外贸竞争力范文

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2知识产权贸易壁垒

贸易中关于知识产权的纠纷很多时候是包括在技术性贸易壁垒之中的,但是在这里我们单独把它拿出来讨论是因为与其他的技术性贸易壁垒相比较,它有其特殊性,而且今后相当长的一段时间内都会对中国的外贸产生非常大的影响。知识产权壁垒是在保护知识产权的名义下,对含有知识产权的商品,如专利产品,贴有合法商标的商品,以及享有著作权的书籍、唱片、计算机软件等实行进口限制;或者凭借拥有的知识产权优势,实行“不公平贸易”。中国屡遭国外知识产权的调查,严重的影响了中国产品的出口。造成这种情况的原因一方面是中国同发达国家技术差距的不断缩小而造成的出口对其国内产业的威胁的不断扩大,另一方面是我们同发达国家真实技术差距的存在。

产品附加值通俗的讲就是指产品在生产过程中,从原材料到成品的过程中所凝结的技术、创新、人力劳动、品牌和附加服务等价值的增值。它与产品的价值增值链的长度,技术含量,创新程度,附加服务的质量和产品品牌价值等有很大的相关关系。日本经济学家关志雄先生的“附加值”理论告诉我们:在一个产品的业务链上,组装的附加值最低,研发的附加值最高;中间值的生产虽有技术含量,也会慢慢递减,而到了销售和售后服务,附加值会随之高涨起来,因为它有品牌和健全的售后服务体系。由此可见,在组装的上游,是技术、信息与知识;在组装的下游是包装、销售及服务。而在产品的中游组装阶段,是廉价劳动力在创造财富.中国的出口产品基本上集中在初加工的产品、棉纺织品和机电产品上,这些产品的技术含童低,加之中国的国际名牌少,尤其是机电产品甚至包括高新技术产品都是处于产品的中游组装阶段,这是中国利用廉价劳动力的比较优势参与国际分工的结果,但是带来的一个问题就是中国出口产品的附加值低,出现所谓的“丰产不丰收”现象。这主要是由我国技术能力低所导致的。

3贸易条件恶化

贸易条件是指一国的出口商品价格对其进口商品价格的比率.当这个概念用于两种以上商品时,它的定义则是出口商品价格相对于进口商品价格的一种指数量值,也可以解释为出口每单位商品所能购买进口商品的数量。贸易条件恶化是发展中国家在国际贸易中面临的主要问题之一,最早.由阿根廷著名经济学家劳尔•普雷维什在1949年5月提出,他在一份题为《拉丁美洲的经济发展及其主要问题》的报告正式提出了“贸易条件恶化论”,认为发展中国家初级产品的贸易条件存在长期恶化的趋势。他指出,在资本主义国际分工体系下形成的“中心—”体系从一开始就是不平等的,滋生了一些不利于国家初级产品贸易条件的因素。这些因素包括技术进步利益的不平等分配,贸易周期运动的不平等影响,发展中国家不利的产品需求条件和世界经济中心的低进口数。

4贸易竞争优势将受到更大挑战

目前中国最大的比较竞争优势就是处于各层次的廉价的劳动力,也就是说中国不仅有廉价的简单劳动力,还有相对发达国家廉价的熟练劳动力、技术人员和高级技术人员。从本质上来讲,中国现在正是在利用这一竞争优势参与国际分工和国际贸易的。但是,这一优势能够持续多久呢?也就是说廉价劳动力优势是否能够成为中国经贸发展的持续竞争优势呢?答案显然是否定的。虽然在今后的一段时间内廉价劳动力还能够作为我国参与国际竞争的比较优势,这是因为中国有着广大的农村人口,可以不断的向城市输出廉价劳动力,但是城市的资源是有限的,其人口的容纳程度也是有限的,目前已经出现了大城市综合症,而且中国的城镇化进程并不十分迅速,因此有可能农村人口的输出在一段时间之后会放缓直至停滞,在那个时候中国的劳动力成本将会不断的上升,而随着新的开放国家,比如印度加入国际分工,中国的廉价劳动力竞争优势将会逐渐削弱。

5结束语

总之,中国现今和以后还会遇到同样的问题。因此,没有技术创新就很难继续缩小同前方国家的技术差距,而后方国家则会更快的缩小同我们的差距,表现在贸易上,就是竞争优势的削弱和贸易竞争优势受到更大的挑战。我们只有技术创新,掌握有用自主专利权的技术,才能在对外贸易上取得有利地位。

参考文献:

[1]李平:《论国际贸易与技术创新的关系》,载《世界经济研究》,2002年第5期.

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2.比较优势和外贸竞争力

外贸竞争力是指一个国家和地区可贸易的本国产品、产业以及从事外贸的企业向本国开放的外国市场上所具有的开拓，占据其市场并以此获得利润的能力。从我国的出口产品结构变化可以看到比较优势仍然在外贸竞争力中起着重要的作用。就中国而言，劳动力丰富而低廉，这正是中国参与国际竞争的比较优势所在。因此我国的出口产品主要由劳动密集型产品构成。但是在现实世界中，并不是具有比较优势的产品就一定是具有竞争力的，就一定能够打入国际市场了。理论上可以想象，在一个两各国家的世界中，具有比较优势的产品在其贸易伙伴的市场上是具有竞争力的产品。在一个多国世界中，如果各个国家的要素禀赋或生产技术完全不同，各自都生产一种不同于其它国家的产品，这种产品同时也是它具有国际竞争力的产品。然而，各国的要素禀赋或者生产技术并不会完全不同，因此各国生产的产品常常是相似或相同的。当几个具有相似比较优势的国家向另一个国家出口相同产品时，哪一个国家的产品能在该市场上取胜就取决于竞争优势而不是比较优势了。

竞争力是受很多因素影响的。因此，在一个多国家、多要素、多商品的世界里，一个劳动力丰裕的国家并不必然在劳动密集型产品方面具有竞争力，以我国输往美国、日本、西欧等发达国家的产品来看，总体上根据比较优势我们主要出口劳动密集型产品，但是由于我们出口的这些产品大多数还是粗加工低档次的产品，主要依靠低价竞争，因此我们的产品一方面面临其它一些发展中国家相似产品的激烈竞争，另一方面又常常遭到发达国家的倾销指控。总之，从整体上说我国的劳动密集型产业，如纺织业是典型的劳动密集型产业，我国具有丰富的劳动力资源,意味着劳动工资成本相对较低。不可否认，我国的纺织业具有先天的资源比较优势，然而以上优势属于低层次优势很容易被取代和超赶，近年来我国工资水平有了较大的增长而劳动生产率提高缓慢，单位产品所耗的劳动力成本有上升趋势，劳动力工资成本己经超过巴基斯坦、印尼、孟加拉国等国家。我国纺织业目前竞争优势缺乏。长期以来纺织业单纯依靠价格优势，忽略了技术创新，缺乏技术优势；我国的纺织品，很少有自己的品牌，更不要提国际知名品牌，缺乏品牌优势；虽然从1999年以来，纺织机械的进口一直维持在20%以上，但与发达国家相比，我国技术装备落后，自动化程度不高，缺乏硬件方面的优势；管理水平不高、专业人才缺乏、研发创新能力不足、营销网络不健全，缺乏软件方面的优势；工厂规模小，缺乏内部规模效应、产业集群不够，缺乏外部规模效应；信息不灵，市场敏感度不够，缺乏对市场的快速反应机制，并不具有绝对的竞争优势。因此，我们可以说，一个国家不具有比较优势的产品是没有竞争力的，但是具有比较优势产品并意味着它会自动具有竞争力。

3.国家竞争优势理论——从比较优势到竞争优势的飞跃

20世纪80年代以来，美国经济学家迈克尔.波特提出了竞争优势的概念。波特的国家竞争优势是指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持竞争优势的能力。波特国家竞争优势理论的中心思想是一国兴衰的报本在于国际竞争中是否赢得优势，它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争，并且要形成国家整体的竞争优势。而国家竞争优势的取得，关键在于需求条件、要素条件、相关于辅助产业的状况，企业策略、结构与竞争者四个基本要素和机遇及政府行为两个辅助要素的整合作用。

4.从比较优势向竞争优势转变的战略措施——提高外贸竞争力的战略措施

(1)发挥比较优势是实现竞争优势的基础。比较优势认为，产业竞争力主要取决于劳动力、自然资源、金融资本等物质禀赋的充裕程度。无论是以劳动生产率为基础的李嘉图的比较成本说，还是以各国生产要素禀赋差异为基础的赫克歇尔——俄林的资源禀赋论。其假设前提都是各国的生产要素不可流动，供给条件、生产条件不可改变。然而随着经济全球化的发展，各种生产要素可以在国与国之间自由流动，跨国公司可以在全球范围内有效配置资源，生产要素方面的天然优势不再被一国所有；随着新技术革命的到来，自然资源可以被改进、替代、培养；随着人力资本的投入，发达国家的劳动技能和熟练程度日益提高，克服了数量上的不足；随着消费观念的转变，产业内贸易、差异化产品快速发展。比较优势退位，竞争优势表现在依靠抢先投入发展规模经济带来的成本优势；依靠长期积累并持续对设备、技术、R&D投入获得的技术优势；依靠个性化产品、个性化服务所获得的差异化优势；依靠长期在营销上投资而获得的优势；依靠持续的创新改善、升级换代获得的自我提升优势；依靠政府创造一个良好的经营环境和支持性制度的外部环境优势；领先独特的管理方法降低交易成本的能力优势；依靠挑剔的消费者和有力的竞争对手带来的压力优势；依靠网络信息、电子商务平台以及对市场敏感而做出瞬间反应优势等。对于我国来说，充分发展劳动密集型产业，就是发挥比较优势，有效利用资源，为增强外贸竞争力创造条件。这也等于相对提高了资本及技术资源的丰富程度。资本积累多了，并逐步由相对稀缺到相对充裕，就可以较快缩小与发达国家在资源、技术及产业结构上的差距，从而加快了资源及产业结构的提升，增强了产业的竞争优势。相映之下，不按比较优势发展经济，则这些产业不可能较经济地，并在较短时间内产生竞争优势。如中国的骑车业、电子信息产业以目前状况很难进入国际市场。经济发展是一个持续积累，渐进的过程，知识经济的来临给中国带来的不仅是契机，更是双重压力（工业经济体系的完善及知识经济带来的产业变革）和更严峻的挑战，我们必须发挥比较优势，稳步前进才是提高竞争优势的捷径。

（2）发挥政府作用促进外贸竞争力提高。政府要为企业创造一个支撑生产率提升的良好环境，在确保强有力的竞争，提供高质量的教育和培训方面扮演积极角色，政府最根本的角色是信息提供者。国家是企业最根本的竞争优势，因为国家能创造并保持企业的竞争条件，国家不但影响企业所做的战略，也是创造并延续生产与技术发展的核心。按波特的国家竞争优势论，一个国家的竞争优势源于要素条件，需求条件，相关与辅助产业的状况，企业策略、结构与竞争者，机遇以及政府行为六个因素。如果政府不加干预，前四个基本要素可能很长时间才能孕育成熟，所以政府的作用是十分重要的。基于此，我认为提高我国外贸竞争力，政府在制定政策时，应考虑以下几点：

第一，发展教育产业，积累人力资本。加强人力资源开发，提高熟练劳动力的比重是提升比较优势的关键环节。对我国来说，技术、知识是稀缺生产要素，知识经济的来临使智力资源成为发展经济的战略性资源，要提高外贸竞争力，就必须通过劳动力素质和技术创新来提高效率和开发新产品。而我国人力资源开发投入不足，教育投入占国民收入总额比例为2%-3%之间，低于发展中国家的3.5%,造成人力资源匮乏；我国在全部劳动力人口中受大专以上教育的仅存2.8%,受初中以下教育者为86%；作为人力资源开发的主要场所，高等教育投入更为不足。因此，我国政府应制定相应的政策，加大教育投入，提高劳动力素质。具体如增加劳动力进行终身教育和培训机会；改革教育体制，在培养“通才教育”的同时，注意培养创新精神，这对于形成一个富有活力的企业家阶层，对于提高基础研究水平，自主开发能力是至关重要的。

第二，增加科技投入，促进企业的自主研究与开发。我国技术开发能力低下是制约外贸竞争力的因素，而技术开发能力低下除了企业规模小，劳动力素质不高外，R&D投入严重不足，如R&D费用占国民生产总值比重1996年为0.5%，同期发展中国家为1%，发达国家为2%。按波特的观点，先进要素在竞争优势中起决定作用。先进要素不同于自然赋予的基本要素。先进要素是个人、企业及政府投资的结果。为培养先进要素，政府的作用就在于创造一种有利于先进要素生成和循环转化的环境。因此，除了加人教育投入外，政府还应该加大R&D投入，支持企业的研究与开发，促进企业进行创新。

第三，制定产业倾斜政策，保护关键产业及新兴产业。政府要为企业创造一个支撑生产率提升的良好环境，确保强有力的竞争。对于关键产业及新兴产业，政府可以采取适当的保护措施，如关税保护、出口补贴等方式。高技术产业对于改善中国产业结构，提高中国产品的国际竞争力起着重大作用，政府应对这些产业战略性扶持。就当前来说，为取得或保护在一些高科技产业或关键性产业上的优势地位，发达国家广泛采用了多种扶持政策和保护措施，仅美国而言，就频繁使用了有秩序的销售安排，单方面的贸易制裁等手段。我国为了尽快提高外贸竞争力，有必要对一些技术含量高、外部效应大的高技术产业，进行适当的、一定时期的保护，建立有效的高科技产业风险基金，如，应继续对技术含量高的机电产品实行退税优惠，扶持其出口，加速国内产业结构向高科技化发展。

我国是一个发展中大国，各地经济发展很不均衡。发达地区由于工资成本上升，逐渐失去了劳动密集型产业的低成本的比较优势。我国可以根据实际情况，在发达地区率先发展高新技术产业，以迎接知识经济的到来，同时可以将劳动密集型产业向经济不发达的中西部地区转移，充分利用我国低廉劳动力成本的优势。

参考文献：

[1]陈春宝.中国高技术产业发展与外贸竞争力.东北财经人学出版社，1997.

