销售工作要点范文

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1.认真落实市场监管部门疫情防控责任。以进口冷链食品为重点，督促指导市场主办方和食品销售者严格落实食品安全和疫情防控主体责任，严格执行“提前24小时报备”“预防性清洁消毒”“三个专、三个证、四个不得”等防控要求。加大对第三方冷库备案公示管理，加快销售环节“吉冷链”系统推广应用，依法依规开展销售环节涉疫食品应急处置，按要求做好疫情防控工作报告和信息通报。要适时组织开展销售环节涉疫食品处置应急演练。

二、持续强化食品销售监管优化营商环境

2.加快风险分级管理。推动食品销售环节风险分级管理，逐步构建以风险评定、动态管理和日常监管三位一体的差异化监管体系，引导企业自律诚信经营，减少对合规企业检查次数，营造

公平、透明、可预期的营商环境，充分释放市场活力。2021年底前，全市食品销售者100%实现风险分级动态管理。

3.提升监管能力。按照《省食品销售监督检查指南

（试行）》要求，积极开展宣传普及，规范食品销售日常监督检查，着力提升发现问题、解决问题的能力。

4.规范监管行为。制定本级2021年度具体监督检查、日常监管计划。按照省厅贯彻落实行政执法三项制度要求，检查结果全部录入“国家企业信用信息公示系统”，促进严格规范公正文明执法。充分利用智慧食安监管平台开展监督检查，及时同步、上传监管数据，提高食品销售监管信息化水平，提升监管效能。

5.强化食品安全自查。重点督促连锁企业总部、网络食品交易第三方平台提供者、大型食品批发和销售企业100%全面开展食品安全自查，并形成自查报告。

三、持续防范食品安全风险

6.强化农村销售假冒伪劣食品整治。重点推进农村食品销售行为规范行动。围绕2020年全县农村销售环节食品安全专项整治行动中发现的证照不规范、食品安全相关制度不健全、进货查验制度不落实、监管工作不到位等问题整改情况进行回头看。

7.强化冷链食品监管。督促冷链食品销售者认真贯彻落实《食品安全国家标准食品冷链物流卫生规范》（GB31605-2020），全面履行主体责任义务，切实提升食品安全保障能力和水平。组织开展对冷链食品经营场所的专项检查，加大对冷链食品温度控制、追溯等过程管理情况的监督检查，适时开展抽样检验，严厉打击销售来源不明冷链食品等违法违规行为。

8.强化食用农产品监管。持续巩固农贸市场4个100%建设成果，督促农贸市场开办者和入场销售者强化食用农产品进货查验管理，以查验食用农产品合格证为核心，积极推动食用农产品产地准出和市场准入衔接，配合做好“米袋子”“菜篮子”稳产保供工作。鼓励有条件的市场探索开展食用农产品风险分级、信息化追溯、信用监管等监管方式创新研究。

9.加强学校、幼儿园周边“五毛食品”监管。按照各级加强学校及周边食品安全工作的意见要求，加大监督检查力度，强化监督检查和食品抽检。严厉查处学校幼儿园周边食品经营者无证经营、经营来源不明、“三无”、无中文标识、超过保质期限、腐败变质等感官性状异常的食品及常温存放冷藏冷冻食品等违法行为。

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1、对门店2个活动的主题跟进和落实，每天门店的跑动，都及时的先去给重点门店讲解我们活动的激励和产品的一些卖点和优势，针对我们此次活动做的一些宣传物料布置、同时我自己也写和让店员们写爆炸贴在我们产品上来更直观的让顾客清楚和了解。多帮一些我们力所能及的事情和请她们吃饭，买一些零食她们吃，通过这些来做客情，让店员们更热情的推荐我们产品，好让这次活动效果更好。

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对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。

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l托幼机构应由医务人员亲自晨检，认真查问和登记，杜绝遗漏可疑病例。

l学校医务人员接报后要及时初步诊断和处理，需要送医院治疗的由班主任及时与家长联系。

。

l在非流行爆发期间

由各班班主任每天上报学生的出勤情况，对因病缺课的学生要进行详细的询问，掌握学生的健康状况，并及时上报给卫生室，由校医统一登记并按要求上报。

l在流行病爆发期间

发现有所流行传染病征候群的患病师生，由校医立即通知学生家长、报告学校，及时送医院诊治或在家休息治疗，有需要应立即进行隔离观察。并实行日报和零告报制度。

晨检要求：

Ø晨检时应认真、细心，通过观察、询问等方式了解掌握学生的情况；

Ø每日晨检情况要做好记载，特别对异常情况更要做好详细的记录：内容包括为学生姓名、性别、年龄、家庭住址、联系电话，异常情况纪要等 ；并及时上报给卫生室，由校医统一登记并按要求上报

