内部会议邀请函范文

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篇1

二、活动主题： 趋势所驱、合作共赢，***种业2020--2021年产品订货会暨战略合作签约仪式

三、活动意义：

1、提升公司品牌形象和凝聚力，扩大宣传面和影响力，增强品牌竞争力及市场占有率。

2、推广加强客户对公司玉米种子品牌的认知，与甘肃省武威南粮油储备库有限公司达成战略合作协议。

3、完成计划订货量，为2021年销售打下扎实基础。

四、活动目的：此次活动最终目的是实现订货目标，会议期间及前期后期所有环节均为订货服务，以6:3:1分比完成，即开会前完成订货量的60%，会中完成30%，会后完成10%。

五：主要议程：现场观摩会/合作签约仪式/订货会

活动流程（会前）

1、9月3日前，完成实验基地的踩点工作，框定基地现场的观摩人数，划定参观路线，明确人员分工，完成酒店会场的初步筛选，舞台设施、餐饮费用等事项。

2、9月5日，制定订货优惠政策（分会前、会中、会后三种）。

3、9月6日，初步确定邀请客户名单，完成第一轮市场走访，了解参会人数、订货数量、收款统计及问题反馈等工作，制定相应对策（对基本确定的客户进行分类，确定参会，了解能够交款订货的为A型；确定参会，但是对于订货不能确定的分为B型；有资金实力观望的分为C型。针对每一类客户做出相应的政策、话术、定制引导方案）

4、9月8日，进行第二轮走访，同时发放邀请函，并将参会表格政策准备好，开展会前订货流程，电子版邀请函每日推送，其中每日推送订货优惠图片话术等，（设计话术）每日拜访客户，拜访目标等走访工作计划由专人负责，做细做实。

5、9月10日，统计会前订货完成任务，观摩会现场宣传物料设计工作完成，会场指引宣传物料设计完成，会议流程确定，行程、人员分工、讲话稿PPT，礼品到位、水果点心餐饮确定等。

6、9月13日，布置完成，观摩/订货会议流程确定，现场彩排，主持人/话术/节目分工等工作部署完成。

活动流程（会中）

所有工作人员统一着装西服，男同志领带头发胡须整理整齐，女同志统一扎头发、淡妆。6:30统一在（某某地方）集合。

7：00，到达会议地点（ 酒店），迎接客户，其中负责接待的工作人员提前前往活动酒店准备好口罩、二维码签到表，准备好参会证/礼品。

7:30，工作人员达到酒店，迎接客户，对到来客户握手欢迎，酒店方礼仪（佩戴公司绶带）发放参会证，工作人员引导早点就餐地点。

8:00，销售经理对先到客户解说今天会议的主要议程内容，了解今年市场行情等。

8:35，早餐后统一引导客户前往现场观摩（***农场植种基地），随车准备瓶装水、雨伞等物品，达到现场后销售经理讲解产品的特点优势等。

10:30，观摩会结束前往会议酒店，抵达后迎接就坐，发放礼品及订货政策，现场音乐响起，茶水点心水果上桌。

11：00，会议开始，支持人致欢迎词。

11：15，公司领导致辞。

11：20，支持人致感谢词，按照制定话术引导会议内容，串词节目。

11：30， 开场音乐/节目，主持人串词。

11：40，主持人串词，进入签约启动仪式有请         ， 有请            ，有请              上台，此时大屏上是背景，礼仪在台下分别跟着嘉宾上台，并站在嘉宾的到嘉宾后面，全部上台后，切换至启动仪式屏幕，主持人指导大家将手放在大屏的手印上，启动，启动后主持人感谢领导的参加，主持人话题，看到此景，此时此刻是我是激昂的，我们一同共同见证......盛大起航，相信这种模式会使玉米新品种丰禾96市场占有率进一步扩大，销售体系更加完善， 财富收益更加凸显。

12：00，主持人串词，销售经理解读政策，进入订货交款环节。

12：10，销售经理讲解产品特点，市场优势，进行营销培训。

12：20，节目/游戏互动。

12：30，公布今日订货交款大客户，上台参加抽奖活动。

12：40，主持人串词游戏参与有奖问答环节，答对的可以获得奖励，答错也有奖励，现场兑换，（代金券可在现场订货抵用货款，具体操作见细则）。

12：50，主持人上台，串词，主持人串词进入游戏抢红包环节。

13：10，主持人串词，话术引导部分订货客户还没交款，我们稍等，今天为大家准备精美的午餐，（台下销售经理促使订货流程见细则）。

13:20，主持人宣布就餐。

14:00，会议结束。

活动流程（会后）

1、继续保留会议政策，对现场没有订货的客户进行电话回访，回访内容为：没有订货是因为我们的产品还是价格等问题， 制定对策（比如价格按照会前的，或者其他优惠附加等）。

2、不断迂回回访，促使完成订货目标。

有没有签约仪式？若有，在活动流程中确定具体时间。

重点提炼：

整体以引导为核心贯穿，做到准备充足，思路清晰，现场可控，跟踪到位。执行力：做好充分准备，专人专项、人尽其责。以往开会流程为邀请、讲话、订货、吃饭，答谢会转折订货会链接不到位，订货会开成吃喝会，变成沟通答谢会、开成技术讲解会。貌似圆满订货却不理想，原因分析大致如下：1.准备不充分，应当在开会前20天启动会议准备工作，销售经理做出经销商今年订货意向摸底工作，加强执行力，认真做好数据统计（经销商本年销售状况表格，利润收成以及意向），对于经销商的意愿回访，通过优惠政策，前景可观引导等方法策略统计出今年订货数量 金额报表，对于犹豫的客户做二次回访，强调优惠政策，产品优势，利润分析等做到成为本年订货确定客户，对于没有意向的客户做优惠政策讲解公司产品优势，利润分析可观，通过礼品赠送，电话营销再次回访加以不放弃决心追踪，致力成为本年度订货客户。对于资金紧张经销商没有订货意向的，销售经理通过该经销商的信用、配合度等因做出特别优惠政策，如预付定金、后期推广宣传承诺等 奖励等有效手段确定，本项主要在执行力上，务必慎重执行，努力做到订货会前已知本年度订货信息。在客户入会场之时就要做好做好跟进和了解工作。每张桌上必须安排一位跟单员，在客户进场时就要和客户交流聊天了解客户的情况。内容要围绕客户的种植经营情况、当前存在的问题和困惑、对我们示范田和观摩会的认可程度、还有哪些疑虑、本次订货品类数量计划等，充分了解掌握客户信息，做好沟通工作。在这个环节中做的越深越透越全面，就越能轻松驾驭客户，使客户思维按照我们既定思路走。2.不再邀请县领导专家讲座，改公司领导讲话，讲话以感恩开场，公司的发展，市场的可观分析，对经销商的优惠概述体现同心共赢意愿，让经销商感觉到就是公司内部会议，之后公司全体人员分别上台，介绍自己讲出对经销商工作的支持感恩话语，3、制定销售人员订货任务，分会前金额和会中金额，与提成挂钩，同时设计会中推荐订货话术，对于经销商各种问题顾虑之答复给予。

创新：主要体现在细节及现场上，细节上体现公司文化、公司是蓬勃发展、感恩元素，环节上在以下几个方面展示，植入更多人文思想，从感情上打动经销商，具体如下：

1、展板设计上注重文字人文设计（如笑脸墙、成绩展示）

2、舞台上前沿放置产品，配以优势说明

3、领导讲话主要以感恩、包容、一同成长致力农民农业发展话题、公司成绩介绍、未来规划、服务创新（服务体系介绍），技术创新（种粮一体化、农业合作社服务体系、植保服务、）做演讲，

