营销发言稿范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇营销发言稿范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦"裁缝一条街"上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是"我是全英国最好的裁缝",规模较大的裁缝店打出的广告是"我是全伦敦最好的裁缝",规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是"我是本街最好的裁缝",结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！

一、目前的种业形势

管理越来越规范 竞争越来越激烈

通过提高门槛3000万元和严查种子市场，全国由7000多家降到不到5000家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家，遵义由10家降到5家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖！加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花，耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米！农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高！

二、耕作方式的转变如何卖种子

玉米同质化、水稻风险大

"油菜洒播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻籼粳杂交"目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，"卖什么不重要，重要的是如何卖！"同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）

三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（1吨油菜种至死）

1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性

2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标

3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点

4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益

5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！"不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）

四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！

选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）

1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）

篇2

流年似水，桃符更新。很高兴来到参加“全国销售商营销工作会议”。我谨代表公司向一直关心支持公司工作的销售商表示深深的感谢，并致以最诚挚的新年祝福和最亲切的问候！祝大家在新的一年里心想事成、财源滚滚、万事如意!

说句心里话，通过几年来与公司的真诚合作与我们的不断开拓，产品在我的家乡已深入人心，市场占有率在逐步扩大，累计销售额在不断增长。这种良好局面形成的原因，我从一个销售者和消费者的角度来总结，觉得主要有四点：

一、公司领导英明决策

公司创建于年，公司历经年的发展历程，至今有员工近名，公司领导集体是求真务实，心系广大销售商，乐销售商之乐，忧销售商之忧的集体，是能引领创造人间奇迹的坚强集体。正是由于公司领导的英明领导，创造出了年销售量万元的销售业绩，始终在同行业中处于佼佼者地位。

二、公司参评质量过硬

近几年，公司产品在同行业产品质量参评中，位居首列。他们的产品。

三、公司经营理念先进

公司始终秉承“严谨、务实”的工作作风，本着“指导于企业、服务于企业”的精神将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相结合，开创了一条属于的、具有精神和理念的独特的发展道路，力争成为中国行业的领军企业。

四、认真对待消费者

篇3

我叫XXX，来自供电公司市场营销部，现任市场营销部团支部书记。今天非常荣幸能够在“五四”这个属于我们青年的节日里代表模范团干发言。此刻，我的心情十分激动，百分欣喜，千分紧张，万分自豪。

弹指一挥间，进入供电公司市场营销部已有——年的时间。在担任团干的这段日子里，欢庆着集体取得的一个个奖项，为自己在其中的努力得到认可而感到骄傲。当然一路走来的过程并非总是这样一帆风顺，但正是在这样的实践中，让我学到了从未接触到的知识，锻炼了各方面的能力，为以后的工作积累了丰富的经验。

团干部必须用最大的热情对待工作，只有有了这种热情，才会全身心的投入到支部的各项工作中去，才能深切了解广大团员及团员干部心中之所想，与他们建立良好的关系。

在人生的道路上谁都免不了碰上这样那样的挫折，关键是如何对待它。挫折和苦难并不是天然的财富和垫脚石。要从中得到财富和智慧，需要舍我其谁的责任感。坚如磐石的信念和经年累月的坚持。

一滴水只有放进大海，才永远不会干涸；一个人只有把自己融入到集体中去，才能实现自己的希望。在此，我代表市场营销部的团员和青年感谢公司的各位领导、同事对我们工作的关心和指导，代表模范团干感谢全体团员青年对我们工作的支持，是你们给予我们发挥潜能的舞台。

篇4

很荣幸在这里和大家一同分享这次两节营销所取得的成绩，在这次两节营销中我所在的集体取得了很好的成绩，这主要是工作中我们以高度的责任感和强烈的时代感，忘我工作，在平凡的工作岗位上执着地追求着人生的理想，忠于职守，爱岗敬业，不计得失，勇挑重担，以进取的开拓精神，无私的高尚情操，求实的工作作风，把营销的很多技巧渗透到了了我们的工作中默默地奉献自已的青春和力量。

我们每天都面对不同的客户，我们给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。”我们的工作就是把我行的各种产品针对不同客户的需要介绍给他们，谁都知道，与客户直接打交道即累又繁琐，但是我喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情。满足于由于坚持原则而使银行和客户的利益得到保障后获得的成就感。我们自己觉得不可能完成的任务，通过潜能的挖掘我们完成了，营销工作中让客户听得明明白白，而且通过细致入微的服务，为客户谋取最大利益，得到了客户的理解和支持。记得我们拿下保险标王的时候，我们的标底是我们去年全年的任务，但是大家把任务带给我们的压力转换成了动力。我个人在两节期间共完成保险任务260万，网上银行400多户，手机银行300多户，短信通知400多户。最终我们漂亮的完成了任务，4个月的时间超过了去年的千万。所以我认为只要大家团结协作，面对任务不抛弃，不放弃，找到好的方法。那么任务再艰巨也是难不到我们的。

随着银行业的不断发展，银行也多了很多，我们的压力也更大了。我们时时刻刻地注重研究市场，并时刻关注市场动态。科学地分析营销环境，深刻地把握客观环境，努力对客户进行研究，从而了解客户资金的运作规律，加大力度将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。每天早上我们的晨会内容都渗透着的是表扬与总结，表扬昨天营销最棒的,总结昨天做的不够的，让大家都具有空前的竞争意识，通过晨会我们互相学习，借鉴经验，共同进步。我们每天都在强调10.3.1的精髓，强调只要肯开口营销就会有收获。我相信只要我们以客户为中心，换位思考，用优质的服务就能抓住客户，从而更好的为我行吸收更多更高档次的客户。

展望未来，新的更为繁重的工作任务在等待着我们，也是对我们新的考验。在今后的工作中，我一定要认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。善于学习，勇于实践，通过学习获取知识，补充和完善自己的知识结构，提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。争创一流的工作业绩，为建行的大步发展尽自己最大的努力！

篇5

现代技术的发展，给我们提供了获得信息的便捷途径，英语作为互联网上的重要信息载体更是以不同方式进入人们的生活，很多人在不同程度上受到了网络信息的影响。比如，“out”“hold”“style”等词就频频出现在很多人的话语中。在某种程度上，英语已经成为了普世的语言工具。在这个意义上，英语教师越来越惶恐地发现，自己很难组织好课堂教学了。传统的教学方式已经被摒弃，但新的教学方式在一定程度上要依赖现代技术。因此，计算机素养（Computer literacy），媒体素养（media literacy）或网络素养（internet literacy）就越来越多地被关注。上述的素养，其实就是信息素养，本文以信息素养来指代基于计算机、多媒体和网络的资源搜索与运用以及信息等能力。

