原材料市场调研报告范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇原材料市场调研报告范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

该公司的采购物资主要有原材料、五金配件、包装材料等。其采购业务分别由供应科、生产科、包装车间三个不同的部门负责，三个部门各自负责自己采购物资的保管。我们分别对以上三个部门的内部控制制度进行了请购单制度的测试、定货控制制度的测试、货物验收制度的测试、退货和折让控制制度的测试，并与各个环节的相关人员进行访谈。从表面上看，三个单位本身的内部控制较好：能依据公司下达的生产计划进行采购；根据生产计划调研市场，在此基础上书写调研报告并将调研报告交给主管领导批复；采购、过磅或验点入库、质检、统计等岗位已分开且相互牵制；大型设备的采购也在事先作到了可行性分析和招投标。但是经过细心分析判断和进一步的访谈后，我们发现内控设计方面还存在着很多缺陷：

1.机构设置和主管领导的职责划分

采购分别由三个部门进行，多头采购现象严重，增加了设立机构和人员的重置成本，也增加了内控对采购业务的控制难度和在采购中存在舞弊行为的可能性；采购物资的质检分别由三个采购部门为主来验收，使采购物资的质量高低难有保证；三个采购部门分别将采购物资存放在自己的仓库内，可能失去采购和仓储的相互制约，如盘盈、盘亏时若两者合二为一会增加舞弊的可能性；包装车间领用本车间保管的包装物，而包装过程中具体的损耗又由自己核算，这样领用多少、生产损耗多少就无相应的制约和牵制。

2.具体内控环节方面

生产计划制定的参与部门只包括经理、生产部门和销售部门的主管领导，无广泛的参与性和民主性，这样制定的生产计划难免缺少科学性；虽有市场调研报告，但由采购部门自己书写，内容简单且无外部证据来证明其公证性；长期由几个老客户供应包装物，可能会失去应有的竞争，如价格和质量；对于大型设备的采购内控设计和执行都较好，但对于日常五金配件的采购则由生产经理随意指派生产部门、设备管理部门甚至个人进行采购，存在多头采购现象，对于少量和日常五金配件的采购存在内控上的空白。

我们为其提供的完善采购内控对策

1.机构重组与主管领导之间职责的重新划分

（1）成立单独的仓储部门以收回供应处、生产科、包装车间、销售部门的仓库保管职能，仓库保管的人员由新成立的仓储部门来管理，并对这些仓库保管人员进行定期的轮流以减少串通舞弊行为。

（2）成立专门的供应中心负责全公司的物资采购收回供应处、生产科、包装车间的采购职能，供应中心职能只是调研市场与物资采购。

（3）成立价格委员会或由一独立的部门根据采购部门的市场调研报告及自己的核实情况，由生产部门、采购部门、销售部门、财务部门共同参与来选择供应商。

（4）质检科改为一个中立部门，并赋予相应明确的权责，如无质检报告仓储部门不能收货入库，财务不能开票、付款。

（5）对于主管经理人员的职责，应根据不相容职务不能混岗的原则作出的调整，以达到相互制约的目的。我们认为，仓储部门、质检科、供应中心、价格委员会应当归属于不同的主管经理领导。

2.采购内控环节的完善

（1）生产计划指定的参与部门应包括：请购部门、预算管理部门、仓储部门、供应部门、销售部门、财务部门。同时建立采购申请制度，依据购置物品的类型，确定归口管理部门，授予相应的请购权，并明确相关部门和人员的职责。公司再根据请购物品的类型和数量、价值来判断是否由公司集体来决定。

（2）在进行市场调研报告时应附供应商的价格表、质量等级、供应量、电话、地址，并需经企管部门审核其真实性和全面性。企管部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、质量进行评估，并向另外一些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。企管部门应建立供应商档案内容包括：地址、电话、价格、质量指标、折扣和付款条件、以往采购数量、价格等，以便及时核对与查找。

（3）将经审核后的市场调研报告交给某一机构或专门成立的委员会（可由采购、企管、使用、财务等部门参加）来批复供应商和价格时，不能由采购部门单独决定。

（4）通常用的大宗原材料、包装物和五金配件的采购则应进行招投标通过招标委员会来选择供应商。并且，每年应引入一定的新供应商，以增强供应商之间的竞争意识。

（5）质检人员、财务人员不准和客户见面，以减少舞弊和付款时的人情付款或者由使用部门、采购部门、质检科及指定技术人员到场，按计划单、合同书验收，如一项不合格则不予接受。验收时采购人员回避，但验收结果应通知采购人员，便于及时解决问题。