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（二）民营企业表现出进出力，加工贸易增速回落我国民营企业利用国际市场复苏的时机，积极开拓营销渠道，而相比之下外商投资企业出口份额下降，国有企业外贸增长减缓。2012年，民营企业外贸总额达到12210．6亿美元，提高19．6％，高于总体进出口增长速度13％，占外贸进出口总金额的31．6％。2012年外商独资和合资企业外贸总金额达到18940亿美元，提高1．8％，占总外贸金额的49％，比前一年下降2％；从贸易方式看，2012年一般贸易平稳增长，加工贸易出口止步不前，一般贸易外贸额达20098．3亿美元，提高4．4％，占外贸总额的52％。加工贸易外贸额达到13439．5亿美元，仅提高3％，约占外贸总额的35％。其他贸易方式外贸额达到5129．8亿美元，增长约25％［2］。

（三）对新兴市场出口快于传统市场，中西部地区出口增长强劲由于我国多年来坚持市场多元化战略，目前取得初步成效，具体表现在我国对发展中国家和一些新兴经济体国际贸易增长显著。据商务部统计，2012年我国对南非、俄罗斯、东盟进出口各自增长为31．8％、11．2％和10．2％。随着美国经济的复苏态势进一步稳定，我国对美国外贸增加8．5％，出口增加8．4％，美国目前一跃成为中国最大的出口国。由于日本市场低迷、欧盟经济衰退等原因，我国对日本、欧盟进出口额各自下降3．9％和3．7％。从国内地区来看，由于我国采取措施鼓励中西部对外开放，近年来外贸增长速度明显高于东部地区，总体外贸总额增加到20．8％，占全国外贸比例达到12．7％，比2011年增加1．5％。尤其是出口增速高达将近30％，其中重庆、安徽、河南和四川出口增长最为明显。东部地区整体外贸总额增加4．3％，除了上海略有下降外，传统出口地区广东、北京、山东、江苏、浙江均稳定增长。

二、我国对外贸易发展面临的挑战

我国对外贸易虽然出现了恢复性增长，但在众多不稳定、不确定因素面前，其发展仍然面临许多困难和挑战。国际金融危机促使欧美国家改变过度负债的消费模式、全球贸易保护主义抬头、人民币升值压力上升、能源价格波动加剧以及企业用工成本上升等因素阻碍了外贸形势的进一步好转。目前，我国对外贸易发展面临的挑战可以从国际环境、国内环境和企业自身存在的问题三个方面来分析。

（一）国际环境变化给我国对外贸易带来的风险1．国际市场需求不足。当前，受欧洲债务危机和美国国内债务上限问题影响，欧盟、美国等发达国家失业率很高，这会大大削弱消费者收入增长和消费者信心，所以发达经济体居民消费和企业投资都缺乏长期增长动力。从长远来看，市场需求很难摆脱低迷的态势。2013年巴西、印度等新兴经济体工业增长速度都减慢。由于新兴产业和新兴技术均面临成本上升和需求因素制约，所以短期内难以带动世界经济增长。2．贸易保护主义再度抬头，出口环境不断恶化。在经济复苏没有明显起色、失业率居高不下的情况下，一些国家为缓解就业压力和企业困难，继续想方设法限制进口，纷纷推出花样繁多的贸易保护主义手段，针对我国产品的贸易摩擦持续上升。目前，我国已经连续17年是世界遭受贸易摩擦最多的国家。2012年一共有21个国家对我国进行了77项贸易救济调查，总金额为277亿美元。2013年我国出口产品面临的贸易摩擦又呈现上升趋势，第一季度就有12个国家对我国发起22起贸易救济调查，比2011年同期增加22％。近几年来，随着我国出口数量的上升，中国与新兴市场国家之间在竞争性的产品领域产生了很多贸易摩擦案件。3．人民币升值。当前，以美国为首的西方国家把对我国的贸易逆差归因于人民币低估，竞相出台量化宽松货币政策，人民币升值压力加大，人民币升值的步伐越来越快，人民币对美元汇率已经升值到2013年6月的6．1452。相关数据显示，到2013年5月末，人民币实际有效汇率已经比2012年底升值了5．6％，人民币升值会使我国出口竞争力下降，也不利于我国招商引资。我国外贸业务基本都是用美元结算，出口企业从接到订单到收到款项至少需要4个月时间。如果订单按照当时汇率签订，而收款时人民币升值，企业收到的货款可能无法弥补人民币成本。人民币升值的预期会给企业出口经营带来潜在风险，挤压企业利润空间，导致出口企业不敢接周期长、金额高的订单。

（二）国内环境变化给对外贸易带来的问题这主要体现在国内成本面临日益上升的压力。2012年我国居民消费价格比2011年上涨2．6％，其中，城市上涨2．7％，农村上涨2．5％。从类别看，食品价格上涨4．8％，服装上涨3．1％，烟酒及日用品上涨2．9％，居住上涨2．1％，家庭设备用品及维修服务上涨1．9％，娱乐教育文化用品及服务上涨0．5％，交通和通信下降0．1％。同时，我国出口企业面临着劳动力成本上升的问题。随着我国经济发展和人们生活水平的提高，工资成本也相应不断提高。2012年我国制造业工人每月平均收入比2011年上涨约11％。目前，全国各地不断上调最低工资标准，职工平均工资普遍大幅度上升，这给外贸企业带来前所未有的成本压力，尤其是劳动密集型产业由于出口附加值低、成本上涨必然影响其出口竞争力，沿海地区一些出口订单不断减少。

（三）企业自身竞争力有待提高我国外贸企业大多以劳动密集型为主，技术水平相对落后，并且没有自主研发的品牌。在以外商投资和加工贸易为主的外贸格局下，我国制造业基本都处于全球价值链的低端，在国内外激烈的市场竞争和国际采购商的压价下，只能得到很少的加工和组装费。我国制造商多数没有自主研发的核心技术，主要零部件和核心技术只能通过进口。如我国企业格兰仕是全球最大的微波炉制造商，但它的主要部件磁控管还要进口；虽然我国逐渐成为世界最大的空调生产地，但是高性能柜机还得使用美国生产的涡旋压缩机，变频空调则主要引进日本技术［3］。虽然世界名牌手机制造商将主要制造业务转移到我国，但核心技术仍然来自国外。我国比任何国家生产的电子产品都要多，但遗憾的是我们所采用的重要基础技术都要依赖进口。总之，由于我国企业在核心技术上要受制于人，所以许多企业只能将利润的一部分交给拥有核心技术知识产权的跨国公司，国内企业只能赚取微薄的加工费。

（四）企业科研投入少、产品科技含量低研发投入以及研发能力是企业重要的核心竞争力。从研发投入看，我国企业的研发投入普遍较低，许多企业的新产品开发水平与国外大企业有较大的差距。据科技部的统计，到2020年，我国在建立了比较完善的国家创新体系后，全社会的研究与开发经费才能达到国内生产总值的3％。目前，美国、日本、德国科研经费投入占其国内生产总值的比例在1．5％～2．5％，韩国最近提出要达到3％，印度也已经达到国内生产总值的2％。我国除了研发投入不足外，企业作为技术创新的主体创新意识与创新能力不强。国外大企业一般都是技术创新的主体，由于竞争的压力，它们都具有很强的创新动力与创新能力。在创新中它们以市场需求为导向，通过与政府、大学以及各类研究机构合作研究与开发，企业之间结成战略性技术联盟等。而我国目前还没有完全建立起国家技术创新体系，多数企业觉得研发投入不仅风险大，而且即使投入有限的研发资金也无法与跨国公司相提并论，所以宁愿把有限的资金用在营销方面。另外，我国的研究成果与社会应用相分离。许多研究所、高校的研究成果被束之高阁。这将严重制约我国在世界分工体系中的地位。

三、培育外贸竞争新优势，应对全球竞争

后金融危机时代，我国外贸不但处于进一步发展的战略机遇时期，同时也处于加速转型的关键时期。外贸企业未来的转型之路不会是一马平川，金融危机的影响和冲击使我国不得不正视自身对外贸易发展中存在的不足，面对国内外经济发展的新形势和挑战，为了我国未来的经济增长和更好地参与国际竞争，我们需要在复杂多变的国际环境中做出重要的战略选择，进一步加快转变外贸发展方式，调整对外贸易发展战略，巩固贸易大国的地位，加速推进向贸易强国迈进的过程。

（一）扩大内需以缓解国际市场低迷带来的冲击目前，我国的内需还没有充分挖掘，这依然是经济发展的最大障碍之一。我国对外贸易应立足于本国市场，重视国内市场对贸易发展的支撑作用。通过增加居民收入、加快建立社会保障制度、逐步改变居民的消费观念等措施，来促进居民消费以及拉动内需政策的配套设施来挖掘国内市场的潜力。

（二）积极应对贸易摩擦，建立风险预警机制我国的对外贸易的突出问题就是贸易保护主义和贸易摩擦问题的加剧。为此政府要加强对WTO争端解决机制和程序的研究，合理利用WTO解决争端的有效机制，对其他成员国对我国实行的各种不公平待遇及时提起反诉讼。要建立起一套反应迅速的预警机制，提供准确及时的信息，一旦发生争端，则认真磋商或启用争端解决机制的各项工作，妥善应对贸易摩擦，更好地维护自身权益；同时加快建立反倾销诉讼基金，政府要支持出口企业应诉，积极防范贸易摩擦的扩散。企业也要提高对WTO规则的认知度，密切配合政府、行业协会积极应诉，尽量将损失降到最小。行业协会也要规范出口秩序，避免企业间的低价竞销；一旦发生贸易摩擦，力争协调企业和对方国家的贸易冲突。

（三）优化出口商品结构和出口市场结构我国要继续以国际市场需求为导向，根据比较优势原则发展制造业，稳定制成品的出口份额。同时争取提高产品出口的附加值，减少低档产品的出口规模、品种和数量，把低端的产品结构向中高档方向调整。在生产过程中要加大自身技术改革创新的投入，提高产品的技术含量，将产业链中利润最低的加工环节向高端发展，逐渐向设计、研发、品牌、服务和营销等环节延伸。企业通过自身的资金技术积累，结合国外的资源，逐步向资本技术密集型产业拓展。同时，我国要积极开拓发展中国家新兴市场。长期以来，我国对外贸易地域集中在欧盟、美国和日本。金融危机后，由于欧美经济复苏乏力，新兴市场国家成为外部需求的主体。我们必须开拓更多具有弹性的国际贸易目标市场，缓解外部需求变化对我国外贸的严重冲击，降低对欧美少数经济体的依赖程度。

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（一）中国纺织品出口贸易的规模

长期以来，中国纺织品出口贸易规模增长速度很快。如图1所示，1995年中国纺织品出口额为139.18亿美元，到2008年出口额迅速扩大为653.61亿美元，几乎为1995年的5倍。2009年受金融危机的影响，出口额回落到598.21亿美元，仍然高出1995年4倍多。

与此同时，中国纺织品的出口贸易国际市场占有率也在不断攀升。如图2所示，中国纺织品国际市场占有率由1995年的9.14%迅速上升到2009年的28.34%，比1995年高了3倍。

（二）中国纺织品主要出口市场

2009年，中国纺织品出口前10位国家和地区分别为美国、日本、中国香港、德国、英国、意大利、法国、韩国、阿联酋及俄罗斯。受国际金融危机的影响，中国纺织品出口市场的出口额存在着不同程度的下滑，其中向俄罗斯的出口额下降幅度最大，同比减少43.5%。如表1所示，美国、日本和中国香港这3个地区占据中国纺织品出口市场的前3位，分别为26.41亿美元、21.34亿美元及13.94亿美元，分别占中国纺织品出口总额的15.81%、12.96%、8.35%。

长期以来，中国纺织品出口市场主要集中在美国、欧盟、日本、中国香港等发达国家和地区，对这些国家的出口占纺织品出口总量的40%以上。由于出口市场较为集中，中国纺织品的出口受这几个主要市场的需求和贸易政策影响较大，容易引起贸易摩擦和争端。而且随着配额制的取消，为了抑制中国纺织品出口的大幅增长，很多国家针对中国纺织品设立各种贸易壁垒，并出台各种贸易政策，贸易保护主义之风盛行，这些无疑都增加了中国纺织品出口的难度和风险。此外，由于日本、美国和欧盟这些发达国家或地区的市场已经趋于成熟，达到了相对饱和的状态，所以发达国家纺织品进口量的提升空间较小。配额制度被终止之后，纺织品的国际市场进一步扩大，中国的纺织企业应顺应这一潮流，丰富产业的产品结构和种类，提高产品质量。积极开拓新的出口市场如东南亚、非洲及拉美市场等，合理利用贸易规则，规避市场风险，以此保持中国纺织业能够健康、稳定地发展。

（三）中国纺织品出口的产品结构

2009年，中国家纺和产业用纺织品的增长速度较快，已经成为纺织经济新的增长点。如表2所示，2009年，中国家用纺织品出口额134.33亿美元，工业用纺织品出口额39.65亿美元。说明在发展传统的纺织品出口的基础上，中国正逐渐加大发展家纺和产业用纺织品的力度，以求形成高档次、系列化的产品，来满足多元化的市场需求。