一、基于网络信息的师生变化

一般来说，信息素养就是运用电脑以及其他相关技术分析问题和解决问题的知识和能力。借助英语学会的平台，英语教师可以在一起讨论教学中出现的问题和自己遇到的困惑。概括起来有下面几种：

1.学生上课玩手机等新媒体

新媒体是依赖新的技术平台的媒体形态，如手机短信、移动电视、网络、触摸媒体等。新媒体立体的信息特点与及时互动性自然很快吸引了好奇心强的年轻人。对于英语教师来说，如果还是停留在语言知识技能的讲解层面，那么在课堂上不受待见也就无可厚非了。2011年5月16日，新京报载文调查称，近半受访者使用过手机学习软件或课程。他们认为，新媒体提供了他们随时学习的便利，生活中的很多零碎时间可以被充分利用起来。如等车乘车过程本身就很无聊，能被有效利用，也算是一种快事。如何借助新媒体拓展和延伸英语课堂是我们应该研究的课题。新媒体不仅会影响我们的生活，也在一定程度上影响我们的教学模式。基于某种软件程序，学生可以对于学习内容进行增添和删改，还可以根据不同的学习风格，演绎出更多新鲜资讯。如此，我们一定就会创设一个很好的live community。Lev Manovic 2001年在其著名的The Language of New Media一书中认为，新媒体具有自动性和变化性，这也就是外语教学模式需要探索新模式的物质前提。

2.教师课堂组织和科研压力大

前苏联教育学家凯洛夫的教学模式对于大多数教师的影响是极其深远的，他的5个主要教学步骤：组织教学、复习旧课、讲解新课、巩固新课、布置作业。在教学过程中，教师的“教”是主体，起着重要的引领作用。教师的教学更注重教学的整体衔接与体系的完整，但是信息时代，尤其是各种即时通讯方式的出现，信息碎片化则表现的非常明显。“90后”大学生基本上是看各种漫画成长起来的，他们获取信息的途径更偏向读图和网络。在北京市大学英语研究会第15次理事会议上，清华大学外语系杨永林教授就此也谈了自己的看法。他强调，一定要尊重学生的个性和学习特点，如针对学生获取信息碎片化的特点，就要求英语教师一定要重视在业务学习的同时提高自己的现代信息技术水平。一些常规的发音、语法等错误，我们可以交给学生自己通过不断练习改正，因为现在有很多学习软件帮助学生练习发音、翻译、写作等；英语教师的任务就是导演，要让各种教学活动生动起来。比如，乔布什的“stay hungry，stay foolish”（求知若愚）翻译得出结论：一般中国4字词组用stay / keep +形容词来处理。这样一来，学生自然有不服气的，那么老师的水平就遇到了挑战。通过了学生的挑战，教师自然就赢得了学生尊重并奠定自己的学术权威。这个事例，给我们英语教师指出了明确的改进方向：不是一味灌输（同时埋怨学生课堂不配合），而是要找到和学生互动的切入点。

何为科研？我国国家教育部定义是：“科学研究是指为了增进知识，包括关于人类文化和社会的知识以及利用这些知识去发明新的技术而进行的系统的创造性工作”。我们常说的科研，就是指对于社会、工作、生活中一些现象、问题等进行调查、讨论，然后进行推论、验证、分析和研究以便获得客观事实的过程。基于这个认识，英语教师完全可以以教学对象为科研目标，提出问题，在教学过程中尝试新方法和新途径，最后得出结论，整个过程本身就是踏实的科研步骤。但是在快节奏的当下，很多人利用互联网，很快地炮制出所谓的科研。其信息素质真的不敢恭维了。比如，2011年5月19日，人民网刊载《江苏南通55名教师论文抄袭“露馅”》的文章，55人的论文抄袭内容大都超过40%，有少数人达到了70%左右。此外，一些学者教授也涉嫌论文抄袭。这说明，很多教师在享受信息便捷的过程中没有法制概念。作为处于文化和科技发展前沿阵地的高等教育，教师应该清楚信息的传播和利用要受到社会道德和法律法规的制约。对待他人成果，一定要有着认真的态度、科学的方法、批判的精神。如果完全采取“拿来主义”，那么最终的科研成果是与科研本身定义是相悖的。

二、基于信息素养的问题解决方法

1.学生学习不诚信

首先举个例子，笔者本学期开设的关于英国文学的58份选修课作业中，27个同学基本上没有自己的思考，有的完全下载网上内容，甚至连格式都没有变动。目前，学生抄袭的现象已经比较普遍，大家好像也都见多不怪了，但是值得关注和引发思考的是：58个同学来自不同专业，其中网编专业、计算机专业和法律专业的同学完全抄袭的基本没有，英语专业、文秘专业则表现严重。经过分析和其他专业老师的讨论，发现网编、计算机专业老师在其专业课上强调过网络素质，法律专业当然要遵循法律精神了；相比较而言，英语专业和文秘专业对此可能认识就差许多。德育教育一定要优先于知识传授。除了课堂教育，各种学生团体或组织也是重要的教育主体，完全可以通过各种活动让学生开展自我评价，增强他们的自我认知能力。另外，社区、家庭也应该加入进来。如果良好的教育环境形成了，就容易统一学生的思想认识，教学起来就轻松多了。借助新媒体平台信息，建立可行的抄袭检查和惩处方固然可以在一定程度上减少学生的不诚信，但是优化学生的学习和生活环境应该先行，毕竟，社会是大课堂，生活即学习。

2.教师科研水分大

因为科研缺乏创新，写文章就成了完成任务。任何被动的工作都会缺乏激情，所谓的文章复制比高也就在所难免了。我们一方面，不许学生抄袭；另外一方面，自己却在“借鉴”他人成果，身教胜于言教的道理谁都理解。