（6）五金配件的使用和采购必须经过设备管理部门的认可和主管经理审批之后应提交给财务或预算部门，如在预算范围之内则予以批准。并将批准文件视情况分交采购或仓储部门，之后才能予以采购或配件更换。

（7）设备特别是五金配件应交给专门采购部门或由采购部门、设备管理部门、生产部门共同参与进行采购，对于金额较大的设备则应成立相应的专门采购小组负责采购。

几点启示

1.关于材料采购控制点的设立

目前一般认为，在材料采购方面一般由五个控制点进行控制，即申请、计划、合同、验收、入库。设立这五个控制点无疑是正确的。但是市场经济下，各种经济成分同时并存和价格机制调节作用的日益加强，采购业务也应根据实际情况引入市场调研和招标投标这一控制点。这样可以通过对供应商的信用、规模、质量、价格等方面的了解避免上当受骗，如期履行合同；可买到物美价廉的材料设备；还可杜绝不正之风。

引入这一控制点，企业可先将采购的数量、规格、质量要求、采购原则通过信函、电话、网络等方式告诉供应商；供应商会发函或派人将有关产品说明书、产品质量检验证明、价格表等送给企业；企业再从中筛选出规模大的、质量好的、价格低、历史悠久的供应商进行考察；而后企业将了解的信息汇总，拟订招投标，并最终选定供应商。企业对于原材料的采购可进行每年一次的招投标，以增强现有供应商的竞争意识。这就是许多企业推崇的扬出去、收回来、走出去、定下来的采购方法。因此，我们认为，对于企业的采购环节可增加市场调研和招标投标这一控制点。如无这一环节，就难以降低材料的高成本和避免采购中的不正之风，即便是后五个控制点设计和执行都很好。

篇2

一、组织市场调研需要项目管理

（一）、组织市场调研中的问题当前企业在组织市场调研活动时存在的主要问题有：应变能力问题；降低成本问题；消除延期问题；权利分散问题；提高效率等问题。这些问题要求我们必须重新审视对传统市场调研的管理工作。为实现市场调研目标，现代的市场调研管理工作应该进行持续的创新。

如何实现对传统市场调研的管理创新？新形势下市场调研管理应走向何方？现代项目管理的发展为解决这一问题提供了现实可能性。

（二）、项目管理的发展

从年代开始，项目管理作为管理科学的重要分支，对项目的实施提供了一种有力的组织形式，改善了对各种人力和资源利用的计划、组织、执行和控制的方法，从而引起了广泛的重视，并对管理实践做出了重要的贡献。现代项目管理的

特点主要有七个方面：

项目管理的对象是项目或被当作项目来处理的运作；

项目管理的全过程都贯穿着系统工程的思想；

项目管理的组织具有特殊性（临时性、柔性、强调协调性）；

项目管理的体制是一种基于团队管理的个人负责制；

项目管理的方式是目标管理；

项目管理的要点是创造和保持一种使项目顺利进行的环境；

项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性。

科技的发展，新的环境，动态的市场，更激烈且高水平的竞争，项目管理显得越来越重要。

（三）、市场调研符合项目的特点

首先，任何市场调研都有着其明确的目标。市场调研总是有着各种各样的目标，绝对不会有没有目标的市场调研。在开始市场调研的各项准备工作中，最重要的也是我们必须最先解决的就是确定市场调研的目标。事实上，总是有了目标之后才会决定做市场调研。在本人刚刚完成的市场调研正式启动之前，委托方公司已经制定了非常明确的目标——对西安市微车市场消费特性做出整体评价对西安及周边综合环境进行了解，正确把握西安微车市场找出市场增长点，使现有车型在西安市场销售取得突破等等。

其次，市场调研是（在一般情况下）一种一次性的任务，它具有独特性和唯一性。市场调研都是为达到一些特定的目标，在一个特定的地区对某个特定产品或服务进行的。即使是在同一市场对同一产品进行的市场调研，并且有着同样的目标，但是这两次市场调研也会因为不同的市场环境而不同。再次，市场调研有具体的时间计划或有限的生命。市场调研有一个开始时间和计划完成的时间，一个企业不可能让一个市场调研无限制的持续下去，当然需要排除企业放弃了这次市场调研。最后，市场调研需要使用各种资源来完成任务。在这里资源包括人力、组织、设备、原材料和工具。