（四）中国纺织品出口的方式

2009年，中国纺织出口贸易方式中，一般贸易仍然占主导地位。如图3所示，2009年，中国以一般贸易方式出口纺织品447.9亿美元，占同期中国纺织品出口总额的74.62%。此外，2009年加工贸易出口112.88亿美元。从出口贸易方式的角度看，中国纺织品出口由加工贸易逐渐转向一般贸易，说明纺织产业整体实力有一定的提升。

二、中国纺织品出口贸易国际竞争力的分析

（一）国际市场占有率

国际市场占有率指标主要反映的是一国出口整体竞争实力的高低，在自由竞争市场条件下，该指标值越高，表明该产品或产业的国际竞争力越强。此外，国际市场占有率的变化一定程度上能反映出一国某出口产业整体竞争力或竞争地位的变动，但国际市场占有率的下降并不等同于其国际竞争力的下降；有时其表示的是一国出口产业结构或产品结构的发生了细微的变化。其计算公式如下：

从表3可以看出，中国纺织品的国际市场占有率每年都在上升，从2000年的10.25%上升到2009年的28.34%，增加了将近两倍。由此可见，在过去的10年里，中国出口的纺织品正在以较快的速度占据着国际市场并取得了领先位置，纺织业的国际竞争力较强。表3的数据表明，从2000年～2009年，中国纺织品的国际市场占有率都高于其他3个国家，排名第一。这进一步说明了中国纺织品出口的巨大规模和带动作用。

（二）贸易竞争力指数

贸易竞争力指数是指一国某种产品的净出口额与其进出口总额之比。选取这一指标衡量国际竞争力的原因是作为一个与贸易总额之比而产生的相对值，贸易竞争力指数能剔除由于通货膨胀、汇率变动等外在经济因素波动而产生的影响，无论净出口的绝对量是多少，贸易竞争力指数的值都在-1～1之间。其公式为：

表4为2000年～2009年中国、印度、巴基斯坦、土耳其纺织品贸易竞争力指数，可以看出，中国纺织品的国际竞争力较强。中国的纺织品贸易竞争力指数从2000年的0.114上升到2009年的0.600，增长速度很快，说明中国纺织业国际竞争力一直在提高。通过这4个国家的对比可以看出，巴基斯坦的贸易竞争力指数最高，其竞争力指数一直在0.8以上，其竞争力最强；印度也高于中国，其纺织品贸易竞争力指数保持在0.6～0.8之间；土耳其最低，其贸易竞争力指数一直在0.2左右，与其他3个国家相比差距较大。

（三）显示性比较优势指数

显示性比较优势指数是美国经济学家贝拉·巴拉萨1965年率先用于测算部分国家贸易比较优势时的一种指标，是指一个国家某种产品的出口额占其出口总值份额与世界该类商品占世界出口份额的比率。该指标也是一个相对量，其优点是能剔除国家经济总量波动而产生的影响，能相对真实地反映了一国某一种商品的出口水平是否高于世界该产品的平均出口水平。其计算公式如下：

如表5所示，从2000年～2009年，中国的显示性比较优势指数一直大于3，说明中国纺织业极具竞争力。通过与其他国家的比较发现，2009年印度、巴基斯坦、土耳其的的纺织品显示性比较优势指数均高于中国，巴基斯坦的纺织品显示性比较优势指数高达22.04；同时印度、土耳其的纺织品显示性比较优势指数也高于中国，表明在纺织品出口市场的竞争中，中国也受到了其他国家的挑战。

（四）出口贸易增长优势指数

出口贸易增长优势指数是指某产品出口增长率与总的贸易增长率之比。其计算公式如下：

表6所示，2000年～2009年中国纺织品的出口贸易增长优势指数波动幅度较大，时高时低，但总的来说有效带动了中国出口总量的扩大。同时其他国家的出口贸易增长优势波动也比较剧烈，有正有负，而中国在该指数上一直表现为正数，说明中国纺织品出口贸易一直在随着对外贸易总量的扩大而增长，具有一定的竞争力。

（五）小结

历年中国纺织品的国际市场占有率逐年上升，且从国际比较来看，2000年～2009年中国在该指标上都排名第一，这是国内纺织业国际竞争力较强的重要表现之一；从2000年～2007年中国的纺织品出口增长率一直表现为正数，说明纺织品出口一直在随着对外贸易总量的扩大而增长，2008年和2009年变为负数主要是受金融危机的影响。而其他国家的该指数时正时负，说明其他国家的增长情况不稳定。

2000年～2009年之间，印度、巴基斯坦的纺织品显示性比较优势指数均高于中国，其中，巴基斯坦的显示性比较优势指数一直大于20，且呈上升趋势，印度的显示性比较优势指数却在逐年下降，2009年巴基斯坦、印度、中国的显示性比较优势指数分别为：22.041、3.276、2.954。贸易竞争力指数显示，中国纺织品具有强竞争力。通过比较可以发现，巴基斯坦的纺织业贸易竞争力最强，印度的这一指数也超过中国；此外，显示性比较优势指数说明国内纺织品出口极具竞争力，但是巴基斯坦、印度和土耳其都比中国高，说明国内纺织业出口竞争力存在着下降的隐患。

三、提高中国纺织业出口贸易国际竞争力的对策

（一）创立自有品牌，实施“走出去”战略

目前，中国纺织品的自由品牌占有率很低。中国虽然是世界第一大纺织品生产国，但赚取的只有制造加工环节的微薄利润，产品附加值很低。因此，中国企业应树立品牌意识，注重培养企业的品牌开发和推广能力。对于资金实力雄厚的大企业来说，一方面，可在国外适宜地点设厂，打造全球供应链，在全球范围内实现资源的优化配置与整合；另一方面，可尝试介入国外营销网络，开发自有品牌，获取仅靠加工贸易无法获得的批发、零售等环节利润和品牌利润。中国纺织品的主要出口市场是欧盟、美国和日本等发达国家和地区，但这些国家和地区会利用设置贸易壁垒等方法限制中国纺织品的进入，所以这些地区同时也是贸易争端和摩擦的高发地区。通过与发达国家合作建厂，在消费国生产和销售纺织品，可以帮助企业有效地绕开这些壁垒，规避贸易风险，从而更好地参与到国际贸易活动中来，提高企业实力，进而带动纺织业竞争力的提升。

（二）加大科技投入，提高信息化程度

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建立外贸竞争力评价指标体系应遵循的原则

指标一般是指一个数量概念，用来反映社会管理活动的某一方面的状况。指标体系，则是指由单项指标组成的有机整体，它所反映的是社会管理活动的综合状况。在指标体系中，评价指标一般是按等级来划分的，上级指标规定和制约下级指标的内容与范围，而下级指标的完成则对上级指标起到一种保证作用。具体来说，建立外贸竞争力评价指标体系应遵循以下原则：

目的性原则

设计统计指标体系要考虑统计研究的目的，满足统计研究的实际需要。为了科学地评价一国或地区的外贸竞争力，观察其在激烈的市场竞争中所处的位置，探索提高该国（地区）外贸竞争力的途径，需要设计一套科学、完整、全面反映一国（地区）外贸竞争力的指标体系。外贸竞争力指的是一个国家或地区可贸易的本国产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓、占据其市场并以此获得利润的能力。它由产品的外贸竞争力、产业的外贸竞争力和企业的外贸竞争力来体现。产品外贸竞争力，即出口产品竞争力，是指一国的商品在设计、开发、生产、营销、使用以及售后服务等方面在国际市场上与同类商品竞争中表现出来的满足消费者需求、占领国际市场、获取利润的能力。产业外贸竞争力，是指一国的产业及组合在国际市场上所具有的竞争能力。企业外贸竞争力，是指企业在产品开发、生产、营销及售后服务诸方面与国际市场上的竞争对手进行综合比较，在国际市场上求得生存和发展的能力。这三个方面本身也是相互联系、相互影响、相互促进的，它们共同构成了一国（地区）的外贸竞争力。因此，本文认为应从产品外贸竞争力、产业外贸竞争力和企业外贸竞争力三个方面构筑外贸竞争力评价指标体系。

联系性原则

设计统计指标要从定量分析的全局出发，根据现象在特定活动中的作用设计指标，并使各种指标在同一体系内，相互协调，形成有机整体。在外贸竞争力体系中，产品竞争力是核心，企业竞争力是基础和前提，产业竞争力是依托和场所，外贸竞争力是合力和结果。它们在方向上具有一致性。外贸竞争力必须以产品、企业和产业的国际竞争力为基础。其中，产业的竞争归根结底是企业和产品（或服务）的竞争，而企业则是微观经济竞争的主体，所以企业的竞争力具有关键地位；产品是微观竞争的客体，企业与企业之间的竞争又主要体现在产品的竞争上。特别是在当今的国际经济贸易中，产业内分工和贸易已成为主流，因此差别化产品的竞争是国际竞争的焦点和核心。当然，由于经济发展阶段、产业结构升级和资源稀缺性的影响和约束，一国不可能在所有领域均具有国际竞争优势，这既无必要也无可能。国家和产业的竞争力最终是通过企业来创造和体现的，企业的竞争优势和产业的竞争优势又有极强的相关性和依赖性，两者相辅相成密不可分。

可比性原则

设计统计指标和指标体系，要考虑指标口径、计算方法在地区间、国际间及历史上的相互可比性。本文所设计的外贸竞争力指标既可与历史资料对比，又可用于国家（地区）的横向间对比。

可行性原则

设计外贸竞争力评价指标及指标体系时，既要考虑到与客观条件相适应的人力、物力、财力等条件的可行性，又要考虑到我国目前统计制度和统计数据基础，不必要的和难以得到数据资料的指标不设置。

外贸竞争力评价指标体系的评价分析及应用

按照外贸竞争力评价指标体系构建的基本原则，建立指标体系（如图1所示），各指标从不同程度的角度对一国（地区）的外贸竞争力进行判定，具有一定的多解性和不确定性。因此，本文采用加权平均法模型（如表1所示）对一国（地区）的外贸竞争力进行整体的定量分析和综合判断，评价出一国（地区）外贸竞争力的优劣。

K1―Kr代表外贸竞争力的r个因素指标，具体实践中K1代表产品外贸竞争力、K2代表企业外贸竞争力、K3代表产业外贸竞争力；X1―Xm代表外贸竞争力的M个评价等级，具体实践中将外贸竞争力评价的等级设定为5个等级，分别确定为很强、较强、一般、较差和很差，如果认为某一指标（如产品外贸竞争力）很强，则可以被赋值为1.0；若认为很差，则可赋值为0；其他的中间值以此类推得出。nij代表对i因素指标的j等级评价的调查结果的数量。

将上表中不同的影响因素和等级分别赋予不同的权数（由德尔菲法及AHP法求得）和评分，由此得出计算公式：

外贸竞争力=K1×X1×n11+K1×X2×n12+……+Kr×Xm×nrm

=∑Ki×Xj×nij （i=1-4，j=1-5）

总之，外贸竞争力是一个系统，这个系统具有整体性、关联性、动态性、有序性和预决性等特性。在研究外贸竞争力体系时，不能被庞杂的数字所淹没，而应面对数字、做出理性的思考，从系统论的角度出发，做出定性、定量的有效性分析研究，找出主要矛盾，只有这样，才能从根本上找出提高外贸竞争力水平的可行途径。

参考资料：

1.宋明佳、张庚淼，产业国际竞争力评价指标体系研究，人文杂志，2003

2.陈春宝主编，中国高技术产业发展与外贸竞争力，东北财经大学出版社，1998

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从《中国城市外贸竞争力研究》一文中，我们可以看出，在改革开放以来，尤其是我国加入WTO后，我国的城市外贸竞争力取得了很大的进步，出口规模，出口结构以及技术含量都有了显著提升。但同时我们也遗憾地发现，我国各城市外贸竞争力结构指标对出口产品的多样性和市场的多元化依赖较大，产品高度化指标的贡献相对较小，说明出口产品技术含量、产品附加值等因素在我国城市外贸竞争中的作用还有待进一步提高。而产品高度化指标的改善以及多元化依赖程度的改善都是一个长期的过程，这也意味着我国的城市外贸竞争力以及国家外贸竞争力的整体提升将是一个漫长的过程。

随着中国逐渐融入到WTO的大家庭，对外贸易及战略的重要性越来越受到人们的重视，特别是如何提高对外贸易竞争能力，更是引起人们的关注。面对经济和全球化浪潮，中国已不能简单地重走世界近代史上出现的两种工业化道路。显然，制造业落后的中国，并不具备走西欧式工业化的条件。这样，走北美型的工业化道路，似乎也就成为历史和逻辑的必然选择。中国改革开放以来的外贸增长和经济发展似乎也证明了这一点。但仔细分析会发现：中国的外贸增长缺乏后劲，支撑出口增长的主要是劳动密集型产业的产品。不仅如此，出口产品和营销之间缺乏产业联系。同时，我们在发展中也日益清醒地认识到：发展的障碍不是来自初级产品扩张本身，而是来自于扩张背后所隐含的一系列社会问题，特别是制度和结构因素。因此，中国的经济发展也不可能走北美式的工业化道路，也不能把推进本国的工业化当作初级产品出口生产的简单替代，而应当特别注意现代经济发展过程中改革传统的经济结构关系，改变农业、制造业和服务业之间的关系，注重发展高新技术产业及其产品出口，增加出口产品的附加值，提高整个外贸产业的竞争能力，并积极进行制度创新。在未来的岁月里，这要求国家以及各地区通过对初级产品国内、国际分工和贸易关系的调整，成功地实现外贸结构的合理化，通过外贸产业化来提升外贸产业的国际竞争力。