4、主持人说辞以串词话术能够有效链接订货优惠政策订货环节，市场价格持续上涨姿势，先到先得，抢占市场，品牌优势等话术策应引导经销商订货。

5、主持人的说辞和活跃现场气氛能力及引导能力在此次订货会中起到至关主要作用，故：尽可能公司员工主持，公司无此人才外找时需要前期培训彩排成熟。

6、现场气氛活跃环节采用现场微信 抢红包、有奖问答、抓钱(一元先进抓多少拿多少） 猪八戒背媳妇（主持人邀请男女参与游戏3-四队，吃完桌子上的水果背着媳妇跑回重点先到者奖励礼品）

突破：1、此次活动前期邀请函改做互联网邀请+纸板邀请函+电话邀请模式，为显对经销商的重视，最好下乡送达同时了解订货意向信息。  2、主持人话术设计，培训现场控制引导感染力，突破以往答谢与订货环节断裂，幽默，用情的巧妙链接，利用托客订货产生信任，及在他们的感染下也会带动更多的潜在客户参与订货。互动的关键不容小觑，互动的客户越多，参与的基数越大，订货效果也就越佳，3、制定跟单目标和成交额度。至少要保证每一张桌（八、九位客户）上要有一位我们的跟单员。跟单员的任务就是做好和客户的交流沟通，掌握了解客户信息，介绍产品特点和本次活动的政策，说服客户参与订货。还要制定每位跟单员的订货任务，进而分解到每位客户的订货数额，确保完成订货任务实现订货目标。这个环节很重要，跟单员要审时度势，不但要促使意向客户尽快下单，而且还要见风使舵，化解客户异议，化不利为有利，以各种奖励或者后期补款等政策争取摇摆客户成为我们的订货客户。销售人员现场跟进话术，对于不会跟单、不好意思逼单等问题做前期设计，客户一说自己暂时不定或者没带钱等就没有下词了。试想，如果所有的跟单员都这样的话会实现我们的订货目标吗？

六：责任分工：

1、统筹安排：

2、宣传统计

3、现场布置/会议执行

4、接送安排

5、收款事宜

6、后勤运输

7、就餐接待

七：会议费用

项目

单价

数量

金额

备注

会场费用

 

 

 

 

物料费用

 

 

 

 

餐饮费用

 

 

 

 

设计服务

 

 

 

 

其他费用

 

 

 

 

篇2

然而，环境的愈加恶劣和人口、资源、疾病、经济等世界性问题无时无刻不在提醒着人们：昔日生机勃勃的绿色家园，我们赖以生存的地球家，面临着一系列严重的问题。因此，在第四十三个世界地球日即将来临之际，公共管理学院学生科协响应石家庄经济学院学生科技工作办公室和学生科协的相关号召，举办世界地球日主题活动“玩转地球”——世界地球日大型科普知识竞赛。

本活动主要采取寓教于乐的方式，模拟环球旅行，使各参赛队伍亲自组成不同的旅游团，通过答题来环游世界的七大洲、四大洋，通过回答各大洲、大洋所面临的突出的生态环境问题，使大家在轻松愉快的氛围中亲自感受整个世界所面临的环境问题，以此来呼吁更多的同学参与到“保护地球，呵护人类共同家园”的队伍中，突出呵护地球是我们每个人共同的责任。同时，作为当代大学生，我们应当携起手来，以自身的实际行动，从一点一滴中体会不同环保组织的付出和努力，来保护我们的地球，一起动手从身边的小事做起，共同呵护人类赖以生存的家园，为了绿色地球的明天而共同努力。

二、活动目的：

为了提高大学生的环保意识，使大学生了解到人类赖以生存的共同家园——地球面临的各种问题，让低碳成为一种生活方式。也为了让当代大学生意识到保护地球的活动要懂得持之以恒，从身边做起、从你我做起，主动做到珍惜环境、构建绿色和谐校园，学会用实际行动来装点环境、美化校园。同时，也为了增加大学生对世界地球日相关知识的了解，让世界地球日得到更多人的熟知，使大家认识到，我们应该和身边的人一起做一些身体力行的事情，珍惜粮食、节约用水用电、多乘座公共交通出行，共同保护珍惜我们赖以生存的地球资源。

只要我们迈出一小步，通过我们每个人的实际行动就可以使我们的校园、地球家园变得更绿色、更美丽、更和谐。

三、活动主题：身体力行,爱护地球

四、活动时间：xx年4月21日14:00

五、活动地点：图书馆学术报告厅

六、指导老师：苗芳

七、策划部门：公共管理学院学生科协创新实践部

八、活动对象：石家庄经济学院校本部全体在校生

九、活动嘉宾：苗芳老师、校学生科协主席团成员及各二级学院学生科技组织负责人

十、活动流程：

1、选手签到就位；嘉宾、观众就位；播放背景音乐，ppt

2、主持人开场白

3、主持人宣读本次知识竞赛规则（竞赛规则详见后）

4、知识竞赛正式开始

（1）每队选出一个人进行抽签决定答题顺序；

（2）每组选出一个人参与“完美组团游”环节；

（3）中场表演及观众互动；

（4）互动游戏结束后，进行“豪华单人游”环节；

（5）比赛进入白热化阶段时插入娱乐节目（此环节是视时间情况而定，若时间紧迫，则取消）；

（6）按知识竞赛规则继续比赛；

（7）答题环节结束，工作人员按照通过站数的原则计算比赛结果，嘉宾讲话并颁奖；

5、组织嘉宾及观众有序散场，工作人员收拾会场。

十一、前期准备工作：

1、内部会议：召开内部会议进行活动的具体分工，各项工作责任到部，由创新实践部部长向其他各部说明活动流程及各部门负责的活动安排，各部门要积极出色地完成所分配的任务，各部的工作要分工明确，切忌出现部门工作交叉的现象（提前一周时间定下来）；

2、活动宣传：各部部长负责向自己的部员进行具体的活动宣传；由宣传部制作海报，海报内容由创新实践部提出设想（具体内容在4月初完成）；

3、通知各二级学院学生科协，制作邀请函并邀请各二级学院科协负责人主持裁判工作（4月5日之前完成）；

4、场地申请：由创新实践部和组织部申请场地（图书馆学术报告厅）；

5、道具准备：

（1）购置及做好活动所需物品（需宣传部配合）；

（2）准备好像机以便记录活动过程。

6、挑选主持人；

7、邀请中场表演嘉宾；

8、由外联部以及外联小组做好外联工作。

十二、活动内容

活动规则：

1、“完美组团游”：（组长——“棋子”，组员——“博弈者”）

① 各组组长立于“环游世界之旅”首站——亚洲站，各组组员坐于观众席上；

② 主持人随意抽取亚洲站中两题，各组组员集思广益，并将答案写于题板之上，并高高举起（即组员答题）；

③ 如若两题均回答正确，则该组组长可向下一站出发，否则，脱离旅游团队，下场休息；

④ 如此循环，待旅游团没有队员或全站（11站）通过后，由工作人员统计并记录各小组所行站数。

2、中场表演

（可视情况而定是否邀请现场观众参与互动）

3、“豪华单人游”