在分析了市场调研的特点之后，我们不难发现这正是成为一个项目所必须具备的条件，因此我们可以说市场调研是一个项目，我们可以用项目管理的方法来对其进行管理，组织市场调研需要项目管理。

二、项目管理在现实调研项目中的应用

将项目管理引入市场调研活动的管理中去，需要从三个方面进行实施。首先，从管理思想上实施，应将项目管理的系统思想灌输到市场调研的整个组织管理过程。其次，从管理方法上实施，应将项目管理的三维模型引入市场调研的整个管理过程。最后，从具体的管理工具上实施，应注重在调研管理过程中对先进的项目管理工具的利用。结合德川项目，本文以下部分就从这三个方面具体分析项目管理在市场调研管理过程中的应用。世界秘书网版权所有

德川（出于对企业保密需要，此处为化名）市场调研项目是受德川汽车有限责任公司委托，由西北工业大学管理学院负责的课题项目，目的是为了获得西安微车市场消费者综合营销咨讯。除课题组负责人之外，项目领导小组成员还包括几名研究生。本次调研活动还涉及对几十名市场调研员的管理。

该项目时间紧、任务重，在管理上存在很大的挑战性。正是在这种情况下，我们有机会将自己多年来有关项目管理的知识和经验应用于本调研项目，完成了项目管理在组织市场调研中的应用。由于将项目管理应用到市场调研的组织管理中，使本次调研活动得以及时、高效、低成本、高质量地完成。调研成果受到委托企业的充分肯定，已用于指导公司的营销工作，并取得良好成效。下面从三个方面分析项目管理在组织本次市场调研过程中的具体应用。

（一）、项目管理系统思想在组织市场调研中的应用

项目管理认为项目是由要素组成的系统，管理必须从系统的整体出发，研究系统内部各要素、各自系统之间的关系，以及系统内部与外界环境之间的关系。在本次市场调研中，我们把整个调研项目看成一个完整的系统，依据系统论“整体分解综合”的原理，将整个调研项目分解为许多责任单元，由责任者分别按要求完成目标，然后汇总、综合成最终的成果；同时，将本次调研项目看成一个完整生命周期的过程，强调部分对整体的重要性，促使相应管理者不要忽视其中的任何阶段以免造成总体的效果不佳甚至失败。

（二）、项目管理三维模型的引入

⒈项目生命周期理论对市场调研的指导意义项目生命周期理论对市场调研的指导意义主要表现为以下四个方面：

市场调研是有寿命的，有明确的起点和终点；

市场调研生命周期分为不同的阶段；

市场调研生命周期各个阶段工作重点不同；

市场调研生命周期各个阶段需要相应的管理策略相配合；

⒉项目过程管理在市场调研中的应用

将对整个调研项目的管理看作对五个子过程的管理。这五个子过程也是项目管理的基本过程，它们之间的相互关系表明：这种管理不再是传统意义上的职能管理，其基本思想和内容均有新的突破。

将市场调研项目以五个子过程（）来管理：开始过程、计划过程、执行过程、控制过程、结束过程

⒊项目管理的职能领域在市场调研中的应用

项目管理涉及九个职能领域，对德川调研项目的管理也涵盖了这九个领域：范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、人力资源管理、风险管理、沟通管理、采购管理、综合管理。

（三）、项目管理工具的在市场调研中的应用

⒈（工作分解结构）

是项目管理中的一种基本方法。它主要应用于

项目范围管理，是一个在项目全范围内分解和定义各层次工作包的方法。它按照项目发展的规律，依据一定的原则和规定，进行系统化的、相互关联和协调的层次分解。结构层次越往下层则项目组成部分的定义越详细。最后构成一份层次清晰，可以具体作为组织项目实施的工作依据。起源于美国军方的型号研

制。

⒉（组织分解结构）

是项目管理中由演化而来的一种方

法。它是一个在组织范围内分解各层次人员的方法。从图中，我们可以比较清晰的看到本次市场调研的团队人员的构成以及明确个人在团队中的位置。结合责任矩阵，每一名团队成员可以明确自己在本次调研中的任务；如果在调研中遇到任何问题，应主动地与谁进行。