一般说来，相关产业和上游供给产业的竞争力和支撑，是主导产业竞争优势的重要保证。就外贸产业竞争力而言，相关产业主要指外贸产品的供给产业。从某种意义上讲，外贸产业竞争力的形成与提高有赖于外贸产品供给产业的整合和优化。换言之，有赖于外贸产业化程度的提高。实践证明，在整个对外经济贸易活动中，是否能够在生产、经营和销售之间建立起稳定、高效的价值链，特别是使出口营销这个中心环节富有创造力，实现外贸产业化是影响外贸产业竞争力的重要因素。西方发达国家之所以在国际贸易领域的竞争中有竞争优势，应在于它实现了外贸产业化。例如：发达国家借助于跨国公司在全球范围内配置资源，已经建立起稳定、高效的外贸产业链。我国台湾地区之所以能够创造出经济奇迹，一个很重要的原因源于它较长期地实施了外贸产业化战略。当然，外贸产业的发展和竞争力的提高，还依靠外贸产品和外贸企业的竞争力。没有实力的外贸产品和强硬品牌、没有竞争力突出的制造业作为基础，很难想象一个大国能够在国际贸易和分工中占据有利地位。国内竞争从来都是促进社会进步的重要力量。马克思早就指出“独立的商品生产者不承认任何别的权威，只承认竞争的权威，只承认他们相互利益压力加在他们身上的强制”。波特教授1983年为里根总统设计的产业竞争力是“促进企业发明新产品，提高产品质量，降低成本，采用技术，提高效率，从而增强企业的竞争实力，增强企业在国际市场上的竞争力。”

国内竞争强度和企业战略与企业结构密切相关，包括企业的形成与组织管理方式、竞争激烈程度、企业创新才能等，都是影响竞争力的重要因素。它在不同的经济环境下对产业竞争力的影响不同。例如：美国与日本企业界组织管理方式不同，在世界经济形势宽松的环境下，日本产业竞争力更强一些，但在世界经济趋紧的情形下，美国的产业竞争力可能更高一些。此外，机遇也是影响外贸产业竞争力的重要因素。政府和企业，特别是企业对机遇的把握能力，政府政策的有效性和科学性，都对外贸产业竞争力具有深刻影响。

提高对外贸易国际竞争力是一个长期过程，需政府、企业、中介组织等共同努力。外贸产业竞争力的培育需要从多方面着手，从战略与战术的角度来加以逐步发展。

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中图分类号：F752 文献标识码：A

收录日期：2016年10月13日

一、核心竞争力的理论基础

（一）企业核心竞争力的特征

1、价值性。包含核心竞争力辐射所产生的核心能力的核心产品可以让客户用更低的价格接受产品给他们带来的价值，或者用同样的价格能享受到更多的客户需要的价值。而企业通过为顾客提品和服务，使顾客的需要在得到满足的同时也使企业得到生存和发展，最终使企业获得超过同行业平均利润水平的超额利润。

2、独特性。核心竞争力的形成要经过企业在发展过程中长期的培育，产业环境、公司使命、企业文化和各种资源条件的不同使不同的企业遵循着不同的发展路径。公司的核心竞争力必须是独一无二的。

3、不可模仿性。实际上在激烈的市场竞争中，竞争者之间常常互相模仿产品、营销策略、管理模式等等。但企业的核心竞争力具有一定的壁垒特性，越来越多的公司利用专利保护等手段来保护自己的关键技术不被模仿，而像企业文化这样的软性要素则更是不容易模仿的。

4、不可替代性。寻找替代品和替代路径是竞争者在模仿对手不成功时的另一种尝试。也正是这种方法使许多行业打破了垄断，如通信行业的GSM和CDMA就代替了传统的模拟信号方式。而核心竞争力的不可替代性是企业在竞争中获得竞争优势最强有力的武器。

（二）企业核心竞争力的来源。拥有自己的核心技术是企业获得核心竞争力的必要条件，更必要的是拥有持久的保持和获得核心技术的能力。从企业竞争力的角度分析，企业一旦在消费者中形成了营销网络，将会对后来者形成壁垒，从而在相当长的时间内获得超额的利润。后来者只有花费大量的投入与先入者进行广告和销售网的争夺战，才能在市场上获得一席之地。管理能力是企业竞争力的核心内容，包括企业获得信息的能力、推理能力、决策能力和迅速执行决策的能力。管理能力至少在高管理层次上并不局限于某种产品，因此管理能力的提高有利于企业更有效率地利用其他资产，扩大经营范围，提高在市场中的竞争力。良好的企业文化也是企业整合更大范围资源、迅速提高市场份额的重要利器。

二、我国外贸企业核心竞争力存在的问题

竞争优势理论强调一国之所以取得经济繁荣与发展，是由于其企业在国际贸易中有竞争优势，而企业和市场是实现这种优势的载体。与比较优势不同，竞争优势并不源于要素相对价格差异，而源于核心竞争能力。我国外贸企业对外贸易在总体上整体素质较低，缺乏核心竞争力，暂时的比较优势会随着外部竞争环境的改变而消失。其外贸企业核心竞争力的缺乏体现在以下三个方面：

（一）缺乏具有自主知识产权的核心技术。国内申请专利的企业仅占1%，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。在我国50.9%的工业企业主营业务收入中自有品牌产品的收入所占比重不足50%，其中33.6%的企业产品无品牌。此外，企业知识产权管理和保护的整体水平较低，企业知识产权的激励机制尚不健全，管理队伍能力较弱，流失现象仍较普遍。

核心技术的欠缺使我国外贸企业处于纵的被动地位，且处于产品价值链中最低值的一环，这样在全球化竞争中，就很难赶超发达国家，也很容易被身后的国家赶超，并且低端产品使得我国外贸企业在对外贸易中只能获取较低的利润，而通过产品或服务贸易的很大一部分利润则由具有较高竞争力的企业所获得。

（二）企业的治理结构不合理

1、股权结构不合理。我国的股份公司，由于改制不彻底，股权结构不合理，股权非常集中，主要被国家各级政府所控制，国有股比例的平均值为44.9%，股权过度集中，国有股“一股独大”的股权结构问题严重。

2、“内部人控制”问题。“内部人控制”是指经理人员事实上或依法掌握了控制权。他们的利益在公司战略决策中得到了充分的体现。经理人员常常是通过与工人共谋而这样做的。“内部人控制”是公司治理制度不完善的必然产物。

3、缺乏对董事、经理人员的约束机制。公司制改革之前，国有企业实行的是厂长负责制，厂长集企业的经营决策权、业务执行权、生产指挥权和对外代表权于一身。公司制改革以后，意图用股东大会、董事会来分散、削弱经理的权力。然而实践中由于传统观念的影响和人事制度改革滞后等原因，公司经理多由原有的厂长担任或由国家主管机关直接任命，没有严格遵守“由董事会聘任经理”的规定。不合理的治理结构导致经理人员不能激励相容，我国部分外贸企业尤其是国有外贸企业，所有者的缺位和管理者的越位导致了经营管理者角色定位不清楚，从而导致企业效率低下，对外贸易竞争力下降。

（三）国际经济环境的恶化。首先，从目前我国外贸企业的产品结构看，主要是一些纺织品、中低档服装等。由于我国的外贸企业产品与韩国、泰国、东盟国家的外贸产品存在着严重的同构性，使我国外贸企业在劳动成本方面的竞争优势顿失，在国际市场上的竞争力日显萎缩。由中国财经网的数据，2013年中国十大贸易伙伴的贸易金额为：俄罗斯892.1亿美元，巴西920.8亿美元，澳大利亚1，363.4亿美元，台湾1，972.8亿美元，韩国2，742.5亿美元，日本3，125.5亿美元，中国香港4，010.1亿美元，东盟4，436.1亿美元，美国5，210亿美元，欧盟5，590.6亿美元；其次，美国等大国都要求人民币升值，这将使主要依赖于价格优势的我国中小企业的对外贸易受到一定程度的影响；最后，从我国外贸企业的贸易对象看，我国企业产品对美国、港澳、日本及欧洲外贸比率占70%以上，而对亚洲各国和其他地区外贸较少。近年来，美国、日本及欧洲国家由于经济增长放慢，致使国际市场需求疲软，再加上近年来的贸易保护主义有所抬头，更加恶化了我国外贸企业的外贸局面。

三、提高我国外贸企业核心竞争力的建议

目前，我国外贸企业的核心竞争力面临多方面的挑战，一方面要立足国内市场，在国内的经济增长因素中，不断改善不利资源，管理和解决国内市场的困境；另一方面要培育核心竞争力，应对国外投资环境的压力，在国际市场开拓企业的天地。

（一）提高企业技术创新能力。企业的核心竞争力在一定程度上讲是企业核心技术实力的体现，因此提高企业的技术创新能力直接决定着企业在市场竞争的能力。企业研究开发能力的创新，尤其是核心技术的创新必须要追踪社会发展的新技术，用开放的视野对未来市场潜在的商机进行分析预测，为企业的发展提供更大的空间，让企业在业界保持长期的领先地位，使企业拥有可持续的竞争优势。在知识经济时代，企业应以人为本，尊重高层次、高素质的人才，人力资源是创造公司价值的重要源泉，同时要实现知识资本化，让知识的价值得到体现。此外，外贸企业还应当注重知识产权的保护，完善知识产权制度，将产权意识融入到企业的生产经营以及发展战略当中。

（二）建立完备的现代化企业制度。我国外贸企业作为中国面向世界的窗口，先进的现代化企业制度是不可或缺的。优良的企业制度，规范的生产销售流程是提高外贸企业核心竞争力的前提和保障。优秀完备的现代企业制度应具备产权明确、责权明晰的特征。企业制度应从采购、生产和销售等各部门的根本利益出发，发挥自身优势，制定出符合自身发展的独特制度体系。此外，要建立合理的绩效评估机制，让机制系统中的各个成员清楚风险与利益的分配作用，通过多元化的市场激励手段和组织激励手段，促进各环节之间的协作，使企业能够高效运作，进而提高企业的核心竞争力。

（三）实施国际化战略联盟，建立合理的产业供需链条。外贸企业在与国际化接轨过程中必须选择适宜的合作伙伴构建战略联盟。构建国际化的战略联盟不仅可以使企业迅速进入市场，减少融资开发的风险，而且在一定程度上制约和削弱了竞争对手的实力，提高了企业的核心竞争力。外贸企业与联盟伙伴之间在彼此信任的基础上，可以提供互相学习和借鉴，利用资源优势互补，有利的占领技术核心，巩固自己的创新能力。

企业的核心竞争力与多方面的因素有关，包括企业的价值链和供需链。企业的价值链是企业发展的战略理论之一。它将生产和销售的各部门分离，然后优化整合，使企业的成本大大降低，进而为企业创造更大的利润和价值。企业的供需链是社会化大生产的产物，它构建了产品从采购到销售的各个环节之间的供需网络，高效的将产品投放市场，大大提高了企业的效率，给企业和客户提供了更高的价值。因此，合理设计企业的价值链和供需产业链对提高企业的核心竞争力具有无法替代的作用。

（四）巩固外贸渠道，控制营销网络。掌握终端市场对于一个国家和企业竞争地位的保持是至关重要的。我国外贸企业要在未来的全球化竞争中保持持续的竞争优势，其中一个关键就是控制国内外的进出口销售网络。拥有可靠、通畅、高效的海内外营销网络以及不断开拓这一营销网络的能力，是外贸企业进行经营活动的基本依托，也是外贸企业生存发展和具有竞争优势的特有资源。

四、结语

经济全球化不断深化、竞争异常激烈的今天，为了适应国际经济形势的变化，适应知识经济和高新技术产业蓬勃发展的需要，既要抓住新的机遇，又要迎接新的挑战，以竞争优势理论为指导，积极培育我国外贸企业的国际竞争力，从而促进我国外贸企业的发展战略从比较优势导向向竞争优势导向转变，并进一步调整和完善相关的制度设计和企业组织结构，以适应本国贸易商品国际竞争力的变化要求，力争使我国外贸企业的竞争优势能够发展到一个更高的阶段。

企业核心竞争力是企业获取市场竞争地位的关键。经济全球化为我国外贸企业对外贸易核心竞争力的构建提供了机遇和挑战。然而，我国对外贸易企业核心竞争力还较为脆弱，只有以企业竞争优势为突破点，对传统产业进行技术改造升级、不断地培育核心技术，提升自身的核心竞争能力、建立自主知识产权创新体系、加大政府的政策支持力度，才能够使我国外贸企业在对外贸易中逐渐培育出坚实的核心竞争能力，并为以后的长久发展打下基础。

主要参考文献：

[1]刘世锦，杨建龙.核心竞争力：企业重组中的一个新概念[J].中国工业经济，1999.2.

[2]陈至立.加强自主创新促进可持续发展[J].中国软件学，2005.9.

[3].企业核心竞争力：理论溯源与逻辑结构剖析.管理科学报，2000.3.

[4]亚当・斯密.国民财富的性质和原因的研究（上卷）[M].北京：商务印书馆，1972.

[5]迈克尔・波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997.