① 各组可坚持原有组长答题或另选参与答题选手（场上选手答题），比赛中途亦可替换（替换次数三次为限）；

② 各组依次自主选择一站回答一题（不可重复选择），循环七次（备案：按活动时间可临时更改活动的轮数）；

③ 各组在闯关期间，可使用现场求助、场外连线、去掉一个错误答案这三种求助方式各一次；

④ 由工作人员统计并记录各小组回答正确的站数；

⑤ 将两轮比赛成绩加总，选出前三甲。

十三、后期总结工作：

1.将宣传部在活动期间的照片、创新实践部写好的活动总结以及策划书一并交由信息小组上传于公共学生科协博客，在网络平台上做好此活动的后期宣传工作。

2.将比赛结果制作为文件形式，展示于公共管理学院信息公告栏中，用以扩大此次活动的影响力。

十四． 奖项设置：

一等奖1队；无线鼠标/人

二等奖1队；4g优盘/人

三等奖1队；精美盆栽/人

幸运观众奖2名：三国杀

十五、活动预算

证书

15份证书 7*15=105元

奖品

耳机或音响设备 65*5=325元

4g优盘

45*5=225元

精美盆栽

20*5=100元

三国杀

20*2=40元

纸张类

发给各二级学院的邀请函2*20=40元

活动通知0.2*14*5=14元

报名表0.2*20=4元

签到表5*0.2=1元

记分表（组团游和单人游）30*0.2=6元

幸运观众抽签用纸10元

道具制作用纸50元（包括宣传板、地图制作、旗子用纸）

其他

胶带（透明和双面胶各一个）2*2=4元

矿泉水1.5*25=37.5元

相机电池8元

竹签5元

kt板3*30=90元

签字笔1.5*20=30元

共计约1094.5元

石家庄经济学院公共管理学院学生科协

xx年3月

附件一:活动细则

1.每人每题限时10秒，在10秒内，答题者说出答案；

2.第一环节，答题者为场下队员，第二环节，答题者为场上选手，非答题者不可参与答题，且不能有任何暗示答案的行为，若被监察组发现，在最后比赛结果减一站；

3.地图共分为11个板块，分别为7大洲，4大洋，答题路线待定

部分题库将公布于公共管理学院学生科协博客

（知识竞赛题目范围：以环境保护为中心，涵盖7大洲、4大洋的人口、经济、风俗文化等地理常识性问题，各大洲、大洋突出的自然、人文地理方向上的环境问题将作为题目考察的重点）；

4.观众不得大声喧哗宣布问题答案，否则剥夺互动环节获奖机会；

5.游戏全过程设有监察组进行监督。

附件二：注意事项

1.报名时间为4月16日至4月18日，报名表上交给公共管理学院科协创新实践部(负责人张旭:13930156917；张琪：13933815739)。

2.报名要求：自由组队，每队3——5人。

3.比赛当天每院的科技组织出10名同学作为本院的拉拉队，并于下午14点到指定地点参加活动，派出一名负责人签到。

4.参赛队伍提前30分钟到比赛地点签到准备参赛。

篇3

会计基础工作是会计工作的基本环节,也是经济管理工作的重要基础，为了加强会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平，财政部于1997年下发了《会计基础工作规范》。会计基础工作涉及会计机构设置和会计人员配备、会计人员职业道德、会计工作交接、会计核算、会计监督、内部会计管理制度等方面。加强事业单位会计基础工作中的会计核算规范化管理，是维护财经纪律和预防腐败的重要手段。在此，着重从会计凭证方面分析现行事业单位会计基础工作中的问题及解决办法。

一、事业单位会计凭证不规范的主要表现

（一）报销单据审核不严

有些会计人员在审核报销单据时，往往流于形式，没有仔细审查附件是否齐全、规范。如经费支出无预算审批，报销单据后仅附有发票；把外部收据作为报销凭据；发票没有单位名称或发票没有加盖填制单位发票专用章；购物发票写购物一批，只有总金额没有数量、单价；购买实物的报销凭证，后面没有附上实物入库验收单等。

（二）记帐凭证不规范

会计人员在填制记帐凭证时，摘要过于简单，以至于不能准确反映经济业务的内容。如发放某某项目人员补贴，只笼统地记载一句“发放某某项目补贴”；差旅费记账凭证摘要只写“某人报销差旅费”；款项支付业务记账凭证摘要只写“付某某项目工程款”，无转账支票号码；如附件张数空缺；记账凭证附件不齐全；纸质记账凭证无复核人签字盖章等。记账凭证中统计科目使用不当，如将应记入委托业务或物业管理费的外包工程款或物业管理费计入“劳务费”核算；因公出国（境）发生的费用有意或无意地记入“差旅费”核算；公务接待费记入“伙食补助”。

二、事业单位会计核算不规范的主要原因

（一）财务人员专业素质较低或职业责任心不强

目前，事业单位财务人员参差不齐，有些财务人员专业素质较低，对财经法规政策、制度不熟，对财务基础工作规范化没有明确认识，不能发现报销单据、记账凭证中的不规范。还有些财务人员由于职业责任心不强，对财务基础工作的重要性认识不足，因此导致了会计基础工作不规范。

（二）事业单位财务制度不够完善

完善的内部控制制度可以保证经济活动有效进行，有效防止错误和减少舞弊的发生，同时，也是会计基础工作规范化的制度保障和操作规程。

三、完善事业单位会计凭证工作规范化的措施

（一）完善事业单位内部管理制度，加强单位内部控制

事业单位应当建立健全支出管理制度、预算管理制度、财务收支审批制度，对各项经济活动进行规范，确定单位经济活动的各项支出标准，明确支出审批程序、职责权限，支出报销流程，从制度上保障会计基础工作的规范运行。

（二）对报销单据规范性要求进行详细解读和指导

会计凭证是否规范，最根本的取决于报销单据填写是否规范，归根结底是原始凭证的规范。为此，事业单位应该在单位内部对报销单据规范性要求进行详细解读和指导，从源头上保证会计基础工作规范运行。具体要求如下：1.各项经费。发票所载付款单位名称必须是单位全称。收款方必须与发票开具单位一致。2.票据时间要求。原则上当月的票据，当月必须报销，最迟不得超过一个月。逾期或跨年度的票据不予报销；确因特殊情形需延长期限或跨年度的，须说明情况，经相关领导同意后才予以报销。3.会议费用。报销单据应注明会议名称、时间、参与人数、金额等内容；报销附件应有经分管领导签字确认的会议纪要、会议预算审批表、会议方案含参会人员名单，通知文件、签到表、发票、刷卡凭据等。4.接待费用。报销单据摘要填写接待事由、接待对象人数，参与接待人数、时间、报销金额等内容；报销附件应有：《公务接待审批表》（接待前填写，即接待审批表的时间必须早于发票时间）、公函（无公函必须写相关说明）、发票、刷卡凭据等。礼品、娱乐、景点门票等与公务无关的费用不得报销，无接待公函的不得报销。5.因公出国（境）费用。报销单据应注明出国（境）事由等，报销附件应包括出国（境）任务批件、出国（境）审批表、发票等。与出国（境）公务无关的费用和超预算支出不得报销。6.办公用品等零星物资采购费用。报销附件应有物品清单、发票（但凡发票填写为购物一批的，必须有销售方开具并加盖印章的销货清单）、刷卡凭据，办公用品入库验收，除零星采购外，还应有采购合同等。7.大宗物资采购费用。报销附件应有发票、采购合同，涉及政府采购的手续（中标通知书），物资使用部门的对合同清单上的物资进行点验后的验收手续（注意：不是财务处出具的按规定办理了采购程序的手续）8.工程和服务等各类政府采购费用。报销单据应注明费用名称、付款进度，已经付款金额，本次付款金额，除正式发票、合同外，支付进度款，应出具相关人员对工程进度或服务结果的确认手续，付尾款时必须出具具备资格的人员签署的完工验收手续。9.车辆费用。报销单据应注明车辆号牌，费用类别，费用金额；报销燃油费，须注明累计里程；报销公车维修费，须在发票后附上维修清单以及已经过相关权限人批准的《公务车维修申请单》。10.公务出差费用报销，报销单据应注明出差时间、出差事由，出差人员；费用报销应填写《差旅费报销单》。附件有发票，住宿刷卡POS单，《因公出差审批表》，邀请函、会议通知等相关材料；同一事项多人出差，但出发或返回时间不完全一致或多人出差到多地，或多人出差到多地，应附上详细的行程单。

（三）加强对财务人员的专业知识培训和职业道德教育

财务人员应当加强对《会计法》、《事业单位会计制度》、《会计基础工作规范》、《政府收支分类科目》及各项财经管理制度的学习，提高专业知识能力，加强工作责任心，做好会计基础工作。（四）加强监督检查，促使财务人员加强会计凭证管理。事业单位可以聘请社会中介机构对单位的会计基础工作是否进行检查，从而促使单位财务人员对会计基础工作加强管理。