教师应该研究如何利用各种学习方法，提高学生语言学习中信息的输入（input），并且按照自己的方式进行输出（output）的能力。Ben Wadham等在Culture and Education第三章中提出：What are the aims of education in the 21stcentury？答案是Talk，Curriculum和Value。其实，就是在教学之前需要让学生思考并且明白自己的学习目标，然后是课程本身，语言的最终作用是交流，是作为文化的载体存在的，学习什么样的内容，能帮助学生尽快掌握语言知识和技能一直是全国乃至全球语言教师需要思考的问题。当然，一切的学习过程最终都需要接受价值评估，如何评价一种教学模式和教学效果？这些是教育应该直面的问题，在这里提出这些问题，是希望借助新媒体的平台，帮助提高教学的实际效果。

三、总结

If you can't stand the heat， get out of the kitchen（如果承受不了厨房的热，就请离开），这句美国前总统的名言，常常被用来告诫语言学习者要耐得住语言学习过程中的枯燥和无聊、痛苦与压力，但是如果可以用游戏的方式来表现学习内容或者进行练习，那么为什么不尝试降低厨房的热度，让厨房成为大家都乐意呆下去并且烹饪美食的宜人场所呢？这是一个美好的蓝图：教师将教学内容分成不同的模块，让学生自主地轻松掌握。如此，老师将彻底摆脱填鸭式讲解，学生又能充分发挥学习自主性，不仅掌握知识，而且还能在参与过程中发挥所学语言知识的交际作用，这样的教和学都会成为一种享受。但是，如何将老师的角色进行转化，变成指导者、导演、朋友、信息和采集者呢？还需广大教师进一步探讨。

参考文献：

[1] Benjamin Allan Wadham，et al. Culture and Education Pearson Education Australia，2007.

[2]王琼.网络环境下高校教师信息素质调查与分析.中国图书馆学报（双月刊），2002，（5）：70-74.

[3]W. James Potter.Argument for the Need for a Cognitive Theory of Media Literacy American Behavioral Scientist.2004.

篇6

二、 司法考试对高校法学教育的影响

（一）影响高校法学教育的办学思路。高校法学专业学生的毕业夙求之一就是从事法官、检察官、律师等职业，但是我国明文规定，从事法官、检察官、律师的相关法律职业者，必须要通过国家统一司法考试。司法考试被民间俗称为“中国第一考”，由此司法考试的难度可见一斑。经不完全统计我国司法考试的通过率一直维持在20%左右，极低的通过率严重影响法学专业毕业生的就业。高校毕业生的就业率也是考量高校办学成功的一大指标，在司法考试无形的压力下，高校法学教育的办学思路发生了变化，很多高校法学专业去掉了法学基础专业课程，法学理论课程，逐步与司法考试对接，演变成围绕司法考试来组织法学教育办学。

（二）影响高校法学教育的教学方法。我国司法考试难度大，考察范围广，设计法律知识点众多，在考察法律专业同学法律知识的基础上，同时也涉及了关于法律实务方面的考察点，但是这种应试的法律实务考察不能真正的反映学生的分析能力、推理能力、判断能力。高校法学教育以往的通识教育方法关注学生基本法律常识掌握的基础上更关注学生对法律实务的理解与操作，这种教学模式值得推广和发扬，但是面对司法考试这种教学模式却失去了作用。

（三）影响高校法学教育专业学生学习思想。高校法学专业学生在司法考试制度出台后，逐渐将学习的重心转移到通过考试上，因为无论从哪种意义上来分析，通过了司法考试，就等于找到了工作。在当前就业压力日益紧张的大环境下，法学专业学生追逐司法考试的心态无可厚非，但是这严重印象了其在校期间的学习，无视法学基础学科的学习，甚至只关心应试科目的课程，其他课程都不参加的不良现象比比皆是。

三、 面对司法考试高校法学教育的对策

篇7

大家好!今天很荣幸能在这里就六年级英语教学工作与大家进行探究交流。我是第一次任教小学六年级的英语，没有太多的经验，只有自己在教学过程中的一些想法，做法及取得的一些心得体会，希望和大家交流分享。

我把这个学期的复习工作分为两轮进行，第一轮为基础知识复习，在这一轮中，一要过好单词关，在单词的复习中，按词性归类复习单词，按词汇表复习单词，并把四会单词整理打印出来，要求学生能默写。二要过好词组关。三要过好句子关。重点句型也整理并打印出来，要求学生能熟练背诵并灵活应用。四要过好阅读关。把单词，词组，句子和短文作为一个有机整体，在复习过程中将它们紧密结合起来，合理安排教学内容，提高学生整体运用知识的能力。第二轮复习是后期进行模拟训练，了解学生的复习状况，做到有的放矢，查漏补缺，让学生熟悉考试题型，做到得心应手。

在复习的过程中，我特别注意以下几点：

1.重视四会单词的默写，平时让学生多背多默，教给学生一些简单有效的单词记忆方法，并让学生自己摸索发现单词记忆的巧妙方法。

2.阅读是学生的弱项，多数学生有一个通病，看到短文就放弃阅读，做题都是生搬硬套，瞎蒙。所以在复习过程中我特别加强这一块的指导与练习。在平时的阅读教学中，鼓励学生多读多思考，教给学生一定的阅读方法和技巧，让多数学生能做到独立完成阅读类练习。

篇8

今天我首先要说的是英语的重要性。英语的重要性我想我不用说，各位在座的家长也应该知道吧!英语是国际语言，今后必将成为全球性的语言。在以后社会竞争中，你不会英语可能存步难行。现在无论什么考试都少不了英语。中考，高考，考研，出国都要英语。而对于我们现在的孩子学习英语应该存在这些难题：首先英语不是我们的母语，没有现成的语言环境，不能在日常生活中反复运用。其次，现在也不像各位家长那个时代，小学学的英语中学还要重学一遍，现在从小学到大学，英语的学习已经形成一个体系，是环环相扣的，是没有机会重学了。而且现在小学四年级的英语水平就相当原来初一，初二的，难度也加深了许多。“万丈高楼平地起”，只有地基打牢了，楼才能建得高。所以打好基础是非常重要的。四年级是英语学习的初级阶段和基础阶段，培养孩子良好的学习英语的学习习惯是最最要的。这些好的学习习惯会让他们在英语学习的道路上受益匪浅。同时激发孩子的学习兴趣，让孩子树立学好英语的自信心还也是不能被我们忽视的。这些需要我们老师和家长的共同努力与配合。

作为一名年轻的新教师，我自认为我对这四个班的孩子是尽心尽责的。我每天早来晚走，一心扑在这四个班的英语教学上。四个班的好几套作业本，练习册，试卷等等我都认真的进行批改。有的时候还要带回家改。中午放弃午休时间义务的为一些相对较弱的孩子补课等等。我付出了许多，但是结果却不是那么的尽如人意。我分析后发现问题主要出在孩子的学习方法和学习习惯上。我发现学习成绩好的孩子，他们都有好的学习习惯和学习方法。

好的听课习惯。课堂是教学最重要的环节，紧紧抓住40分钟比课后补四个小时都有用。课堂上应该要集中注意力，跟着老师走。这样不会漏掉任何一个知识点，才会学得全面。我发现有的同学在课堂上始终能保持注意力的集中，有的则是只能集中一段时间，还有一小部分是几乎没有多少时间是集中注意力的，手在下面动不停，老师点名的时候好一些，一转脸又不知道在干什么了。上课不听怎么可能学好英语呢?