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（一）什么是核心竞争力

核心竞争力这一术语首次出现于1990年,由美国管理专家提出。它指的是企业组织中的积累性知识，尤其是关于如何协调不同生产技能和整合多种技能的知识，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。

一项竞争优势要成为核心竞争力，必须具备以下几个条件：第一，要具备充分的用户价值。也是它必须能够为用户提供根本性的好处或效用。如本田公司在发动机方面的专长是其核心竞争力，因为对客户来说这是最有意义的专长，而处理与经销商关系的专长对客户来说是无关紧要的。第二，应具备独特性。如果企业专长很容易被竞争对手所模仿，或通过努力可以很快建立，它就很难给企业提供持久的竞争优势了。专长的独特性和持久性在很大程度上由它赖以存在的基础所决定。那些内化于企业整个组织体系、建立在系统学习经验基础上的专长，比建立在个别专利或某个出色的管理者或技术骨干基础之上的专长，具有更好的独特性。第三，应具备一定的延展性。也就是说，它应该能为企业打开多种产品市场提供支持，对企业一系列产品或服务的竞争力都有促进作用。

外贸企业或经贸型企业同制造业企业相比，核心竞争能力有明显的个性特征，目前理论界和企业界对此还没有形成清晰准确的认识。外贸企业是否需要核心竞争力，如何去提升其核心竞争力，这正是我们要进一步研究的。

（二）外贸企业核心竞争力的特点

外贸企业核心竞争力从总体上看，包括了一般企业核心竞争力的基本内涵，即领先于竞争对手的技术和体现这一技术的新产品、新的服务方式，领先于竞争对手的团队精神和管理文化氛围并能适应新的环境变化，领先于竞争对手的对新知识新经验的学习率和传递率。与生产型企业相比，外贸企业核心竞争力主要体现在供销网络、商业信用、服务态度以及企业文化等“软技术”方面，因而更具有综合性和内涵性。

首先，拥有可靠、通畅、高效的海内外供销网络以及不断开拓这一供销网络的能力，是外贸企业进行经营活动的基本依托，也是外贸企业生存发展和具有竞争优势的特有资源。其次，是商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。与世界各国特别是发达国家进行长期的进出口业务，迫使外贸企业要特别重视质量、信誉和品牌。正是在这个过程中，它们累积、形成和提升了商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。这是外贸企业内在实力的体现，也是它的独特资源和能力。再次，联系长期从事国际贸易的外贸企业熟悉国际惯例，经营理念和规则有较高的与国际的“接轨度”。这种企业文化和能力，在经济全球化条件下具有特别的竞争优势。

外贸企业的这一核心竞争力，同样具有独特性、用户价值、延伸性和可持续发展等特征。这一分析和判断，是以实践经验为支撑的。近二十年来，我国进出口贸易总额和外汇储备总额的迅速增长，我国经济对外经济依存度的不断提高，都证明了我国外贸行业的国际竞争力明显增强。而这一切的微观经济基础，是外贸企业竞争力、特别是核心竞争力的提升。它促使提供外贸货源的所有企业提高质量、效率和信誉，它给消费者带来独特的价值和利益、开拓了国际市场，它不易被竞争对手所模仿和移植，因而也使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。这种核心竞争力还满足了持续发展的要求，既使企业有迅速发展的外在张力，也使企业具有长期发展的内在潜力。

（三）提升外贸企业核心竞争力

外贸企业的核心竞争力是在长期经营过程中逐步培植而成的，不会自动形成，也不可能一蹴而就，需要综合设计、着力培植。

从外贸企业的整体现状看，可以从以下几个方面入手：

1．集聚人才优势，提升经营层次。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，形成自己的核心能力，就必须打造一支高素质的人才队伍。拔和培养一批专业性、技术性和市场开发、管理方面的人才。由拥有技术和管理创新知识与企业其他资源相结合转化为具有平均价值的产品和服务，为企业带来超额利润，因此知识成为企业的利润源泉，人才成为企业核心能力的基础。同生产企业相比，流通型外贸企业的人力资源要素更为重要。流通型外贸企业的产品就是服务，它要形成有影响力的国内供应网，寻找合适的供应商；要扩展海外市场，提升国际信用度及品牌服务信誉度；要减少外汇风险，节约企业内部成本；这些都离不开一个好的团队配合，需要多方面高素质人才。

2．重视产品经营，提升企业价值。不少外贸企业在经营中急功近利，哪样商品赚钱就做哪样，一哄而上，经营相仿、产品雷同，缺乏特色、缺乏品味。自相压价成为主要的竞争手段，忽视企业的可持续性发展，使路子越走越窄。企业要形成核心竞争力，关键是有核心技术，有了核心技术，才能使企业形成专业优势而提高效率，降低成本，牢靠占领市场，抢得先机，形成企业特殊的优势。对外贸企业来说，其技术优势就是了解国内市场行情，对某一领域产品更专更深，可以及时了解该领域的最新动态，给予客户专业领域的技术支持，而不仅仅是卖产品。多经营一些附加值高、技术含量高、不易被复制或淘汰的产品，从长远来看，可以提升外贸企业的价值，使企业经营会更加稳定持久。

3．加强品牌建设，树立企业形象。外贸企业几十年来出口经营的最大教训是普遍缺乏品牌意识，开发过无数好产品，但国际知名品牌最终却“一无所有”。品牌信誉、企业形象是构成外贸企业核心竞争力的重要因素，外贸企业必须大力改善经营，从长远的战略眼光出发，加强品牌建设，树立良好形象，这是培植企业核心竞争力的需要，也是培植企业核心竞争力的重要内容之一。

4．建立学习组织，增强竞争能力。企业核心竞争力的培育和持续性作用的发挥，很大程度上在于创建学习型组织，在不断修炼中增加企业专用资产、不可模仿性的隐形知识等。所谓的学习型组织，就是通过不断学习来改善组织本身的组织。善于不断学习是它的本质特征，这里的学习不是单纯的看书，办学习班，而是系统研究项目和产品的过程中学习。外贸企业一方面要应对行业激烈的竞争以及国家政策变化，另一方面要了解市场需求变化以及国际大环境的变化，都需要持续的学习，所以建立学习型组织是形成外贸企业核心竞争力的重要条件。

【参考文献】

1 [英]坎贝尔、卢斯等编：《核心能力战略》，同前出版社。

2 [英]索尔：《如何提升公司核心竞争力》，企业管理出版社2000年版。

3迈克尔•波特：《竞争优势》、《竞争战略》。

4王晋卿：“解析企业核心竞争力” 《华安》月刊 总第67期

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我国外贸发展的基本状况

改革开放以来,我国对外贸易取得了巨大成就,已成为世界贸易大国,极大地促进了我国经济和世界经济向前发展,很好地起到了“经济增长的发动机”作用。改革开放初期,我国外贸总额为206亿美元,居世界第32位;2007年,我国外贸总额递增到21738亿美元,已连续4年稳居世界第3位。30年来,我国外贸总额增长了105倍,年均增长速度达18.7%,占世界贸易额的比重已从改革开放初期的0.78%上升到现在的8.9%。对外贸易对我国经济增长的拉动作用明显增强,2007年进出口对gdp增长的贡献率达到24%,拉动gdp增长2.8个百分点。同时,我国对外贸易也为各国经济增长创造了机会,对世界经济增长贡献率超过11%。目前我国是韩国最大的出口市场,是日本、澳大利亚第二大出口市场,是美国、欧盟、东盟第四大出口市场。

但我国还远远不是世界贸易强国。因为我国外贸的快速发展是建立在数量增长和价格优势的基础之上的,在成长为一个贸易大国的同时,简单粗放的产业扩张模式已逐渐显现出其固有的弊端。从宏观经济的指标来看,我国外贸依存度过高,风险较大;从国际交换中的利益分配来看,我国仍处低端,外贸发展的规模与效益并不对称;在贸易额中,加工贸易和外商投资企业所占的比重均超过了一半,国民收益并不高;在多边贸易体制中,我国的话语权还有待进一步提高;在越来越频繁的贸易摩擦中,我国所处的位置较为被动。因此,如何在持续扩大对外贸易规模的同时,尽快增强对外贸易竞争力、提高对外贸易效益、实现贸易强国梦,是我国必须认真思考的重大课题。

金融危机对我国外贸发展的影响

正当我国外贸高速发展之际,由美国房地产次贷危机所引发的国际金融危机迅速蔓延,导致世界经济衰退,对我国外贸发展造成严重冲击。

美国次贷危机强化了美元的弱势地位,加速了美元贬值和人民币升值的进程,从而使我国出口产品价格优势降低,出口竞争力下降,我国商品出口呈现减速发展趋势。据测算,美国经济增长率每下降1%,中国对美国出口就会下降5%-6%。据我国海关总署统计,2008年我国进出口贸易总额为2.56万亿美元,同比增长17.8%,比2007年回落5.7个百分点,外贸增速是“入世”7年来首次低于20%,其中机电产品出口减速明显。2008年我国机电产品出口8229.3亿美元,增长17.3%,比上年回落10.3个百分点;玩具出口企业数量大幅减少,玩具出口增速大幅下滑,我国有玩具出口记录的企业4388家,比2007年下降49%,全年共出口玩具86.3亿美元,同比增长1.8%,增速回落18.5个百分点。商务部对35家行业协会、10个沿海省市和400家重点出口企业的初步调查显示,受金融危机影响,2009年我国机电产品出口下行的压力加大,出口增速可能较2008年大幅度回落,部分行业甚至出现负增长。从中美双边贸易来看,2008年中美双边贸易总额为3337.4亿美元,同比增长10.5%,比2007年回落4.5个百分点,中美双边贸易总额增速回落至7年来最低点。随着金融危机的进一步扩散,我国对欧洲国家甚至部分发展中国家的出口也会受到影响,从而对我国产品出口增长造成严峻挑战。

我国外贸竞争力水平的实证分析

面对恶化的外部贸易环境,应详尽分析我国外贸竞争力水平,以期为制定应对策略提供参考。外贸竞争力是指一个国家或地区可贸易的本国产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓、占据其市场并以此获得利润的能力。本文拟选取能较好衡量外贸竞争力水平的出口商品结构转化率、贸易竞争力指数、显性比较优势指数和贸易条件来具体分析和评价我国外贸竞争力基本状况。

(一)出口商品结构转化率分析

出口商品结构转化率是用来分析出口商品竞争力发展趋势、反映一国或一个地区对外贸易质量的重要指标,该指标可以用工业制成品出口额占全部出口商品总额的比重大小变化来表示。当比重大于1时,说明出口商品结构得以改善和提高,出口商品的竞争力得到增强;反之,则意味着出口商品结构在恶化,竞争力也在衰退。

图1表明,1980年以来,我国出口商品中初级产品和工业制成品所占比重变化大致可分为两个阶段。1981-1985年为第一阶段,大部分年份工业制成品所占出口比重超过了初级产品的出口比重,但变化幅度不大,而且有反弹。1981年,初级产品出口比重首次降到50%以下,工业制成品首次超过50%。但在1985年,初级产品占出口总额比例再一次超过50%,而工业制成品则降为49.4%。1986-2005年为第二阶段,工业制成品占出口总额的比重持续快速增长,而初级产品所占出口比重则迅速下降。从1986年起,我国工业制成品所占出口比重一直超过初级产品所占出口比重。1990年,初级产品所占份额降到25.6%,到2005年,则降至6.44%;同时,工业制成品所占出口总额比重持续上升,1990年,这一比重为74.4%,到2005年,达到93.4%。可见,工业制成品已经占据了我国出口商品的绝对主导地位,虽然工业制成品在1981年首次超过初级产品的出口,但直到1986年,出口商品结构才真正实现了从初级产品为主向工业制成品为主的转变。

工业制成品出口商品结构的变化主要表现为资本技术密集型产品和劳动密集型产品所占出口比重的变化。按照国际贸易标准分类,工业制成品包括化工产品,轻纺、橡胶和矿冶产品及相关制成品,机械及运输设备,杂项制品和其他未分类产品。其中,化工产品和机械及运输设备可归为资本技术密集型产品,而其他产品则可归为劳动密集型产品。由表1可知,1992年以前,主要是劳动密集型产品促进了工业制成品出口的增长。在这一阶段,由过去出口初级产品为主向轻纺产品转变,产品具有较低技术含量、粗加工、简单加工特点。1992年以后,劳动密集型产品出口比重逐年降低,资本技术密集型产品出口比重逐年上升,成为促进工业制成品持续稳定增长的主要动力。这一阶段是以出口轻纺产品为主向出口机电化工、高新技术产品等重化工产品转变,产品具有一定程度的附加值和技术含量、精加工、深加工特点。

(二)贸易竞争力指数分析

贸易竞争力指数是指某一产业或产品的净出口与其进出口总额之比,表明一国对外贸易的比较优势主要集中在哪一类产品,在一定程度上反映了一国的贸易竞争能力。产品贸易竞争力指数表明一个国家的某类产品是净出口还是净进口,以及净出口、净进口的相对规模。如果一国某类产品的贸易竞争力指数大于0,则为出口专业化,表明该国该类产品具有较强的外贸竞争力,该国为该类产品的净出口国;如果一国某类产品的贸易竞争力指数小于0,则为进口专业化,表明该国该类产品的外贸竞争力较弱,该国是该类产品的净进口国;如果一国某类产品的贸易竞争力指数等于0,则为水平型分工,说明该国该类产品的外贸竞争力与国际水平基本相当,其进出口仅是国际间进行的产品品种交换。

从图2可以看出,我国出口产品的贸易竞争力指数具有如下基本特点:初级产品贸易竞争力指数总体上呈下降趋势。从1980-1985年呈上升趋势,但从1986年开始下降,虽然1990年有所反弹,但1991年之后持续下滑,1995年开始为负值,这表明初级产品整体上已不具有国际竞争力,且比较竞争劣势愈加明显;工业制成品贸易竞争力指数总体上表现为持续升势,但升势不明显,1980年该指数为负值,处于比较劣势状态,但1990年开始转为正值,且上升趋势不变,表明工业制成品总体上已摆脱了比较劣势,但在国际竞争中还只具有较弱的比较竞争优势;机械及运输设备贸易竞争力指数在1980-2003年期间是负值,其中1985-1986年处于谷底,2004年后转为正值,表明该类产品具有较强的比较竞争劣势,但其国际竞争力呈现出逐年上升趋势。