⒊责任矩阵

责任矩阵是以表格形式表示完成工作分解结构中工作细目的个人责任方法。这是在项目管理中一个十分重要的工具，因为他强调每一项工作细目由谁负责（在下表中，由甲、乙、丙、丁等指代某项具体工作负责人），并表明每个人的角色在整个项目中的地位。

世界秘书网版权所有

篇3

作者简介：赵景明，中国科学院研究生院管理学硕士，湖南第一师范学院讲师

【中图分类号】F276 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（2009）-04-0069-02

一、山寨模式分析

1、山寨模式的起源

“山寨”一词源于广东语系。“山寨厂”的说法由来已久，指的是香港工业蓬勃年代的各种电子产品加工制造厂，后来这个说法传到广东。这些厂商大多没有自己的品牌，规模小，设备也比较简单，低成本运作。山寨厂生产的手机被称为“山寨手机”。 这个山寨机不是一个品牌，而是无数小品牌乃至无品牌手机的统称。由于手机牌照制度的存在，早期的山寨手机多依靠贴牌生产，还有一部分是冒牌生产的“黑手机”。多普达就是靠租用CECT的牌照起家。2007年10月，随着实施长达9年的手机牌照制度的取消，山寨手机摇身一变成了正规军，“黑手机”的帽子逐渐被摘除。

山寨手机在国内外市场上不断发展，已在国内市场占据相当的市场份额，并且辐射到东南亚等周边市场。原信息产业部经济体制改革与运行科副司长王秉科介绍，2007年山寨手机的销量超过了1.5亿部，几乎与国内市场的手机总销量相当！[1]据称山寨手机的中国市场占有率已经达到25%，还向印度、马来西亚等国大量出口。

“山寨机”核心竞争力概括起来主要有三条：一是成本低；二是产品上市周期短；三是渠道积极性高。现在，“山寨”一词已不单单代表一种产品，而是一种文化：指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。“山寨”已成为迎合市场、激发创意、迅速响应的代名词。

2、山寨模式的发展

随着产品趋同现象越来越严重，山寨手机产业链中的利润率也越来越低。从生产商、经销商到零售商的利润全面下降之后，不少业者开始对新兴的“迷你本”跃跃欲试，甚至有的经销商已着手介入“艳阳高照的山寨笔记本”产业，密谋加入山寨笔记本联盟。[2]

“山寨汽车”作为山寨文化延伸下的又一个行业，目前已经开始大举进军国内二线、三线城市以及广大县城和农村。“山寨汽车”目前还处于半地下、半公开的状态中发展，而目标人群大多是二、三线城市中的用户。“山寨汽车”蓬勃发展的根源在于目前国内消费者有这种现实需求[3]。

3、山寨模式的生命力

以山寨机为例：表面上它对正牌手机产生了巨大冲击，不过，我们更应该看到，造成这种局面的恰恰是因为所谓的正牌手机自身造成的。正牌手机身上先天具有中国制造业的特点：依靠低成本劳动力、原材料、自然资源和优厚的政策环境等，不注重核心竞争力的积累和发展，不能很好地适应市场的迅速发展变化。

我国台湾省科技企业集团――鸿海集团的CEO郭台铭曾说过：走出实验室，没有高科技。如今这句话正被山寨机用另一种方式诠释着：昔日代表高科技的产品，如今被大批廉价克隆，推向普通消费者！

堪称国内最具有危机意识的企业――华为，在2008年上半年派出了战略与市场部门的精兵强将，经过调查得出了一份调研报告：《山寨机的蓝海战略》。报告中指出，山寨机大行其道的根本原因是其制造者将手机定位为人们的日常快速消费品，而不是当作一种高科技产品；最大的特点是价格低廉、功能多样。人人都可以用几百元钱买到样式新、功能全的手机，用一段时间后扔掉也不可惜。简言之，山寨机的成功是因为真正抓住了市场的需求，并迅速以成功的、多样化的产品占领市场。

4、山寨模式的社会影响

2008年10月底，台湾省威盛电子和微软在深圳共同成立了“开放式超移动产业策略联盟”(GMB)，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。联盟的目的就是整合超便携笔记本供应链，为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道。此举其实是对“山寨手机之父”、手机芯片巨头联发科技(MTK)运作“山寨手机”模式的拷贝，希望借助大陆众多厂家势力来挑战传统巨头英特尔和AMD，意在招揽更多后进新人加入。作为CPU和应用软件的上游厂商，将平台和解决方案开放，无疑是正式解开了对山寨本的技术封锁。