学习英语主要就是操练句子，要说英语，学了要能说出来才是会了。课堂上我们留有大量的时间让孩子们朗读，表演。所以在英语课上积极发言就显得更加重要。我问那些不爱发言的孩子为什么不举手，他们说害怕错。我都是跟他们说：“即使错了也没关系，这样可以让老师发现你的问题在哪里并及时纠正。”作为家长也应该这样去鼓励他们，要他们抓住每次发言的机会。

作业是课堂教学的补充和巩固，作业完成质量的好坏直接关系到知识掌握的牢固程度。好的作业完成习惯包括按时完成作业和按时交作业，按老师的要求认真的，字迹清晰的正确的完成作业。虽然只有这几点，但真正做到也不是那么容易。特别他们还是孩子，孩子总有不自觉和管不住自己的时候，所以家长应该在这方面多下点工夫。当然这也是相对而言的。对于做作业习惯较好的学生，家长只需要在他完成作业之后检查一下就可以了。但对于习惯相对较差的孩子来说，作为家长你可能就要多花点时间陪着他写了。我们也能理解家长工作的繁忙，但是对于你们来说最重要的是孩子的教育问题，孩子的成材才是你们作为家长真正的成功!好的学习习惯对于他们的成材是非常重要的，有了好的习惯不管他今后做什么事都会成功的。

这学期我们的学习内容就是书上的十个单元，其中有两个复习单元，主要的就是这八个单元。一学期掌握八个单元的单词，句子和课文其实并不多，只要扎扎实实地学好了这八个单元，本学期的英语就应该没什么问题了。教科书为我们提供了最好的教与学的资源，其他的辅导资料都是次要的。以书为本，扎扎实实地学好书上的知识，每个单元和每个部分才是最重要的。当然在学有余力的情况下我还是主张孩子多学一点，多做一点，这样对于孩子眼界的开阔以及他以后的升学都会有帮助的。

这学期，我希望我们老师和家长能相互配合、共同努力。让孩子养成良好的学习习惯，提高他的英语成绩。

篇9

中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）20-0004-01

目前，我国服务业发展水平还不高，高职毕业生大部分选择服务行业就职。而当今的服务业在国民经济中的比重较低，结构性矛盾突出，服务业的行业效率低下和服务质量偏低，服务功能不强等等。围绕这些问题，近年来高职教育营销模式的发展突现在关系营销模式在的发展方向研究。

1.高职教育的服务行业运用关系营销所存在的问题

1）服务行业关系营销运用范围过于狭小

我国大多数服务业关系营销运用范围过于狭小，缺乏大市场的观念和视野，大多数的企业仅限于在顾客市场内实施关系营销。佩恩提出关系营销有六大市场：内部市场、相关市场、影响着市场、就业市场、供应者市场、顾客市场只有在这六个市场上全面实施关系营销，关系营销的优势才能得以充分的发挥。

在我国，已实施关系营销战略的大多数服务企业目前仅将关系营销理论运用到顾客市场中，面对那些对其经营有重大利益影响的其它相关利益主体，如内部市场、相关市场等缺乏明确的认识以及全面的关系协调和促进政策，结果导致了成本增加和资源浪费。即便是对顾客市场的关系营销，也停留在购买交易行为发生时，而在顾客关系的建立与维护、现有顾客关系资源的合理开发利用等方面也比较欠缺。

2）高职营销教育缺乏明确的市场定位，难以选择适当的关系营销水平

高职教育模式的选择有益于提高服务企业用于关系建立、维护的投入产出比、有效地控制关系成本和避免资源浪费。一般认为：关系营销水平有以下五种类型：基本型、被动型、负责型、能动型、伙伴型，一般来说，可以根据顾客的多少及其为公司创造利润的多少决定关系营销的水平。

然而我国高职教育的市场营销课程对关系营销这一部分没有进行有效的市场定位，没有根据其内外部条件来确定高职教学的重点领域，如客户开发的对象和所应采取的相应战略。高职教育毕业的学生大部分在国有大型企业和中小企业任职，由于专业所限和对传统业务的综合实力考虑，高职学生在社会上主要扮演着“全能手”的角色，对具体业务缺乏应有的市场细分，这使高职学生在企业无法分清高边际利润的小量顾客和低边际利润的大量顾客，难以针对不同的目标市场进行关系营销水平的选择，直接导致其整体关系营销水平较低，停留在基本型职员的水平。而国外优秀的营销专员往往立足于满足少量能带来高利润的消费者的需求，与消费者建立伙伴型的新型顾客关系，提高自身竞争力，然后逐步扩大目标市场的范围，向能动型和负责型转变，抢占市场份额，占领国内银行服务市场。

2. 高职教育的服务行业运用关系营销的发展策略

1）以顾客赢利能力为基础进行市场细分

从建立关系的角度来说，营销人员应当将目光聚焦在单个顾客身上。然而在多数情况下，对每一个单独的顾客进行个性化管理从经济角度来说是不经济的，特别是在我国这种经济环境中。利用顾客关系赢利能力数据对现有顾客重新进行细分，可以帮助企业在较少成本范围内更有效地开展营销和服务工作。 因此高职营销教育的核心重点了解不同顾客或顾客群对企业利润的贡献，并据此进行市场细分，才可能针对不同细分市场采取适当的策略。如对那些不赢利的少量购买者应当提供一种不同的而且费用相对低廉的服务系统，而对大量购买且赢利的顾客则给予一种相对更加完善的服务系统。