(三)显性比较优势指数分析

显性比较优势指数是指一个国家某种产品出口额占该国出口总额的比重与世界该类产品出口额占世界出口总额比重的比率,反映了一国出口产品在国际市场中的地位。用rcaij表示j国在i类产品上的显性比较优势;若rcaij>1,则表示j国i类产品生产专业化程度高,产品的国际竞争力较强,具有显性比较优势或竞争优势。若rcaij<1,则表示j国i类产品生产专业化程度低,产品的国际竞争力较弱,不具有显性比较优势或竞争优势。

表2所示,从1995年开始,[sitc0-4]的rca值都小于1,在整体上呈下降趋势,表明我国在初级产品的出口上已不具有显性比较优势。在劳动密集型制成品中,杂项制品[sitc8]和按原料分类的包括皮革制品、纺织服装等制成品[sitc6]的rca值均大于1,表明我国在劳动密集型产品的出口上具有较强的显性比较优势,但整体上均呈现不断减弱的趋势。而在资本技术密集型制成品中,机械和运输设备制成品[sitc7]和未列明化学品及相关产品[sitc5]的rca值绝大多数年份都小于1,表明中国在资本技术密集型的产品出口上不具备显性比较优势,且[sitc5]呈逐年下降趋势,[sitc7]则逐渐递增,显示出最快的增长速率。

(四)贸易条件分析

贸易条件表明一国对外贸易的效益与竞争力,一般分为价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件三种。价格贸易条件是指以某年为基期出口价格指数与进口价格指数之比,反映单位出口商品能够换回多少进口商品。如果一国在一定时期出口一单位商品所能换回的进口商品比基期有所增加,则该国贸易条件改善,反之则恶化。收入贸易条件是价格贸易条件与出口商品的数量指数的乘积,反映一国在出口基础上总的进口能力的大小。

由图3可以看出,我国从1980年以来,价格贸易条件指数整体呈现下降趋势,但下降幅度不大,其中,1997-2005年间,价格贸易条件指数下降明显。从价格贸易条件的评价公式可以看出,价格贸易条件的恶化主要是由进口商品价格大幅上升和出口商品价格明显下降所引起。出口数量指数和收入贸易条件指数总体呈上升走势,但前者升幅大于后者,尤其是1999年后这一现象更加明显。这种变化说明,多年来我国出口一直是高度依赖数量扩张的粗放式增长,这表现为我国出口收入的不断上升以及收入贸易条件的改善是在出口价格不断下降的情况下通过数量的大幅度增加来实现的。近年来,我国的贸易利益增长并没有与贸易数量增长呈同比例关系,在国际贸易保护主义抬头和国际市场空间有限的情况下,我国仅仅依靠数量扩张来改善收入贸易条件的空间已越来越小,这也说明我国有必要加快外贸商品结构优化和升级步伐。

提升我国外贸竞争力的策略

从上述实证分析中,可以发现我国外贸竞争力呈逐年增强态势,但相对较弱。具体表现为初级产品竞争力有所下降,工业制成品竞争力逐渐上升。资本技术密集型产品出口额已超过劳动密集型产品,但劳动密集型产品的比较优势强于资本技术密集型产品。出口商品结构不断优化,国际市场占有率逐年提高,但贸易条件却在逐年恶化,贸易利益没有与贸易数量同比例增长。我国出口产品的竞争优势主要体现在劳动密集的生产环节,在附加值较高的生产、流通和研发环节处于劣势,在资本、技术和品牌方面与贸易强国差距较大。

依据我国外贸竞争力基本状况和国际贸易竞争理论,笔者拟从以下几方面探讨提升策略。

(一)发挥比较优势,培育竞争优势

实证分析表明,我国外贸竞争力的最大优势在于劳动密集型产品和劳动密集的加工环节,而这源于我国具有丰裕的劳动力要素。充分利用好劳动力丰裕这一比较优势,继续发展劳动密集型产业,既可以提高劳动就业率、维护社会稳定,又可以为新兴的资本(或技术)密集型产业积累资金和技术,从而为技术创新、突破生产要素的投入瓶颈和促使传统的劳动密集型产业逐步升级打下基础。然而,这种要素成本竞争受到“要素收益递减”规律的制约,竞争力随要素投入的增多而逐步减弱。目前,我国劳动密集型产业已具有相当规模,必须向高档次劳动密集型产业发展才有持续的更强的竞争力。因此,我国现在发展劳动密集型产品应以市场需求为导向,将高新技术向劳动密集型的产业渗透,着力于新型化、多层次化、精细化产品开发,提高劳动密集型产业的技术含量和产品档次,增加其附加值。我国可利用当前金融危机爆发的背景下发达国家产业结构调整的大好机遇,加大引进力度,通过发达国家的技术转移和技术外溢,壮大我国劳动密集型产业,实现产业结构升级。同时,我国企业要加大研发投入,开展技术创新,实现产品升级换代;加大教育和培训力度,使劳动力优势转化为人力资本优势。这样,我国就能在实现传统要素收益最大化,传统优势产业得到壮大的同时,生产要素结构得以升级,资本、技术密集型产业得到迅速发展。

(二)完善外贸促进体系,营造公平竞争环境

我国现行的外贸促进政策在扩大外贸出口、提升外贸竞争力方面发挥了重要作用,但有些政策和措施已不太适应外贸进一步发展的需要,在市场化、规范化、支持度方面有所欠缺,对我国现行的外贸政策和措施有必要进一步改进和完善,构建起稳定、规范和统一的外贸促进体系。为此,要加强外贸立法工作,建立与市场经济、外贸发展要求相适应的外贸管理体制,规范政府行为,增强管理透明度,为各类市场主体创造公平便利的运行环境和稳定有序的制度平台。要建立长期稳定的出口促进资金保障机制,各级政府应在财政预算中划出专款作为出口促进资金。通过各种渠道筹集经费,建立国家研发资助基金、品牌发展基金、重点商品出口促进基金、中小企业开拓国际市场基金等,大力支持外贸企业发展。要加大商业银行和保险公司对外贸产业的支持力度,完善出口信贷和出口信用保险政策,扩展使用范围和品种,降低出口企业的相关风险。进一步完善出口退税制度,降低出口企业的成本,增强出口产品的竞争力。要增加公共信息服务体系投入,发挥行业商会、驻外经贸机构、行业中介机构等组织的桥梁和服务作用,开展国际市场信息调研,加快信息反馈,为企业开拓国际市场提供帮助。

(三)加快产业集聚,促进产品结构升级

我国产业集中度低、企业结构小而散,形不成规模经济效益,致使生产和经营成本增高,研究开发投入少,企业缺乏市场应变能力和竞争力。特别是国有经济包揽过多,行业分布过宽,力量分散,严重制约了其发挥国民经济的主导作用。因此,我国要利用世界产业调整和转移的历史机遇,加强经济开发区规划,打破地区、部门和行业分割,采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等多种形式,整合各类企业和产业,组建大型企业集团,集聚分散的中小企业,形成区域整体优势,做大产业规模,降低经营成本。同时发挥企业集聚优势,深入开展技术革新,开发新产品,实现产品结构和产业结构调整和升级。生产的产品技术含量高和附加值高,其国际竞争力自然就强。

(四)加强技术创新,创建知名品牌

多年来,我国出口商品是以资本技术密集型产品出口为主,但整体竞争力较弱,经济效益较低,这主要归因于我国处于工业制成品生产末端,缺乏自主知识产权和国际品牌,而知识、技术和品牌属于高级生产要素,是构成竞争优势的重要内容。波特认为,适宜的创新机制和充分的创新能力是一国取得竞争优势的关键。可见,我国要提升外贸竞争力,就要进一步完善创新机制,加强技术创新,提高创新能力。为此,国家要加大研发投入,启动重大科技项目攻关,实现核心技术的突破;加大教育投入,提高人力素质,培养高级科技人才;建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,鼓励企业自主创新;引进国外先进技术,接受发达国家的技术转移和技术外溢。我国还应实施品牌战略,通过品牌提高产品竞争力。从国际市场价值链看,30%的产品增加值来自生产环节,70%来自以品牌为标志的研发和营销环节。

我国要成为经济强国和贸易强国,提高产品和企业的国际竞争力,就必须大力创建国际知名品牌。要创建国际知名品牌,就应该以市场为导向,充分发挥市场在品牌发展中优胜劣汰的作用,鼓励和扶持企业争创名牌,为自主品牌的发展营造良好的市场环境。政府可通过以下措施促进商品品牌建设:为品牌企业提供必要的金融支持,政府应建立专款基金,支持企业开展研发和技术革新,创建自主品牌;加大品牌宣传力度,对一批在竞争中已处明显优势的国产品牌倍加珍惜,通过各种传媒大力宣传;推动名牌企业走出国门;政府多方面为名牌企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后服务体系提供便利;加大自主品牌知识产权保护力度;推广知识产权法,防止恶意侵权行为,合理利用法律保护我国自主知识产权。

(五)培植大型企业集团,推进对外直接投资

竞争优势理论认为,企业经营战略、结构和竞争方式是构成一国外贸竞争力的重要因素。国际投资理论认为,国际直接投资是一国外贸竞争力的主要来源。这就是说,要提高外贸竞争力,国家就要重视本国企业自身素质建设,提高企业竞争力,鼓励企业到国外投资,而最能体现一国外贸竞争实力的就是外向型大企业集团或称跨国公司。据《2006年世界投资报告》公布的全球100家最大的发展中国家跨国公司中,我国仅有10家,表明我国能与世界著名的跨国公司竞争的企业微乎其微。因此,培育和造就一批能跨国经营的工商企业集团,是我国成功跨向贸易强国的现实要求,也是提高我国经济贸易核心竞争力的战略利益所在。培植能在国际市场上有竞争力的大型跨国公司,可通过股权分享、联合投资、合并重组等方法,逐步把我国在海外的中小企业整合为达到一定资本规模和业务拓展能力的大型跨国企业,同时,要推进大企业、大集团跨行业、跨地区、跨国界并购重组。国家在产业政策的引导下,遵照市场规律,打破地区和行业界限,鼓励国有企业通过资本市场的收购兼并、扩股融资、债务重组等金融方式实现战略性并购。另外组建大型银行财团,推进产业资本和金融资本的融合,共同开拓海外市场。

参考文献:

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篇10

中图分类号 F752

文献标识码 A

文章编号 1004-4434（2013）01-0149-04

引言

外贸竞争力是指一个国家可供贸易的产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓市场并获得利润的能力。国际贸易理论、国际投资理论和国际竞争优势理论都对外贸竞争力进行了论述。我国对外贸竞争力的研究始于20世纪90年代后期，其中既有对产品、企业、产业等不同层面的外贸竞争力研究，也有对我国不同区域的外贸竞争力研究。进入新世纪以来，浙江省以我国加入世界贸易组织为契机，大力发展开放型经济，对外贸易发展迅速。无论是外贸规模还是外贸增长速度，都超过了全国平均水平，成为外贸大省。但是，随着国内经济的全面发展，浙江省外贸发展也暴露出不少问题。浙江省要从外贸大省发展成为外贸强省还需一定的距离。本文主要从区域层面出发，对浙江省外贸竞争力进行测度，并与全国进行比较，在此基础上探寻浙江省外贸水平升级的突破口，以促使浙江外贸持续、健康发展。

一、浙江省外贸发展状况分析

（一）外贸增长速度快、规模大、顺差大

近年来，浙江省以我国加入世界贸易组织为契机，对外贸易发展迅速。2001年浙江外贸总额为327.99亿美元，2011年突破3000亿美元，达到3093.78亿美元，入世10年，外贸总额增长了8.43倍，年均增长速度为31.58%，高于同期我国外贸年均增长速度8.95个百分点。另外，贸易顺差大是浙江外贸一个非常突出的特点。2001年，浙江省贸易顺差占全国顺差的比重为58.33%，2002年为55.42%，2003年为85.52%，2004年达到96.85%，基本上相当于全国全年的贸易顺差。此后，贸易顺差占比虽有下降，但仍占1/3多。2011年浙江省贸易顺差1233.21亿美元，占全国贸易顺差的79.51%。

（二）出口商品结构日益优化，但仍以劳动密集型产品为主

2011年浙江省工业制成品出口2074.37亿美元，占出口总额的95.88%，比2001年提升4.29个百分点；初级产品出口153.34亿美元。占出口总额的4.12%，比2001年下降4.29个百分点。工业制成品中机电产品出口924.21亿美元，占出口总额42.72%，比2001年提升11.13个百分点；高新技术产品出口153.34亿美元，占出口总额7.09%，比2001年提升2.96个百分点。显然，浙江省出口商品结构日益优化。但是，浙江省出口的工业制成品中，主要以轻纺、服装、鞋类等劳动密集型产品为主，机电产品出口虽有较大增长，但仍未占据主导地位，高新技术产品在出口中的占比也不高。

（三）贸易方式以一般贸易为主，加工贸易为辅

浙江省一般贸易的发展远远超过加工贸易，这是浙江外贸的一大特色。2011年浙江省一般贸易出口额为1764.84亿美元，在出口中所占比重为81.57%；一般贸易进口额为653.43亿美元，在进口中所占比重为70.24%。同年，我国一般贸易出口额为9171亿美元，在出口中所占比重为48.31%；一般贸易进口额为10075亿美元，在进口中所占比重为57.79%。近年来。一般贸易在浙江省出口中所占比重一直稳定在80%左右，在进口中所占比重一直稳定在60%左右。显然，浙江省贸易方式一般贸易为主，加工贸易为辅。

（四）民营企业地位日益上升，国营企业地位下降，外资企业基本不变

近年来，浙江民营企业在外贸中的地位日益上升，国营企业的地位日益下降，外资企业地位基本不变。2001年至2011年，浙江民营企业在出口中所占比重从24.01%上升到60.05%，在进口所占比重从15.04%上升到43.02%；而国有企业在出口中所占比重从45.09%锐减到9.77%，在进口中所占比重从36.38%锐减到11.15%。外资企业在进、出口中所占比重基本保持不变，2001年外资企业出口占比30.89%，2011年为30.18%；外资企业在进口中的占比2001年为48.59%，2011年为45.83%。民营企业在外贸中表现出强劲的后发优势，从外贸生力军发展成为外贸主力军，占据了浙江外贸的半壁江山。