托幼机构晨检内容：

ü一摸，幼儿有无发热现象，可疑者测量体温；

ü二看，一般情况下，观察幼儿精神状态、面色等，传染病的早期表现，咽部、皮肤有无皮疹等；

ü三问，个别幼儿饮食、睡眠、大小便情况；

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销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量20xx月

合计

时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元/m2）20xx月

合计

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开展情况：此项工作X年州上对我县评定分值为X分，全面完成了各项工作任务。一是已编制X年送戏下乡送戏曲进农村实施方案，计划开展送戏下乡活动X场次，范围覆盖X个乡镇X个行政村，并在五一、七一、十一、元旦、春节开展太平鼓展演、广场舞大赛、秧歌汇演等大型文艺活动；二是文化馆、图书馆总分馆推进方面，计划建设X个乡镇图书分馆，已和相关乡镇对接完成，概算投资X万元，建设资金从省级公共文化服务体系补助资金中筹集。另外，筹集资金对现有的图书馆、文化馆进行提升改造，不断提升可使用性；三是将省级统一配置的文化器材(每村价值X万元设备），按时发放到相关行政村；四是汇报县政府成立县级非遗评审小组，初步人员已遴选完成，待县政府批复后，对县级X项非遗项目和相关传承人进行评审公示。省州考评时间：X年X月

二、体育方面。工作要点：加快X县社区全民健身中心项目建设进度，争取X年完工验收，并投入使用。完成X年度X万元体育彩票销售任务。

开展情况：X县社区全民健身中心概算投资X万元，到位资金X万元，缺口资金X万元。已在X年招标后，完成基础设施建设。目前正通过中央促进经济发展增补项目，申请解决缺口资金。X年体育彩票销售完成X万元，完成任务的X%。计划完成时限：X年底

三、文物方面（州上考评分值X分）。考评内容：重点对X处省级文化遗址、X处县级文物遗址和X处一般文物遗址的保护。根据X县博物馆布展方案，完成X县博物馆开展，经省上评估通过后，申请恢复X县博物馆免费开放经费。

开展情况：X年州上对文物考评分值X分，我县得分X分。一是已完成对省级、县级文物遗址的立碑，并树立了责任公示牌。请示县政府同意后，以县政府名义公布了全县境内的文物遗址保护范围，并对各乡镇印发了文物保护有关方案和通知，正在准备签订X年度文物保护责任书；二是积极筹备博物馆布展经费，征集布展品，按照布展陈列大纲，完成布展，争取今年完成布展评估，从X年开始恢复开放经费。省州考评时间：X年X月

四、旅游方面。工作要点：持续推动厕所革命，完成X座旅游厕所建设任务；大力发展红色旅游，加快X建设进程，加快X山上山索道安装运行进程，积极创建A级景区，大力发展冬春季旅游，力争X年旅游接待人数和旅游收入同比增长X%以上。

完成情况：X座旅游厕所已完成意向性选址，正在积极准备开工建设；多渠道申报筹备X项目，加快x山索道安装和A级景区创建进程；计划筹办X次乡村花海旅游节会，不断提升接待能力。省州验收时间：X年X月底

五、广电方面。工作要点：全面完成X县应急广播系统建设工程，保障了X个广播电视发射基站、转播台的正常运行。

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木材检验工作有史以来始终贯穿于林业产生的各个环节，是木生产经营全过程，它是从原材料的合理设计为基础入手直至木材产品最后销售的一项综合设计模式，其与木材的产值，质量，产量，品种以及出材率等主要经济技术指标息息相关，也是目前我国林业生产企业以及员工赖以生存的主要基础，因此木材检验工作的存在不仅体现着国家现有国家资源政策，促进森林资源合理的利用环节，也是提高企业经济效益的主要手段，也是目前企业经济效益，保障社会安全，稳定，团结的主要手段和方法。

1.木材检验的背景

近些年来，我国林业生产工作中还存在着严重的问题与不足，各种资源非常的匮乏与缺少，尤其是在新世纪以来，随着社会经济的不断发展和繁荣，各种木材产品的需求量不断增加和提升，造成了木材价格的飞速上涨。近几年来，我国又推出了天保工程等所有的木保证政策和体系，一方面为木材生产提供了良好的基础依据，同时也促使了营林工作的顺利全面进行，成为整个社会发展中最受人们关注和重视的一部分，在现阶段的社会发展中，营林工作的顺利与否直接关系到整个林业和平中各方面工作要点，更是当前社会发展中最值得我们重视和关注的一个部分。