2）提高顾客感知服务质量

服务或多或少是一种主观体验过程，在这个过程中，生产和消费是同步进行的。顾客和服务提供者之间存在着包括关键时刻在内的互动关系，这种互动关系即所谓的买者-卖者互动或服务接触，它对感知服务质量的形成具有非常重要的影响。

提高服务质量的目的在于提高顾客感知服务质量，但服务质量在很大程度上是顾客主观意志的产物，而且对服务质量的感知过程是非常复杂的。顾客实际所接受的服务并不能完全决定感知服务质量的好坏。顾客感知服务质量不是取决于技术质量和功能质量这两个要素，而是取决于顾客所预期的质量和所体验到的质量之间的差距。因此我们在尽力提高顾客体验到的服务质量的同时，应适当将顾客期望控制在一个较为合适的水平上（顾客抱怨往往源于企业或商家为吸引顾客而事先给予顾客较高的承诺，让顾客对服务质量建立了一个虚假的高的期望值，而实际上企业所能提供的服务质量和服务水平又相对较低），这样企业就有机会根据具体情况来超越顾客期望，使顾客产生愉悦感，从而达到提高顾客感知服务质量的目的。

3）提高顾客感知价值

顾客感知价值是顾客在消费产品或服务时对服务、产品、信息、服务接触、服务补救和其他要素的一种自我评估过程。 顾客感知价值可以用下面这个等式来表达：CPV=（核心服务+附加服务）/（价格+关系成本）。等式中分子代表顾客收益，它被分为两部分，即核心服务收益和附加服务收益。分母为两项，一项是短期的价格因素，另外一项则是长期的关系成本。价格（包括折扣和付款方式）与关系成本（包括直接成本、间接成本和成本）一起构成了关系发展过程中的长期成本或付出。

附加收益会提高顾客感知价值。通过为顾客提供更好的核心服务和附加服务，企业可以提高顾客感知的价值。但同样重要的是，必须时时关注等式分母中的因素，因为通过降低顾客感知付出的方式，同样可以达到提高顾客感知价值的目的。但是我们所说的降低顾客感知付出并不是指降低服务价格，而是指降低等式中的关系成本。通过使顾客能够更轻松、容易地接收企业服务的方式，也可以达到上述目的，顾客对此常常会做出积极的评价。总的来说，通过提高顾客感知价值或者减低顾客感知付出的方式，都可以提高顾客满意度。

4）提高顾客关系赢利能力

向顾客提供高感知价值的服务是非常重要的，因为它会直接影响顾客的忠诚度。如果顾客忠诚，会降低关系成本，并使得企业可以利用溢价策略来提高利润水平。 顾客关系赢利能力模型包含了4个环节以及影响这些环节的要素。分别是：①从顾客感知价值到顾客满意度：顾客对核心服务和附加服务的感知与顾客感知到的付出决定了顾客对该服务组合的感知价值，决定顾客是否满意。②从顾客满意度到顾客关系强度；顾客满意度对顾客与企业的关系强度有着直接的影响，顾客与企业关系的强度决定了顾客的忠诚度。③从关系强度到关系长度；关系强度越大，则关系的长度也就越长。④从关系长度到关系赢利能力；顾客关系长度本身对顾客关系赢利能力存在着正面的影响，有助于企业降低提供服务的成本，增加盈利能力。如果上面所说的所有因素都正常的发挥作用，那么较高的感知服务质量就会导致较高的顾客关系赢利能力。

参考文献

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中图分类号：G845 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.10.010

Abstract Tennis course is the key point in college physical education， and plays an important role in improving students' physical quality and promoting the all-round development of students. In the course of the study， this paper discusses the main factors that restrict the development of tennis in our country at present， and discusses the significance of the development of tennis in Colleges and universities. On the basis of this， this paper mainly discusses the influence of the Olympic Games on the University Tennis Teaching from two aspects， which are the construction of the tennis sport course and the establishment of the culture of the University. Finally， taking the Beijing Olympic Games as an example， this paper discusses the effect of the Olympic Games on the university tennis.

Keywords college； tennis； effect of Olympic Games； effect

网球运动有其自身独特的文化内涵，是一项集健身和娱乐为一体的体育项目。当前，网球在高校教学的带动下和影响下已经逐步发展成为一项受到国内体育爱好者青睐的竞技体育项目。北京奥运会以来，网球运动在高校得到了更加迅速的传播、推广和普及，中国网球队在北京奥运会上的表现更是使网球的影响力得到了进一步的加深。因此，奥运会对我国高校网球运动的影响进行深入分析和研究，能够发现奥运会网球竞技与高校网络教学的内在关联，以奥运会网球运动带动高校网球运动的发展。

1 我国高校网球运动现状分析

网球运动最初产生于欧洲，之后伴随着奥运会的影响而逐步传播到全世界。在1896年举办的第一届奥运会上，网球运动作为参赛运动的项目之一是唯一一个被列入奥运会正式比赛的球类竞技项目。从我国网球竞技项目的发展来看，虽然网球传入我国的时间比较早，但是，由于在认识上存在偏见导致我国网球运动的发展速度比较缓慢。改革开放以来，伴随着我国经济的快速发展，市场经济的逐步建立，人们对网球的认识和观念也发生了巨大的变化，由于人们经济能力的提高、消费水平的提升，网球运动从传统的“贵族”运动逐步向“贫民化”转变，网球运动的社会基础不断扩充，人们对网球运动的喜爱程度不断提高。

随着人们意识观念的转变，网球运动也成为我国高校体育教学的重要组成部分。1994年，中国大学生体育协会网球协会正式成立，以此为标志我国高校网球运动发展进入到了一个新的时期。并且成立之初，大学生体育协会网球分会就决定自1994年起在全国范围内举办网球比赛。大学生网球比赛的深入开展进一步推动网球在高校乃至于在我国社会中的广泛传播，推动了网球运动在我国的快速普及，人们的网球竞技水平得到了明显提高。截止目前，大学生网球比赛已经举办了十几届，这极大地推动了我国高校网球运动的快速发展。并且在我国高校当中已经普遍开设了网球课程。据相关调查数据显示，当前参加过网球运动的学生有82%的表示喜欢这一运动。