在威盛成立“GMB上网本联盟”后，英特尔也加紧了对上网本市场的攻势。英特尔负责上网本业务的移动项目总监章涛表示“非常关注非直接合作伙伴”（是指依靠英特尔的分销商供货的中小厂商，自然包括山寨厂商），并且同样会为“半路出家”的厂商们提供设计指南、示范性平台和整机方案，并会有专门的工程师为厂商提供具体指导。

近几个月来，英特尔中国掌门人杨叙频繁造访深圳，与方案商们秘密接洽。“如何拉动终端消费，是英特尔目前最大的难题”，杨叙坦言山寨很强大。[4]

二、借鉴山寨模式，构建支撑中小企业创新发展的信息保障体系

中小企业在我国经济社会发展中具有举足轻重的地位，它对繁荣经济、推动社会发展、提高人民生活水平和创造就业机会等方面发挥着越来越重要的作用。与大企业相比，中小企业一般具有运行灵活、决策迅速、技术更新较快、产品市场明确、容易“掉头”等特点。

中小企业一般都是基于一定的优势建立起来的，这些优势或是资源，或是人力成本，或是技术，或是交通等。无论对我国中小企业群体而言，还是具体到个体，其实力是无法同国内大企业相比的，更不要说跨国公司了。早在5年前,海尔CEO张瑞敏就曾断言：与跨国公司竞争,无论是资金实力还是核心技术，中国企业都无法与之相抗衡，我们唯一可能拥有的法宝，就是比对手“快”[5]！山寨企业正是依靠速度，让国产手机重新夺回了阵地，5年来首次验证了这一观点。

无论山寨手机、山寨笔记本，还是山寨汽车，这种“山寨模式”对中小企业加强竞争优势、实现创新发展的启示主要表现在：目标市场定位要准确，市场响应速度要非常快，所属行业内的产业供应链成熟，密切关注核心技术的研发、更新和获取速度。

如何以快制胜，在大企业的夹缝中求得生存与发展，通过创新求生存、求发展，是关系中小企业生存发展的根本问题，每个企业都必须认真考虑这个问题。这里，我们主要以市场开拓为例，研究如何借鉴山寨模式，实现自身的创新发展。

1、以市场需求为导向，广泛收集目标市场信息，做好市场调研

只有用户需要的产品才会有市场。因此，在产品开发前，必须对市场进行详细调研。可以从竞争对手的畅销产品入手，结合自身的信息收集渠道，综合出准确的市场需求信息。市场调研对一项新产品的开发具有方向性的重要意义。市场调研的目的在于：了解市场上与本企业拟开发产品相类似产品的市场情况，如产品性能的优缺点、售后服务的优缺点、客户对该产品的反映与认同感、市场占有率等，这些可作为本产品开发的借鉴：本产品的目标客户群，研究目标客户群的心理特征、行为特点、消费习惯、消费水平、对该类产品的心理承受价位等；本产品的可能市场占有率，这取决于本产品的独有特性，也是开发的指南；市场大环境的发展方向，本产品是否与此相符合等等。

中小企业由于自身实力限制，一般只能对特定区域进行市场调研。这无形中使得市场调研的信息具有地域片面性，若以此为导向而推出产品的话，往往导致不能适合其他市场的用户需求（开发专门针对特定区域市场的产品除外）。这时，如果企业不是以占领该地域市场为目标的话，就应该委托市场调研中介机构来做更广范围的市场调研。企业应该认识到当今市场的激烈程度和信息千变万化的特点，只有充分地占有信息，才能把握数据制定正确的市场决策；重视信息的收集，不仅依靠自身的系统收集，也应该依靠专业的市场调研机构。

获得全面的市场调研信息后，要进行研究分析。其中，主要注意5个方面的可行性。第一，技术可行性，即生产该产品是否存在技术上不可逾越的障碍；第二，经济上的可行性，亦即经济上的合理性，即成本、价格、利润率；第三是法律上的可行性，如强制标准、国内外有关法律法规等；第四，操作上的可行性。第五是进度上的可行性，尤其对一些市场急需的产品，如果没有进度上的可行性，那么等到生产出产品，市场也许早已被别人占领了，或者己被更新或淘汰了。