四、结束语

事业单位会计基础工作规范是提高财务管理水平的基础。各级事业单位主要资金来源为各级财政拨款，通过系列措施规范会计凭证，有利于加强事业单位内部控制，从而保障财政资金的规范使用。

篇4

三、策划承办单位：武夷学院学生会

四、活动背景：中国革命波澜壮阔的历史进程，传承着可歌可泣的英雄史诗，记载了成千上万的革命英烈的奋斗足迹，永远都是鼓励和教育后来人的最佳题材。在建党90周年之际，为响应南平地区开展“学党史、知党情、跟党走”主题教育活动，同时为进一步丰富我校校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围、弘扬民族精神，展示我校学生释放激情的精神风貌，特开展“红五月”原声电影配音大赛活动。

五、活动目的及意义：通过以“追忆革命岁月，传承红色文化”为主题的红色革命电影原声配音大赛，激扬青春生命，传承红色精神，让正义之血为之喷涌，让团结之棒为之传递，让真理之情为之坚定！这次活动，也为让广大同学感受到红色经典的魅力和配音的乐趣，加深对红色文化的理解，提高同学们的爱国情怀和科学文化层次。让红色经典超越时空的生命力，成为激励祖国未来接班人追求理想和信仰的动力与源泉。

六、活动对象：武夷学院全体在校学生（可以是个人或团体）

七、参赛方式：

1、报名方式：向班级学委或设点处报名（一、二期食堂门口）。

2、（1）初赛：各系学术部负责进行选拔（每系3组左右，每

组配音人数不超过5人，表演人数不超过7人）；

（2）复赛：校学生会学术部邀请往届优秀选手当评委进行

选拔，选出10组进入决赛；

（3）决赛：邀请评委嘉宾评选出最佳配音团队；

3、选取剪辑革命电影中的经典片段，时间为8~10分钟。根据

片段中的人物安排一组参赛选手对其配音；根据片段的情节安排另一组选手进行模仿表演。

八、活动时间及地点：

1. 初赛：XX年3月27日之前；

2. 复赛：XX年4月8日晚，瑞樟10-105、10-106；

3. 总决赛：XX年4月16日晚，校报告厅。

九、活动内容及要求：

1、参赛者在广泛了解相关革命性的电影后，自选一段配音影片进行模仿配音表演。

2、影片内容积极向上（革命片或爱国片），能真实反映当时革命性的社会、人生和思想等，也可适当创新。

3、参赛选手可上网查阅相关红色革命影片，并于比赛前自选相应影片，处理好配音片段（也可自选合适的背景音乐），成品上交校学生会学术部。

4、选手报名时需填写好相关资料（报名表）。

5、不可带手稿上场，面对观众。

6、选手必须提前20分钟到参赛现场，以利于比赛工作顺利进行，逾时将取消比赛资格。

7、遵守比赛纪律及规则，配合相关工作人员，尊重评委评判，如有异议，请赛后与校学术部联系。

十、活动流程：

1．前期工作（初、复赛）

（1） 召开部门内部会议，分配设点事宜等工作，制作比赛报名表。

（2） 以宣传为主，召集各系学习部部长开会，把此次活动详细信息通知到各个班级，切实落实宣传到位；联系宣传部写通知，制作海报，拉横幅；网络策划部通过学校网络进行宣传；通过校园广播大力宣传本次活动；在各宿舍楼粘贴活动宣传通知；联系外联部负责拉赞助。

（3） 复赛借用教室的申请，邀请武夷山市的革命老人或学校老教授作为决赛嘉宾。

（4） 联系复赛的各参赛队长对比赛顺序进行抽签，制作号码牌和节目单。

（5） 选拔主持人，邀请复赛评委，决赛嘉宾（提前寄邀请函）。

（6） 提前告知评委参赛组的参赛影片并将评分细则于比赛前两天送至评委手中，经修订校正后打印分发给各系。

（7） 召集复赛选手队长并联系上届优秀选手进行赛前指导。

2. 决赛工作

决赛前：

（1） 请宣传部制作决赛海报（入决赛的名单及决赛时间、地点）。

（2） 制作并派发含决赛流程、决赛选手资料及相关内容的传单。

（3） 确定评委嘉宾及赞助商，制作决赛节目单及奖状。

（4） 向参赛选手收集比赛中用到的配音片段（处理好的），制作主题及ppt，准备出场及颁奖背景音乐。

（5） 提前联系网策部，记者团，广播台对活动进行跟踪拍摄和报道。

（6） 选拔决赛主持人，联系礼仪队当决赛礼仪小姐。

（7） 邀请评委嘉宾及各院系领导，相关社团负责人。

（8） 沟通观众：各院系学术部负责组织人员及选手亲友团（口号）。

（9） 选手：参赛服装、道具、化妆的准备情况。

（10）保卫部在场维持秩序的人员安排，电子信息部的音响等设备的调试准备。

决赛当天具体内容及流程：

（1） 彩排：决赛前选手进行有序彩排（试影片效果及话筒，熟悉台场），主持人串词练习并熟悉流程，礼仪小姐走场熟悉颁奖程序；

（2） 决赛选手提前到报告厅进行签到、领号码牌、于选手席等候；

（3） 18:30-18:55， 安排观众有序入场就座；5分钟的开场序；

（4） 19:00主持人介绍出席评委老师、到场嘉宾，宣布比赛正式开始；

（5） 上半场，前5组选手按抽好的顺序上场表演，中间可穿插一些表演内容（如请歌手或互动），主持人宣布得分情况；

（6） 下半场，6-10组选手上场表演配音影片，精彩影片欣赏（革命老人发表感言）；

（7） 主持人宣布比赛结果，评委点评，嘉宾发言，礼仪小姐颁奖；

（8） 鸣谢，宣布此次大赛圆满结束；

（9） 安排观众有序退场，校学生会成员清理现场。

决赛后：

（1） 制作相关海报或红榜对此次原声配音大赛结果进行公布；

（2） 制作活动回放大板摆放于宣传栏处（附照片，报道）。

（3） 本部门召开会议对这次活动的优缺点进行总结。

十一、奖项设置：一等奖（最佳配音团队）一队，二等奖两队，三等奖三队，优秀奖四队。

十二、评分细则：详见附表

十三、经费预算：（据赞助可做适当调整）

1. 宣传费用：背景幕布600元，宣传单、节目单、横幅200元

2. 布场费用：装饰（小红旗等）、道具等100元

3. 奖状、奖品：800元

4. 矿泉水等：100元

5. 流动资金：100元

合计：1900元

校学生会学术部

XX年03月06日

评分标准：

比赛分为两个部分，两个部分相加总分为选手最终得分，满分为20分，评委评分时保留1位小数，积分采用去掉最高分和最低分取平均制，平均分取小数点后两位。具体评分要求如下：

（一）配音部分（10分）：

1、主题阐释： 选手能够探索、理解电影的深层含义、主旨，从而通过所选择的片段，向评委、观众展现整部电影的主题思想；（2分）

2、配音：综合语言能力，选手的发音、准确、清晰，尽量模仿原声的语音语调，语言流利，没有口音；（3分）

3、表现力：选手能够使自己真正融入电影当中，感情饱满，声音自然，有真实感和现场感，让观众感同身受，重现电影情景；（3分）

4、同步：配音效果与影片内容相吻合，衔接得当。（2分）

（二）表演部分：

1、表演人数合理，服装得体大方，不能为非主流，不能染发；（2分）

2、表演主题明确，形式和队形变化合理，具有一定创新力；（2分）

篇5

8月点融网宣布完成2.07亿美元的C轮融资；9月陆金所启用了新域名，希望对接海外知名P2P平台，引入海外优质的理财产品：12月宜信旗下P2P网贷平台宜人贷在纽交所上市。海外市场成为P2P行业解决国内资金开发瓶颈的一种出口。