但是，从整体上进行分析，我国高校开展网球运动相对于西方国家要晚很多，并且在基础方面还存在较大差距，网球在国内的影响力还远远不及“三大球”，并且高校在进行网球运动的过程中，由于基础设施建设不足，导致网球教学工作还面临着一定困难。影响我国高校网球运动快速发展的因素主要体现在基础设施建设、师资队伍、网球文化、相关部门的支持度等方面。其中，基础设施建设受高校经费的限制一直难以得到有效解决。在我国高校网球教学发展的过程中，校园的网球运动场地比较缺乏，场地内用于网球教学工作的物质保障不到位，甚至在部分国内高校中还没有形成独立的网球教学场地，而社会中的网球运动场所也主要分布在一些比较高档的小区甚至商业会所中，这给高校网球教学工作带来了很大的困难，导致高校网球运动难以真正得到普及。

2 高校开展网球运动的意义

2.1 有助于提高学生的综合素质

在奥运会的影响下大学生参与网球运动和欣赏网球比赛已经成为当代大学生的一种生活方式。网球作为一种竞技体育是以讲求技术、战术和体能并重的运动方式，对促进当代大学生的健康发展具有十分重要的意义。同时，我们也应该关注到网球运动的综合价值高，既是一种消遣，也是提高身体素质的重要手段。因此，当代大学生参与网球运动一方面能够陶冶情操、提高内在修为，另一方面还能够帮助在学生中间营造良好的人际关系，对推动大学生的全面发展具有重要作用。

2.2 有助加强校园文化建设

从高校校园文化建设的方面来看，网球文化是高校校园文化的重要组成部分，并且网球文化在高校校园文化中所占的比例越来越重，网球文化与校园文化在彼此接触、参与、愉悦身心起着十分重要的作用，促进了高校校园文化的自身和谐。网球文化作为一种特有的文化现象，一方面加强网球文化建设，能够促进学校校园文化的构建，营造良好的校园文化氛围，另一方面通过网球文化的建设能够推动高校网球运动的开展，网球运动和网球文化之间是相互促进的。

2.3 有助于推动我国网球运动的普及

进入21世纪以来，我国网球运动获得了快速的发展，网球场馆的数量、参与人数以及比赛成绩都有了十分明显的提高。但是，从我国网球运动与欧美网球运动的发展相比，我国网球运动参与的人口比例以及人口数量还明显处于劣势。为了实践终身体育的目标，高校开展网球运动一方面要注重在学校期间锻炼学生的网球运动技能，另一方面也要注重学生形成参与网球运动的终身理念，以学生作为传播网球运动的重要纽带，推动网球运动的普及与发展。

3奥运会对网球运动的影响以及如何发挥奥运效应

3.1 奥运会对网球运动的影响

（1）开辟了新的教学思路。奥运会实际上是具体运动项目与文化相互融合的产物，奥运会也是一种教育模式，通过将教育与具体的体育运动进行结合，在潜移默化的过程中使人接受教育。从当前我国高校的网球运动教学发展来看，教学的重点还在于网球运动的技术，而忽视了网球运动文化的教学工作。这样在教学的过程中就导致了学生对网球运动的认识存在偏差，而奥运会这种将具体体育项目与文化结合的方式则能够给网球教学工作提供新的思路。在奥运会的影响下，健康第一的思想在高校网球运动中逐步获得了认可，并且在课程设置上实现了必修课、选修课和自己训练之间的协调，这样使学生参与网球运动的兴致得到了提高，网球教学工作也得以顺利实施。

（2）促进校园网球文化的发展。奥运会运动强调相互了解、相互团结，从而在竞技体育中营造了一种十分和谐的文化氛围和精神境界，使来自于不同文化的人群能够跨越文化障碍，打破了狭隘的民主主义，感受人类文化的魅力。伴随着奥运精神在高校中的广泛传播，这势必会对我国高校网球文化的发展形成重要的促进作用。网球作为一种高雅的运动艺术，其蕴含着十分丰富的文化内涵，奥运会对网球文化产生的重要影响，也势必会帮助在高校内部形成良好的网球文化。

3.2 奥运会效应对高校网球运动的影响分析

（1）高校网球教学工作受到重视。在北京奥运会上中国女子网球队的有表现，在媒体的报道下得到了广泛的传播，这也使高校对网球的关注得到了巨大的提高，许多高校在进行教学的过程中越来越重视网球教学，用于网球教学方面的投入也有了明显进步。在高校加强网球建设的同时，大学生对网球的认识也更加全面，参与网球运动的兴致有了明显提高，教师和大学生在网球运动的价值认识上逐步趋于一致。教师和学生两个方面对网球运动的正确认识，推动了高校网球运动的快速发展和普及，使网球运动得到了快速的发展，并在短期内取得了一定成绩，这使网球体育步入高校课堂得到了很大保证，也促进了网球业余竞技比赛的兴起和快速发展。

（2）推进了教师队伍建设。高校开展网球教学工作，必须以一支高素质的、专业的教师队伍作为支撑。因此，在我国高校进行网球教学的过程中，为了推动网球运动在高校的快速发展，首先必须要努力建设一支专业素质高、数量充足的网球教师队伍。在北京奥运会上的影响下，网球在高校体育教学和科研中的地位得到了极大的提升，许多高校在网球教学热的影响开始加强教师队伍建设，这也带动了高校网球教师的培养工作。一方面高校体育教师通过职后教育工作，提高高校网球教师的专业知识以及专业知识技能；另一方面通过教师的培养工作能够不断完善高校网球课程结构和课程体系，提高网球的课程设置的科学程度。这样能够为高校开展网球教学工作提供高素质的网球人才。

（3）加强高校网球的基础设施建设。通过文中的分析我们也可以看出，基础设施严重不足是阻碍我国高校网球运动发展的瓶颈。在奥运会效应的影响下，高校为了进一步加强网球体育运动，高校开始注重加强学校的基础设施建设。一方面在北京奥运会上的影响下，北京地区高校开始加强网球基础设施建设，另一方面中国女子排球队的优异表现也促使了全国其他地方高校网球体育设施的建设工作。并且，北京奥运会为高校进行网球体育设施建设提供了十分明确的标准，促进了高校网球基础设施建设能够在更高的标准上进行，这确保了高校在进行体育运动的过程中，更多的大学生能够直接参与网球教育，并享受网球教育带来的乐趣。

4结语

通过文中的分析我们可以看出，奥运会网球竞技将网球运动的多样展现得淋漓尽致，也使网球的影响力得到了极大的提高。奥运会网球竞技特别是北京奥运会网球竞技活动给我国高校网球运动带来了深刻的影响，使我国高校网球运动发展面临着良好的机遇。从整体上看，自北京奥运会以来我国高校网球运动一直处于高速发展的阶段。为了进一步发挥网球运动的效果效应，高校教育工作者必须对奥运效应进行细致入微的分析，真正发挥奥运效应的网球运动效果。

参考文献

[1] 王宁，张强.我国高校网球运动发展的奥运效应研究[J].北京体育大学学报，2010（6）.