2.木材检验工作要点

多年工作实践总结表明，木材检验工作的高低好坏对于充分利用木资源，提高企业经济效益十分关键，通常在工作中都是从以下几个方面进行总结和归纲伯。

2.1原材料检验

原材料检验是整个森工企业木材检验工作的第一道工序，也是整个检验工作开展的基础环节，在工作的过程中，是通过把每根原木检录成若干个不同的原木产品进行总结和归纳，从而设计出合理的工作标准和设计体系，从而使得整个量材设计标准能够合理，全面的分析，不但能够依据企业的计划进行设计，并且合理的设计其中各方面的工作要点，从而设计出综合，科学的消除方案模式，也是降低其中缺陷程度。

2.2木材检验在木材企业经营的基础

木检验是木材生产和经营流通过程中不可缺少的一项工作。如木材产品没有通过检验，就没有计算其经济价值和劳动报酬的诊所，木材检验是木生产企业经营一个重要环节，木材产品检验后，使知道产品的数量，人力和机械的使用配置情况及物资水泵情况，从而进一步了解产品的成本，确定企业是盈利还是亏损，通过产品检验，可以发现某一环节出现问题，并以上分析原因，及时采取措施，使问题很快得到解决，从而使企业不致造成重大的损失。

2.3木材检验是控制木禁生产质量的主要措施

木产品质量的好坏，也同其它工业产品一样，合理造材，合理保管木的监督，如果在检验过程中发现劈裂，锯伤，锯偏等，就足以证明伐木械或造材工的技术不够熟练，坏材带好材多了，说明造材不尽合理，边腐和虫害严重，说明保管不善，发现了这些问题，及时向有关主管部门反映，并建议采取措施，提高有关人员的业务知识和技术操作技能，改进木材生产的质量，减少不必要的损失，从而提高木材的利用人地，增加企业的效益。

2.4木材检验是贯彻执行木标准的具体表现

国家制定的标准是技术政策的一部分，是法律性文件，遵守和执行标准是有关坐吃山空的共同义务，所以对国家的标准必须按规定贯彻执行，《标准化法》第十四条款中制性标准，必须执行，不符合强制性标准的产品禁止生产，销售和进口，推荐性标准，国家鼓励企业自愿采用。第二十条规定，生产，销售进口不符合强制性标准产品的，由有关部门没收产品和违法所得，并处罚款，造成严重后果构成犯罪的，对直接责任夫依法追究刑事责任。

2.5木材检验是殷好产品质量的关键

随着社会主义市场经济的不断完善和发展，各行各业对产品质量的要求也越来越高，这是因为产品质量是企业的招牌，没有优质的产品就谈不上企业的声誉，更不上产品在市场上的竞争力，为了加强对产品质量的监督和鉴定是，明确产品质量责任，维护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，国家制定了《产品质量法》，说明国家对检验工作是很重视的，特别是我国加入世贸组织之后，产品质量和检验工作显得更为重要，所以加强检验工作是把好产品质量关的关键。

2.6加强对检验人员的培训工作

为稳定木材检验队伍，提高专业技术水平，实行林业局统一管理，木材检验员，量材员应持证上岗。木材检验人员上岗前，应认真贯彻“先培训，后上岗”的原则，木禁检验人员一经确定岗位后，要逐级签订经济责任状，履行职责，做到各负其责，各尽其职，责，权，利紧密挂钩，谁负责的区段，楞头发现短库现象，就追究谁的责任，林业局和林场都要对检验员，量材员，造材员进行技术培训，经考订，考核合格后发给岗位证收，建立技术档案，在考试定级的基础上，每年都进行年审，不合格者办班培训，整顿，提高全体验收人员的素质，努力打造一支廉洁，勘政，务实，高效的木材检验队伍。

2.7实行检验监督微机化管理

木材检验实行微机化管理，既可简化手工记帐的复杂工作程序，又可降低工作强度，更便于督导向管理，一是验收，入库，卸车，造材，归楞，装车，拨付等各个环节的数据均录入微机，方便了木材商品的流通与交接，可起到相互制约作用，二是实行危机管理到楞头，使每个楞都有了根数，米数，并直接落实到每个检验员，即专人负责，杜绝了人为混楞，串楞，杜绝了装车过程中的人为挑造。三是库存实行微机化管理，拨付检验员记录木材根数，编号，统计员依据微机存贮的木材号码，做出《产品付出明细表》，拨付做帐分离，杜绝了拨付中的压尺，降等等损害企业利益和提尺，提等等坑害用户的不正常现象的发生。