（五）贸易市场趋于多元化，但集中度仍偏高

浙江省贸易市场集中度偏高，出口主要集中于欧盟、美国、日本、东盟，进口主要来源于日本、韩国、中国台湾、东盟。2011年浙江省对欧盟、美国、日本、东盟四大出口市场的出口额为1187.72亿美元，占出口总额的54.90%；来源于日本、韩国、中国台湾、东盟四大进口市场的进口额为424.56亿美元，占进口总额的45.64%。但近年来，主要贸易伙伴国在浙江省进出口总额、出口总额和进口总额中的比重趋于下降，说明浙江省与非主要贸易伙伴的贸易往来有了较大发展，贸易市场趋于多元化。

二、浙江省外贸竞争力测度

（一）指标构建

1 贸易竞争力指数

贸易竞争力指数（Trade Comparative Index，简称TC指数），反映一国（或地区）特定产品贸易竞争力的强弱。其计算公式为：TC=（Xi-Mi）÷（Xi+Mi），其中，TC为贸易竞争力指数，Xi为一国（或地区）i种商品的出口额，Mi为一国（或地区）i种商品的进口额。其值在-1至1之间，越接近于1，则表示该商品的贸易竞争力越强，反之，则越弱。

2 显性比较优势指数

显性比较优势指数（Revealed Comparative Ad-vantage Index，简称RCA指数），反映一国（或地区）哪类商品的出口相对较多。其计算公式为：RCA=（Xi/Xt）÷（Yi/Yt），其中，Xi表示某地区i种商品的出口额，Xt表示某地区总出口额；Yi表示全国i种商品的出口额，Yt表示全国总出口额。该指数大于1，表示该地区该类商品在全国的对外贸易中具有相对的出口优势；小于1表示该地区该类商品在全国的对外贸易中具有相对的出口劣势：等于1表示处于全国平均水平。

3 出口商品结构转换率

出口商品结构转换率（Export Commodities Structure Convemion Ratio），是用来评价出口商品竞争力发展趋势的指标。该指标可以用工业制成品占出口总额的比重，或高新技术产品或机电产品占工业制成品出口额的比来表示。该指标值越高表示商品出口竞争力发展趋势越强。

（二）测度与分析

1 不同贸易商品贸易竞争力指数分析

对2001-2008年浙江省和全国全部商品、初级产品、工业制成品不同类别商品贸易竞争力（TC）指数进行测度，结果为：2001-2008年，浙江省全部商品TC指数在0.35～0.46间，初级产品TC指数分别为-0.03、-0.05、-0.13、-0.23、-0.22、-0.28、-0.36、-0.45，工业制成品TC指数在0.4～0.56间：而全国全部商品TC指数在0.03～0.12，初级产品TC指数分别为-0.27、-0.27、-0.35、-0.49、-0.50、-0.56、-0.60、-0.65，工业制成品TC指数在0.09～0.27间。可见，浙江省全部商品和工业制成品的TC指数都为正且高于全国，说明浙江省的整体外贸竞争力、工业制成品外贸竞争力强于全国。而初级产品无论对全国还是浙江省来说，TC指数都为负，说明我国和浙江省初级产品出口竞争劣势明显。

2 不同贸易方式贸易竞争力指数分析

对2001-2008年浙江省和全国一般贸易、加工贸易不同贸易方式贸易竞争力（TC）指数进行测度，结果为：2001-2008年，浙江省一般贸易TC指数分别为0.48、0.48、0.43、0.47、0.53、0.57、0.55、0.56，加工贸易TC指数分别为0.10、0.02、0.03、0.05、0.16、0.17、0.2、0.19；而全国一般贸易TC指数分别为-0.007、0.03、-0.02、-0.01、0.06、0.11、0.12、0.07，加工贸易TC指数分别为0.22、0.19、0.2、0.19、0.21、0.23、0.25、0.28。可见，浙江省一般贸易的TC指数明显高于全国水平，而加工贸易的TC指数低于全国水平。这意味浙江省一般贸易整体具有较强的比较优势，而加工贸易整体比较优势不明显，远远低于一般贸易。

3 不同贸易主体贸易竞争力指数分析

对2001-2008年浙江省和全国国有企业、外资企业、集体企业、私营企业不同贸易主体贸易竞争力（TC）指数进行测度，结果为：2001-2008年，浙江省国有企业TC指数在0.36～0.48间，外资企业TC指数在0.19～0.33间，集体企业TC指数在0.43～0.53间，私营企业TC指数在0.58～0.75间；而全国国有企业TC指数在-0.18～0.05间，外资企业TC指数在0.02～0.12间，集体企业TC指数在0.28～0.35间，私营企业TC指数在0.18～0.42间。可见，不论国有企业还是外资企业、集体企业、私营企业，浙江省TC指数都明显高于全国。浙江省和全国的国有企业出口优势在减弱，外资企业、集体企业和私营企业出口优势在增强。浙江私营企业的TC指数远远高于其他贸易主体，说明浙江私营企业出口优势明显。

4 显性比较优势指数分析

对2001-2008年浙江省初级产品、工业制成品、机电产品、高新技术产品不同类别商品显性比较优势（RCA）指数进行测度，结果为：2001-2008年，浙江省初级产品RCA指数在0.66～0.85间，工业制成品RCA指数在1.01～1.02间，机电产品RCA指数在0.66～0.77间，高新技术产品RCA指数在0.18～0.30间。可见，浙江省工业制成品的RCA指数大于1，而初级产品、机电产品、高新技术产品的RCA指数小于1，说明浙江省工业制成品的出口与全国相比具有明显的优势，但初级产品、机电产品、高新技术产品的出口与全国相比处于相对劣势地位。

5 出口商品结构转换率分析

对2001-2008年浙江省和全国出口商品结构转换率进行测度，分别用工业制成品占总出口（R1）比重、机电产品占工业制成品出口（R2）比重、高新技术产品占工业制成品出口（R3）比重表示，结果为：2001-2008年，浙江省R1比重在0.92～0.96间，R2比重在0.34～0.46间，R3比重分别为0.04～0.1间：而全国R1比重在0.9～0.95间，R2比重在0.5～0.61间，R3比重在0.19～0.31。可以发现，浙江省工业制成品出口占全部出口的比重高于全国，而机电产品、高新技术产品出口占工业制成品出口比重低于全国。说明浙江省出口产品的竞争优势主要体现在劳动密集的生产环节，在附加值较高的生产、流通和研发环节处于劣势，在资本、技术和品牌方面与贸易强国差距较大。

（三）结论

通过上述分析可以发现，与全国比较，浙江省整体外贸竞争力较强：一般贸易是浙江省外贸竞争力提升的主要来源；民营企业是浙江省外贸竞争力提升的主力军；但初级产品出口劣势明显，劳动密集型产品的比较优势强于资本技术密集型产品。

三、提升浙江省外贸竞争力建议

（一）坚持出口和进口并重

浙江省大量的贸易顺差不仅使浙江省面临来自伙伴国尤其是顺差来源国的种种为难，增加了贸易摩擦，一定程度上影响了自身外贸的发展：同时，也加剧了人民币升值的压力。浙江省是资源小省，随着浙江省外贸经济的快速发展，对资源、能源和原材料的需求不断增长，在资源节约型、环境友好型社会建设中，企业更需从国外引进先进技术、设备和其他物品。因此，有关部门要引导和鼓励企业加快转变对外贸易发展方式，坚持出口和进口并重，充分发挥进、出口贸易在经济增长中的作用。

（二）进一步优化出口商品结构

总的来说，浙江省出口结构日益合理化。工业制成品出口在浙江省出口中所占比重已经有了很大提升，代表技术发展创新和产业结构转型升级水平的机电产品、高新技术产品在浙江省出口中所占比重也在上升。但是，在出口的工业制成品中，仍然以劳动密集型产品为主，技术含量低、档次低，附加值低。难以进入较高层次的国际竞争和较快地提高国际竞争力。因此，应加快对劳动密集型产业的升级改造，提高出口商品的档次和技术含量；加大对支柱产业和新兴产业的扶植力度，营造自主创新环境，打造具有特色的外贸产业和特色产品，实现由传统的粗放型、外延型向集约型、内涵型增长转变。

（三）稳步推进加工贸易转型升级

浙江省一般贸易位居全国第一，这与浙江经济长期以来主要是依靠自身资源条件的“内源式”发展模式有关。但是，在过分依靠自身力量发展的条件下，企业规模难以扩大，产业结构优化困难，自主创新能力不强，技术进步缓慢，这些都制约了浙江省外贸竞争力的提升。因此，在巩固浙江省一般贸易优势的同时。应稳步推进加工贸易发展以及转型升级，利用加工贸易突破贸易壁垒、促进技术进步、加快产业结构优化升级，提升外贸竞争力。

（四）充分发挥民营企业作用

浙江省是民营经济活跃的省份。良好的区位优势、便利的交通运输条件和完善的基础设施，为浙江民营经济的发展提供了优越的环境。民营经济依靠其先发优势和体制优势，通过专业化产业区的组织形式形成了巨大的产业竞争力和区域竞争力。为进一步发挥民营企业在外贸中的作用，从宏观政策层面来看，应多方位采取措施为民营企业及其对外贸易、对外投资创造更好的条件。另外，民营企业自身应树立可持续的发展观，通过内部资源的优化与协调来促进自身对外贸易的发展。

（五）加大国际市场开拓力度

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一、引言

自1995年成为中国出口第一大支柱以来，机电产品对国家出口就具有“牵一发而动全身”的功力。从量上看，中国机电产品出口规模连年扩大已是不争的事实；从质上看，外贸竞争力强弱却是有待深入研究的战略性问题。因为随着经济全球化和分工国际化的深化发展，商品（服务）价值链主体多元化和国际化趋势日益明显，一国商品（服务）出口的贸易实得与其名义出口价值往往不成正比。进入21世纪后，中国机电产品“贸易实得”与“名义出口价值”之间的缺口越来越大，如此现实启发我们，解决这个战略性问题要分三步走：第一步，重新界定外贸竞争力内涵；第二步，创建契合外贸竞争力新内涵的评价指标；第三步，选择适当的国际标杆对中国机电产品外贸竞争力进行测度和比较。

二、基于贸易实得的外贸竞争力内涵和测度指标

（一）外贸竞争力内涵的重新界定

外贸竞争力的研究最早可以追朔到亚当·斯密时期，但直到上个世纪60年代才开始有较多的文献出现。从文献公开发表的时间看，外贸竞争力内涵等规范研究，并未与外贸竞争力测度等实证研究同时起步。第一个外贸竞争力评价指标——显示性比较优势指数（RCA）是Balassa1965年创建的，直到1978年Carmichael才正式界定外贸竞争力为一个国家的企业或者产业在国际市场上销售其产品的能力。这种从销售能力视角进行界定的做法被广泛认同，因为此后13年都未出现其他界定。1992年Markusen从实际收入增长速度的视角进行界定，但未得到广泛认同，国内外学者或者继续直接引用Carmichael的定义或者加以改进。

在对Carmichael的定义加以改进方面做出了突出贡献的学者是陈宝春，他的视角从销售能力拓展至了获利能力，但他没有强调利润的多少，也没有创建相应的测度指标。利润（本文指会计利润）是一国企业开展外贸活动的基本动力，而利润的根本来源又是本国企业为出口商品（服务）所创造的附加值。当一国企业为出口某种商品（服务）所创造的附加值与其名义出口价值不成正比时，名义出口价值增加并不意味着该国企业获得的利润也相应增加。一国的外贸活动由出口和进口两个方面组成，商品（服务）进口后可能直接进入本国消费领域，也可能先进入生产领域再进入本国消费领域，还有可能进入生产领域形成新的商品（服务）再出口至国际市场，即“先进（进口）后出（出口）”。在第三种情形中，出口商品（服务）价值链主体就既有本国企业也有外国企业，名义出口价值减去由外国企业创造的价值，才是本国企业创造的、通过外贸活动实现的价值总额，本文称之为“贸易实得”，它正是本国企业为出口商品（服务）所创造的附加值的依附主体，其大小将直接决定利润的多少。所以，在当前商品（服务）价值链主体日益多元化和国际化的现实背景下，应该立足于贸易实得对外贸竞争力内涵重新进行界定。我们认为外贸竞争力是指一国产业或企业在国际市场上销售商品（服务）并获得相应利润的能力。

（二）贸易实得指数的理论基础和计算方法

最具国际影响力的三大外贸竞争力评价指标（下文称为传统外贸竞争力评价指标）均为国外学者创建：RCA是Balassa1965年创建的；Grubel等1975年创建了产业内贸易指数（G－L）；贸易竞争优势指数（TC）是John等1987年创建的。此后，国外学者都是直接应用以上指标测度外贸竞争力，再没有进行指标的创新。

根据我们对外贸竞争力内涵的重新界定，就不难发现以上三大传统评价指标都无法真正契合其内涵，因为它们都只涉及名义出口价值量的方面，而忽略了名义出口价值背后质的问题：这些出口商品（服务）价值链主体全部都是本国企业还是包含了外国企业？通过出口本国产业或企业获得的贸易实得多还是少？能获得相应的利润吗？为此，我们创建新的外贸竞争力评价指标——贸易实得指数（Actual-Trade-Take，ATT），它是一国企业或产业出口某种商品（服务）的贸易实得与该商品（服务）名义出口价值总额的比值，计算公式如下：