[2] 孙晋芳.中国网球运动回顾、挑战与设想――2012年全国网球训练工作会议主报告[J].北京体育大学学报，2013（1）.

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语法是学习语言的基础。只有了解语言知识的结构，才能更好地学习。英语同样也是如此，加强高中英语语法教学，不仅能解决学生在阅读和写作中遇到的问题，而且也能完善学生的英语教学，有效提高高中生的英语学习能力。

一、使用语言迁移提高英语语法教学

在高中语法教学中，教师使用正确的教学方法，不仅可以提高学生的学习效率，而且还能全面提高学生学习英语的热情。语言迁移法是将两门语言在语法构造中的相同点和不同点进行对比，也就是让学生将英语与母语有效结合起来，增加学生在学习时的带入感。学生在学习汉语时没有这么详细的讲解和分析，相反对于英语的语法结构、句子的形式和词汇的用法都进行了详细的介绍，但是在学生平时的运用中效果还是不明显，其中很大的原因就是汉语在日常生活中被广泛运用，而英语只限于课堂上的练习。

运用迁移式的语法训练，使学生对汉语语法与英语语法进行对比分析，特别是在时态语、后置结构、从句结构等重点语法中，使学生将日常生活中的内容应用到英语语法中，学会融会贯通，在学习英语语法中体会和感悟各种不同的形式，掌握好中文与英语之间的联系。母语对于外语学习者来说是一门参考语言，是学习语法必不可少的，在语法教学中适当加入翻译及口语，使学生更加清楚地认识到两种语言的差异，在学习英语语法中能够举一反三，提高英语语法的学习效率。

二、运用探究语法训练，提高学生的学习兴趣

随着新课程的改革和深入，倡导以学生为主的课堂教学越来越民主化，教师在采用有效教学方法的同时要考虑到以学生的兴趣为出发点，使用科学有效的教学模式，积极开展教学活动，使学生在主动探究知识的情况下完成教学目标，突出学生的主体地位。要想提高学生的语法知识，就要为学生创造一个和谐、宽松的学习环境，调动学生积极主动探索新知识、挖掘课外知识内容的积极性，找出更多的语法规律，促进学生在语法知识上的运用。

例如，在学习人教版高一第一单元Friendship一课的内容时，学习任务就是通过直接引语和间接引语帮助学生理解课文内容，从而使细节更加深入，使学生根据所学的人称变化和时态变化找出规律和使用方法，利用教材上的内容进一步运用知识，在练习中巩固内容。比如，人称变化上：由“He said，I like singing.”转变为“He said he liked singing”他说他非常喜欢唱歌，这句话把直接引语中的第一人称变为与引述部分主语相一致的人称。在整个语法练习中，教师要引导学生主动查阅英语资料、广泛阅读课外书，拓展学生的知识面，如果在考试中遇到超出大纲的题目，也能让学生得心应手，取得优异的成绩。拓展知识是建立在教材基础上的，学生只有具备了基础知识，才能更深层地拓展语法，与基础知识有效地联系起来，使学生能够顺利完成学习，主动探索和发现新的知识，不断提升自身的英语语法能力。

三、采用灵活多样的语法教学形式

有效的练习方法可以促进学生更好地理解语法知识，教师在采取方法时要根据学生的接受能力和学习进度制定学习目标。将语言的形式和用法有机结合起来，使学生既了解了语言的形式，又懂得了它的意思，能够运用到实践中，并且学以致用，达到教学的真正目的，体现教学的灵活性。教师要改变过去以讲解和传授为主、死记硬背的机械模式，采用创新模式使语言更加丰富多彩，给语境增添更多的色彩和乐趣。

例如，在讲解高一名词性从句的时候，可以从简单的句子帮助学生理解什么是名词性从句，设置与学生相关的话题，比如，“High school life is what kind of？”使用问题的形式使学生对未来展开想象和憧憬，要求学生用名词性从句的形式把对话的内容概括出来。引导学会观察和发现语法的结构，教师也可以带领学生到校园利用实际的场景设计主题活动，让学生之间进行对话练习，或者在课堂上进行英语演讲、趣味竞赛和表演等形式，使学生掌握更多的语法知识，灵活运用语法技巧，实现语法教学的多样化，这样才能更加有效地促进学生的语法学习。

在高中英语语法学习中，教师要采用科学、创新的教学理念，注重学生的语法教学训练，从基础抓起，适当地拓展知识，灵活运用各种不同的教学方法，逐渐帮助学生提高运用英语语法的能力，为学生营造一个属于学生自由发展的学习空间。语言学习需要长期坚持不懈才能达到效果，教师要对学生有足够的信心和希望，从而全方面提高学生的英语水平。

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1 项目开发背景

为适应我国高等教育快速发展和招生规模不断扩大的需要，国家用于高校仪器设备购置和维护维修经费也成倍增加。根据政府采购和财政性资金使用的要求，完成一项采购任务需经过指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等一系列环节，涉及采购单位、计划财务处、采购管理、采购执行等多个部门。传统的手工管理方式，难以全面把握整个采购流程，难以提高采购效率，难以做到采购数据的及时性和准确性，很难适应与政府采购工作公开、透明的要求和形势发展的需求。所以，开发高校政府采购管理系统，适应高校采购管理提出的新要求，突破传统采购工作遇到的瓶颈，已成为当前高校政府采购必需解决的突出问题。

2 系统目标

高校政府采购管理系统是一个集采购单位、计划财务处、采购管理部门和采购执行部门、评标专家、供应商等多方参与的一体化系统，业务流程涉及采购项目的指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等。因此，在设计系统时坚持“统一规划、统一标准、分阶段、分步骤、联合建设及资源共享”的原则，确保数据创建的独立性、唯一性和继承性。