另一方面，年末爆发的e租宝、大大集团涉嫌非法集资等事件，问题平台的倒下又让人们看到整个行业中的乱相。截至2015年12月底，累计问题平台达到1263家，占比超过30%。这使得12月全行业发展增速大幅减弱，环比增速处于下半年低谷，从投资者的反应来看，大多投资者在12月份避险情绪上升，或持币观望或尽可能的撤资。12月28日出台的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》，更令整个行业自省平台硬伤，重新思考其生存路径。

在这样的行业背景之中，在合规的基础之上，提升服务水平、增加客户黏性成了P2P平台的生存法则之一。在经历行业爆发性增长的过程中，红岭创投曾有遭遇技术瓶颈的经历。

利用云平台

2016年元旦小假过后的第一个工作日，红岭创投的投资金额2亿3302万元，完成借款6870笔。这家2009年成立的老牌P2P公司，2009年全年成交量仅900万元，而2009年一2013年的5年间，其总成交量也不过39亿元。爆发性的成长在2013年5月以后，进入2015年更是增长迅猛。在“双十一”中，29.34亿元的全天交易额更是2014年同期的5倍多。

爆发性成长的原因一方面来自互联网金融产品的出现和普及，形成了较好的外部环境。另一方面则因为自身的内功。“2014年初公司全国招聘引进了40多个银行支行行长，他们都拥有10年以上的业务经验。对于小贷款、担保的业务，都有风险管控经验。而在技术层面突破了平台瓶颈。”红岭创投办公室副总经理肖桂林说。

在业界率先提出“垫付本金”（即当借款方出现逾期的情况下，由平台进行垫付本金）的理念之后，红岭创投依靠活跃的社区来维持用户黏性和忠诚度。然而，在2015年3月28日，平台遭遇了网站瘫痪，业务无法进行。面对投资人涌入太多造成网站打不开，系统访问延迟，安全被攻击等问题，企业所需要的是一个弹性可扩容的系统。这促使红岭创投将整个后台迁移到云上，将公司发展成为像淘宝和天猫这样的可以承载高并发、高访问、高交互的平台。

红岭创投CTO徐敏介绍：“在经过2013年和阿里云平台深度合作以后，2014年又接受了阿里云技术输出服务，在2015年开始一期建设，2016年3、4月完成二期建设。”在实现高可用性和操作过程顺畅之后，徐敏希望技术部门能够开发创新业务，引领企业发展。

lDc的研究报告显示，2014年度中国云服务市场整体规模为9.03亿美元（折合57.3亿元人民币），其中金融云服务市场规模在5.5亿元人民币，占到金融行业IT投入总规模的比例不足1%，市场潜力巨大。

云服务生态系统

在红岭创投背后提供技术支撑的是阿里金融云。这是在云计算达到金融级别技术要求之后，阿里巴巴和其兄弟公司蚂蚁金服开始将其在数据、渠道和技术方面的能力进行输出，帮助传统金融机构完成向新金融转型的产物。

在阿里金融云总经理徐敏（花名：九河）看来，阿里金融云是一个创新公式：阿里金融云=[（云+端+数）×安全稳定]业务创新-生态

在这个公式中，小括号中的“云”、“端”、“数”代表着阿里金融云的核心能力，在将这些能力输出给生态合作伙伴之后，这些合作伙伴对于移动互联网环境的适应能力将迅速提高。当然，这一切对云平台的安全性要求很高，所以要乘以“安全稳定”，这样才能达到符合监管要求的“稳健创新”。基于这样的平台，金融机构的业务创新将更敏捷，当越来越多的生态合作伙伴参与进来后，一个基于互联网的新金融创新生态将由此形成。

具体而言，“云”指的是阿里金融云在云计算方面的能力。云计算的分布式架构，可以支持互联网生态下随时在线、小额频发的计算需求，将计算资源按需分配，降低系统投入成本。“端”是指阿里金融云为上云企业提供的移动端的能力。其中的金融云MPaa S（移动即服务）保存了支付宝App多年的开发经验。而“数”是指阿里金融云的大数据分析能力。

九河举例说明，一个基金公司想要开发一款基金产品，在开发产品之前，它首先需要了解的是客户的需求，这就要通过大数据的分析，阿里巴巴和蚂蚁金服有多年的数据积累和3000多个模型，能帮助金融机构更好地感知用户。摸清用户需求后，基金公司还需要将服务触达客户，此时金融云在移动端的风控、运维、安全和开发能力的积累可以输出给基金公司。如果遇到流量突然暴增的情况，基金公司还可以通过云计算来灵活调配自身的运算能力。最后，阿里巴巴集团多年在安全上积累的经验，也将与生态伙伴共享。

在这个生态系统中，阿里金融云可以向生态合作伙伴输出渠道、数据和技术等互联网金融基本要素。最直接的是，像红岭创投这样的公司不仅获得了技术保障，还学会了“双十一”、“双十二”等促销手段。

25年前，张近东主动扔掉国企“铁饭碗”下海筹集10万元租了个小门脸儿挂了块“苏宁交家电”的招牌卖起了空调。经过20年发展，也就是在2009年这一年，苏宁把竞争对手远远抛在身后，成为中国最大商业零售企业：并在这一年超越华为、联想等企业，成为《福布斯》排名第一的中国民营企业。

如果回头去看，对苏宁来说，2009年的的确确意义非常重大。在这一年，苏宁在零售领域取得里程碑的胜利，并通过收购日本Laox和香港镭射完成海外扩张。更具战略意义的是，面对3G爆发及网上购物趋势，苏宁旗下电子商务网站苏宁易购试运营，苏宁就这样与互联网宿命般地相遇了。

而本应舒舒服服享受成功的张近东却出人意料地宣布，苏宁将主动启动一场互联网转型，由一家传统零售商向互联网零售企业转型。

行业巨头要转型，其代表意义也是巨大的。苏宁会成为改革标杆还是先烈？

事实上，自苏宁主动提出转型，无论是传统企业还是互联网企业都在关注它，其中不乏质疑之声。在网上购物份额火箭式上升的今天，拥有1600多家线下门店被认为是苏宁互联网转型的最大包袱。

不过，见过太多商业风云变幻的张近东果断提出了“沃尔玛+亚马逊”全新商业形态全力打造线上线下两大开放平台，构建“超电器化”经营、线上线下虚实融合、供应链物流lT全面开放，为了“全客群”，经营“全品类”、拓展“全渠道”。

6年过去，最好的时光，最坏的时光，都在这里。不过，25岁的苏宁已经告别了转型过程中最为痛苦的时期――张近东在2015年正式宣布，苏宁互联网零售转型的模式已经成熟，正青春的苏宁，经过不断拼搏，离互联网公司又近了一步。

苏宁公式：求解“互联网+零售”

李薇

苏宁020战略落地有声，线上线下日益畅通，始于2009年的互联网转型告一段落，苏宁离互联网公司还有多远？

2015年12月26日，苏宁成立25周年纪念日。

每年的这一天，苏宁都会举办一场大型公益主题庆典。2015年的庆典，除了公益，苏宁还亮出创业、文娱、电竞、体育等重磅计划，苏宁控股整体版图逐渐清晰。这些与90后密切相关的战略也彰显出，互联网转型中的苏宁正青春。

6年前，处于巅峰的苏宁主动启动互联网转型计划。由于太具代表性，苏宁转型的一举一动都曝光在镁光灯下并被放大。在经历了转型阵痛后，苏宁的互联网零售模式在2014年基本成型。

如今的苏宁，早已不是一家把门店开在城市闹市区出售大小家电3C产品的连锁企业。在苏宁这个母体内，不断孕育出在互联网时代才会有的产物：苏宁易购、苏宁云店、苏宁众筹、数据云、金融云、物流云等。