2、研究目标市场用户特征，用户定位要准确

用户的需求千变万化、多种多样，自己的产品不可能满足所有用户的需求，因此，必须针对目标市场――尤其是细分市场确定产品开发。例如，山寨手机就有专门针对佛教信徒开发的、已开过光的佛像手机――这个市场虽小，但却由某个企业独家占领，绝对份额不可小视。这就是夹缝中求生存、谋发展的实践。

生产出符合企业生产意向的产品，如何让市场接受，让消费者购买，就需要企业采取各种途径和手段对产品进行宣传推广。这时的信息流向是从企业到市场、到用户。产品无论是以价格取胜、还是以质取胜，都必须与分销商紧密配合，通过多种渠道进行宣传推广。哪怕这个产品仅是做了一个小小的改进，例如将手机的充电器内置或是机身内预留一个存放蓝牙的槽孔，都是产品特色。创新，并不是要求生产出市场从来没有出现过的产品才叫创新，只要产品的功能、外形等某个方面根据市场调研得到改进信息，将已有技术加以整合，生产出新产品，都是创新。市场只要需要、只要改进原有产品的不足，都是创新，都是发展。

3、收集反馈信息，及时改进产品，适时调整市场发展策略

做好售后服务，加强与用户交流，及时获得产品反馈意见，适时加以改进。

用户新购买的手机如果有问题，要想换一个新机，大厂商会提出很多避免换机的条件。但是有的山寨手机做到了，只要机器有问题，也不必修，直接给换一部新的。这样既节省了维持庞大的售后服务队伍，也能较好地树立企业形象，用户满意度会有很大提高，这对分销商、对生产企业都是非常有利的。

用户使用产品后，甚至拒绝购买一件产品时，如果可能，都应该了解用户的个人评价、使用情况、使用过程中还存在哪些问题，及时归纳收集，作为下一步改进产品的重要依据。

根据各方面反馈来的信息，中小企业依据其组织灵活的优点，及时对产品进行改进，以期占有已有市场并开拓新的市场。这中间包括从原有市场的撤出。当企业意识到一种产品具有极易被竞争对手打败的劣势、而自己已有新的改进产品推出时，及时从市场上撤出原有产品不失为一种上策。无论如何，被竞争对手打败而撤出，终归不如自己主动以更新换代形式撤出市项能够赢得消费者的信赖，也更易树立企业以消费者为本的形象。

参考文献：

[1]秦倩倩.山寨的非可持续发展. 互联网周刊,2008年7月20日46-47

[2]严翠.山寨手机经销商密谋转行加入山寨本联盟tech.省略/it/2008-12-30/08272703841.shtml [2008-12-10]

篇4

从竞争来看，托罗拉/MOTOROLA手机市场调查数据显示，在搜索摩托罗拉手机品牌的网民的二次搜索中，转向搜索诺基亚的网民比例也在50%以上，为50.7%。诺基亚是摩托罗拉的最大竞争对手。转向搜索三星、索尼爱立信的比例均在10%以上，二者对摩托罗拉的竞争压力也较大。其他对摩托罗拉能够产生分流压力的品牌中除LG、飞利浦外，均为国产手机品牌，可见，国产品牌正在与业绩不断下滑的摩托罗拉展开激烈竞争。

从细分市场来看，通过2009年四个季度智能手机市场排名的对比，摩托罗拉则面临着多普达的追赶，并最终在第四季度被多普达超过。尽管2009年摩托罗拉在音乐手机方面没有推出新机型，但凭借往年的E系列产品仍排名第三，得到7.9%的关注比例。

[研究方法]：

1、本报告框架是为客户量身定做的专项报告框架，客户可以根据公司实际需求，对报告框架作适当的修改，报告的数据我们将通过以下6种方式实现：案头研究、电话调研、深度面访、统计局数据库、海关数据库、公司既有研究成果。我们力求做到报告数据真实准确、翔实有力。

2、报告完成时间大约为5-7个工作日，参与人员包括：行业分析师、数据分析师、市场调研员、高层访谈顾问、咨询顾问。

3、各章节具体实现方法如下：

---第一章：深度访谈相关行业专家(相关协会，秘书或者是副会长)，其他章节内容在深访中也会涉及到，访问时间大约是90分钟左右；---第二章、第四章：电话调研相关生产企业，结合行业协会专家的意见和建议；(电话调研时间大约是15-30分钟)；