系统要求操作要简便、界面要友好、并且安全实用，能对采购项目的一系列环节的全过程进行有效的控制和跟踪；在指标分配，用款计划、采购申报等关键环节对操作人员的身份进行认证，降低采购风险，增强系统的安全性能；系统需提供及时、准确和详细的数据查询和统计分析报表功能，为高校采购管理提供必要的数据支持，提高采购管理水平。

3 采购流程设计

采购管理系统需要构建个人办公门户及五大支撑平台：采购管理基础平台、统一流程管理平台、统一数据交换平台、统一报表服务平台、统一消息服务平台。另构建预算管理、采购管理及采购执行等三个主要业务子系统。

采购管理的流程比较复杂，为保证采购管理系统能够满足整个采购流程的控制需要，通过详细的调研，确定了该系统按图1所示的流程进行设计。

指标分配：由计划财务处发起，根据中央及地方经费的到达情况，在系统中进行一级经费指标分配，经费主管部门完成二级项目指标的分解并分配至项目负责人。

用款计划：由用户发起，各用户根据经费主管部门分配的可用二级项目指标，在系统中发起用款计划申报流程，经由经费主管部门及各职能部门审批后，由计划财务处下发预算并开立经费卡。从流程中看出，项目负责人填写采购申请后，申请单将自动流转到下一环节，等待各级管理者审批。各级管理者同样通过系统完成相关操作，从而缩短了审批申请的时间。

采购申报：由用户发起，各用户根据计划财务处下达的可用项目预算（经费卡），在该系统中发起设备采购申报流程，经由采购管理部门受理后，根据不同的情况，交由采购中心、竞价系统或招标机构等采购执行机构或系统进行采购。

采购执行：由采购执行机构负责录入采购执行信息，即招标、合同履行等数据。另外，采购中心、竞价系统负责执行的项目，采购执行信息由本系统进行自动同步，保证数据完整。整个采购过程的相关信息都永久保存在系统中，可随时查阅、调用，便于对采购过程的监管。

4 系统设计的关键技术

（1）校内各系统的接口设计与数据同步。校内如已有统一身份论证平台、财务系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等，应实现与其动态对接，及时更新数据，保证数据的完整性、唯一性和数据同步等。如SSO单点登录接口：教职工用户登录统一身份认证平台后，可通过系统内置的“采购管理系统”图标直接SSO免登录进入本系统。再如人事部门及教职工系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等第三方系统提供接口，由本系统数据交换服务定期实时导入数据。对项目采购信息的共享输出：本系统提供接口，由其它对应系统定时负责导出数据。

（2）网上协议竞价系统的对接。高校政府采购中，金额小的零星采购项目很多，其年均采购量达数千笔，采购管理部门很难做到单单监督。对这些项目一般通过网上协议竞价采购。通过竞价系统采购能从手段上彻底解决采购过程中行为不规范的问题，抑制了设备价格，降低采购成本，有效提高采购质量和管理效率。但网上协议竞价的最大问题是基于校内网运行的采购管理系统的数据，如何与校外网运行的竞价系统进行实时的数据交换，其接口和数据安全问题也是本次系统开发要突破的技术点之一。

（3）数据的安全性。由于高校采购管理系统是在校内网运行，而竞价系统、政府采购管理系统及政府采购信息网等在均校外网运行。因此，在网络架构上，采用采购内网和校外网物理隔离与数据交换技术，做到采购内网与校外互联网的物理隔离，最大程度保障了采购数据的安全性，只将可对外的数据传到政府采购外网或竞价系统上，降低了采购数据泄露的可能性，同时，在网络系统中使用防火墙及防病毒软件等安全措施，提高数据存储、数据传输及数据访问的安全性。

（4）用户角色。在用户角色定义中，系统采用统一身份论证平台，系统授权及论证的唯一凭证即职工号登录。按各部门管理的职责在系统中设置对应的操作权限，通过系统管理员授权的用户可以进入系统，并对指定的模块进行操作。系统采用动态授权机制，支持角色和权限的定义，实现信息权限的合理安排和操作权限的合理分配。用户角色有：项目负责人、采购管理部门、经费使用部门、经费主管部门、职能主管部门、计划财务处、采购执行机构等角色。

（5）历史数据迁移。高校采购部门在多年的管理中已经建立或采用了多种系统，积累了多年的业务数据，这些数据是宝贵的资源，应该好好加以利用。在系统开发完毕并上线后，应根据数据中心的基本数据结构和主要业务指标，对历史数据进行整理、汇总和转换，与当前业务相关的数据，得到数据中心甄别可以接受后，再通过必要的、正确的策略迁移到数据中心。

5 系统实现

（1）开发模式选择。根据采购工作流程的性质，在系统结构的选择上，充分考虑到系统分布管理的需要，采用B/S体系结构。同时，系统网络将依托互联网及学校内网双网进行建设。

该系统采用多层架构即数据层、应用逻辑层、访问层三层MVC的设计模式，使用纯.NET开发，使用中间件技术，应用系统符合.NET工业标准，遵循XML数据格式。

（2）开发工具选择。系统的数据库服务器采用Windows Server 2008 64位操作系统，数据库管理软件采用MS SQL Server 2005，应用中间件采用IIS。数据传输平台利用高校公共数据交换系统。

6 结束语

本系统的开发应用，实现了政府采购过程的信息化管理，大大提高了采购效率，降低了采购成本，强化了资产管理，规范了采购数据信息，确保了采购数据的及时性和准确性，方便了数据统计和查询。同时，用户可全面掌握采购进度，实现与采购管理部门信息互通和共享，有效解决了两者之间信息不对称的问题，增强了采购过程的透明度，加强了采购过程的监督管理，提高了采购工作的质量，有力地促进了高校政府采购管理工作公开、透明、公平、公正。

参考文献

[1]刘莹，刘祥港，黄坤.数字化校园背景下的集约化设备采购管理研究[J].中国轻工教育，2012（3）：52-56.

[2]马春英，王刚，何成凤，刘小敏.政府采购管理系统的设计与实现[J].辽宁工程技术大学学报（自然科学版）.2011，30（50）：788-792.

[3]张林.采购管理系统的设计和实现[J].计算机光盘软件与应用，2011（14）：188-189.

[4]王慧.高校政府采购工作的认识与思考[J].实验技术与管理，2013，30（6）：208-210.

作者简介

付玉芳，女，讲师，计算机科学与技术硕士学位，从事采购管理与信息化工作。