3.结束语

木材检验工作贯穿于木材生产流通的全过程，与木材产品的产量，质量，价值，品种以及出材率等主要经济技术指标息息相关，木材检验管理在木材生产过程中占有主要地位，它是保证产品质量，防止效益流失的重要保证，因此，强化木材检验管理，可以有效地推动企业由资源效益型向管理效益型转变。

【参考文献】

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县供销社十分重视安全生产工作，经常性召开县社干部职工，各单位负责人的安全生产工作会议，贯彻学习各阶段的安全生产工作会议精神和上级文件精神。（一）3月15日，贯彻了县政府召开2013年全县安全生产工作会议精神，学习了县政府关于继续深入扎实开展“安全生产年”活动的通知和县安监局关于印发《2013年县危险化学品和烟花爆竹安全监管工作要点》的通知文件精神。（二）6月3日传达贯彻全省地质灾害避灾移民搬迁工作电视电话会议精神，组织学习了县安监局关于印发县危险化学品领域、烟花爆竹行业“打非治违”专项行动工作方案的通知文件精神；（三）9月10日，组织学习了县政府关于印发《党的十消防安全保卫战工作方案》的通知和县安监局关于印发县开展危险化学品、烟花爆竹安全生产大检查工作方案的通知文件精神，同时，县社认真研究、部署做好国庆、中秋节及党的“十”期间烟花爆竹安全经营管理的通知和开展安全生产大检查的工作安排，布置了中秋、国庆节日期间和“十”期间领导带班、接访、值班安排，县社主要领导对每次贯彻会议精神，学习文件内容后都要对安全生产、消防安全、、普法学习等工作作重点的讲话，要求各单位负责人、县社机关工作人员高度重视安全、消防安全工作。各单位负责人是安全生产工作领导的第一责任人，要担负起本单位的财产、人身安全的职责，确保本单位不出现任何安全事故和人员伤亡事故，要做到“谁主管、谁负责”的原则，按照上级有关文件精神和要求，抓好今年各时期的安全生产、消防安全工作。特别是在中秋、国庆节和“十”期间更要加强领导，做好安全工作，实行各单位负责人带班值班制度，严格防止各种不安全因素发生，要经常性开展安全生产督促检查，查找安全隐患，特别是烟花爆竹的安全经营管理尤其重要；其次是加强工作，对老上访人员要做好思想稳定工作，化解各种矛盾纠纷，把矛盾纠纷解决在基础，解决在萌芽状态之下。通过县社领导在每次会议上的督促强调，大大提高了各单位负责人抓好安全生产的信心和决心，为全年的安全生产工作注入了强针剂。

二、组织开展了烟花爆竹市场安全经营检查和消防安全检查

（一）建立了烟花爆竹市场安全经营管理长效机制。为加强市场安全经营管理，制定了不定期的市场巡查制度，设立县城市场巡查和乡、镇、村市场巡查二大块。县城市场巡查，县供销社组成了三个稽查小组，由县社机关人员和爆竹公司办公室，稽查大队人员组成，每个小组由县社领导带队，每月对县城市场的烟花爆竹个体门店不少于二次的稽查，有力遏止了销售门店不安全隐患发生和市场走私爆竹出现。乡、镇、村市场巡查，一是县供销社三个稽查小组不定期轮流下乡到全县各乡、镇、村烟花爆竹门店进行检查，每小组今年不少于30次，全年90次；二是烟花爆竹公司稽查大队除参加县社三个组的巡查外，另外他们要肩负着全县烟花爆竹市场安全经营管理，配合公安、工商、安监等单位把好市场安全关。

（二）开展了全系统消防安全工作的检查。县供销社认真贯彻执行上级有关安全生产、消防安全大检查和党的十消防安全保卫战工作等文件精神，认真抓好消防安全工作，县社与安监、公安组织工作组，在节日、重大会议等各个时期经常开展消防安全大检查，对各单位的仓库、超市、出租房、闲置场地出租等重点部门进行了检查，重点对烟花爆竹仓库消防安全进行了认真检查，对消防设置配备认真查看，对值班进出人员登记、视频、探头等情况进行了了解。对农资公司、土产公司、再生资源的仓库出租的合同、现场用电、用火、易燃品堆垛、清洁卫生等情况进行了了解和检查，对存在的安全隐患提出了整改意见，对消防灭火器配备不足提出增配的要求。

