提高了10倍和30倍。使用水稻机插秧技术不仅能够缩短栽秧的工时，还能提高生产效率。

2.3 节约成本

机插秧不仅大大降低了常规育秧、人工栽插的成本，而且节约了土地成本。一台机器一天可插水稻是手工插秧的30倍，机插秧不仅确保了水稻栽插的时间、生产发育、成熟一致而且有利于及时进行田间管理，提高水稻整体增产能力。机插秧的工效高，栽秧速度快，节约了不少的人力成本。

2.4 增加生产效率

机插秧具有良好的高产性、稳定性和避害性。通过采用宽行潜栽方法，使群体通风透光条件良好，增强每株水稻的抗力性。对于经过低温、少日照、洪涝灾害和条纹叶枯病等不利因素考验的水稻，机插秧能够保证稳定、高产。水稻机插秧的推广不仅解放了劳动力提高生产效率，而且在节约成本和增加劳动生产率的效果也非常显著。社会经济的增长，人们生活成本的上升，农村劳动力成本也在不断增加。水稻生产机械化不仅有利于农村富余劳动力向非农业产业转移，增加农民的收入，使农民走上致富的道路，而且能够提高农业劳动生产率。

3 稳定农机服务组织

使农民完全接受水稻机插秧技术需要一个过程，扩大机插技术的影响要通过龙头企业的示范。农机手及农机人员通过现场观摩召开的水稻机插秧技术推广示范演示现场会，接受先进的知识，感性的认识水稻机插秧技术。发挥水稻机插秧的典型示范户帮扶的作用，加大对每一位购机户的指导和扶持，使其能尽快地掌握机插秧技术。创新示范演示方式，解决在推广机插秧技术中存在的使用操作、演示工作和技术培训等问题，鼓励和带动农民使用机插秧技术。制定以机插秧技术为主，长效、连续和稳定的农机补贴政策，给予农民政策上的支持，资金及技术上也给予帮助，推进机插秧产业化的发展。

4 解决推广机插秧技术存在的问题

我国耕地面积逐年下降，并且田块的不规则和田地不连续，降低了机械的使用效率。各级政府要高度重视水稻机插秧技术的推广，协调发展农机、农艺等技术，政府增加投入，采用多元化、多渠道、多层次的农业机械化基础设施建设投入机制。政府加大对机耕路、机库棚、维修站和信息化建设等方面的扶持，农机专业服务组织为农户起到示范作用。在农机人的共同努力下，实现水稻生产机械化的目标。

机插秧技术作为一项新技术，无论是干部还是农户都要解决他们在认识上的问题。推广和实施水稻机械化插秧技术就要有充足的财力和物力的保证，还要保证有一支有技术经验的农技队伍，同时水稻机械化插秧技术的推广得到各级领导的重视和支持，实现全面普及和推广水稻机械插秧技术指日可待。

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1.1资金制约着农业机械化推广工作

据有关数据统计，国外在农业机械推广工作中投入的资金是农业生产总值的0.65%～1.1%，就算是在发展中国家平均的水平也达到了0.6%，但是在我国的平均水平大概在0.19%左右，而且平均费用更是少的可怜。农业机械化运用大型的机器作为支撑，这就要求经费投入一定要得到保证，但是就目前的状况来说，经费严重的制约了农业的机械化的发展[2]。对于技术人员来说，要有相应的培训经费，但是因为经费的缺乏，只能顾此失彼，所以很多技术人员的技术没有过关、更新、调整，各个推广机构的技术人员变化比较大。出现了一种新人推广技术人员对于基础知识掌握很少，重点推广技术的现象；老人有普遍是大中专学生、知识结构没有与时俱进；还有就是关于研讨单位的农业科技创新由于缺乏经费，研讨以及研发都没有到位，技术人员由于长期没有得到培训，已经局限其发展。农村基层的基础设施配套很差、推广的手段也很落后，在农村现代的一些设备都没有。同时因为在操作中，很少使用录像设备，所以很多先进的作业环节没办法保存下来给农户宣传，这也制约了农村机械化推广工作的发展。

1.2推广的机构没有完善，没有充分的发挥其作用

在农业机械化设备的推广中，目前是由政府统一组织推广的，但是明显的这种力度还不够，还应该加大推广力度。原有的推广体系主要是由省、市、县构成的，在这样的推广体系下应该加大基层的投入力度。但是乡镇的推广体系并不完善，由于乡镇经济不断的发展，原有的机制也改变了。乡镇机构变成了一个很精简的结构，技术、人员都配备不足，所以很多推广人员身兼数职，这给工作人员带来了很大的工作量；另外一方面，在乡镇的机构里推广机械的技术以及设备也不健全，一般都是理论知识，这没有什么实践意义。

1.3农业机械化试点不够

在农业机械化的推广中，一个重点的内容就是试点、建立示范基地，但是就现阶段来说很多基层农村并没有一个单独的农业机械化技术示范园区，所以直接导致了农业机械化的新技术试验不突出、专业性不够。使得农业机械化的试点效果很低，没办法给后期的农民培训以及宣传工作作保证。

2发展对策以及建议

2.1加大对农业机械化投资力度

对于培训的经费来说，政府应该适当的增加培训的经费。让技术人员的知识达到更新，这样能够很大程度上提高以及更显推广人员的先进科学技术能力以及水平，可以组建一支有着专业的机械化技术的人才队伍。在新的形势下，要求技术人员对于知识以及技术要迅速掌握，并且快速反映到农业机械化的具体操作中。同时在进行技术培训的时候，还应该加强对农业机械设备的维护以及维修技术的培训，并且对于现分的掌握。这样才能培养出全方面的人才，能够保证基础的农村机械化队伍具有高素质、高能力的业务水平。有效的促进农村机械化推广工作的全面发展。必须安排专项的农业技术创新的经费，用于农业机械化技术的研发以及新的机械的引入，便于更好的进行示范，提高农业机械化推广工作的技术含量。农业机构体系的资金也应该有一个很大提高，可以改善农业机械推广机构的办公环境，增强推广服务的功能。

2.2健全推广机构、加大推广力度

在农村的基层重新组织推广机构以及体系，在乡镇组建专业的推广站，使得机构的专业化程度更高，同时应该配备配套的人员，让更高层的技术人员下到基层来带动基层人员，这便于新技术的推广以及引进，同时还能将人员有力的运用起来。

2.3建立优秀的农机化试点、示范基地

为了建立一个有限的农业机械化的试点以及示范基地，首先要考虑的就是如何将先进的技术应用到示范园区中，努力的提高园区的科学技术含量。一是需要运用先进的机械设备进行农业化的生产，保证农业园区的技术标准，为接下来的推广工作做准备；二是要拥有现代高科技的技术人员对于机械进行严格的技术把控；三是要加强对于该示范地区饿的有效管理，明确分工，实施责任制，以及奖惩制度，促进园区工作人员的积极性以及提高他们的责任感。