■

（1）

（1）式中，ATTj表示一国企业或产业出口第j种商品（服务）的贸易实得指数，Xj代表该国第j种商品（服务）的名义出口价值总额，Mxj代表该国为第j种商品（服务）出口而进口的价值总额。ATTj的取值范围为[0，1]。根据贸易实得、附加值和利润之间的关系，ATTj越接近于1，该国企业为第j种出口商品（服务）所创造的价值总额越接近于名义出口价值总额，本国企业通过出口商品（服务）得到的利润就越多，该国第j种商品（服务）的外贸竞争力就越强，反之亦反。公式中的Xj可以在统计年鉴等渠道查到，Mxj需要我们计算，公式如下：

Mxj＝xj（αj β＋b） （2）

（2）式中，αj＝（a1 j a2 j … an j）代表国内直接消耗系数向量，aij表示j部门每生产一个单位的产出需要国内i部门直接提供的中间产品或服务的数量，■，Di表示国内i部门直接为j部门生产Y所投入的中间产品或服务总量，Y为j部门总产出。β＝（b1 b2 … bn）T代表进口投入系数向量，bi表示i部门每生产一个单位的产出需要本部门进口产品或服务用于中间投入的数量，■，Fi表示国内i部门为生产出Yi的总产出所进口的中间产品或服务的数量，Yi为i部门总产出。■，b表示j部门每生产一个单位的产出需要本部门进口的数量，F为j部门为生产Y单位的最终产出需要本部门进口的中间产品或服务数量。

从ATT的计算过程可以看出：ATT指数能够充分体现一国出口产业或企业获取利润的来源和外贸竞争力的新内涵。

三、中美机电产品外贸竞争力的实证与比较

（一）中国机电产品出口现状

鉴于美国既是全球机电产品贸易的贸易强国，又是中国机电产品贸易的重要伙伴，本文拟将美国作为中国横向比较的参照样本。2005年1月1日中国98%工业品的“入世过渡期”结束，中国机电产品自此失去了“入世过渡期”保护，开始面临全方位的国内外竞争。2004年中国机电产品出口总额为2682.2亿美元，占世界机电产品出口总额的7.63%，同期美国机电产品出口总额为3931.1亿美元，占世界机电出口总额的11.19%。2010年中国机电产品出口总额增加至7031.0亿美元，占世界机电产品出口总额的18.13%，同期美国为4453.4亿美元，占世界机电产品出口总额的11.48%①。从市场占有率看，“入世过渡期”结束后，中国机电产品出口所占的世界市场份额与美国相比已从落后逆转为超出，说明中国的名义出口价值不断扩大，即销售能力在不断增强。

中国机电产品销售能力逐步增强的表象背后却隐藏着一个不好的事实——“先进（进口）后出（出口）”现象非常普遍：2000年以来，中国机电产品加工贸易出口占比达六成以上，2010年为67.36%②，加工贸易出口占比越高说明中国机电产品“大出（出口）大进（进口）”现象越普遍，也就是说中国出口的机电产品价值链主体除了中国企业还有大量的外国企业，获利能力急待深入研究。

（二）中美机电产品外贸竞争力的比较

本文拟以HS（1996）作为机电产品的分类标准。根据中国商务部、海关总署和质检总局2008 年联合颁布的《机电产品进口管理办法》相关规定，机电产品是指机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品及其零部件和元器件，从内容看上，它们隶属于HS（1992）的第84—89章。

1、基于贸易竞争优势指数（TC）的测度

TC是指一国某种商品（服务）进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重，公式如下：

■（3）

（3）式中，TCj表示某国第j种商品（服务）的贸易竞争优势指数；Xj代表该国第j种商品（服务）的出口总额；Mj代表该国第j种商品（服务）的进口总额。TCj的取值范围为[-1，1]。从TC的计算公式可以看出，虽然它涵盖了出口和进口两个方面，但仅以名义进出口价值为计算因子，没有考量名义进出口价值总额中贸易实得的大小，因此它只能衡量中国机电产品生产企业或产业在国际市场上的销售能力。由于中国逢2、7年份才编制国家投入产出表，2012年的国家投入产出表尚未，下文的贸易实得指数仅能从2007、2002和1997年三个时点对研究样本的机电产品外贸竞争力进行测度，因此在这里我们也仅计算这三个时点的TC值，计算结果和变化趋势见表1和图1。

根据计算结果和TC指数的评判标准，此处我们得出的结论是：1997—2007年这10年里，前5年中国机电产品的外贸竞争力总体比较弱，后5年有一定的改善；相比较之下，美国机电产品外贸竞争力不但比中国弱，而且逐步恶化，平均值为-0.24，比中国平均值低0.134。但事实上，美国不但是世界公认的发达国家、工业化起步较早的国家，而且还是当前全球机电产品贸易市场上高尖端技术机电产品的主要供给者，与中国相比，美国机电产品外贸竞争力肯定是有过之而无不及的。所以，本节应用TC指数得出的结论明显违背事实的情况，足以说明在当前商品（服务）价值链主体多元化和国际化加剧的背景下，TC指数已经无法准确、客观地测度一国商品（服务）的外贸竞争力。

2、基于贸易实得指数（ATT）的测度

在此，我们将应用ATT重新测度两个国家的机电产品外贸竞争力。根据ATT的计算方法，我们需要的数据是两国的投入产出表和机电产品进出口数据。各国机电产品进出口数据在联合国官网就可以查到。为了测算出各国机电产品名义出口价值总额中的进口价值总额，我们需要部门分类非常详细的国家投入产出表来计算αj、 β、和b。需要说明的是，美国每年都编制有国家投入产出表，而根据国务院的规定，中国每逢2、7年份才编制国家投入产出表，2012年国家投入产出表尚未，最新近的国家投入产出表是2007年投入产出表，因此，我们仅以2007、2002和1997年作为纵向比较的时点。

经过计算，得到了中美两国1997、2002和2007年3个年份机电产品的ATT值（见表1）。透过表1和图1可以看出以下基本情况：美国机电产品贸易实得指数的平均值为0.585，10年里的增减幅度非常微小，无论是各个年份的贸易实得指数还是贸易实得指数平均值都位居中国前列；中国机电产品贸易实得指数在起点（1997年）本来就不高，落后美国0.15，2002年还出现了大幅倒退，此后至2007年虽有一定上升，但始终没有回归至1997年的起始状态，最终导致三个时点的ATT平均值落后美国0.171。

四、基本结论与启示

第一，在当前商品（服务）价值链主体日益多元化和国际化加剧的现实背景下，基于贸易实得重新界定外贸竞争力的内涵，才能从“量”和“质”两个方面全面、准确地把握外贸竞争力。

第二，ATT能够比TC更加准确、客观地测度一国机电产品外贸竞争力，因为它能从“量”和“质”两个方面，即从销售能力和获利能力两个维度对机电产品外贸竞争力加以测度。本文应用ATT比较中美机电产品外贸竞争力得出的基本结论是：美国是世界机电产品贸易强国，中国只是贸易大国，其外贸竞争力与美国等机电产品贸易强国相比还有不小的差距。

第三，国内机电产品生产企业“大出（出口）大进（进口）”的加工贸易方式是导致中国机电产品贸易实得不多、外贸竞争力不强的根源之所在。国内机电产品生产企业应将主要依靠初等要素投入的加工贸易方式，转变成依靠产品研发、售后服务、品牌培育等高等要素投入的一般贸易方式，成为机电产品价值链高端价值的创造者。

第四，随着发展中国家的崛起和科技进步步伐的加快，今后机电产品国际竞争的焦点将趋向于高尖端技术密集型产品。政府要尽快调整机电产品相关产业引资政策，完善技术法规与标准体系，建立与国际接轨，涵盖标准、认证、国际信息收集与等的机电产品扶持与监管体系。

注：

①数据来源：UN Comtrade 电子数据库。

②数据来源：《中国贸易外经统计年鉴》各年，中国统计出版社。

参考文献：

①Carmichael, E. A. Canada’s manufacturing sector: performance in the 1970s. Canadian Study, 1978, 51, 72-128.

②Balassa, B. Trade liberalization and ‘revealed’ comparative advantage. Manchester School, 1965, Vol. 33, No.2, 90-123

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一、品牌的概念

品牌一词的英文“brand”，原意为“烧灼、烙印”，最初人们用这种打烙印的方式，用于区别私有财产。到了中世纪，欧洲的手工艺人在自己的手工艺品上烙下印记，以便区别于其他产品和生产者，这就产生了最初的商标。美国现代著名市场营销学权威菲利普·科特勒(Philip Kot-ler)指出，所谓品牌，就是指一种关于某种商品的名称、术语、标记、象征或设计，又或者是以上这些的混合运用，以区分于其他竞争者或卖者。品牌是由品牌名称和品牌标志组成的，包括文字形式以及图形标志。

二、品牌竞争力的特征

1．竞争的比较性。品牌竞争力是在品牌竞争过程中表现出来的比较能力，这种比较可以是产品质量、成本价格上的比较，也可以是占有或控制市场能力的比较，还可以是人力资本、管理和经营，以及再生产等环节上的能力比较。在比较中，同一行业品牌表现出竞争的优势或劣势。

2．目的利益性。品牌竞争最直接的目的是获得更多的顾客，占有更大的市场份额，以实现再生产的高效循环。最根本的目的是利润的获取。

3．动态性。品牌竞争力的动态性表现为品牌竞争力随着市场结构和竞争行为的变化而变化，即品牌竞争的优势或劣势不是绝对持久的，优势品牌可能变为劣势品牌甚至消亡，劣势品牌可能变为优势品牌。

4．过程性。品牌竞争力的培育和建立以及竞争能力的消长是有一个过程的。

5．整合性。品牌竞争力是企业资源配置的产物，也是企业运作系统和品牌管理系统整合的产物，缺少任何一种必要的资源或系统中某一环节整合不佳，都会影响

6．品牌意识不强，管理能力较弱

目前，中国企业的品牌管理能力还较弱，企业商标保护意识薄弱。品牌竞争力的培育和建立。

三、我国对外贸易现状分析及问题

由于我国国民经济继续快速发展，产业结构不断优化，企业竞争力持续增强，所以对外贸易保持了强劲增长势头。2008年世界经济贸易将保持增长趋势，虽然存在一些不确定和不稳定因素，但是中国将继续加强财政政策、货币政策、产业政策、土地政策和社会发展政策的协调配合，综合运用经济、法律和必要的行政手段，提高宏观调控的科学性和有效性，处理好投资和消费、内需和外需的关系，加大节能减排力度。居民收入将不断增长，城乡消费需求将继续扩张，投资过快增长将得到一定控制，国民经济又好又快发展的基础将更加牢固。但同时也有诸多问题的产生：

（一）对外贸易高速发展与品牌竞争力不足共存

改革开放以来，我国对外贸易的发展得到了世界的瞩目，但与世界第三贸易大国称号不相和谐的是，我国的品牌竞争力相对落后。

（二）品牌价值较低，附加值差距较大

总体说来，中国品牌显然较多，但品牌价值与世界品牌价值相比还存在相当的差距。部分消费品市场国产品牌竞争力极弱。在这类消费品市场中，国外的一个或数个品牌占据了很大的市场份额，在很大程度上占据了这类消费品市场，而国产品牌的市场竞争力极弱。另外我国外贸品牌的突出弱点就是品牌的附加价值低。品牌附加价值指品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。在国际上，商标被公认为最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和许多知名企业视名牌商标为国宝，采取一切可能的手段保护名牌。多年的计划经济使我国众多企业商标意识淡薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。

四、提高我国对外贸易品牌竞争力的建议与对策

（一）营造有利于品牌竞争力提高的社会经济环境

在市场经济条件下，政府作为社会经济中的宏观管理主体，它在促进企业品牌发展中的作用是间接地构建品牌竞争力的政策支持体系，并非在政策上保护中国品牌，而是要在宏观上为企业创造良好的外部环境条件，从而在微观上促进企业品牌竞争力水平的提高。

（二）面向国际，制定品牌竞争战略

缺乏战略意识和战略管理是中国企业普遍存在的问题。面向全球化和网络信息化，制定品牌竞争战略是中国企业提高品牌竞争力的必然选择。

（三）端正品牌观念，增强品牌整合管理能力

品牌必须保持与消费者的长期、稳定的交易关系，这种关系已经超越了以产品功能为基础的利益关系，包含了以喜欢为内容的情感关系和以某种信念为核心的忠诚关系.品牌整合管理的目的就是打造消费者对品牌的某种信念和在此基础上的对品牌的忠诚。

（四）重视核心技术，保障技术的持续创新

缺乏核心能力，是中国品牌参与全球竞争的最根本弱点。核心能力的缺乏根源于中国企业技术创新能力不强。在全球竞争和技术快速变化的市场，中国企业必须不断实现技术创新，以培育自身的核心能力。

鉴于中国工业化起步比较晚的现实，中国企业技术创新在未来的5-10年还应是采取引进、模仿、自主创新与合作创新相结合的方式，但应逐渐走以自主创新为主、合作创新为辅的战略，实现从“引进利用再引进”到“引进消化吸收输出”的战略转折。

五、结语

综上所述，世界经济发展到今天，世界市场竞争的焦点已转向了多样化、系列化、优质化、国际化和名牌化的竞争。名牌竞争已成为市场营销的焦点、核心问题，也是市场营销的新亮点。因此，我们要占领国际市场，从政府到企业就必须高度重视外贸出口中品牌的建设，增强品牌的竞争力，为进一步扩大出口提供保障，从而更进一步的提升中国的综合国力。

参考文献

[1]袁辉，品牌营销对外贸易新策略[J]，商场现代化，2007年11月（下旬刊）总第522期

[2]丁建军，我国对外贸易中的品牌营销对策[J]，中国经贸导刊，2005年第11期