“转型成型定型后，苏宁正迎来第一个互联网零售模式下的急速发展时刻。”苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁已成为一家互联网零售商，我们将在这个基础上打造零售的核心资源。”

企业是时代的企业，任何优势在趋势的大潮面前都终将被淹没。正如苏宁创始人、苏宁控股集团董事长张近东强调那样：“零售是一场没有终点的马拉松，苏宁最大的对手是自己。互联网时代的融合之战，本是一场全要素、突变式的生态革命。”

时代带来危机

2009年，苏宁完成了企业创立初期的一个愿景：以1170亿元人民币销售额、941家遍布全国的连锁店成为中国最大零售企业。取得美苏大战”胜利的同时，还相继让百思买、山田等外资零售连锁巨头在中国无立足之地。

“觉得做得不错的时候，我们的挑战就来70”孙为民回忆，“挑战不是哪一个企业给我们带来的，而是这个时代给我们带来的，这个时代就是互联网时代。”

不过，骨子里就时刻带有危机感的苏宁，在电子商务对线下零售造成毁灭性冲击之前就已提前感知，张近东甚至早在1999年就开始关注电子商务，还对北京中关村进行过考察，当时他就表示苏宁未来肯定会有一天要介入互联网。

不过，对于互联网，苏宁并不急躁，而是默默练内功，奠定电商技术基础。在张近东看来，15年前的互联网运用和物流业基础设施尚不健全，用户上网条件不成熟、网购习惯未养成，苏宁进入互联网大力发展电商的时机尚未成熟。

但到了2009年，整个世界都变了。这一年，中国网络零售交易额增速达117%，约是同期社会消费品零售总额年均增速的6.5倍。随着智能手机的普及，苏宁敏锐觉察到，电商时代即将全面到来，发展电子商务的绝佳时机已到。

于是，2009年8月苏宁果断上线试运营苏宁易购。

孙为民感慨道：“消费者已经被互联网同化，包括我这种‘60后’的消费习惯都被改变702009年，我在苏宁易购上下了我人生中第一个电子商务订单现在，我也经常会在网上购物，互联网确实给了我们很大的自由、便捷。”

提到苏宁易购和苏宁转型，就不得不提一个人，苏宁云商副总裁任峻。任峻是“70后”少壮派，在苏宁互联网转型担任重要角色。2008年底，他接到一个董事长张近东直接布置的任务――“论证苏宁和互联网的关系”。

经过详尽的调研，任峻完成了张近东交给他的艰巨任务：在互联网时代，苏宁应该同时做线上线下业务，两者互不取代，而是相互融合和互补，就如同“沃尔玛+亚马逊”。

2012年12月26日，苏宁成立22周年，张近东向侣万苏宁员工发出的一封邮件全面解释了“沃尔玛+亚马逊”模式：全力打造线上线下两大开放平台，构建“超电器化”经营，线上线下虚实融合、供应链物流IT全面开放，服务“全品类”、拓展“全渠道”。

2012年之前，苏宁尚处于转型探索期，和很多中国传统企业一样，苏宁也在摸索中前进。但当张近东认定“沃尔玛+亚马逊”模式后，可以说苏宁已经找到了最适合自己的互联网转型之路。2013年3月22日，苏宁电器正式更名为“苏宁云商”，加快“超电器化”步伐。

“+互联网”与“互联网+”

张近东认为，互联网就像空气和水，是一种资源性工具，任何人、任何企业都可以学习和掌握。互联网基因也不是与生俱来的禀赋，而是创新学习的技能。只要用互联网改造实体产业，所有实体企业都可以转变成互联网企业。

如同在实体零售业态的演进中百货公司分出超市、专类店等，电子商务这种新业态也会对整个零售的业务产业分化一样。所以张近东强调，苏宁要利用互联网来满足消费者多样化、个性化的需求，弥补零售店面的不足和劣势。

苏宁拥有5000多名IT人员。就是这5000多人建成了一张集数据、语音、视频、监控为一体的实时智能的网络系统，自主开发了涵盖运营、管理、服务的10大类120多个应用模块和子系统。苏宁的lT规模不亚于任何一家互联网企业。

在强大的IT保障下，苏宁的互联网转型从“触网”到“互联网化”，从“+互联网”到“互联网+”的路径，总体围绕着“+渠道”（门店+线上）、“+商品（去电器化，往全品类发展）”和“+服务（售后，物流）”这一条主线。

在部署上，苏宁的互联网转型分成了两步：

第一步“+互联网”在2013年底基本完成。“+互联网”是将原有线下的资源和能力拓展到网上去，开展数据化的运营和服务：

2014年开始，苏宁互联网转型进入第二步“互联网+”阶段，也就是“互联网+零售”阶段，让融合后的互联网技术反哺线下，通过嫁接、叠加来改造和优化线下实体的业务流程和零售资源。020则围绕用户、商品和场景，利用数据实现线上线下的融会贯通。苏宁由此实现了由内而外的互联网化，从而满足消费者随时随地的购物需求。

很多传统企业都认为“互联网+”是一个非常神秘的事物。但在苏宁管理层看来，互联网转型就是不断打破边界，建立更多无线互联互通的一个过程。任何企业在现代化规模化的发展期间，都已经在做互联网的工作，只不过一开始在部门，企业内部，再到外部，而这个过程就是“+互联网”的过程。

苏宁易购就是如此：早期苏宁易购的前身苏宁网上商城只是苏宁旗下一个由经理主管的部门，后来升级为电子商务中心，2011年，初苏宁易购从苏宁电器分离，易购的采购、运营相对独立，易购在苏宁内部连跳四级，并由任峻亲自领导。

经过2012年“8・15”电商大战等声势浩大的促销活动，苏宁易购名声大噪，进入中国B2C领域前三。2013年初，苏宁确定线上线下融合020战略。同年6月，苏宁正式宣布线上线下同价。同价第一天，门店客流量翻番，苏宁易购客户端下载量环比增长10倍。

但转型升级从来就不是一帆风顺。2013年，全面转型的苏宁进入“阵痛期”。在线上线下同价之后的首个季度2013年第三季度，苏宁营业收入和利润双双下滑。

孙为民坦言，对于一个企业的转型来讲，有时候方向正确还不行，还要看总体实力。“比如，苏宁是零售行业lT最强的企业，但最初也难免会在互联网平台上遇到系统压力大等问题”孙为民强调，“不过，我们笃定自己会越来越好。”

云店示范作用

温馨的咖啡馆香味四溢，吧台上整齐摆放这几款最新上市的智能手环；色彩明艳的儿童乐园传来孩子们快乐的笑声：一块大型屏幕悬挂在“海外购”区域，与苏宁易购网站同步更新“闪购”、“大聚惠”等信息：干辣椒、陈醋等品类众多的农副产品展示在“苏宁电商扶贫示范店”中。

韩茹2015年7月大学毕业后来到苏宁，目前负责线下苏宁北京联想桥云店海外购的推介。“海外购主要有日本、美国、香港、欧洲、韩国五大馆，未来还将拓展澳洲等馆，苏宁严格控制货源，保证正品，价格也是全网最低。”韩茹熟练地介绍。

上述只是苏宁云店的一角。在苏宁云店，每一件展示商品价签上都有一个二维码，通过苏宁易购手机客户端扫二维码即能显示商品信息，一键在苏宁易购_上下购买。用户也可以在云店虚拟试穿试戴服饰，以便在苏宁易购上购买。

苏宁云商移动研发中心总监刘嗣平介绍：“我们对苏宁易购的订单数据进行综合调研后发现，大概有10%的苏宁易购订单量是通过在苏宁门店扫二维码这种方式产生的。这说明用户对这种购物方式的需求是存在的。”

刘嗣平拥有12年互联网研发经验，是原酷狗音乐移动事业部总经理，带领团队完成手机酷狗多平台产品的自主研发，让酷狗快速发展为国内第一大移动端音乐App。苏宁重金将其挖来负责苏宁云商移动端开发。