---第三章：电话调查下游企业；(调研时间大约是15-30分钟)；

---第五章：通过海关数据库8位代码，可以查出相关行业进出口情况，包括进出口数量和金额；

---第六章：案头研究电话调研统计局数据库(从事相关行业企业数据主要利用统计局数据库及电话调研查询)；

---第七章、第八章：案头研究既有研究成果

[报告目录]：

第一章摩托罗拉/MOTOROLA手机行业概况

第一节行业介绍

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业的划定

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业在国民经济中的地位

三、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业特性分析

第二节产品发展历程

第三节当前产业政策

一、国家出台的对于具体行业的规划政策

二、国家出台的对于整体产业的发展和支持政策

第四节摩托罗拉/MOTOROLA手机产品所处产业生命周期

一、根据产品发展周期理论判定

二、根据产业整体进入与退出壁垒判定

三、根据产业的整体生产形态判定

第五节摩托罗拉/MOTOROLA手机行业市场竞争程度

第二章生产调查

第一节国内摩托罗拉/MOTOROLA手机行业产量统计

一、产品构成

二、产量统计数据

第二节企业市场集中度

一、主要产品市场分布

二、整个市场区域划分

第三节产品生产成本

一、原材料

二、生产成本

三、管理费用

第四节近期摩托罗拉/MOTOROLA手机产品发展动态与机会

一、近期新兴产品动态以及其市场定位

二、产品新技术及技术发展动向

三、企业投资的方向和空间

第三章消费调查

第一节产品消费量调查

第二节产品价格调查

一、不同层次产品价格区间二、不同区域市场价格区间(提供不超过三个区域的分析)

第三节消费群体调查

一、消费群体构成

二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素

A群体消费偏好及侧重点

B群体消费偏好及侧重点

C群体消费偏好及侧重点

三、下游消费市场需求规模调查

第四节品牌满意度调查(提供不超过三个品牌的分析)

一、品牌构成

A企业群体品牌分析

B企业群体品牌分析

C企业群体品牌分析

二、品牌满意度

A企业群体品牌满意度概况

B企业群体品牌满意度概况

C企业群体品牌满意度概况

第四章销售渠道分析

第一节行业产品销售的主要渠道(提供不超过三个渠道的分析)

一、A渠道分析

二、B渠道分析

............

第二节不同企业群体的渠道方式分析(提供不超过三个渠道的分析)

一、A企业群体渠道分析

二、B企业群体渠道分析

............

第三节渠道新策略

一、新的销售渠道

二、渠道整合

第五章进出口市场调查

第一节进口市场

一、进口产品结构

二、进口地域格局

三、进口量与金额统计

第二节出口市场

一、出口产品结构

二、出口地域格局

三、出口量与金额统计

第三节进出口政策

一、贸易政策

1、倾销

2、反倾销

3、区域或本土保护政策

4、贸易壁垒

第六章典型企业与品牌调查

第一节A.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第二节B.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析

五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第三节C.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析

五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第七章摩托罗拉/MOTOROLA手机行业上下游市场调查

第一节原材料市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机上游原材料构成

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机上游原材料最新市场动态

三、国内产销量

四、原材料价格走势

五、主要供应企业供应量

六、产业政策

第二节消费市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品消费市场构成势

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品消费市场结构变化趋势

三、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品下游市场相关政策

四、主要消费群体(企业)消费量

第三节潜在市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品的现有潜在用户分析

1、潜在用户的对与摩托罗拉/MOTOROLA手机产品特性需求分析

2、潜在用户市场规模分析

3、潜在用户市场的开发

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品的潜在用户挖掘

1、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品潜在市场分析

2、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品如何开发潜在市场分析

第四节产业链运行分析

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品产业环境分析

二、上下游关联度分析

第五节摩托罗拉/MOTOROLA手机产品产业发展前景预测一、技术

二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势

三、整体市场前景预测

第八章细分市场调查(提供细分市场不超过三个)

第一节细分市场一

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第二节细分市场二

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第三节细分市场三

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第九章本调研报告主要结论及尚普咨询独家策略建议

第一节主要结论及观点

第二节尚普咨询策略建议

一、产品策略