三、开展了烟花爆竹安全生产大检查

按照县安监管字[2013]66号文件精神，县供销社在中秋、国庆、“十”期间，积极配合县安监局、公安等部门开展了烟花爆竹安全大检查工作，全年对全县烟花爆竹仓库、基层代批点、个体销售门店进行三次安全大检查。通过检查的情况来看，总体形势良好，烟花爆竹仓库、基层代批点安全制度基本健全，进入了标准化的规范之中，有探头视频监管，安全意识增强，安全经营形势平稳；对小数销售门店存在的安全隐患提出了限期整改意见。

四、开展了烟花爆竹“打非治违”专项行动

遵照县政府永府办字[2013]88号、县安监局永安监管字[2013]45号等文件精神，县供销社开展了打击非法生产经营烟花爆竹专项行动，在国庆、中秋“十”期间邀请县安监、公安、工商执法人员组成联合执法组，对佐龙、沿陂、藤田、瑶田、沙溪等乡、镇非法走私运输、储存、销售户进行重点打击。全年共查处违规运输、销售、储存烟花爆竹行为62起，其中查处货值5000以上案件7起，货值2000元以上的2起，共收缴走私爆竹239514万响，走私烟花38473.9元，确保了全县烟花爆竹市场的安全有序。

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（二）深入开展非法野生动物交易检查。全面贯彻落实“一法一决定”，禁止和惩治非法野生动物交易行为。

二、开展农资市场专项整治工作

加强农资市场监管，以临近春耕期间为重点，加大检查力度，督促经营者合法经营、诚信经营，切实维护农民的合法权益。

三、加强成品油市场监管

制定2021年成品油流通市场专项治理行动方案，对成品油销售市场开展专项检查。

四、巩固环保督察“回头看”整改成果，建立生态环境监管长效机制

加大煤炭销售市场监管力度，加强流通环节煤质管控，定期开展散煤销售市场质量抽检工作。

五、深入落实禁塑工作

着力提升宣传引导力,明晰宣传侧重点,营造全民“禁塑”氛围。将“禁塑”工作纳入日常化、规范化管理工作之中，严查违规制售不可降解塑料购物袋行为。

六、开展网络交易市场专项整治工作

集中整治网络主播带货活动相关违法行为，整治网络非法野生动物交易、违法虚假广告等行为，净化市场环境、规范市场发展，构建良好产业生态，保护消费者合法权益。

七、落实安全生产工作要求

加强消防产品及电动汽车、电动自行车销售市场检查，强化流通领域消防产品质量监管，开展相关产品质量抽检工作。

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公司企业销售经理个工作计划一

一、指导思想

以xx精神为动力，以xx理论和xx重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进xx建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

公司企业销售经理个工作计划二

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标

本年度，我部门的总体销售目标金额为xx万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。

三、具体措施

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是xx等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

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1、及时向县政府主要领导和分管领导汇报省市家电下乡工作会议精神及上级政策规定，取得政府支持。

2、建立工作机构。成立由分管县长任组长，商务、财政、工商、质检等部门为成员的全县家电下乡工作领导小组，制定工作方案，明确各成员单位职责。统一部署，各负其责，协调运作。

3、大力宣传，营造舆论氛围。一是制作电视专题片，在县电视台连续播放，扩大家电下乡政策宣传知晓面。二是发放、张贴宣传资料千余份，并将“政策宣传手册”发放到全县每个行政村组。三是在主要街道悬挂横幅，并利用宣传厨窗创办宣传专栏。

4、做好销售网点备案工作。截止20__年5月底登记备案销售网点11户，其中手机4户。县局多次深入销售网点宣传政策，了解指定产品销售情况，督促销售信息录入工作，11户销售网点均已熟悉销售信息输入程序。

5、制作大型喷绘和专版，利用春节、元宵节、二月二、五一节、端午节等传统节日和民间古会，开展家电下乡宣传和促销活动。

6、县政府把“家电下乡工作”列入20__年工作要点。县委、县政府主要领导和分管领导组织有关部门负责人对“家电下乡”工作进行定期专项检查，协调解决存在问题，并就做好此项工作提出了具体要求。截止5月底，全县销售家电下乡指定产品918台件，是年目标任务的92%。

二、存在问题

1、商家登记备案积极性高，但实施工作进展缓慢，建店标准不高，进货慢，品种不全，数量不足。

2、进展不够平衡，手机销售几乎还是空白，第二批家电下乡销售企业还未主动联系备案。

3、个别销售网点，因开据正式发票，增加税负，销售积极性不高。

三、整改措施

1、进一步做好政策宣传，使党的惠民政策家喻户晓并及时落实到位。

2、建议省、市专题协商研究，解决销售网点开票税赋问题。

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创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1。全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；

2。盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3。各项管理费用同步下降10%；

4。设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5。积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1。划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2。依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售商；

3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4。设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5。加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；