那么，苏宁云店是一家怎样的店？

苏宁云商集团COO侯恩龙这样形容：“就像乔布斯打造苹果手机，云店就是苏宁全力打造的明星产品。苏宁云店的愿景是让顾客可以愉快地呆上一天，成为老百姓家门口的生活驿站。”

苏宁云店是苏宁依托苏宁易购打造的互联网化的线下实体门店。传统的苏宁门店就是卖电器，而苏宁云店则是一个涵盖电器、母婴、服饰、金融理财、餐饮、娱乐等的综合型体验消费场所，是一个集全品展示、大数据采集、互动体验、休闲娱乐、购物服务等于一体的020生活服务中心。

在苏宁云店，不仅有静态的实体产品展示，还有苏宁易购线上近2000万SKU（StockKeeping Unit，库存量单位）的虚拟出样；不仅可以购物，还可以同时享受到最新款游戏、摄影教学、育儿知识教授、烘焙教学等服务。

2015年4月28日，位于南京山西路的全国首家苏宁云店开业，不到3小时销售就突破了1000万元。目前苏宁云店已有50多个店遍布北京、上海、南京、重庆等国内多个一二线城市。

苏宁曾拥有接近2000家连锁门店，这是那个时代苏宁最引以自豪的最大优势。不过，传统零售店门租金较贵、有时较冷清、客流减少是不争事实，面对暴增的线上购物，面对企业的互联网转型，几乎外界所有人都认为，门店将成为苏宁互联网转型中最大的绊脚石。

不过，张近东坚信，转型一定不能丢掉多年积累的优势，那就是线下的1600多家门店。苏宁对线下门店进行深刻研究分析，酌情关闭了些门店。6年的互联网征程也让苏宁找到一条适合自己的门店之道：线上线下互动、引入其他零售业态、丰富商品种类、提高用户来店兴趣、延长用户在店时间、改进体验。

未来有多远？

2015年10月底，苏宁公布前三季度业绩：苏宁云商营业收入达935.70亿元，同比逆势增长17.44%：线上商品交易总规模为313.40亿元，同比增长80.63%：净利润同比增长105.09%：移动端订单数量占线上整体比例提升至58.54%：商品SKU数量增加至1500万：零售体系会员总数达到2.14亿，活跃会员数增加到4500万。各项数据都预示着，苏宁互联网转型初获成功。

“苏宁已顺利完成从转型、塑型到定型的阶段，但这还远远不够，真正做一个互联网+零售企业，一定是超出体制外，变成一个社会化、公众化的服务平台。”孙为民总结，“现在苏宁全力输出零售CPU，把金融、物流、数据对社会开放。希望通过这样的方式，实现更加彻底的互联网化，也令社会上更多中小企业与苏宁共进步。”

因为苏宁的开放，就有了苏宁云商与阿里巴巴在2015年8月10目的“闪婚”：阿里巴巴以283.43亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为后者的第二大股东：苏宁云商以140亿元认购阿里巴巴新发行股份。

无独有偶，就在阿里巴巴与苏宁云商宣布合作前几天，京东宣布43亿元人民币入股永辉超市。由此可见，当线上红利逐渐消失时，苏宁这样的企业线下门店的价值被重新发掘起来，成为线上非常重要的力量。

如今，020已成为是苏宁产品开发的关键词。刘嗣平部门开发的“身边的苏宁”可以看到各个门店商品库存，可以直接线上下单门店自提：线下的样机也可放到线上销售。“身边的苏宁”被定义为苏宁020、打通线上线下的一个入口。

孙为民表示：“虽然互联网渠道现在发展如日中天，每个企业都在做020，但是对于零售企业来讲，它不会是昙花一现。”

事实上，作为零售企业，苏宁已经历过一次大转型，那就是1996年从以批发为主转向零售为主、从单一品种经营转向多品种经营。比较上一次转型，孙为民认为，互联网转型在苏宁内部的挑战是对商业模式的变革，是苏宁再学习再创新的过程，而更大的挑战是来自于外部。

“转型塑型和定型，并不意味着结束，而是在互联网新模式下开始构筑新资源和能力，围绕新资源和能力建立新的营业模式，因为所有的企业盈利一定是有自己核心或者有自己比较强的资源能力。”孙为民表示。

苏宁依然在路上。虽然它进入中国B2C前三，与其他同行还存在差距，虽然020战略日臻成熟，但永远处在不停变化之中的零售业不容许她有丝毫松懈。

苏宁25周年庆典接近尾声，当董事长张近东走上舞台时，全场再次沸腾。张近东激动地宣称：“苏宁从南京发展到全国，目前已经走向世界；未来，插上互联网翅膀的苏宁，还要飞得更高。”

52岁的张近东，就站在那里，台下都是一脸青春的新一代苏宁人，他放眼望过去，放佛都是自己27岁的影子。舞台上，灯光也许渐渐暗淡下去，但他相信，真正属于苏宁的时代才刚刚开始。

苏宁的朋友圈

李薇

通过对青年创业、文化体育领域的投资，苏宁在“玩耍”的过程中扩大了朋友圈。

不久前，苏宁云商副董事长孙为民与lDG（中国）常务副总裁黄翔见了一面。他俩虽是老朋友，却也顾不上叙旧，一上来孙为民就和黄翔就lDG擅长的投资领域聊开了。因为，苏宁正在创业领域展开首次布局，扶持大学生及青年创业者创业。

孙为民介绍，南京当地缺乏创业氛围和资源。苏宁将前期投入3亿元启动资金在南京打造集工作、休闲、娱乐为一体的创客空间，总面积达1万平米。除了资金、场地、培训、营销推广、产品销售等孵化服务外，苏宁还将向创业者免费提供云计算、大数据、人力资源等服务。

苏宁青年创业计划由苏宁金融旗下的苏宁众筹发起，投资的方向为020融合、智能硬件、文化创意和二次元等全新领域。按照规划，这种具有苏宁品牌效应的创业营模式还将在北上广深等地推广。

事实上，青年创业计划只是苏宁创投计划中的一小部分。仅2015年12月份，苏宁的投资项目就足以吸引人眼球：12月31日，19.3亿投资努比亚手机，占股33%；正式接手原江苏国信舜天足球俱乐部，江苏苏宁足球俱乐部启动；继投资拍摄电影《我是证人》后，宣布5年内修建200家影院。

这两年以来，大手笔、大范围在创业、文化、体育等方面的投资，折射出苏宁这家互联网时代的零售企业正在迅速扩大“朋友圈”，苏宁已经不满足于在零售圈“玩耍”了。

500张邀请函

在12月26日苏宁25周年庆典上，为鼓励创业，苏宁向500名年轻人发出创业邀请，邀请函便是价值10万元的创业基金。

收到邀请函的创业者可以从2016年1月1日起把好的项目发送给苏宁。苏宁将对项目进行评估，一旦通过评估，项目将获得首轮投资，同时也会获得苏宁提供的一系列帮扶。

值得一提的是，庆典现场特别推出的“青春创客秀”环节。

“天天吃泡面，资金永不够。没有女朋友，只有好基友。”命名为“小TA'’的机器人充满同情地描述他的主人――群创业大学生。随后第一批希望入驻创客空间的3组创客带着他们的创业项目，在苏宁云商C00侯恩龙、英诺天使基金创始合伙人李竹，创客空间联合创始人王盛林，268文化产业基地创始人郑舒阳等6位导师面前进行路演。

李霏的“小易爱车”专注于为广大车主提供020汽车服务：田格侨想要打造的是一档名为《时尚姐妹go》的时尚节目；姜宁则带来了一款智能啤酒酿造机。

“我觉得这个挺好。这款产品明年可以在我们苏宁众筹平台销售，帮你引入投资，看好你的项目。”侯恩龙尝了一口智能啤酒酿造机制造出来的啤酒后毫不掩饰对这个产品的青睐。

其实，在青年创业计划未推出之前，苏宁在2015年就已经开始依托苏宁众筹，重点聚焦农村电商、智能硬件、影视众筹、新奇特产品等创业创新项目的扶持，最具代表性的就是Citycoco智能电动滑板。

初创公司重庆塞夫科技有限公司的Citycoco智能电动滑板于2015年7月13日在苏宁众筹启动后，仅两天时间，项目的关注用户已过万人，创下苏宁众筹科技频道一个新的纪录，也创下了苏宁众筹运行3个多月在科技类项目的纪录。最终，Citycoco成功筹得逾5000万资金。

Citycoco智能电动滑板项目是苏宁众筹进军“极客圈”的代表作，也显示了苏宁众筹的集团优势――为创客团队提供从项目定案、营销推广到供应链资源整合的全流程服务。

品牌延伸运营

在创投之外，苏宁还宣布将在2016年大力打造SES电子竞技赛事。

2003年11月，国家体育总局批复“电子竞技”为第99项运动项目，被认可为像田径、足球、围棋一样的体育赛事。SES是“苏宁电子竞技联盟”（Suning Electronic Sports）的简称，在2015年就已发起，由苏宁云商电脑事业部运营，主要是联合上游的硬件厂商，打造一个由游戏玩家构成的竞技组织。

市场调研公司艾瑞的数据显示，2014年电竞市场总产值为226.3亿元，2015年，电竞整体规模有望超过500亿元，同年，电子竞技用户达到1.24亿。预估到2018年，中国电子竞技用户规模将达到2.8亿。

PPTV将为苏宁SES开辟专门频道，对SES电竞赛事进行实况直播。PPTV本以体育赛事和节目定制见长，已拥有近4亿注册用户。2013年10月，苏宁联合弘毅投资斥资4.2亿美元战略投资PPTV，收购PPTV约74%的股权，其中苏宁占到44%的股权，成为PPTV第一大股东，苏宁也借此进军网络视频行业。

苏宁互联网零售转型在2014年基本成型。现在实际上是转型定型后开始第一个新的互联网零售模式下的急速发展。投资创业、体育文化等实际上是围绕互联网零售业务进行延伸的运营，是一种对核心业务的巩固和扩大。

此外，无论是青年创业项目，还是电竞赛事，主要的参与者都是“90后”，随着这个群体逐渐成为消费主力，作为一家互联网零售企业必须要贴近这个群体，与他们“玩耍”在一起，并深刻洞察这个群体的喜好。

“大家看到苏宁又玩体育又玩影视又搞投资，觉得苏宁越来越乱，但事实上苏宁做的所有的这些都为互联网零售在做延伸。”孙为民解释，“在互联网，我们发现品牌流量是个变动成本，苏宁跟体育、文化结合起来，是通过售后方式的接入，社会实践的植入会让品牌有根深蒂固的传承。”

90后苏宁

底洁

通过多元化业务拓展，25岁的苏宁意欲成为90后人群的亲密伙伴。

2015年12月26日，苏宁在南京大学体育馆举办的这场聚集了3000多人的庆生party上，苏宁董事长张近东向“苏宁的同龄人们”发出了邀请一一与苏宁一起成长。

作为典型90后，苏宁创立、成长、发展、转型，经历并见证了中国零售业从专业品类单店运作到全国连锁、从国内走向国际、从线下走到线上、从商业向多业态扩张的全过程。她的经历可谓是中国传统零售业态转型发展的缩影。

1990年成立的苏宁，是从传统商业环境中成长起来的零售企业，在过去的20年中，她不断地进行着自我转型，但对于普通消费者来说，无论是企业自身架构的转变，还是消费者对其认知的改变，都需要一个过程。

苏宁作为一直追求引领行业的企业，每一个变革的转折点都会引发苏宁人的思考与辩论。在阿里巴巴成立的所谓电商元年，苏宁便召开了内部会议讨论要不要做电商，这次会议被苏宁人称为“苏宁”。苏宁的根基在线下，且当时物流、支付等问题没有很好的解决，照搬阿里的电商模式走不通。于是，苏宁决定暂缓电商计划，开始大跨步地在实体连锁的道路上前行，稳扎稳打把零售实体的基础打牢固，有了遍布全国各级城市的销售网络、物流配送体系和售后服务体系。

2010年，苏宁坐稳了中国商业零售业第一名的宝座之后，开始试水电商。与苏宁共同成长起来的90后正在成为消费市场的生力军，此时发力尚未晚矣，其实，只要一件事你觉得应当做并立刻动手，从来都不会晚。

而苏宁的战略规划看重的不仅仅是90后的消费能力。

在更多人的印象里，苏宁是一家零售巨无霸企业，之后就是改名苏宁云商后大力推进的苏宁易购。

随着“90后”这个群体逐渐成为消费主力，作为一家互联网零售企业必须要贴近这个群体，与他们“玩耍”在一起。苏宁的“青春宣言”一系列战略计划几乎涵盖了90后线上线下文化娱乐生活的全部

在“互联网+”的大趋势下，苏宁也开始加快转型步伐。在“苏宁25周年青春宣言”战略会上，张近东首次对外界透露：随着业务领域从零售快速拓展到多元产业，苏宁围绕用户的需求，以“引领产业生态，共创品质生活”为使命，形成了商业、地产、金融、投资、文创五大产业协调发展的大格局。

而文化、体育、创投三大板块是此次“青春宣言”的重头戏。张近东表示，希望通过“青春宣言”一系列战略计划的，为年轻人打造事业、梦想与快乐的一揽子支持平台，为年轻人创造成长的风口。

如果说从线下到线上的转型是苏宁适应中国消费大环境变化而做出的“+互联网”的转型，那么向商业之外的地产、金融、投资、文创等产业的全面拓展，则是其向“互联网+”全面转型。

25岁，正值风华正茂，对未来有着美好的期待和憧憬。苏宁的第25个年头，也是苏宁的重要转型发展时期，没有年轻人敢于变革的精神，就没有苏宁的今天。从苏宁企业发展的战略上看，在产业升级和消费升级的新阶段，文化、体育、旅游、养老等大健康产业将是未来中国经济增长的重要驱动力。

从苏宁未来品牌定位来看，苏宁文创的几大板块，都是基于互联网，以年轻人为主要受众开展的。无论是足球事业和体育营销上品牌的年轻化和时尚化，还是PPTV节目制作口味的互联网化，以及未来在影视和创业上的投资，都离不开已逐步成长为社会主力军的90后。

在2015年PPTV举办的首档互联网选秀节目《一唱成名》大获成功的基础上，新落地的LiveStudio，已经在一线城市靠近大学的苏宁门店进行试点，打造为期3个月的第一季活动，后续常规运作开设区域将会更多。作为免费低门槛的“梦想达人秀”平台，它的目标受众主力仍然是年轻人，而又以在校大学生居多。

在体育方面，除了投资足球俱乐部之外，更受青年群体关注的是苏宁在电子竞技方面的规划布局。2015年苏宁发起的SES（苏宁电子竞技联盟）正是该布局的支点之一。和同为体育运动的足球相比较，苏宁的电竞做法与投资足球俱乐部不同，而是既要举办赛事，又要修建“场地”。具体举措包括在苏宁门店内打造“电竞体验区”、在苏宁旗下的PPTV为SES开辟频道，对SES电竞赛事进行实况直播等等。

在文娱方面，苏宁将在苏宁云店、苏宁生活广场、苏宁广场等自有物业建设自有品牌电影院，预计未来五年建设超过200家。此外，苏宁文创将进入影视内容研发、投资、制作等环节，未来五年内与好莱坞及国内各大知名影视公司深度合作，将影视内容产业与苏宁其他相关业态结合，打造新型零售营销模式。